北京亞禾是如何邁出國門的

◆ 文 /許 婷

?北京亞禾公司董事長劉春海（左二）、總經(jīng)理韓建林（左三）在展會上與國內(nèi)外客戶熱烈交談

2007年公司成立，同年推出國家專利產(chǎn)品過瘤胃葡萄糖“乳能1號”；2008年，成功研制出過瘤胃維生素，填補了國際空白；2009年，與農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)正大集團、天康集團確立長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；2010年，開啟國際化征程，產(chǎn)品率先出口越南；2016年，通過歐盟FAMIQS認證，過瘤胃系列產(chǎn)品出口歐盟……

短短十余年間，北京亞禾營養(yǎng)高新技術(shù)有限責任公司（以下簡稱“北京亞禾公司”）已經(jīng)從一株新生的禾苗成長為國內(nèi)過瘤胃技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者，并借助“一帶一路”的東風，蹄疾步穩(wěn)向全球過瘤胃技術(shù)領(lǐng)跑者邁進。

先進科技促企業(yè)步入快車道

“知識創(chuàng)造財富，科技引領(lǐng)未來”，12個燙金大字在公司禾苗狀的綠色LOGO下顯得尤為顯眼。作為國家高新技術(shù)型企業(yè)，北京亞禾公司自從創(chuàng)立之初，就以知識和科技為核心，研發(fā)出一系列針對反芻動物的過瘤胃產(chǎn)品，填補了同類產(chǎn)品的國內(nèi)乃至國際空白，并打破了國外公司長期的價格壟斷和技術(shù)壟斷。

在牛羊飼料添加劑中應(yīng)用過瘤胃技術(shù)可以有效提高飼料利用率，這一業(yè)界普遍認可的觀點在實踐時卻讓許多國內(nèi)外飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)犯了難。工藝不成熟、過瘤胃率低等問題橫亙在企業(yè)面前始終得不到解決。

“我們的過瘤胃技術(shù)利用微膠囊多層包被、固體分散體技術(shù)，結(jié)合牛羊瘤胃特殊的生理功能，將營養(yǎng)物質(zhì)保護起來，減少他們在反芻動物瘤胃中的發(fā)酵和降解，快速通過瘤胃，最終在真胃和小腸中得以釋放，實現(xiàn)營養(yǎng)的最大化利用?！北本﹣喓坦径麻L劉春海向筆者展示該公司生產(chǎn)的過瘤胃葡萄糖——乳能1號，“經(jīng)過測算，只要在奶牛生產(chǎn)后0～21天，每天在飼料中添加250克左右的過瘤胃葡萄糖，不但大幅度減少了產(chǎn)后易發(fā)的脂肪肝病、酮病的發(fā)生率，而且新產(chǎn)奶牛平均每天會提升3～5公斤的產(chǎn)奶量。”

對產(chǎn)品品質(zhì)的自信來源于北京亞禾公司多年來深耕牧場一線，從實際問題中找準產(chǎn)品研發(fā)方向，科研團隊攻堅克難，集體研究，最終形成產(chǎn)品并推向市場。

以奶牛產(chǎn)后易發(fā)的脂肪肝病、酮病為例，傳統(tǒng)的動物營養(yǎng)理論認為是奶牛產(chǎn)犢后采食量降低，奶牛本身缺乏能量導致能量負平衡，造成奶牛消瘦、抵抗力下降易患病，因此應(yīng)該補充高能量的脂肪實現(xiàn)能量平衡。而北京亞禾公司的科研團隊周轉(zhuǎn)于多個牧場后發(fā)現(xiàn)，補充脂肪只能緩解相關(guān)癥狀，并且奶牛在大量采食利用脂肪時代謝出更多的甘油三酯和游離脂肪酸會加速脂肪肝和酮病的發(fā)生。

