創(chuàng)業(yè)怪圈：不吹牛會死 不造假沒錢

楊皓

世界未有比真誠人更為可貴的。

——西塞羅

“我們擁有千萬甚至過億的用戶”“我們的估值超過XX億”“我們將會成為該領(lǐng)域獨一無二的領(lǐng)航者”諸如此類的創(chuàng)業(yè)口號大家一定不會陌生，浸淫金融、投資或創(chuàng)業(yè)圈多年的行業(yè)工作者更可謂對它們耳熟能詳。

2015年，我國提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號，同時出臺了一系列鼓勵創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策，隨之而來的是越來越多的人投身下海，開始了他們的創(chuàng)業(yè)夢。時隔三年，我國的創(chuàng)業(yè)圈已然發(fā)展得枝繁葉茂，創(chuàng)業(yè)者們乘坐著互聯(lián)網(wǎng)的快車，一個個獨角獸公司冒出在市民的視線里，一幅欣欣向榮的圖景似乎已經(jīng)構(gòu)建完備。

近日，《紐約客》（New York）雜志發(fā)表了一篇有關(guān)美國傳媒公司Vice Media的調(diào)查報道，該報道深入挖掘了這家媒體公司在其不走尋常路的聯(lián)合創(chuàng)始人、前首席執(zhí)行官沙恩·史密斯帶領(lǐng)下，是如何突飛猛進地發(fā)展壯大的。文中敘述道，該公司為了得到潛在合伙人的認可，在與英特爾的某次關(guān)鍵會面中，專門建了一間會議室，裝了新馬桶，而且敦促員工在會議當(dāng)天帶一些有助于傳遞出新潮、朝氣、忙碌等印象的朋友過來。如此的弄虛作假，面子工程，立即引發(fā)了美國當(dāng)?shù)卦S多相關(guān)人士的關(guān)注與討論，但若以此就能作為批判創(chuàng)業(yè)公司行為不佳的標準之一，我國創(chuàng)業(yè)圈放衛(wèi)星、數(shù)據(jù)造假、謊報融資額等等潛規(guī)則恐怕能令國際友人們大跌眼鏡了。

野心與吹牛之間

在創(chuàng)業(yè)圈中有著這么一句玩笑話：創(chuàng)業(yè)者撒過的謊、吹過的牛，如果可以用來填海，可以填出一個新大陸。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者也許很受傷，很委屈，他會告訴你：我那不叫吹牛，更不是撒謊，我那可是夢想??！

超級課程表，一款號稱“上大學(xué)，一個APP就夠了”的手機APP。事情追溯到2014年，在央視《青年中國說》節(jié)目里，超級課程表90后CEO余佳文公開承諾“明年拿出一億元給員工分紅”，并提到“超級課程表”的管理模式中有“員工工資自己開”“上下班時間自己掌控”“鼓勵員工用打架解決問題”等。一時引發(fā)熱議，被稱為“90后霸道總裁”。結(jié)果一年后實現(xiàn)不了目標，他來了句“我們年輕人就是不要較真，這樣給了自己太多枷鎖?！贬槍λ裢难哉Z，360總裁周鴻祎也曾公開批評他的虛偽與不誠信。2017年5月，在接受互聯(lián)網(wǎng)媒體36氪的采訪時，余佳文坦言道：“過去我像一個跳梁小丑?！?/p>

