玉米種子銷售現(xiàn)狀及營(yíng)銷對(duì)策

李萬(wàn)軍 黃永飛

摘 要：我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，玉米是我國(guó)主要糧食作物之一，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平有非常重要的影響。我國(guó)對(duì)于玉米的需求量較大，當(dāng)前情況下提高玉米產(chǎn)量是玉米種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重點(diǎn)，而做好種子銷售工作也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞：玉米種子；銷售；現(xiàn)狀；對(duì)策

近幾年來(lái)玉米市場(chǎng)中出現(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)剩，銷售困難，種子經(jīng)營(yíng)壓力大，經(jīng)營(yíng)困難，種子價(jià)格混亂等因素導(dǎo)致玉米銷售困難，銷售市場(chǎng)低迷，不利于玉米種業(yè)的發(fā)展。合適的營(yíng)銷對(duì)策能夠有效的緩解玉米種子銷售中的問(wèn)題，本文對(duì)玉米種子銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

一、玉米種子銷售現(xiàn)狀分析

1.玉米種子品種多、價(jià)格混亂

相關(guān)調(diào)查表明，隨著現(xiàn)代化技術(shù)的發(fā)展與高科技的玉米種植技術(shù)的發(fā)明，玉米種子的產(chǎn)量得到了大幅度的提高，玉米種子的種類也逐漸多樣化，市場(chǎng)上玉米種子的品質(zhì)參差不齊，廣大農(nóng)民群眾對(duì)于種子的辨識(shí)度不高，玉米種子生產(chǎn)效率的提高導(dǎo)致市場(chǎng)上的玉米種子數(shù)量增多，導(dǎo)致玉米種子過(guò)剩、玉米種子價(jià)格混亂的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。

2.種子市場(chǎng)混亂

在玉米種子產(chǎn)量與質(zhì)量不斷提高的背景下玉米種子市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展，種子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力在不斷的增加，這一現(xiàn)狀導(dǎo)致許多玉米銷售商家為了提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益而銷售劣質(zhì)種子，從而導(dǎo)致玉米玉米種子市場(chǎng)混亂，不利于玉米種子銷售工作的有效開(kāi)展，此外，劣質(zhì)種子進(jìn)入種子市場(chǎng)還會(huì)導(dǎo)致玉米的整體種植效率降低，阻礙著玉米種植業(yè)的發(fā)展。

3.農(nóng)民收入低，購(gòu)買能力弱

玉米種子市場(chǎng)中優(yōu)質(zhì)品種的價(jià)格都比較高，而近幾年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高導(dǎo)致農(nóng)民的收入降低，從而降低了農(nóng)民對(duì)于優(yōu)質(zhì)品種的購(gòu)買能力，導(dǎo)致農(nóng)民為了降低種植成本而購(gòu)買劣質(zhì)品種。

4.種子銷售工作效率低

銷售工作的重點(diǎn)在于說(shuō)，當(dāng)前情況下許多種子商家為了降低銷售成本而隨意的雇用銷售人員，而在這種情況下雇用的銷售人員一般來(lái)說(shuō)都是受教育程度較低的對(duì)于玉米種子了解程度不夠的非科班出身的人員，這些工作人員對(duì)于玉米種子的基本特點(diǎn)不夠了解，在銷售過(guò)程中只是用夸張的語(yǔ)言來(lái)將種子的優(yōu)點(diǎn)放大，對(duì)于種子的缺點(diǎn)卻閉口不提，對(duì)農(nóng)民的判斷產(chǎn)生了一定的干擾。

