南洋版“中國技術(shù)”創(chuàng)業(yè)者

熊穎

密布的舊樓、擁擠的街道，紅底黃字的霓虹招牌，隨處可見“海鮮”“魚翅”“大金行” 等中文字樣。這個在曼谷的唐人街，距離香港維多利亞港近2000公里，卻像是從香港的《古惑仔》電影里剛走出來。

樣子和古惑仔不搭邊，身上卻流淌著同宗同種的血，泰籍華裔Tum時常來這里，尋找祖先的影子。

200年前，從潮汕一帶下南洋的華人、華僑聚集在這里吆喝叫賣。他們漂洋過海，隨身帶著棺材，隨時準(zhǔn)備迎接死亡；也帶著種子，準(zhǔn)備在不可知的荒野建立希望。

Tum的祖輩與千千萬萬的華人一樣，抱著“置死地而后生”的決心來到這片未知的世界。很多年后，沒有去過中國的子孫Tum，是唐人街承載起了他對祖先和故土的味道。

不過最新的變化是，因?yàn)榻裉斓闹袊俗叱鋈?、因?yàn)橹袊夹g(shù)走出去，如今南洋和中國有了更多的新式連接。越來越多的中國客前往南洋出境游，越來越多的藍(lán)色二維碼席卷南洋，給當(dāng)?shù)貛砹俗约旱摹爸Ц秾殹?。Tum，就是這樣感受到來自中國的“歷史新印記”。

做泰國版“滴滴”

棕黃發(fā)亮的健康膚色、蓬松微卷的黑發(fā)，渾圓大眼、大鼻頭、厚嘴唇，一張標(biāo)準(zhǔn)的“泰國臉”，讓Tum在穿梭往來的唐人街人流中不免顯得有些“打眼”。因?yàn)椋诼鹊奶迫私稚?，說著中國話的游客比本地人更加常見。

這時候車來車去，人來人往。夜幕降臨，霓虹又起。跑了一天車，Tum又來到這條全長2公里的街上，坐下來吃一口“舌尖上的中國”。泰國的餐桌文化講究叉子和勺子的靈活搭配，而Tum卻將筷子用得得心應(yīng)手，夾起一筷子水煮白菜下肚，“媽媽菜”的味道彌漫襲來，一天的疲勞就這么消散了。

不光口味很“中國”，Tum的“飯后”也很“中國”。吃完晚飯，Tum喜歡去附近的7-11來包煙，只需掏出手機(jī)掃一掃，用泰國本地錢包TrueMoney來一包。

在泰國將近7000萬人口中，95%以上居民有銀行賬戶，以存折為主。大部分本地人不用借記卡，覺得現(xiàn)金更方便。更多時候，在泰國便利店里掃碼付款的，是從北邊遠(yuǎn)道而來的中國游客。因此，Tum的移動支付消費(fèi)習(xí)慣在當(dāng)?shù)厝死?，還會顯得相當(dāng)時髦。

作為叫車平臺暹羅交通有限公司的創(chuàng)始人，Tum從2008年一個人開出租起，到2018年擁有一支2000輛車可電調(diào)的車隊(duì)，從昔日的海外挖石油到回泰國后的短暫落魄，再到如今翻身躍起，Tum的發(fā)家史主要依靠來泰國旅游的外國游客，尤其是中國客。

Tum說，自己之所以會使用掃碼支付，和他的一位中國朋友密不可分。“能用支付寶嗎？”一次開出租接送客，讓他認(rèn)識了這位中國的同齡人，也認(rèn)識了掃碼就能收款到賬的藍(lán)色二維碼。

這下猶如雪中送炭。因?yàn)閮扇昵?，收款正是Tum最為頭疼的問題。從做生客的出租車轉(zhuǎn)到做熟客的包車，Tum和國際客人之間的打款主要通過跨境匯款，不但結(jié)賬時間長，因?yàn)閰R率問題，每單還會損失高達(dá)10%-15%不等的手續(xù)費(fèi)。