余佳文的鬧劇并非特例，目前我國創(chuàng)業(yè)圈好吹牛、放衛(wèi)星的行為其實可以被稱為普遍現(xiàn)象，而余佳文只不過是其中之一?！皠?chuàng)業(yè)圈里吹牛真是太普遍了，我甚至可以說不吹牛你都不算入了創(chuàng)業(yè)的門。” 自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年的Jasmine深諳此道，她告訴《檢察風(fēng)云》記者，“據(jù)我所知，創(chuàng)業(yè)圈的吹牛可以分為這幾類：一、吹未來。這個在我看來還是比較好接受的，當(dāng)然也是最普遍的。創(chuàng)業(yè)者為了得到投資者的認可，并且展現(xiàn)出自己的宏偉理想，當(dāng)然要表現(xiàn)出自己的深謀遠慮，畢竟我們國家的人從小不都這樣么，小時候誰不會對老師說自己想當(dāng)個科學(xué)家啥的；二、吹市場。把自己產(chǎn)品所占的市場份額、用戶數(shù)量等等數(shù)據(jù)夸大其詞，已經(jīng)是大家默認的規(guī)則了，畢竟你路演歸路演，隨你怎么說，投資人也不會全信，把數(shù)據(jù)說的好聽一點，至少路演的時候自己底氣足一點；三、吹估值。把自己的價值抬高，人的本性吧，在創(chuàng)業(yè)圈里也難逃這個魔咒。舉一個例子吧，我有一個朋友，做新媒體創(chuàng)業(yè)的，公司所有的物質(zhì)資產(chǎn)也就他和他老婆兩個老板兼員工，當(dāng)然還有兩個電腦，但對外宣稱自己公司估值5000萬，你要問他為何，他一定神秘地對你說出四個字‘粉絲經(jīng)濟；四、吹融資。吹融資這一塊就比較復(fù)雜了，有時不僅僅是創(chuàng)業(yè)者在吹，一些投資者也參與其中。其實虛報融資額早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，很多創(chuàng)業(yè)者一般是將融資額翻三到十倍報出，將人民幣報成美元，或者將估值說成融資額。除了虛報融資額外，還有一些創(chuàng)業(yè)者借助媒體故意散布莫須有的融資信息或并購信息造勢。由于這些信息都屬于企業(yè)內(nèi)部信息，外部的人根本無從核實。投資者參與其中有著自己的目的，要知道投資其實就是一門生意，投資人永遠都是為了追逐自己的最大利益化才會進行投資的。在這個過程中，投資人會想盡千方百計來擴大自己的權(quán)益，當(dāng)投資者投資了某個創(chuàng)業(yè)項目并發(fā)現(xiàn)該項目并沒有太大前景時，為了讓自己解套，他們會與創(chuàng)業(yè)者一起吹捧該項目，為的只是引來更多的融資，讓該項目維持下去，不至于讓自己的股權(quán)遭遇貶值的命運。還有些投資人是看噱頭的，投入少量資金包裝一下繼續(xù)忽悠另一些人來投資讓項目增值，A 輪忽悠B 輪，找下家?！?/p>

從Jasmine的爆料中不難看出，吹牛已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)圈的常態(tài)，實事求是腳踏實地的準則似乎并不適用于這個領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們信奉的準則是“謙虛越謙越虛，吹牛越吹越?！薄Ｒ磺写蹬w根結(jié)底都是為了獲得投資，所以商業(yè)計劃書可以算是集吹牛之精華，一份小小的PPT文檔，只要獲得投資方的認可，換來的可是數(shù)目可觀的真金白銀?！癙PT造車”就是其中的典型代表，游俠汽車可以說是互聯(lián)網(wǎng)造車熱潮當(dāng)中關(guān)注度最高的一家企業(yè)之一，“PPT造車”這個概念也可以說是游俠汽車“發(fā)揚光大”的。這家2014年成立的互聯(lián)網(wǎng)車企，在2015年的時候開了一場發(fā)布會，并發(fā)布了自己的第一輛電動汽車——“游俠X”，以及一個做得很漂亮的PPT介紹，讓人大開眼界。不過隨后這輛“游俠X”就被人扒出來其實就是一輛特斯拉換了殼而已，其創(chuàng)始人黃修源也被各種網(wǎng)站曝光，扒出來很多不為人知的真相。歸納總結(jié)起來就是幾個關(guān)鍵詞：“大忽悠”“太天真”“騙投資”“PPT汽車”等。無獨有偶，2014年底，樂視網(wǎng)的老板賈躍亭宣布了樂視“SEE計劃”，即打造超級汽車以及垂直整合的互聯(lián)網(wǎng)智能交通生態(tài)系統(tǒng)和生活方式，隨后開始了樂視造車計劃，同時啟動了一系列的融資計劃。2016年4月20日，定位D級互聯(lián)網(wǎng)無人電動汽車的樂視超級汽車LeSEE首款概念車破界亮相，引發(fā)全球轟動。后續(xù)的劇情記者不用說大家也知道，樂視都沒了，還要啥自行車??？

