新時(shí)期旅游資源的有機(jī)整合與特色營銷策略分析

胡萍

本文從加強(qiáng)旅游資源的錯(cuò)位開發(fā)與整合，豐富拓展旅游資源，基于協(xié)同發(fā)展原則進(jìn)行旅游資源的整合開發(fā)，積極整合開發(fā)特色旅游產(chǎn)品，加大發(fā)展特色旅游商品等多方面，分析了新時(shí)期旅游資源的有機(jī)整合開發(fā)的策略，并從設(shè)置簡單而富有特色的旅游宣傳口號，采用靈活多樣的宣傳方式開展旅游資源營銷工作，借助數(shù)字化手段積極開展旅游資源的網(wǎng)上營銷活動，優(yōu)化旅游企業(yè)結(jié)構(gòu)，提升旅游服務(wù)的科技含量四方面提出旅游資源特色營銷策略，對實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展是一種促進(jìn)。

隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)旅游業(yè)發(fā)展模式的弊端不斷凸顯，人們對旅游業(yè)有了更高的要求，對旅游資源有了更高的要求。在這種背景下，加強(qiáng)旅游資源的整合創(chuàng)新，積極開展特色旅游營銷活動顯得非常重要，旅游企業(yè)也需要立足資源整合和特色營銷開展工作，這樣才能實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新發(fā)展。

一、旅游資源有機(jī)整合策略

（一）加強(qiáng)旅游資源的錯(cuò)位開發(fā)與整合

目前，旅游行業(yè)間的競爭非常激烈，企業(yè)在旅游資源整合開發(fā)中，要能夠有效避開競爭，能夠立足自身的資源優(yōu)勢，找準(zhǔn)市場定位，采用錯(cuò)位開發(fā)資源整合的策略，進(jìn)行旅游資源的開發(fā)與整合，這樣旅游企業(yè)才能真正整合開發(fā)出特色的旅游產(chǎn)品，才能為自身發(fā)展贏得更為廣闊的發(fā)展空間。

錯(cuò)位開發(fā)整合策略的有效應(yīng)用，必須要建立在旅游企業(yè)對自身旅游資源優(yōu)勢準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)要能夠明確自身的優(yōu)勢所在，分析市場空位，保障這種資源正是市場上所空缺的，對優(yōu)勢旅游資源進(jìn)行細(xì)化分析，基于市場需要進(jìn)行資源的整合開發(fā)。這樣才能有效避免同質(zhì)化旅游資源競爭過大的情況，有效地為自身發(fā)展贏得空間。

（二）豐富拓展旅游資源

在旅游資源整合與開發(fā)中，相關(guān)企業(yè)要能夠努力實(shí)現(xiàn)對資源的豐富與拓展，能夠基于市場需要不斷拓展旅游資源開發(fā)整合視野，實(shí)現(xiàn)旅游資源的可持續(xù)性開發(fā)和利用，這樣企業(yè)才能適應(yīng)市場環(huán)境的變化，不斷提升自身的競爭力。在旅游資源整合與開發(fā)中，切不能因循守舊，要不斷進(jìn)行資源創(chuàng)新開發(fā)。對于一些優(yōu)勢不明顯，特色不突出的旅游資源，企業(yè)要能夠從創(chuàng)新相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目，設(shè)置新的服務(wù)方式等方面需求突破，能夠在自然資源中，融入更多的文化資源、服務(wù)資源，以這種方式提升整體資源優(yōu)勢。而對于一些高品質(zhì)的，具有特色的旅游資源，企業(yè)也需要在市場拓展方面多做宣傳，積極構(gòu)建多元化的產(chǎn)品體系，以滿足市場的不同需要。企業(yè)要做好市場需求的細(xì)化分析工作，全面深入研究市場需求情況，基于此配置相關(guān)旅游資源，進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)，盡可能地避免旅游資源和產(chǎn)品的市場重疊現(xiàn)象，避免過于激烈的競爭，保障旅游資源優(yōu)勢得以發(fā)揮。企業(yè)要立足市場變化，不斷豐富拓展旅游資源，有效地降低企業(yè)生存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

（三）基于協(xié)同發(fā)展原則進(jìn)行旅游資源的整合開發(fā)

基于協(xié)同發(fā)展原則進(jìn)行旅游資源的整合開發(fā)，充分發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。作為政府，要基于協(xié)同發(fā)展原則對相關(guān)旅游企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，積極引導(dǎo)旅游企業(yè)認(rèn)識到進(jìn)行旅游資源協(xié)同開發(fā)整合的重要性，以提升相關(guān)企業(yè)相互配合進(jìn)行資源整合和開發(fā)的積極性。而旅游行業(yè)也需要積極開展區(qū)域聯(lián)動工作，基于地區(qū)旅游資源的整體情況，做好旅游線路及產(chǎn)品系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，將相關(guān)旅游線路有機(jī)組織起來，以這種方式實(shí)現(xiàn)旅游資源的有效協(xié)同開發(fā)，保障景區(qū)之間能夠有機(jī)的聯(lián)系起來。另外，相關(guān)旅游企業(yè)也需要基于旅游資源的協(xié)同開發(fā)原則，積極嘗試不同產(chǎn)品的組合創(chuàng)新，構(gòu)建完善的產(chǎn)品互補(bǔ)體系，以這種方式實(shí)現(xiàn)各企業(yè)優(yōu)勢旅游資源的有效整合，促進(jìn)區(qū)域旅游資源的最大化和最優(yōu)化整合開發(fā)，促進(jìn)相關(guān)旅游企業(yè)的協(xié)同發(fā)展。