而親身體驗(yàn)下來，裝上支付寶接中國客，已經(jīng)成為Tum跑贏大多數(shù)同行的“殺手锏”。對于無現(xiàn)金支付，Tum有種朋友介紹來的親切感，所以當(dāng)?shù)谝粫r間知道泰國人也有了自己的“支付寶”——TrueMoney后，Tum又毫不猶豫地成為了第一批本地錢包用戶。

因?yàn)樗涝赥rueMoney的背后，有著來自中國的支付寶的技術(shù)輸出。而支付寶給他做生意帶來的感受，就是安全、快捷，無需磕磕絆絆的外語交流、能第一時間拉到中國客……這些都是他自己的心得，一度讓他自己的出車生意比同行翻一番，如今也被他每天介紹和推廣給叫車平臺上的其他司機(jī)兄弟。

而伴隨這種中國技術(shù)推廣在車隊(duì)里響應(yīng)度的提升，他意識到：或許，他們也可以像中國人那樣，做成一個屬于自己的泰國版“滴滴”打車。

把生意做上淘寶的海鮮餐廳

Tum有Tum的夢想。而如果從Tum的辦公室再往南800公里，在普吉島的拉威海灘邊，來自中國的藍(lán)色二維碼，也同樣進(jìn)入了華裔三代趙賓富的“中國夢”里。

1985年，23歲的趙賓富離開馬來西亞檳城，來到泰國普吉島做起觀賞魚生意?！爱?dāng)時，普吉島上見不到一個中國人！”30年來，趙賓富見證了泰國旅客主力的變遷，從歐美人到日本人，再到如今中國成為了泰國最大的游客輸出國，也讓他把經(jīng)營觀賞魚生意調(diào)整為了中國人更喜歡的海鮮餐廳。數(shù)據(jù)顯示：到2017年，中國赴泰國游客人數(shù)超980萬人次，同比增長11.97%；為泰國帶去超過5200億泰銖（約1039億元）的收入，同比增長15.78%。

“這里可以用支付寶！支付寶！”趙老板一邊用略帶閩南語味道的中國話吆喝，一邊在店門口揮舞著帶“支”字字樣的藍(lán)色小方塊。他身后，整齊排列著咕嚕咕嚕冒著氣泡的大大小小水箱。有半個手臂大的龍蝦，長須一甩立起半個身子揮舞雙鉗；有懶洋洋的各路貝螺靜靜“躺尸”，偶爾一張一合發(fā)揮存在感；還有各色叫不上名字的海魚游來游去……

趙賓富的海鮮餐廳是拉威海灘最大、地理位置最好的一家。和旁邊用木質(zhì)頂棚搭建起來的簡陋小餐館相比，帶開放式廚房、能一眼望到海岸線的兩層樓餐廳顯得格外大氣。因?yàn)榛刂袊霞覍びH讓他看到了中國人的當(dāng)下支付寶日常生活方式，也刺激他一回到泰國就找到支付寶在當(dāng)?shù)氐摹皣H推廣人”（第三方合作伙伴）率先引入了支付寶。

結(jié)果，來自中國的藍(lán)色二維碼果然成為這位生意頭腦活絡(luò)的泰國60后的“撒手锏”，不僅讓他的生意在整個拉威海灘遙遙領(lǐng)先，還引發(fā)了“藍(lán)色一條街”的跟風(fēng)現(xiàn)象。而趙賓富的最新夢想是，到淘寶上開店去！

祖輩下南洋的篳路藍(lán)縷路

藍(lán)色二維碼下南洋的背后，是當(dāng)今中國技術(shù)實(shí)力和消費(fèi)力的外延展現(xiàn)。這在Tum和趙賓富們看來一開始似乎很難想象，因?yàn)閮H在數(shù)十年前，他們的祖輩下南洋，還是另一番場景。

“我從哪里來？”小時候的趙賓富，總愛吵著要聽爺爺用中文講中國故事。這是除了中文學(xué)堂以外，趙賓富和爺爺?shù)墓枢l(xiāng)曾經(jīng)唯一的聯(lián)系。

20世紀(jì)30年代，國內(nèi)戰(zhàn)亂，對東南亞一無所知的趙賓富的爺爺加入到下南洋大遷徙的浪潮中。近一個月的風(fēng)吹浪打跑船，他和他的福建同村人還算幸運(yùn)地安全登陸到馬來西亞檳城，這個華人最多、講閩南話也能生存的城市，是趙家人選擇重新開始生存的地方。