良好的生產(chǎn)實踐需要強有力的理論支撐，亞禾的科研團隊從奶牛的機體調(diào)控機制入手，率先提出“圍產(chǎn)期奶牛糖代謝失衡理論”，奶牛產(chǎn)后由于泌乳需要以及機體變化，導致葡萄糖的需求量大大增加，而攝入過瘤胃葡萄糖，從根源上補充營養(yǎng)，提高抵抗力，可以大幅降低奶牛各類產(chǎn)后病癥的發(fā)生率，并明顯地提高母牛的繁殖效率。

三年前，黑龍江8511農(nóng)場與北京亞禾公司建立伙伴關(guān)系，應(yīng)用亞禾提供的奶牛飼養(yǎng)管理方案和產(chǎn)品后僅一年，該農(nóng)場奶牛已經(jīng)從以前的900多頭提高到現(xiàn)在的1350多頭，公斤奶成本從每公斤2.3元下降至1.7元，牛場利潤增加40%以上。

以與黑龍江8511農(nóng)場的合作為起點，北京亞禾公司將科研力量與牧場經(jīng)驗融合，探索出一套有效的奶牛飼養(yǎng)管理方案，并通過向牧場提供社會化服務(wù)，以綜合經(jīng)濟效益為考核指標的有償服務(wù)模式，向牧場派駐專業(yè)技術(shù)人員，進行全程飼養(yǎng)、獸醫(yī)工作標準化現(xiàn)場監(jiān)督和執(zhí)行，提升牧場的經(jīng)濟效益，風險共擔效益共享。

“我們需要做的就是針對反芻動物生長各個周期所需營養(yǎng)進行精準把握，進而提供產(chǎn)品和技術(shù)方案?！眲⒋汉２⒉粷M足北京亞禾公司僅僅生產(chǎn)反芻類動物的過瘤胃產(chǎn)品，“我們還要成為反芻動物的營養(yǎng)專家！”

高品質(zhì)助推國際化之路

從2010年開始，北京亞禾公司開啟了國際化征程，中國畜牧飼料“十大科技進步獎”、黑龍江省科技進步獎、中國畜牧行業(yè)影響力品牌……本以為有這一系列榮譽獎項加持，北京亞禾的“走出去”之路會平坦一些，但是面對國際上對中國制造的偏見與不認可，亞禾的出口業(yè)務(wù)曾一度面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

站在國際市場的入口，北京亞禾公司權(quán)衡利弊后，將國際化的第一站定在了鄰國——越南。2010年，北京亞禾公司生產(chǎn)的過瘤胃產(chǎn)品順利通過了越南公司的各項專業(yè)檢測，并被客戶確定使用，但是辦理進口登記證卻成了產(chǎn)品出口越南的最大掣肘因素，甚至一度拖慢了北京亞禾公司的出口進程。

面臨挑戰(zhàn)，北京亞禾公司沒有止步不前，一方面繼續(xù)辦理越南的進口登記證，另一方面嘗試開辟歐美市場。相比新興市場國家，歐美國家飼料添加劑市場成熟度高，開辟難度更大，而亞禾硬是憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)敲開了歐美市場的大門。

2015年，荷蘭帝斯曼集團將亞禾生產(chǎn)的過瘤胃產(chǎn)品推薦至歐洲動物營養(yǎng)公司Nuscience，正式拉開北京亞禾公司出口歐洲市場的序幕。同年，比利時一家飼料經(jīng)銷商將北京亞禾公司的過瘤胃膽堿與國際上其他知名廠商產(chǎn)品進行多次對比實驗后，發(fā)現(xiàn)亞禾的過瘤胃膽堿效率最高，隨即與亞禾公司簽訂了過瘤胃膽堿的長期采購合同，自此北京亞禾公司正式走向歐洲市場。劉春海講起這段經(jīng)歷都極為自豪，“今年上半年，我們生產(chǎn)的過瘤胃產(chǎn)品已經(jīng)出口到亞洲、非洲、歐洲、北美洲和南美洲的25個國家了。”

不光要走出去，還要走得耀眼矚目。在與國外客戶接觸的過程中，劉春海發(fā)現(xiàn)國外客戶非常認可在國際知名展會上交流、展示成果，通過看展、參展，不僅可以了解行業(yè)內(nèi)的前沿成果與技術(shù)，而且可以覓得商機，尋求合作。伴隨著產(chǎn)品出口，北京亞禾公司開始頻頻亮相國際展會。“前年我們參觀了德國漢諾威畜牧展，今年我們已經(jīng)預(yù)定了展位，要去參展！”

