區(qū)奕明 打造土地物業(yè)拍賣專家

廖嚴(yán)力 廖冬梅

人物簡介區(qū)奕明先生，全堅集團主席、香港大學(xué)專業(yè)進修學(xué)院地政講師、全堅土地行政控股有限公司執(zhí)行董事、全堅土地行政師行執(zhí)行董事。公司的業(yè)務(wù)范圍包括：顧問服務(wù)、地皮/物業(yè)代理、地皮/物業(yè)拍賣、海外物業(yè)代理、全堅加盟業(yè)務(wù)、地產(chǎn)項目投資。

從事土地工作三十多年，區(qū)奕明先生仍對土地工作有十足的熱情，幾年前他聯(lián)合起一批與土地物業(yè)相關(guān)的專業(yè)人士，創(chuàng)辦了全堅土地行政控股有限公司，打造了一個以誠信為本、以客為先、受人信賴的土地物業(yè)拍賣平臺，為熱愛的事業(yè)發(fā)光發(fā)熱 。

專注地政，踏實做事，累積獨到經(jīng)驗

香港新市鎮(zhèn)，1973年開始發(fā)展，以應(yīng)付香港人口的增長，並藉以分散擠迫市區(qū)內(nèi)的人口，從而改善香港的居住環(huán)境。此時正值香港迎來經(jīng)濟騰飛的時期，新市鎮(zhèn)發(fā)展工作如火如荼地進行著。而其中，資深土地物業(yè)拍賣專家——區(qū)奕明先生，就是從這成長起來的。

那時，年輕的區(qū)奕明先生受僱於港英政府，主要為新市鎮(zhèn)的發(fā)展做地政工作，負責(zé)從村民手中收購?fù)恋氐?，對政府的收地條例等了解頗多?！捌呤甏愀鄣亩∥菡叱雠_以後，我們作為地政主任，專門負責(zé)丁屋的批審工作，手頭上批了不少的丁屋，還負責(zé)了一些官地的管制工作。後來，我主要負責(zé)沙田新市鎮(zhèn)的地政工作，前後做了差不多十年，可以說我是親眼看著沙田新市鎮(zhèn)一步步發(fā)展起來的?！鄙程?，是由政府指定發(fā)展的第一代新市鎮(zhèn)之一，曾經(jīng)還比較荒蕪落後，在發(fā)展新市鎮(zhèn)以後，迅速發(fā)展成為了一片繁榮之地，環(huán)境比較舒適。

之後，區(qū)奕明先生轉(zhuǎn)到了屯門，同樣從事發(fā)展新市鎮(zhèn)的相關(guān)地政工作。圍繞著土地工作了多年，他以土地為中心點，接觸到許多不同的事物，例如相關(guān)的契約、管制的條件、土地的使用等等，令他對土地的認識十分深刻，具備了在社會上一試身手的資本和能力。

1988年，區(qū)奕明先生頂著同事及家人的不理解，執(zhí)意辭去了政府的“鐵飯碗”，因為他心中有自己的主張和想法。當(dāng)時，有人勸說他，做政府工是大家擠破頭都想做的事，有長俸，津貼多等，不過他不為所動，對於堅定了目標(biāo)的他來說，實現(xiàn)目標(biāo)比這些都重要。

離開政府工作以後，他開啟了自己的事業(yè)，由於經(jīng)驗豐富，發(fā)展得十分順風(fēng)順?biāo)?，令他在土地這個范圍內(nèi)贏得了長足的發(fā)展。然而人生有起伏，事業(yè)有高低，由於種種原因，他賠了一大筆錢，灰心之餘，他前往內(nèi)地尋找機遇，然而十年之長的奮鬥，發(fā)展仍是平平。“人生每走一步路都是自己決定的，好與不好，都需要自己去承擔(dān)。”放眼未來，區(qū)奕明先生的眼中仍有火花。