然而，每天工作超12小時、一天打兩份工，彎腰扛貨、再彎腰卸貨，南洋的討生活并沒有想象中的容易。硬是靠扛大米，趙賓富的爺爺攢下的第一桶金，開了一家屬于自己的紅磚廠。

那個時代，正是中國人下南洋歷史上的第二個小高潮，貫穿新中國成立前的半個世紀(jì)。國內(nèi)正值混戰(zhàn)，比吃飯更讓人擔(dān)心的是不長眼睛的子彈。同樣也是差不多在那個年代，董興再、ALAN譚的祖輩們，也從福建、從海南舉家下了南洋。

同樣的年代，還有廈門大學(xué)教授易中天的爺爺在得到同村人報信后，挑起擔(dān)子，一邊放一個小孩。走出十公里不到，日軍的飛機(jī)扔下炸彈，易家故土瞬間被夷為平地。12個小時，1000多人遇難，被后人稱為“營田慘案”。那時間還有央視主持人阿丘的外公陳斌借錢找水客幫忙，帶著剛剛完婚的老婆，從廣東羅定下南洋到馬來西亞討生活。

他們踩著荊棘、頂著瘴氣，冒著被蚊蟲叮咬甚至野獸的襲擊危險，要么割橡膠，要么挖沙礦。咸菜配米粥，就滿足一家六口的溫飽問題。而且這樣的清貧生活，還會被一隊(duì)軍人打破，陳斌被挾持帶走，留下的只有哭聲不止的妻子兒女。

就在這樣朝不保夕的大環(huán)境中，靠拉黃包車、扛沙袋，Tum的父親省吃儉用將他和5個兄弟姐妹送進(jìn)大學(xué)。國人數(shù)次下南洋的征程，曾伴隨著艱辛的汗水、背井離鄉(xiāng)的孤寂，甚至付出生命的無畏。

中國移動支付名片的新下南洋

離開祖輩的故土經(jīng)年，Tum和趙賓富能有今日的“中國夢”，和新一輪的下南洋潮流密不可分。

2013年，騰訊與印尼最大傳媒集團(tuán)MNC Media共同成立了MNC Tencent，想要用微信和先入局者Facebook一較高下；2014年，第一只紅米手機(jī)在新加坡和消費(fèi)者見面，宣示著雷軍進(jìn)軍東南亞的蓬勃野心；2015年，支付寶“出?！?，螞蟻金服率先在印度進(jìn)行“試水”。三年后，基于支付寶技術(shù)賦能的印度本地錢包Paytm，活躍用戶數(shù)從當(dāng)初的2500萬躍升到了2.5億，成為全球第四大電子錢包。

有了印度的前行經(jīng)驗(yàn)，螞蟻金服才敢把“技術(shù)下南洋”的雄心付諸實(shí)踐，包括落地泰國、菲律賓、馬來西亞等典型的南洋國家。就像600年前從南京啟程的一支船隊(duì)，帶熱了下南洋的整個潮流。

彼時，27000名官兵在南京劉家港整裝待發(fā)，上百只巨艦在這里集結(jié)。一個叫鄭和的人一聲號令，揚(yáng)帆、起航，浩浩湯湯的一支船隊(duì)從這里南下。幾千萬華人沿著他開辟的新航道，從福建、廣東、海南起航，去到泰國、新加坡、印尼、柬埔寨……

“鄭和效應(yīng)”為華人華僑開道，印度的Paytm經(jīng)歷也給螞蟻金服指出了走出去的方向。三年間，支付寶這張中國人最熟悉的中國移動支付名片，已經(jīng)在“一帶一路”路建設(shè)9個國家和地區(qū)“落地生根”，衍生出9個服務(wù)當(dāng)?shù)厝说摹爸Ц秾殹薄?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/10/16/qkimagesbktxbktx201818bktx20181812-2-l.jpg"/>

