天一紅旗：讓用戶好織布、織好布！

本刊記者 墨影

展位號(hào)：H3D24

ITMA ASIA+CITME 2018

如果說做企業(yè)也是一場(chǎng)“修行”，那青島天一紅旗紡織機(jī)械有限公司的“修為”則在于它的不斷提升，對(duì)這家企業(yè)而言，做出產(chǎn)品自然不難，但它的目標(biāo)是做精品。天一紅旗董事長劉培德在同記者的溝通中，描述了企業(yè)的求精之道。

《紡織機(jī)械》：今年上半年天一紅旗的總體運(yùn)行情況如何？

劉培德：今年上半年天一紅旗運(yùn)行可謂產(chǎn)銷兩旺，銷售收入較去年同期增長了37%，公司半年銷售收入達(dá)4.5億元，創(chuàng)造了企業(yè)歷史同期新記錄。到2018年七月，紡機(jī)公司更是表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售收入達(dá)到9000萬元，同樣打破了以往的銷售記錄，創(chuàng)造了公司銷售業(yè)績歷史新記錄。

《紡織機(jī)械》：哪些產(chǎn)品支撐了企業(yè)的良好業(yè)績？這些產(chǎn)品表現(xiàn)突出原因何在？

劉培德：今年上半年提花機(jī)及坯布、色織機(jī)器都有不俗的表現(xiàn)。

究其原因，我認(rèn)為主要源于兩個(gè)方面：其一，市場(chǎng)受環(huán)保形勢(shì)倒逼，部分廠家淘汰噴水織機(jī)，改為噴氣織機(jī)；第二，產(chǎn)品所具備的品牌優(yōu)勢(shì)。我們用心做產(chǎn)品，用穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場(chǎng)口碑和用客戶的認(rèn)可，樹立并鞏固了天一紅旗的品牌優(yōu)勢(shì)。

《紡織機(jī)械》：您怎樣看待當(dāng)前的市場(chǎng)情況？

劉培德：市場(chǎng)競(jìng)爭加快了優(yōu)勝劣汰，噴氣織機(jī)市場(chǎng)在3~5年內(nèi)應(yīng)處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)?？棛C(jī)將向節(jié)能、高速、智能等方向發(fā)展，天一紅旗織機(jī)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為客戶提供了差異化產(chǎn)品，滿足了客戶的不同需求。

《紡織機(jī)械》：今年在與客戶的溝通中您感觸最深的是什么？

劉培德：第一，客戶要求越來越高；第二，產(chǎn)品的性價(jià)比關(guān)注程度大；第三，品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

JA系列寬幅多色提花噴氣織機(jī)。

《紡織機(jī)械》：您如何看待當(dāng)下針客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求狀況？

劉培德：目前我們的客戶群體分為高端客戶和中低端客戶。其中，高端客戶更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，要求高配置，實(shí)現(xiàn)高速、智能化；而中低端客戶對(duì)產(chǎn)品的需求偏向于產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

《紡織機(jī)械》：天一紅旗在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下如何塑造自身新的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？

劉培德：在產(chǎn)品性能方面，我們努力向世界先進(jìn)品牌靠攏，實(shí)現(xiàn)“好織布”、“織好布”的基本要求；針對(duì)高端客戶需求，我們創(chuàng)新紅旗產(chǎn)品特色，以注重節(jié)能降耗給客戶創(chuàng)造最佳效益為突破口；此外，我們打造天一紅旗特色的供應(yīng)鏈，不斷降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量，及時(shí)供應(yīng)，共同提高。

《紡織機(jī)械》：如今市場(chǎng)要求產(chǎn)品與服務(wù)并重，在服務(wù)方面貴公司展現(xiàn)出了怎樣的能力？

劉培德：天一紅旗組建了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，秉承“為用戶所想、急用戶所急”、200%的服務(wù)理念，該團(tuán)隊(duì)一直受到客戶的廣泛贊譽(yù)，在全國各主要市場(chǎng)設(shè)立公司直屬辦事處，各辦事處部件供應(yīng)充足，同時(shí)服務(wù)效率和質(zhì)量上實(shí)行嚴(yán)格的考核，不僅為客戶解決遇到的問題，更為客戶培訓(xùn)維修保障團(tuán)隊(duì)，提升客戶自身的技術(shù)能力。

《紡織機(jī)械》：本屆展會(huì)，天一紅旗的展品市場(chǎng)應(yīng)用情況如何？分別已經(jīng)在國內(nèi)哪些用戶實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用？用戶評(píng)價(jià)如何？