另外多說一句，淘寶上創(chuàng)業(yè)計劃書PPT代寫的價格在1500-2000元一份，為了讓你的項目更吸引人，代寫者會負責(zé)幫你吹牛，不過代寫者稱之為“優(yōu)化包裝”。

美化與造假之間

人靠衣裝，公司也一樣。適當(dāng)?shù)拿阑?dāng)然能讓自己的公司更為受歡迎，往玄乎了說，還能樹立起某種獨特的公司文化。比如發(fā)展較好的公司往往會選擇將公司安置在高檔舒適的辦公場所、更為人性化的辦公空間、宣傳自己公司擁有更多的發(fā)明專利等等，這些都能給他人帶來感官上或印象上的較佳體驗，但一旦美化過度，踏入造假之列，一切就另當(dāng)別論了。

Theranos，一家對外聲稱要顛覆年產(chǎn)值高達好幾百億美元的美國血液檢測行業(yè)的美國血液檢測公司，他們的口號是“告別可怕的針頭和采血試管”，宣稱可以提供一種更快、更便宜的無痛驗血，只需幾滴血便可以完成在專業(yè)醫(yī)療實驗室內(nèi)進行的多達 240 項醫(yī)療檢查，從膽固醇到癌癥幾乎都能檢測。

這家公司成立于2003年，2013年借助于擁有7000家門店的藥店連鎖銷售機構(gòu)Walgreens，在Walgreens 藥房連鎖店內(nèi)向公眾開放檢測，之后又甚至說服了亞利桑那州的立法機構(gòu)通過一項法律，允許患者跳過醫(yī)生批準，直接選擇它的實驗室，購買自己所需的任何檢測項目組合。伴隨著熱度的不斷上升，2014年底 Theranos公司估值高達90億美元，被《北大西洋月刊》評為僅次于特斯拉的“改變世界的創(chuàng)業(yè)公司”。

然而2015年的10月份，華爾街日報的一篇報道卻讓它重新站上了風(fēng)口浪尖。報道的作者兩獲普利策獎，他通過一名Theranos的前員工了解到了一些內(nèi)幕，指出Theranos嚴重夸大了其技術(shù)能力。它們提供的240項檢查，覆蓋從血脂、血糖到癌癥的檢查，然而他們的愛迪生儀器只能做其中的15 項。而通過認證的只有一項單純疹病毒第一型（HSV-1）檢測。今年7月9日，華爾街日報指出Theranos被衛(wèi)生監(jiān)管部門予以處罰，吊銷了其血液實驗室的經(jīng)營執(zhí)照，并規(guī)定在兩年內(nèi)不得重新營業(yè)。隨后，該公司的估值一路下跌，直至8億美元左右，縮水百分之九十。

估值斷崖式下跌之后，專業(yè)機構(gòu)、媒體開始探究其商業(yè)運作的種種手段。Theranos號稱擁有的專利總數(shù)并不算少，共有814項。而且其中有97%都屬于發(fā)明專利，不過授權(quán)的并不多，只有142項。但仔細研究可以發(fā)現(xiàn)，專利的申請時間大量集中于2013和2014這兩年，正好和融資節(jié)奏是吻合的（估值90億美元的那一輪就是發(fā)生在2014年夏天），難免讓人懷疑有用大量專利申請來抬高估值之嫌。再看申請人，可以看到大多數(shù)的專利都來自兩個人：創(chuàng)始人Holmes本尊，以及Ian Gibbons。Ian Gibbons是Holmes雇傭的一名擁有微流控研究經(jīng)驗的英國生化學(xué)者，在2013年因為精神問題自殺。后來Gibbons的遺孀向《華爾街日報》表示，她的丈夫曾告訴她研究進展其實很緩慢，其技術(shù)“完全不管用”。