在旅游資源的系統(tǒng)開發(fā)整合中，要著力塑造區(qū)域旅游良好的整體形象，相關(guān)旅游企業(yè)要聯(lián)合起來對旅游市場進(jìn)行不斷的拓展，要以協(xié)同發(fā)展為目標(biāo)，追求區(qū)域各旅游產(chǎn)品的完整性與特色。在旅游資源整合中，要將相關(guān)聯(lián)的資源有效的串聯(lián)起來進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，以有效形成資源組合的優(yōu)勢，提升區(qū)域旅游整體形象。不僅如此，在旅游資源的整合開發(fā)中，相關(guān)企業(yè)還需要基于整體發(fā)展原則，積極優(yōu)化整體旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，合作完善基礎(chǔ)設(shè)施，為旅游資源的有效整合，為良好生態(tài)環(huán)境的有效構(gòu)建提供基礎(chǔ)保障。在旅游資源的整合開發(fā)中，要加強(qiáng)資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)工作的協(xié)同發(fā)展，最大限度地降低人為活動對生態(tài)環(huán)境的破壞，這樣才能實(shí)現(xiàn)資源的持續(xù)開發(fā)和有效應(yīng)用。作為政府，要為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，積極完善道路通信等公共設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)，這樣才能保障旅游資源整合和開發(fā)工作的有效開展。

（四）積極整合開發(fā)特色旅游產(chǎn)品

在旅游資源整合開發(fā)中，要突出主題，不斷創(chuàng)新，加大特色旅游產(chǎn)品的開發(fā)。各旅游企業(yè)在開發(fā)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí)，還需加強(qiáng)專業(yè)旅游內(nèi)容的整合開發(fā)，針對特殊群體開展一些特色旅游產(chǎn)品，尤其是要重視生態(tài)旅游產(chǎn)品的開發(fā)。

目前，一些游客對觀光游的要求更高，游客普遍追求品質(zhì)更為高端的生態(tài)游項(xiàng)目。在旅游資源整合開發(fā)中，相關(guān)旅游企業(yè)就需要基于游客的這種需要，融入自然生態(tài)本色旅游開發(fā)與環(huán)境保護(hù)相融合的開發(fā)意識，把環(huán)境教育與自然知識普及作為旅游產(chǎn)品的重要內(nèi)容，進(jìn)行生態(tài)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，要積極設(shè)計(jì)更高層次的旅游活動，以滿足人們更高層次的旅游需要。

在旅游資源整合中，企業(yè)要積極開發(fā)地區(qū)優(yōu)勢旅游資源，積極挖掘地區(qū)旅游資源的特性和優(yōu)勢，突出旅游產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)。比如，借助山水綠地及氣候條件資源，為游客設(shè)置優(yōu)美的生態(tài)化的資源景觀產(chǎn)品，基于生態(tài)需要設(shè)置旅游景區(qū)，以特色項(xiàng)目有效吸引游客。

（五）加大發(fā)展特色旅游商品

旅游商品作為旅游文化的一部分，能夠有效傳遞旅游信息，提升旅游開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在旅游資源整合開發(fā)中，要重視結(jié)合地域特點(diǎn)發(fā)展一些特色旅游商品。旅游企業(yè)要立足現(xiàn)實(shí)資源，積極研發(fā)旅游文化商品，飲食商品；要積極融入地方特色，提升旅游商品的吸引力。在旅游商品開發(fā)中，還需要研究旅客的需要，立足游客需要進(jìn)行商品開發(fā)，以吸引更多的游客，帶給游客不同的旅游體驗(yàn)。

在旅游商品開發(fā)中，要重視旅游商品與旅游活動的融合，使游客能夠在活動中，積極進(jìn)行旅游消費(fèi)，避免旅游商品開發(fā)的同質(zhì)化傾向，保障旅游商品開發(fā)的獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)。要重視旅游商品的特色、品味，積極創(chuàng)建自己的品牌商品，不斷提升旅游商品的檔次。另外，在旅游商品銷售過程中，要加強(qiáng)法律監(jiān)管，避免強(qiáng)制消費(fèi)現(xiàn)象。強(qiáng)制消費(fèi)會極大地傷害游客的感情，對旅游產(chǎn)品的品牌信用會產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。

二、旅游資源的特色營銷策略

旅游資源要發(fā)揮資源優(yōu)勢，有效地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，必須要融入營銷理念，相關(guān)旅游企業(yè)要強(qiáng)化營銷推廣意識，加大對特色旅游資源的營銷宣傳，以有效的宣傳使更多地人認(rèn)識了解自己的旅游產(chǎn)品，這樣才能不斷擴(kuò)大旅游市場，贏得更多的游客。