從“看展”到“參展”身份的轉(zhuǎn)變，不僅是順勢而為，更是乘勢而上。

在劉春海看來，產(chǎn)品品質(zhì)好，銷售推廣也要跟得上?！拔覀冊诿恳粋€產(chǎn)品出口的國家，都聘用當?shù)氐膶I(yè)技術(shù)人才經(jīng)過公司的再培訓成為亞禾的服務(wù)代表，采用本土化人才戰(zhàn)略，可以有效對接產(chǎn)品銷售，開展技術(shù)合作，這就是我們未來駐國外辦事處的雛形?！蹦壳埃瑏喓坦疽褤碛型饧畣T工5人，并成立了美國海外事業(yè)部，國際化之路行穩(wěn)致遠。2017年北京亞禾公司實現(xiàn)銷售收入8000多萬元，其中約有5600萬元來自于海外市場。

大目標勾勒企業(yè)美好藍圖

十幾年來，北京亞禾公司作為國內(nèi)過瘤胃技術(shù)的開路先鋒，見證了過瘤胃產(chǎn)品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。北京亞禾公司總經(jīng)理韓建林談到農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”時，十分感慨：“記得前兩年參觀展會時，國內(nèi)生產(chǎn)過瘤胃展品的企業(yè)還比較少，這幾年明顯數(shù)量多了?！?/p>

雖然國內(nèi)企業(yè)數(shù)量上去了，但是生產(chǎn)技術(shù)標準不統(tǒng)一，檢測標準、方法、流程不一致等問題仍在制約著這個行業(yè)的發(fā)展，國家標準尚未出臺，企業(yè)標準不甚一致，市場上銷售的產(chǎn)品魚龍混雜，客戶不知道產(chǎn)品好壞，無法選擇。有鑒于此，亞禾公司正著手聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的其他生產(chǎn)企業(yè)共同制定過瘤胃產(chǎn)品的檢測驗證標準?！敖y(tǒng)一標準，才能有好產(chǎn)品，我們這些企業(yè)才能在國際上走得更遠?！表n建林對國際市場充滿憧憬。

憧憬亦是底氣，從出口1個國家到出口25個國家，北京亞禾公司僅僅用了三年。

“今年上半年的亞禾銷售收入比去年同期提高了20%，品牌打響后，訂單會越來越多。眼下我們在遼寧興城的新生產(chǎn)基地正在建設(shè)，很快就可以投入生產(chǎn)?！表n建林指著新廠區(qū)的沙盤解釋，“在基地的建設(shè)上我們著重建設(shè)一棟科研大樓，未來我們將繼續(xù)加大研發(fā)的投入力度，前不久我們的過瘤胃包被工藝已經(jīng)通過美國的發(fā)明專利授權(quán)?！?/p>

在采訪中，“專利”一詞總是被頻頻提及，昭示著北京亞禾公司的高新技術(shù)身份，“從跟跑到并跑，再到領(lǐng)跑，科技是關(guān)鍵。”劉春海這樣評價科技在企業(yè)走出去中的作用。

目前北京亞禾公司正在與合作的牧場共同建立反芻類動物養(yǎng)殖管理大數(shù)據(jù)庫，將反芻類動物養(yǎng)殖過程中的各項數(shù)據(jù)加以收集、整理、分析，并制訂精準化的飼養(yǎng)管理方案。

談到未來，劉春海信心滿滿，“我們的目標是，在國外每增加100萬頭使用我們亞禾產(chǎn)品的牛羊的市場，我們就在海外多增加一個生產(chǎn)基地?！北本﹣喓坦鞠胍~出國門的，除了產(chǎn)品，還有技術(shù)和品牌，“隨著國際市場占有率的提高，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)本土化生產(chǎn)和管理，樹立國際形象，擴大國際影響，真正實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和品牌都要走出去?！?/p>