杭州絲綢的品牌之路

主講人 | 費(fèi)建明

國(guó)際絲綢聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長(zhǎng)

我的分享主題是杭州絲綢的行業(yè)品牌乃至城市品牌的發(fā)展之路?；仡欁约菏嗄觊g在發(fā)展杭州絲綢行業(yè)品牌方面的努力，我感悟到絲綢作為杭州的名片，只有提升杭州絲綢行業(yè)的整體影響力，杭州絲綢才能真正成為有價(jià)值的行業(yè)品牌，成為杭州城市品牌中的佼佼者。

杭州絲綢的十年之路

2005年，杭州市委市政府提出了“弘揚(yáng)絲綢之府，打造女裝之都”的發(fā)展戰(zhàn)略，在此感召下，我建議在達(dá)利廠區(qū)建設(shè)世界一流絲綢女裝產(chǎn)業(yè)基地。

2006年1月，香港達(dá)利集團(tuán)與杭州市政府簽訂了建設(shè)世界一流絲綢女裝產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目協(xié)議書(shū)，時(shí)任副市長(zhǎng)沈堅(jiān)提出了“世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)絲綢看杭州，杭州絲綢看達(dá)利”的目標(biāo)；同年4月，杭州絲綢行業(yè)協(xié)會(huì)成立。隨后，更多的中國(guó)絲綢人開(kāi)始把絲綢與國(guó)運(yùn)結(jié)合起來(lái)，他們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的絲綢代表了中國(guó)的文化，代表了中國(guó)昔日的榮耀，如果把絲綢做好了，是對(duì)國(guó)家作出的巨大貢獻(xiàn)。杭州絲綢人自此有了歷史責(zé)任感，這也是我們做杭州絲綢品牌的一種覺(jué)醒。

2008年12月，達(dá)利園區(qū)正式開(kāi)園，中國(guó)絲綢高峰論壇在此舉辦，全國(guó)政協(xié)副主席、中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市委書(shū)記、中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、香港理工大學(xué)校長(zhǎng)和中國(guó)百余位絲綢企業(yè)家出席，杭州絲綢在國(guó)內(nèi)的龍頭地位得到確立。

2012年5月，我接任了杭州絲綢文化與品牌研究中心理事長(zhǎng)。中心與中國(guó)美院、浙江理工大學(xué)、達(dá)利公司聯(lián)合發(fā)布中國(guó)絲綢流行趨勢(shì)研究成果，往后連續(xù)幾年都在發(fā)布中國(guó)絲綢流行趨勢(shì)。

2015年10月，國(guó)際絲綢聯(lián)盟在杭州成立，秘書(shū)處也設(shè)在杭州。目前，已經(jīng)有17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的110家單位或企業(yè)是國(guó)際絲綢聯(lián)盟的成員，值得一提的是，意大利、法國(guó)、越南都是以國(guó)家級(jí)絲綢協(xié)會(huì)的名義加入聯(lián)盟，柬埔寨以商務(wù)部絲綢行業(yè)促進(jìn)發(fā)展委員會(huì)的名義加入聯(lián)盟。聯(lián)盟成立初期，法國(guó)并未加入，第二年主動(dòng)申請(qǐng)要加入聯(lián)盟，由此可見(jiàn)，法國(guó)絲綢行業(yè)對(duì)中國(guó)絲綢行業(yè)的看法在改變，中國(guó)絲綢真正贏得了世界絲綢行業(yè)的認(rèn)可。

今年，我走訪了泰國(guó)絲綢協(xié)會(huì)，泰國(guó)絲綢協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)表示，會(huì)專門對(duì)加入國(guó)際絲綢聯(lián)盟召開(kāi)理事會(huì)。至此，我認(rèn)為，“世界絲綢看中國(guó)，中國(guó)絲綢看杭州，杭州絲綢百花開(kāi)”的宏偉目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)品牌發(fā)展的感悟

首先，杭州絲綢行業(yè)品牌的樹(shù)立需要全體杭州絲綢人堅(jiān)持不懈的努力。中國(guó)共有7個(gè)綢都，杭州、蘇州、嘉興、湖州、無(wú)錫、盛澤和南充。在上世紀(jì)八十年代，杭州絲綢與蘇州絲綢幾乎并駕齊驅(qū)。

