曹德旺的創(chuàng)業(yè)心路：我不是為了錢

近日，福耀玻璃發(fā)布半年報，不少數(shù)據(jù)均表現(xiàn)亮眼。這家上市企業(yè)的成績背后，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級以及海外發(fā)展之路是怎樣的呢？

福耀玻璃半年報表現(xiàn)靚麗，凈利潤和海外收入增速最為搶眼

8月20日，福耀玻璃披露2018年半年報。

上半年，公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入100.85億元人民幣，同比增長15.74%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18.69億元，同比增長34.80%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤18.3億元，同比增長35.74%；實現(xiàn)每股收益0.74元人民幣，比去年同期增加34.55%。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺：在今年的形勢下能夠做到這樣的業(yè)績出來，我自己感到很滿意。因為今年很多企業(yè)很難受，我們主要是靠新技術(shù)還有我們用戶的共同努力，來實現(xiàn)我們的目標(biāo)。今年中報比去年好，主要受益于海外投資，今年產(chǎn)生利潤，去年是虧損。

市值風(fēng)云研究組負責(zé)人付彥龍：簡單來說，這家公司上半年的表現(xiàn)，成長性是出于很多人的預(yù)期的，尤其它的經(jīng)營活動現(xiàn)金流增速達到50%這一點，很多人對于這種傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)是沒有這么高預(yù)期的。應(yīng)該是可以匹敵一些好的科技類的公司了。

福耀玻璃的半年報還顯示，指標(biāo)提升最快的是歸屬于上市公司股東的凈利潤，提升34.8%；今年上半年存貨的周轉(zhuǎn)天數(shù)為96天，同比下降14天，營收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)為68天，比去年同期下降3天。此外，公司中期利潤分配方案為每10股派發(fā)現(xiàn)金股息4元，屬于中報的首次分紅。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān)陳向明：我們歸功于三個方面，第一，我們公司一直以來有高效的預(yù)算管理的機制。第二，我們現(xiàn)在近兩年來推動的豐田的精益運營的模式。第三，我們內(nèi)部現(xiàn)在也在做著自動化跟信息化建設(shè)，這樣跟我們的供應(yīng)商和客戶之間，能夠建立起有效的協(xié)同。

報告期間公司市場份額得到進一步提升，公司汽車玻璃中國境內(nèi)收入比去年同期增長7.15%，高于汽車行業(yè)產(chǎn)量4.15%的增速；公司汽車玻璃海外業(yè)務(wù)收入比去年同期增長22.31%，大幅超過中國境內(nèi)汽車玻璃收入的增長。

曹德旺的創(chuàng)業(yè)心路：四十多年專注做一塊玻璃

從福耀玻璃發(fā)布的2018年上半年的業(yè)績來看，無論是它的成長性、盈利性、還是經(jīng)營效益和負債率，業(yè)內(nèi)人士均認為此份財報亮點頗多。交出漂亮成績單的背后是什么驅(qū)動力？而作為企業(yè)的董事長，“玻璃大王”曹德旺又有著怎樣的創(chuàng)業(yè)心路呢？

現(xiàn)年72歲的曹德旺自16歲起在街頭賣過煙絲、販過水果、還修過自行車，嘗遍了社會底層生活的艱辛。

八十年代初期，在國內(nèi)的汽車維修市場，從日本進口一塊汽車玻璃就要一兩千元人民幣。40歲的曹德旺看到其中的商機，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車維修玻璃，此后不久在汽車維修市場上，曹德旺用自己生產(chǎn)出來的汽車玻璃替代了日本的進口汽車玻璃。

1987年，他用第一桶金建立了耀華汽車玻璃公司，即福耀玻璃的前身。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺：那個時候公司很小，我1987年組建的，那時候做維修市場，維修市場做完以后中國市場不夠就拿到國外去賣它，最簡單的就是做生意。那個時候我們只做維修市場，維修市場的量很少，那個時候做了20年的玻璃加起來還不能等于現(xiàn)在我一年的產(chǎn)量。