二、玉米種子市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

在當(dāng)前情況下我國(guó)玉米種子市場(chǎng)日趨多元化，不同品種的玉米在市場(chǎng)中廣泛的傳播，但是種子的質(zhì)量都是參差不齊的，一些經(jīng)營(yíng)者收購(gòu)低價(jià)種子進(jìn)行銷售，對(duì)農(nóng)民群眾的利益產(chǎn)生了很多不利影響，還降低了農(nóng)民群眾對(duì)于玉米種子的信任度，種子市場(chǎng)中的問(wèn)題逐漸顯露出來(lái)。而且私營(yíng)種子公司在種子市場(chǎng)中占有的地位越來(lái)越高，大多種子都是由民間種子公司和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技站所提供的，種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體越來(lái)越多，很多經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于玉米種子市場(chǎng)的了解程度不夠，導(dǎo)致不合理甚至違法的經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越多。季節(jié)性是玉米種子市場(chǎng)的最基本的特性，正常情況下種子銷售工作都是在農(nóng)業(yè)種植之前來(lái)進(jìn)行的，銷售的時(shí)間比較短，購(gòu)買的集中性非常強(qiáng)。

三、玉米種子的營(yíng)銷策略

1.減少玉米種子的數(shù)量

在當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀下想要進(jìn)一步提高玉米種子的銷售效率就必須要做好種子數(shù)量的管理工作，而當(dāng)前情況下玉米市場(chǎng)中種子的數(shù)量嚴(yán)重超出了合理的范圍，所以必須要采取措施來(lái)減少玉米種子市場(chǎng)中種子的數(shù)量。想要減少種子的數(shù)量首先要解決種子數(shù)量的根源問(wèn)題，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是種子的生產(chǎn)問(wèn)題，首先要減少種子的制種面積，降低種子的產(chǎn)量。讓制種面積能夠符合當(dāng)前情況下的市場(chǎng)需求狀況。還要做好種子的挑選工作，還可以適當(dāng)?shù)奶岣咛暨x標(biāo)準(zhǔn)，不僅能夠進(jìn)一步減少種子的數(shù)量，還能保證種子的品質(zhì)。

2.改良銷售手段

近幾年來(lái)科技發(fā)展水平在不斷的提高，信息技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷的擴(kuò)大，玉米種子銷售部門必須要提高重視程度，將現(xiàn)代化的信息技術(shù)應(yīng)用到種子銷售過(guò)程中，充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，進(jìn)一步提高銷售效率，改良銷售結(jié)構(gòu)，給銷售工作增添新活力，讓銷售方法更加多樣化。

3.加大對(duì)種子市場(chǎng)的管理力度

當(dāng)前發(fā)展情況下種子市場(chǎng)中存在著許多問(wèn)題，阻礙著種子銷售效率的提高。種子價(jià)格混亂導(dǎo)致農(nóng)民群眾對(duì)于種子市場(chǎng)的信任度降低，而農(nóng)民群眾是購(gòu)買種子的主要力量，所以必須要加大力度對(duì)種子市場(chǎng)進(jìn)行管理，以此來(lái)保證種子的品質(zhì)，增加農(nóng)民對(duì)于種子市場(chǎng)的信任度，進(jìn)一步穩(wěn)定種子銷售市場(chǎng)。

4.提高人民群眾的選種水平

當(dāng)前情況下人民群眾對(duì)于玉米種子的了解程度不夠，判別種子品質(zhì)能的能力較弱，在購(gòu)買過(guò)程中很容易買到劣質(zhì)種子，所以必須要開(kāi)展相關(guān)專業(yè)講座還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳播有效的選種方法，讓農(nóng)民群眾能夠辨別種子的品質(zhì)，從而提高農(nóng)民群眾的選種水平，助推種子市場(chǎng)的發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

玉米種子的銷售直接影響著玉米的整體產(chǎn)量，銷售市場(chǎng)的低迷導(dǎo)致玉米種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，進(jìn)一步阻礙著玉米種植業(yè)的發(fā)展，所以必須要提高重視程度，加大對(duì)玉米種子產(chǎn)業(yè)的管理力度，制定完善的銷售戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高銷售水平，促進(jìn)玉米種業(yè)的發(fā)展。

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