1993年與1994年，杭州絲綢遭遇了巨大困難，后來(lái)經(jīng)過(guò)改體制調(diào)結(jié)構(gòu)、研發(fā)產(chǎn)品提高質(zhì)量的潛心努力，杭州絲綢終于在中國(guó)絲綢業(yè)界遭遇巨大困難的階段仍然站穩(wěn)了腳跟，不斷增加競(jìng)爭(zhēng)力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。調(diào)結(jié)構(gòu)實(shí)際上就是調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，原來(lái)杭州絲綢和蘇州絲綢一樣，基本上以生產(chǎn)廠絲、面料、半制成品出口。于是我們就領(lǐng)先一步調(diào)結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)成了很多終端產(chǎn)品，做成成品服裝去出口，這是我們的一個(gè)秘密武器。

2008年，杭州為紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年，調(diào)研總結(jié)了十個(gè)典型材料在杭州日?qǐng)?bào)發(fā)表，達(dá)利就是其中之一；2009年，杭州市委市政府首次評(píng)選表彰二十名品質(zhì)杭商，絲綢界占了兩席。這都反映出杭州絲綢業(yè)界的努力得到了充分肯定，這與杭州絲綢人十余年間的不懈努力是分不開(kāi)的。

其次，杭州絲綢行業(yè)品牌與杭州絲綢企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌需要良性互動(dòng)，共同發(fā)展。杭州絲綢品牌可分成企業(yè)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，然后是杭州絲綢的行業(yè)品牌，最后上升到城市品牌。在這三個(gè)層面中，企業(yè)首先是要關(guān)注建設(shè)好自己的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，這是所有品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，行業(yè)品牌和城市品牌就是無(wú)源之水、無(wú)根之木。

杭州絲綢最可喜的是已經(jīng)擁有一大批杭州名牌、浙江名牌和中國(guó)名牌。當(dāng)各層面名牌產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)時(shí)，我們就可以感受到杭州絲綢的品牌意識(shí)和創(chuàng)建品牌的努力已經(jīng)有了成果，同時(shí)，杭州絲綢的行業(yè)品牌越來(lái)越有底氣、越來(lái)越扎實(shí)可為了，這是第一種良性互動(dòng)。第二種良性互動(dòng)是，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到杭州絲綢行業(yè)品牌的崛起，無(wú)形中給企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌帶來(lái)的增長(zhǎng)效應(yīng)。杭州絲綢的行業(yè)品牌產(chǎn)生的集聚力、向心力形成的市場(chǎng)氛圍吸引客戶下單，商賈轉(zhuǎn)口貿(mào)易，杭州確實(shí)逐漸成為世界絲綢的設(shè)計(jì)中心、制造中心和集散中心。第三個(gè)層面的良性互動(dòng)，即企業(yè)要珍惜保護(hù)杭州絲綢的行業(yè)品牌，協(xié)會(huì)要持續(xù)保持杭州絲綢行業(yè)品牌的影響力，杭州絲綢行業(yè)品牌的崛起壯大來(lái)之不易，要吸取其它城市絲綢行業(yè)品牌沒(méi)落的教訓(xùn)。

再者，杭州絲綢行業(yè)品牌要成為杭州城市品牌中的金名片，需要政府的主導(dǎo)力。杭州自古為“絲綢之府”，馬可·波羅游歷所見(jiàn)：杭城遍地綾羅，驚為“華貴天城”。2016年G20峰會(huì)，杭州絲綢的流光溢彩又一次吸引了世人的眼球。杭州絲綢品種繁多、設(shè)計(jì)新穎、制造精良、引領(lǐng)時(shí)尚，已成為中國(guó)絲綢的研發(fā)展示中心和商貿(mào)集散中心，“千里迢迢來(lái)杭州，半為西湖半為綢”，絲綢已成為杭州的城市金名片。