顯然，Theranos充分發(fā)揮了美化自己公司提高估值的手段，也正是這樣的手段，最后讓它搬起石頭砸了自己的腳。最新消息顯示，美國政府正試圖懲罰Theranos的高管，因認為他們既欺騙了投資者，又故意以不準確的血液檢測結(jié)果危害人們的生命。美國司法部表示，這些指控可能使他們面臨長達20年的牢獄之災(zāi)，并且每項指控都將追加25萬美元的罰款。

當(dāng)然，我國創(chuàng)業(yè)圈在這方面有過之而無不及，微信閱讀量造假的新聞我們早已司空見慣，各大新媒體公司為了讓自己擁有更多的“粉絲經(jīng)濟”價值，往往會通過各種手段偽造數(shù)據(jù)。以手機APP的推廣為例，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者研發(fā)了自己的APP后，普遍會想方設(shè)法推廣出去。讓投資人看到數(shù)據(jù)，拿到更多的錢投入到下一期運營，在各種方式中，最快的刷數(shù)據(jù)方式就是刷榜。于是刷榜工作室適時地出現(xiàn)在舞臺之上，刷榜工作室的服務(wù)內(nèi)容包括沖榜（就等于是微博的買熱門頭條）、維護（等于是微博的買粉）等細分工種，可以為應(yīng)用添加評分和評論，甚至可以給競爭對手的應(yīng)用進行差評。據(jù)報道，沖到AppStore免費總榜的TOP5的價格為2.5萬元，TOP5維持一天的費用分為是2.8萬元。從目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈生態(tài)來講，數(shù)據(jù)造假并非是一個是與非的問題，而是一個能否熟練掌握、以最低投入獲得最高回報的問題。

當(dāng)然，比數(shù)據(jù)造假來得更惡劣的是財務(wù)造假。“在我們這個圈子里，非上市公司財務(wù)造假問題早已是一個公開的秘密，當(dāng)然上市公司也不一定不造假?！睆氖峦顿Y相關(guān)工作的Chen置評道，“公司財務(wù)造假不外乎兩個目的，其一便是獲取融資。把自己的流水做大做強，自然就會吸引更多的投資者；其二就是我們投資人深惡痛絕的了，將公司資產(chǎn)轉(zhuǎn)為己有。舉一個例子，創(chuàng)業(yè)者A得到了投資方3000萬的投資，其中的1500萬用于公司的營銷及推廣。他找了一家B廣告公司，讓這家廣告公司再轉(zhuǎn)包給指定的另一家公司，C廣告公司。而這家C廣告其實就是A自己的關(guān)聯(lián)公司或A親戚所開設(shè)的公司，這樣可以順利的把錢轉(zhuǎn)移出去，即使創(chuàng)業(yè)失敗了，但是起碼自己還是賺錢了?！?/p>

對于這樣的惡性財務(wù)造假，投資方也有相應(yīng)的應(yīng)對方法，Chen表示：“一般這種合約里都會有相關(guān)禁止條款，一旦發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者是需要負法律責(zé)任的，當(dāng)然很多時候還是很難發(fā)現(xiàn)的。我們投資之前一般會去了解創(chuàng)業(yè)者本人，對于一些將創(chuàng)業(yè)項目或者本人講得很厲害的、非常完美的我們都不會投。這些都是太好以至讓人感覺不真實。在我看來做投資其實就是一個創(chuàng)業(yè)者騙你和你不想被創(chuàng)業(yè)者騙的博弈而已?！?/p>

本杰明·富蘭克林有言：失足，你可以馬上恢復(fù)站立；失信，你也許永難挽回。