劉培德：本次展會(huì)我們展出的產(chǎn)品均經(jīng)過了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證，有些還尚未進(jìn)入市場(chǎng)。此次推出的幾款產(chǎn)品是針對(duì)歷年來銷售及售后人員根據(jù)客戶的需求在織造過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)型。如提花機(jī)的高低壓氣包設(shè)計(jì)，是由于印度客戶的織物中含有特種纖維，如果用普通織機(jī)織造耗氣量太大，因此該產(chǎn)品一直用劍桿織機(jī)織造，我們特別開發(fā)了新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。

《紡織機(jī)械》：若簡要定義此次天一紅旗的展出特征，您將如何定義？在本屆展會(huì)上，如果給貴公司的此次展示定義關(guān)鍵詞，您認(rèn)為用哪些詞更精確？請(qǐng)對(duì)這些詞進(jìn)行闡釋。

劉培德：關(guān)鍵詞可以概括為：專注、智能、共贏。

專注更專業(yè)：天一紅旗擁有專業(yè)的研發(fā)技術(shù)中心，在織機(jī)領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)研發(fā)，擁有專利60多項(xiàng)，并將加工、裝配工作實(shí)行“班組分段式承包”生產(chǎn)模式，通過專業(yè)研發(fā)、自動(dòng)化加工、專注分段裝配等，保障更加專業(yè)的設(shè)備完工。

智能促高效：研發(fā)設(shè)計(jì)在如：“自動(dòng)補(bǔ)緯”、“自動(dòng)檢測(cè)經(jīng)緯紗”、“設(shè)備數(shù)據(jù)共享手機(jī)終端”等智能化方面實(shí)現(xiàn)突破，讓用戶用得放心、舒心。

共贏同發(fā)展：打造天一紅旗特色的供應(yīng)鏈，攜手客戶共謀美好未來。

【展品概覽】

JA93-190-2C-PC8 超高速噴氣織機(jī)

采用小打緯行程，小開口量配置，后梁采用創(chuàng)新專利技術(shù)新型外置積極松經(jīng)，采用雙固定輔助主噴，強(qiáng)力主噴，多段分壓副氣包，艾洛儲(chǔ)緯器（WBS+防起圈罩），開口部分采用史陶貝爾1692凸輪箱，new light碳纖維280C綜框，補(bǔ)充電子絞邊和剪刀裝置，旨在實(shí)現(xiàn)1500轉(zhuǎn)/分以上超高速織造。體現(xiàn)優(yōu)秀的機(jī)械性能和電控系統(tǒng)的高速穩(wěn)定性。

JA11-190 -2C-PC8高速光邊噴氣織機(jī)

采用專利技術(shù)新型捕緯裝置、緯紗電子剪刀，新型內(nèi)置積極松經(jīng)后梁結(jié)構(gòu)，氣動(dòng)剪刀不截筘氣動(dòng)光邊裝置。主要展示紅旗噴氣在智能化自動(dòng)化方面和特種需求方面的技術(shù)先進(jìn)性。自動(dòng)捕緯為最先進(jìn)的固定式緯紗捕捉方式，更適應(yīng)高速織造。

JA11-360-6C-EJ寬幅多色提花噴氣織機(jī)

采用高壓副氣包，降低差異懸殊的不同緯紗同時(shí)織造的壓縮空氣消耗和高速適應(yīng)性、采用開關(guān)磁阻電機(jī)，增加慢車驅(qū)動(dòng)扭矩，滿足提花織造復(fù)雜花形織造。采用范德韋爾集團(tuán)下博納斯電子提花龍頭、斯達(dá)太斯裝造。

JA93-260-6C-ED20毛巾噴氣織機(jī)

該設(shè)備是在天一紅旗JA91噴氣織機(jī)的基礎(chǔ)上按照毛圈織造要求精心設(shè)計(jì)開發(fā)出來的，采用應(yīng)用最廣泛的筘動(dòng)起毛方式，伺服控制電子起毛，伺服張力控制，滿足毛圈變化和高質(zhì)量毛巾織物織造需要。采用毛經(jīng)精確計(jì)長控制，達(dá)到毛經(jīng)消耗恒定?？梢圆捎米兯倏椩烀?、緞檔、分幅空擋部分，實(shí)現(xiàn)最高效的織造。

JW61-190-2C-CR4 高速噴水織機(jī)

JW61織機(jī)是側(cè)重于厚重緊密織物織造，采用雙側(cè)積極松經(jīng)，降低高張力下的張力變化，減少織口晃動(dòng)，實(shí)心多支撐平衡配重打緯機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)大張力高速織造。為實(shí)現(xiàn)精密制造和智能化控制打造的高品質(zhì)噴水織機(jī)產(chǎn)品。