這首先得益于“弘揚(yáng)絲綢之府，打造女裝之都”的發(fā)展戰(zhàn)略，得益于這一發(fā)展戰(zhàn)略中“政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力、市場(chǎng)配置力、協(xié)會(huì)推動(dòng)力”四體合一的作用力。杭州絲綢依托市委市政府連續(xù)多年對(duì)中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際絲綢論壇和中國(guó)絲綢流行趨勢(shì)三大商貿(mào)文化平臺(tái)建設(shè)的扶持與投入，才有了其它城市無(wú)法逾越的“江湖地位”。因此，要保持這種“江湖地位”，政府還應(yīng)該對(duì)杭州絲綢行業(yè)這三大商貿(mào)文化平臺(tái)繼續(xù)扶持與資助。

最后，杭州絲綢品牌要真正成為國(guó)際品牌，還要發(fā)奮努力。今年8月，國(guó)際絲綢聯(lián)盟秘書(shū)處走訪了泰國(guó)絲綢協(xié)會(huì)，參觀了Jim Thompson旗艦店。Jim Thompson品牌是泰國(guó)絲綢國(guó)際化的標(biāo)桿，旗艦店位于曼谷最繁華的頂級(jí)購(gòu)物娛樂(lè)中心暹羅百樂(lè)宮，絲綢產(chǎn)品由國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)傾力打造。Jim Thompson深受東南亞和歐美國(guó)家客戶的青睞，是著名的國(guó)際絲綢品牌，也是泰國(guó)的國(guó)家名片。相比之下，杭州的絲綢品牌要認(rèn)清自己的努力方向，堅(jiān)定不移地走自己的品牌發(fā)展之路。

筆耕不綴，老驥伏櫪

在從事絲綢行業(yè)的四十年里，我深知自己肩上的責(zé)任重大。總結(jié)這些年經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心得和對(duì)市場(chǎng)的觀察分析，2013年，我主編出版了《2013杭州絲綢藍(lán)皮書(shū)》，這是中國(guó)絲綢行業(yè)第一本絲綢藍(lán)皮書(shū)，10月，我在藍(lán)皮書(shū)上撰寫(xiě)的序“杭州絲綢進(jìn)行時(shí)”刊登于杭州日?qǐng)?bào)。同年，我出版了專著《夢(mèng)縈絲綢——企業(yè)管理變革實(shí)錄續(xù)集》，這是我出版的第二本記載絲綢企業(yè)管理與變革的專著。2015年，于杭州日?qǐng)?bào)發(fā)表“‘一帶一路’戰(zhàn)略中的杭州絲綢發(fā)展機(jī)遇”。2016年，于杭州日?qǐng)?bào)發(fā)表“杭州絲綢如何更上一層樓”；在中國(guó)紡織報(bào)和《絲綢》雜志發(fā)表“絲綢產(chǎn)業(yè)的遷徙與挑戰(zhàn)”；在杭州體驗(yàn)發(fā)表“雙城記——五個(gè)世紀(jì)的絲綢情緣”。這些文章基本上都是我對(duì)杭州絲綢行業(yè)品牌發(fā)展的分析、研究、判斷、努力、堅(jiān)持、建議、期盼、焦慮和祝愿。

一個(gè)人能從事自己喜歡的工作，就是一種幸運(yùn)，能把工作當(dāng)成事業(yè)，則是更大的幸運(yùn)。而事業(yè)能夠順利進(jìn)展，達(dá)到理想狀態(tài)，那就不僅僅是幸運(yùn)，而可以稱之為幸福了。我慶幸自己能在有生之年一直從事絲綢事業(yè)，并為企業(yè)品牌、行業(yè)品牌乃至城市品牌的打造盡一份力。

絲綢之于中國(guó)，承載著歷史，鐫刻著文化，象征著榮耀與輝煌。碰到好的時(shí)代，是我們的幸運(yùn)，相信在眾多杭州絲綢人的努力下，杭州絲綢能夠在新時(shí)代與世界絲綢共同走出一條持續(xù)健康發(fā)展之路，持續(xù)打造杭州絲綢品牌，讓絲綢繼續(xù)造福于人間。