其中，泰國又是支付寶下南洋的第一站。2016年11月，螞蟻金服與Ascend Money簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手打造泰國版“支付寶”True Money。在泰國本地錢包TrueMoney的支付平臺資金主管Nutthawadee的眼里，正是來自中國的支付寶經(jīng)驗(yàn)，給TrueMoney帶去了“中國速度”。在此之前，支付寶用12年時間，在中國從“無人區(qū)”中走出一條路，最后“栽種”出了一座座老百姓可以不用帶錢包就能出門的移動支付之城。

此后，在菲律賓馬尼拉的泰式料理連鎖店MangoTree里，第三代華人老板夫妻在當(dāng)?shù)刈钤缃尤胫Ц秾?，因?yàn)樗麄內(nèi)V東旅游，發(fā)現(xiàn)用手機(jī)掃一掃已經(jīng)變成中國人日常點(diǎn)菜的一種習(xí)慣。后來他們回菲律賓就趕著接入，發(fā)現(xiàn)這個藍(lán)色二維碼的確是吸引中國游客進(jìn)店和提高點(diǎn)菜意愿的一大神器。到去年10月份左右，夫妻倆又發(fā)現(xiàn)菲律賓自己的本地錢包GCash也升級了，率先把像支付寶那樣的用二維碼掃一掃體驗(yàn)帶進(jìn)了菲律賓，于是又接入了GCash。到今年夏天，他們倆更沒想到，自家店鋪會成為當(dāng)?shù)厥着Ц秾?本地錢包GCash“二碼合一”的商家，即兩個錢包可用同一張二維碼掃碼，中國游客和本地食客都能掃一掃埋單。

而在馬來西亞沙巴最大的安購?fù)廉a(chǎn)連鎖店，自從老家福建金門的華裔三代老板董興再引入支付寶后，每天有70%的中國客人生意都來自支付寶支付，香蕉干、白咖啡、橡膠枕……客人在他們家像在中國一樣掃碼領(lǐng)紅包，還會被支付寶出境游里高達(dá)20元人民幣的掃碼紅包狂喜到。

在亞庇當(dāng)?shù)刈钣忻牧裆徱粭l街，祖上來自海南的華僑榴蓮檔攤主ALAN譚家里就有30公頃的榴蓮果園，旺季的時候家里一天的榴蓮產(chǎn)量就有1000公斤。三個月前新接入支付寶，給他就帶來了20%-30%的生意增長?，F(xiàn)在，中國游客用支付寶付款的比例，已經(jīng)占到他的榴蓮檔口里總營業(yè)額的差不多40%……

華裔后代們心里的新“北望”情結(jié)

數(shù)十年過去，下南洋的主角更新了一批又一批。

從昔日躲避戰(zhàn)亂、抱懷“淘金夢”的老華僑，到上個世紀(jì)90時代開始中國制造“借船出?！?，再到21世紀(jì)中國品牌“買船出?！蹦酥痢俺龊Ｔ齑?、中國人來東南亞買買買……巨大的變化、強(qiáng)烈的反差，開始震撼東南亞華人華僑的內(nèi)心。“北望”、“北尋”，成了不少新老華人的新愿望。

“真希望有機(jī)會，也可以去中國看一看、尋尋根。”因?yàn)橄胱鎏﹪妗暗蔚巍贝蜍?，?chuàng)業(yè)階段Tum總是忙得抽不開身，無緣中國好友的盛情邀請。而比Tum“幸運(yùn)”的是，在泰國本地錢包TrueMoney團(tuán)隊(duì)里，Nutthawadee和她的同事Theera，不止小時候因?yàn)樘接H回過故里，還因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系不止一次“北歸”，多次到杭州的螞蟻金服總部里培訓(xùn)過。

不過此前，對于Theera來說，中國曾是爺爺奶奶貧窮的出生地、飯桌上的海南雞飯、長壽面以及新年時喜氣洋洋的紅色春聯(lián)、大紅包；而對于Nutthawadee來說，這個被爺爺奶奶說道了無數(shù)次的熟悉又陌生的國家，還停留在孩童時代陪大人回去探親時候看到的落后與“臟亂差”。