退而不休，斗志昂揚，喚醒內(nèi)心夢想

2010年，回到香港以後，看到往昔的種種，眼見香港的土地物業(yè)拍賣市場頗有前景，區(qū)奕明先生遂找到了業(yè)界的老朋友，重拾老本行，成立了全堅集團以及全堅土地行政控股有限公司。

而在這時，他已是六十多歲，在許多同事、朋友們選擇退休之餘，他卻退而不休，再戰(zhàn)商場，與年齡相仿、同樣激情不減當(dāng)年的老拍檔們一起，為他們提供了一個繼續(xù)發(fā)揮精力才幹的好平臺，攜手共進。

土地物業(yè)拍賣，在香港不多，但仍有市場，特別需要擁有豐富經(jīng)驗，懂得各種相關(guān)知識的專業(yè)人士才能很好地運作，區(qū)奕明先生正是這樣的專業(yè)人士，可以說，兩者皆找對了。其一，全堅土地行政控股有限公司是崇尚知識型的拍賣，在土地物業(yè)拍賣方面經(jīng)驗豐富，創(chuàng)始人區(qū)奕明先生就擁有處理過近千宗相關(guān)的土地物業(yè)個案的經(jīng)驗，且他本身也擁有龐大的客戶源；其二，由全堅承接的每個拍賣個案，都由資深土地專業(yè)人士、專業(yè)估價師提供物業(yè)市值資料，並幫助客戶分析市場目標(biāo)，協(xié)助客戶設(shè)定指導(dǎo)價格，以便客戶做出明智的決定；其三，對於買家來說，全堅的工作人員將親自帶領(lǐng)買家到現(xiàn)場視察，推介其優(yōu)點、承價能力及物業(yè)回報率等。總的來說，會給買賣雙方提供專業(yè)、貼心服務(wù)。

此業(yè)務(wù)推廣以來，已在市場引起了良好的反響。每成功拍賣一筆，區(qū)奕明先生的內(nèi)心都十分開心，“成功完成拍賣，讓買賣雙方找到合適的土地物業(yè)以後，我內(nèi)心是十分興奮的。因為這意味著我們公司的這條路線成功了一半。同時，最令我感到開心的是，我們團隊裏的土地行政師、產(chǎn)業(yè)測量師、土地測量師、城市規(guī)劃師、資深地產(chǎn)代理等，大家精誠合作，團結(jié)互助，無私奉獻，有了一個很好的開始?！闭f起這些，他壓仰不住內(nèi)心的喜悅，希望與大家共創(chuàng)多贏。

成立八年來，全堅集團以“誠信為本，以客為先”為服務(wù)宗旨，在土地物業(yè)拍賣領(lǐng)域打響了品牌，越來越多人認可了區(qū)奕明先生及其團隊，從而他們矢志打造的“土地物業(yè)拍賣專家”的形象亦日益清晰。

後記：

如今，區(qū)奕明先生已年屆七十，但工作起來依然精神抖擻，思維十分清晰，對數(shù)據(jù)也十分敏感，說起話來妙語連珠，令人捧腹，如此狀態(tài)，真是令一些年輕人都自愧不如。他說，雖然自己年紀(jì)大，但希望能以過往數(shù)十年的經(jīng)驗服務(wù)到有需要的人，而且傳遞到年輕一輩。

他還擔(dān)任著香港大學(xué)專業(yè)進修學(xué)院地政講師一職，將畢生所學(xué)一一用心教予後輩，而且他的公司亦聘請了一批年輕的工作人員，讓他們從頭學(xué)起，期望未來的土地物業(yè)事業(yè)在他們身上得到傳承。

“別看我生龍活虎、氣勢高昂，其實我身上的毛病也不少，如膽固醇偏高，有糖尿病呀，但為什麼我能保持到一路工作不停歇？或許這是我的秘訣：人一定要做事，才能保持大腦不斷思考，從而保持健康。只要上帝允許，我是會不斷地做下去的?！蓖硕恍莸乃?，做事十分投入有熱情，相信他心中的那個夢想也正一步步地蛻變成現(xiàn)實。