1993年，福耀集團股票正式在上海證券交易所掛牌，成為中國同行業(yè)首家上市公司，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，福耀玻璃在主導(dǎo)國內(nèi)汽車玻璃配套、配件市場的同時，還成功挺進國際汽車玻璃配套、配件市場，并在俄羅斯、美國建立了汽車玻璃生產(chǎn)基地，成為世界第一大汽車玻璃制造商，同時公司還積極發(fā)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，避免原材料價格波動對生產(chǎn)造成的影響。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺：我是從開礦做起來，把沙開出來，回來做玻璃，平板玻璃做完了再拿來做汽車玻璃，汽車玻璃做完還要裝附件，我們現(xiàn)在開始做附件，就是跟玻璃相關(guān)件開始自己做，這樣來提升我們的競爭力。

在福耀玻璃半年報中，記者發(fā)現(xiàn)，福耀玻璃連續(xù)六年的毛利率都在40%左右。

曹德旺告訴記者，這么高的利潤率水平，一方面是由于公司打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提升了產(chǎn)品附加值，另一方面更得益于企業(yè)內(nèi)部精細化的管理體系。

如今年逾古稀的曹德旺，依舊保持著每天早上4點起床的習(xí)慣，他說，起來閱讀，看資料，這樣一天的時間就會被拉長。

從1987年建立福耀集團至今，曹德旺一直在專注地做玻璃，始終沒有動搖過，當(dāng)記者問他為何能做到如此專注，而不去做金融和地產(chǎn)，不走多元化經(jīng)營時，他的回答是堅決不考慮。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺：我認為那不是我的事情，他們說我很土，沒有關(guān)系。他們說，互聯(lián)網(wǎng)做P2P、做資金投融資平臺，相信我可能會賺大錢。我說我不是為了錢，名聲搞壞掉了，不要，堅決不做。

智能自動化改造，福耀玻璃實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

正是因為長時間的專注和堅持，福耀玻璃才能一次次穿越經(jīng)濟周期，保持高成長，也給廣大投資者交出了一份滿意的成績單。如今隨著自動化和智能化時代的到來，身處傳統(tǒng)行業(yè)的福耀玻璃又如何做到與時俱進，今天的福耀和過去相比，又有哪些不同呢？

唐麗芳，是福耀玻璃福清生產(chǎn)基地的一線工人，主要負責(zé)產(chǎn)品檢驗，她對記者回憶說，過去驗貨，需要手工去測量、核對玻璃的規(guī)格厚度和寬度，很容易出錯，效率也不高。工廠自動化改造之后，她的工作方式和內(nèi)容都出現(xiàn)了很大變化。

一線工人唐麗芳：之前我們是三班倒三個人，每天也要十個小時左右。MES上線之后，我們那個崗位只縮減到剩下一個人了?，F(xiàn)在我們只要掃一下二維碼，那些收料之類的全部信息都在我們電腦上面，直接查詢一下電腦就可以，不用再手工輸入電腦，很便捷。

福耀玻璃福清生產(chǎn)基地的負責(zé)人蘭冬華告訴記者，工廠的智能化改造是2015年9月份開始的，三年來，車間的生產(chǎn)流程發(fā)生了巨大變化。比如可以承擔(dān)較大勞動強度的機械手，原來只有20幾臺，這三年已經(jīng)增加到了60幾臺，這大大節(jié)約了人力成本，也更好地提高了產(chǎn)品的良品率和生產(chǎn)效率。

除了生產(chǎn)智能化和自動化改造之外，福耀玻璃也在通過產(chǎn)品的自主研發(fā)來提升市場競爭力。公司工程研究院的院長鄭明生告訴記者，汽車玻璃正朝著高附加值的方向發(fā)展，智能化、集成化的應(yīng)用越來越多，隨著新能源汽車時代的到來，公司已經(jīng)陸續(xù)研發(fā)出多款低碳節(jié)能的輕量化玻璃、智能化控制玻璃等等高附加值產(chǎn)品。

福耀玻璃玻璃工程研究院院長鄭明生：我們公司也在朝著高科技方面發(fā)展，因為高附加值產(chǎn)品的玻璃也是我們追求的方向。隨著市場競爭越來越激烈，如果我們不能在第一層次上面與別人競爭，必須大力發(fā)展我們的高科技，就是高附加值的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們高附加值產(chǎn)品的整個銷售占比越來越多，已經(jīng)接近三分之一。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司董事長曹德旺：實際上福耀現(xiàn)在做的事情，是怎么樣把傳統(tǒng)玻璃給它甩掉，重新來，讓一種新的玻璃出來，圍繞著輕量、智能、舒適、安全，四個方面來保證。