（一）設(shè)置簡單而富有特色的旅游宣傳口號

在旅游資源的特色營銷中，首先要設(shè)置出簡單而富有特色的旅游宣傳口號，通過這種口號游客才能直接明確地接受旅游信息，才能對旅游產(chǎn)品產(chǎn)生較為深刻的印象。在宣傳口號設(shè)置中，相關(guān)企業(yè)要深入了解自己的旅游資源和產(chǎn)品，保障相關(guān)口號能夠?qū)β糜钨Y源和產(chǎn)品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)年U述與評價(jià)。作為旅游企業(yè)，要深入分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會文化特點(diǎn)，把文化與旅游資源有效融合起來，這樣才能保障旅游宣傳口號在游客心目中留下美好的印象，旅游資源及產(chǎn)品才能得到游客的認(rèn)同，也只有游客認(rèn)同了旅游資源和產(chǎn)品才能自覺行動起來，進(jìn)行旅游消費(fèi)，旅游資源及產(chǎn)品的營銷目的才能得以實(shí)現(xiàn)。

（二）采用靈活多樣的宣傳方式開展旅游資源營銷工作

要保障旅游資源特色營銷的效果，必須要不斷豐富旅游資源營銷方式和途徑，企業(yè)要通過有效的宣傳，樹立旅游資源良好的品牌形象，以保障營銷活動的有效開展。旅游企業(yè)在旅游資源整合開發(fā)的基礎(chǔ)上，要積極借助新聞媒介手段開展進(jìn)行特色產(chǎn)品的宣傳。企業(yè)可以邀請一些中外旅游記著，旅游作家對旅游資源進(jìn)行報(bào)道宣傳。還可以組織旅游資源專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)，以文藝表演、口頭宣傳的方式積極進(jìn)行特色旅游資源的宣傳。旅游企業(yè)要積極探究見效快，影響廣的旅游資源宣傳方式，圍繞特色旅游資源多召開一些新聞發(fā)布會，記者采訪報(bào)道會等，積極對旅游地的風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情、飲食文化等進(jìn)行廣泛宣傳，以提升旅游資源產(chǎn)品的公眾影響力。

旅游企業(yè)要不斷豐富旅游資源宣傳方式，借助媒體把相關(guān)旅游產(chǎn)品及資源制成宣傳畫或者是制成聲像作品等，以這種生動的形式直觀全面地對旅游信息，旅游產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。要通過多媒體方式積極進(jìn)行旅游產(chǎn)品宣傳，使人們對旅游資源和產(chǎn)品有更為直觀、生動、鮮明的認(rèn)識。企業(yè)要加大相關(guān)廣告宣傳，借助廣告及時(shí)地把旅游資源信息傳播出去，吸引游客，以達(dá)到良好的旅游資源營銷宣傳的效果。

（三）借助數(shù)字化手段積極開展旅游資源的網(wǎng)上營銷活動

一直以來，旅游資源產(chǎn)品在營銷方面所開展的工作不是很理想，很多旅游信息不能及時(shí)有效地向社會推廣，游客了解旅游信息多需要咨詢旅行社，這樣旅游營銷活動開展的質(zhì)量和效率必定難以保障。因此，相關(guān)旅游企業(yè)要積極進(jìn)行旅游營銷方式的創(chuàng)新，積極借助數(shù)字化手段開展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這種網(wǎng)上營銷方式是符合時(shí)代發(fā)展需要的，能夠滿足游客多方面的信息接收的需要。

旅游企業(yè)要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷方式對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，積極借助信息化手段進(jìn)行旅游市場行情分析，借助信息化手段進(jìn)行旅游產(chǎn)品的廣泛宣傳，借助信息化手段積極開展旅游資源及產(chǎn)品的營銷活動。要借助數(shù)字化信息化手段，有效提升旅游資源及產(chǎn)品的營銷效果，推動旅游市場的革命性變化。地方政府也需要為旅游網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展提供有力的支持，建立地區(qū)旅游資源信息網(wǎng)，借助網(wǎng)絡(luò)平臺使更多的游客了解地區(qū)旅游資源信息，以推動地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

（四）優(yōu)化旅游企業(yè)結(jié)構(gòu)，提升旅游服務(wù)的科技含量

作為政府要積極引導(dǎo)旅游企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，對小規(guī)模旅游企業(yè)進(jìn)行整合，形成大規(guī)模的旅游企業(yè)，以優(yōu)化旅游行業(yè)格局，提升旅游企業(yè)的市場競爭力，并提升其服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)旅游市場的規(guī)模和規(guī)范化發(fā)展。政府要加大對相關(guān)旅游企業(yè)的監(jiān)督工作，堅(jiān)決制止惡性競爭行為，欺詐游客行為，通過管理保障旅游企業(yè)為游客提供規(guī)范的滿意的服務(wù)。在旅游服務(wù)中，也需要積極融入科技手段，借助科技手段多元化地向游客傳遞旅游信息，并通過信息技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對旅游行業(yè)行為的監(jiān)督，這樣才能有效提升游客的滿意度，旅游行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范的可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：九江職業(yè)大學(xué) ）