然而“士別三日當(dāng)刮目相待”，更何況幾十年光景。如今，這個爺爺奶奶的故土，不僅每天在跑著時速300公里/小時的高鐵、快速便捷的外賣、五顏六色的共享單車，還有老百姓不帶一分現(xiàn)金就敢出門的日常生活方式。這些來杭州鮮活的所見所得，重構(gòu)了Nutthawadee和Theera對中國的印象，而且更和自己的職業(yè)發(fā)展愿景緊緊相連。

尤其那些連烤紅薯攤都能掃的二維碼、只需刷臉就能吃的KFC……一個又一個意想不到的支付場景，讓Nutthawadee漸漸理解：對泰國的本地錢包TrueMoney來說，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)更多場景的交易便捷和安全支付，比讓用戶充錢更加重要。

而負(fù)責(zé)戰(zhàn)略研究的Theera則很愿意打開TrueMoney向記者展示最新一次的杭州學(xué)習(xí)成果?！拔覀僒rueMoney里現(xiàn)在的一些線上場景，比如充話費(fèi)、繳水費(fèi)、個人轉(zhuǎn)賬、還信用卡、愛心捐贈等等，都是直接從支付寶經(jīng)驗(yàn)里拷貝過來的！”當(dāng)True Money悄悄進(jìn)入越來越多泰國人生活的方方面面，中泰兩國工程師們還在True Money上因地制宜地上線了購買聊天表情包、游戲APP等本地人歡迎的特色功能。

現(xiàn)如今，TrueMoney已經(jīng)成為泰國最大的電子錢包，注冊用戶超過1200萬，線下可使用門店超過1000萬家，包括在曼谷每5分鐘就能遇到一家的7-11便利店，也是想做泰國版“滴滴”的Tum常去的買煙點(diǎn)。

鄉(xiāng)愁牽絆

正說到神采飛揚(yáng)處，Tum的話頭被手機(jī)上一聲清脆的“叮咚”響給打斷。這意味著，又有中國游客通過支付寶預(yù)訂或結(jié)賬了。目前，在Tum公司的電調(diào)平臺上，跑著2000輛車，其中有1000輛可以使用支付寶；而在這些掛著“支付寶藍(lán)”的1000輛車?yán)?，每天有平?0%的訂單來自支付寶。

而站在門口的中國游客一聽趙賓富用中文吆喝著“支付寶！支付寶！”，就自然而然地進(jìn)店了。老板的一口中文和來自中國的藍(lán)色二維碼，不光吸引大批的做好攻略有備而來的自由行小團(tuán)隊(duì)，其中還不乏中國的大明星。

“但是支付寶里能用手機(jī)掃一掃坐地鐵、坐公交、騎共享單車這些小額高頻應(yīng)用場景，現(xiàn)在TrueMoney里還沒有，其實(shí)泰國人也很需要。未來我想把這些也帶回家！”還在想著更多“拷貝”支付寶經(jīng)驗(yàn)的Theera說。

一個世紀(jì)前，因?yàn)闅v史的貧困和窘迫，一批又一批的中國人舉家跨海南遷。中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子、元宵節(jié)的湯圓，還在堅(jiān)持教學(xué)的《弟子規(guī)》，吃苦耐勞下南洋的家族故事，構(gòu)成了華裔后代們對中國的兒時記憶。

新的一個世紀(jì)到來，尤其最近幾年間，當(dāng)中國人的出境游腳本在南洋越走越多，當(dāng)藍(lán)色二維碼之風(fēng)在南洋刮得越來越大，人們會看到在這里頻繁出現(xiàn)兩個本地錢包同時存在的現(xiàn)象：一個是能幫當(dāng)?shù)厣碳易龊弥袊慰蜕獾闹Ц秾?，一個是方便當(dāng)?shù)厝俗约河玫谋镜劐X包。

尤其是在Tum、趙賓富、Nutthawadee、Theera、董興再、ALAN譚等等東南亞華裔家族的新一代看來，沒想到數(shù)十年過去，居然通過中國游客和中國技術(shù)，如今能與祖輩和故土產(chǎn)生這么緊密的新關(guān)聯(lián)。昔日溶于血脈的基因連接，今后將不僅僅是味道、語言和家族故事的傳承，還會有更多創(chuàng)造人生的可能。