近幾年，福耀玻璃的研發(fā)投入金額一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢，今年上半年福耀玻璃的研發(fā)支出為4.22億元人民幣，占集團上半年營收的4.18%，較去年同期上升8.35%。集團從事研發(fā)的技術(shù)人員也從十年前的兩三百人發(fā)展到今天的2300多人，研發(fā)投入的增加也大大提升了產(chǎn)品的附加值。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān)陳向明：整體的效果也非常良好。這也可以從我們高附加值產(chǎn)品占我們業(yè)務(wù)比重達到三分之一，以及我們的近幾年來平均售價每年大概二到三個點的提升，可以看得出來，這個效果非常良好。

福耀海外業(yè)務(wù)持續(xù)改善多舉措應(yīng)對“走出去”風(fēng)險

眾所周知，目前福耀玻璃在中國的市場份額已經(jīng)達到70%左右，擴大海外市場成為一種必然。

今年半年報，福耀的海外增速的表現(xiàn)尤其搶眼，引起了投資者的關(guān)注。福耀美國工廠自從2016年投產(chǎn)以來一直處于虧損狀態(tài)，到今年上半年實現(xiàn)大幅盈利，到底是什么原因呢？

今年上半年報顯示，福耀汽車玻璃海外業(yè)務(wù)收入比去年同期增長22.31%，大幅超過中國境內(nèi)7.15%的汽車玻璃收入的增長。其中福耀美國工廠實現(xiàn)扭虧且大幅盈利，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年福耀美國有限公司實現(xiàn)營收16.8億元人民幣，同比增長86.67%，實現(xiàn)凈利潤1.27億元人民幣，而去年同期則虧損0.48億元人民幣。

福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān)陳向明：這個主要得益于，我們工廠的人跟機器設(shè)備之間進一步磨合，還有我們管理層跟員工之間的磨合，以及員工之間的磨合進一步的深入；第二，就是我們的管理效果包括我們對標(biāo)的管理進一步深化；第三，是我們的產(chǎn)出效率和成品率在提升。

作為全球一流汽車企業(yè)的供應(yīng)商，福耀玻璃需要提升全球供應(yīng)鏈能力。“車輪上的國家”美國是福耀玻璃志在必得的海外市場。早在2011年，福耀玻璃就與通用汽車簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，前提就是必須在美國建廠，以保證穩(wěn)定供貨。但是自從2016年美國俄亥俄州的福耀汽車玻璃工廠竣工投產(chǎn)以來，曹德旺就一直面對生產(chǎn)效率低、招工難、文化沖突等挑戰(zhàn)。

目前，福耀集團已在美國、俄羅斯、德國、日本、韓國等9個國家和地區(qū)建立了現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和商務(wù)機構(gòu)，全球雇員約2.6萬人。

作為一家跨國企業(yè)，目前海外收入已經(jīng)占到福耀整個業(yè)務(wù)收入的40%，且規(guī)模逐年擴大，匯率波動必然對公司業(yè)績產(chǎn)生巨大影響。今年上半年隨著美元升值，福耀玻璃通過辦理美元借款等手段規(guī)避外匯風(fēng)險，實現(xiàn)匯兌收益0.61億元人民幣，而去年同期匯兌損失1.71億元人民幣，由此導(dǎo)致上半年財務(wù)費用也同比大降96%。

福耀玻璃財務(wù)總監(jiān)陳向明：我們在加大海外的拓展，海外的運營，這個本身就是有效規(guī)避匯率風(fēng)險的手法之一；第二，就是我們在外幣的資產(chǎn)跟外幣的負債規(guī)模，跟海外的業(yè)務(wù)規(guī)模相匹配；第三，我們在貨幣結(jié)算的時候，優(yōu)先采用美元或歐元，我們在業(yè)務(wù)收支方面，首先它自己同比之間進行匹配；第四，就是我們在適當(dāng)?shù)夭捎靡恍┙鹑谘苌墓ぞ?，?guī)避匯率的風(fēng)險。