擔(dān)起推動國內(nèi)防腐涂料發(fā)展的使命

呂龍德

近日，編輯來到魚珠智谷采訪了廣州市修米德科技有限公司。這是一家從事重防腐、防污涂料銷售和自主研發(fā)的創(chuàng)新型企業(yè)，雖然僅成立半年多，卻取得了相當(dāng)華麗的經(jīng)營效果，呈現(xiàn)了很強(qiáng)的上升發(fā)展勢頭。該公司董事長徐曉飛表示：“公司運轉(zhuǎn)健康良好，經(jīng)營效益向好，預(yù)計今年會超額完成經(jīng)營目標(biāo)。與此同時，自主研發(fā)取得了突破性成果，目前正在申請專利。”采訪中，編輯深為公司的銳利眼光和高效運作欽佩，更為它的高度使命感感動。

成為中國區(qū)修米德生物納米涂料經(jīng)銷商

當(dāng)前，我國使用的重防腐涂料還存在明顯缺陷，大多是“短平快”，不但環(huán)保差污染大，而且安全隱患多，壽命短導(dǎo)致反復(fù)使用成本高。怎樣才能改變這種現(xiàn)狀，促進(jìn)我國防腐涂料更加綠色、安全和經(jīng)濟(jì)性呢？正是基于這種思考，今年1月，修米德科技應(yīng)運而生。

成立公司前，徐曉飛董事長跑了國內(nèi)10多個省，深入船舶、海洋海工、風(fēng)電、核電等行業(yè)開展了花時3個多月的市場調(diào)研。摸清市場情況后，接著就是在全球內(nèi)尋找高精尖的先進(jìn)涂料產(chǎn)品。他在偶然中發(fā)現(xiàn)了比利時阿科泰克研發(fā)生產(chǎn)的修米德生物納米涂料。通過反復(fù)了解、對比，以及送樣海軍裝備部試驗，得出的結(jié)論使徐曉飛董事長更加堅定了信心。經(jīng)過艱難談判，2017年7月他終于簽約獲得了中國區(qū)總經(jīng)銷商權(quán)。他說，國外產(chǎn)品經(jīng)銷對風(fēng)控十分嚴(yán)格，由于所有成功案例都是國外的，國內(nèi)還沒有銷售實踐，所以推廣銷售能力的判定是最大阻力，最后采用“1+1+1”遞增辦法才通過談判如愿簽約。

據(jù)介紹，修米德生物納米涂料是目前國際上最好的重金屬防腐產(chǎn)品，具有超強(qiáng)防腐、防污性能和極好的附著力、耐磨性，不但壽命期長達(dá)30年，使用效率高，而且施工方便、環(huán)保安全。它無毒無害，主要成分是雙組分納米級的無溶劑聚酰胺環(huán)氧樹脂和可自動調(diào)節(jié)的固化粘合劑相結(jié)合的產(chǎn)品系統(tǒng)。該產(chǎn)品主要應(yīng)用于石油化工、碼頭航運、船舶海工、水利電力等領(lǐng)域。

徐曉飛董事長說，中國未來將重點推廣無毒環(huán)保型樹脂涂料，修米德系列涂料在國內(nèi)市場潛力巨大，需求量可觀。公司作為該產(chǎn)品總經(jīng)銷商，將助力推動我國在中、高涂料市場的質(zhì)量有跨越性提高。

在多個領(lǐng)域迅速打開市場

半年多來，修米德科技憑借一流產(chǎn)品，通過不懈努力取得了較好的市場業(yè)績。目前，該公司介入的海南文昌發(fā)射中心管架平臺、中石油中石化天然罐、福建大型鋼構(gòu)和龍源集團(tuán)風(fēng)電設(shè)備等涂裝工程已相繼施工。在船舶方面，除了跟太陽鳥、深圳海斯比進(jìn)行游艇項目合作外，還與珠海港及臺州一船廠分別簽訂了2艘船舶涂裝工程合同。與此同時，還獲得了廣東省海事局的航標(biāo)訂單。尤其令人振奮的是，公司正與山東國家電網(wǎng)洽談高架線項目，進(jìn)展順利，有望很快簽約。據(jù)了解，該項目工程龐大，合作金額上億元。

依托高科技環(huán)保產(chǎn)品，修米德科技還希望進(jìn)入軍艦領(lǐng)域。為此，公司按照有關(guān)程序，積極向總裝備部送樣進(jìn)行掛牌實驗，且取得了滿意的結(jié)果，將于今年9月獲頒檢驗證書。此舉將為修米德科技未來在艦船市場顯身手奠定基礎(chǔ)。

修米德科技之所以能在短時間內(nèi)取得突破，除了產(chǎn)品優(yōu)勢外，跟如下做法是分不開的：一是加強(qiáng)推廣，大力開拓市場。今年3月，該公司舉行了高規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)布會，邀請來自涂料產(chǎn)業(yè)鏈和知名媒體共100多人參加，在全國范圍內(nèi)廣泛進(jìn)行了線上線下宣傳推廣，取得了預(yù)期成效。公司還通過多種途徑招聘熟悉船舶海工、石油石化或碼頭航運等行業(yè)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，實行激勵制度推動市場快速拓展。正是這樣，開拓步伐不斷加快，不僅簽訂了系列合同，而且挖掘了不少有意向合作客戶，如中交集團(tuán)、國家風(fēng)力發(fā)電等企業(yè)。二是建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場施工制度。為做好技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)工作，該公司建立了一支售前、售中、售后的服務(wù)團(tuán)隊。公司在與客戶簽訂合同時就約定，必須有公司服務(wù)工程師在場才能施工，而這些工程師都是持證上崗并通過阿科泰克培訓(xùn)的。徐曉飛董事長告訴編輯，這樣做不僅保護(hù)了產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)和品牌，而且保證了產(chǎn)品正確使用和施工安全。三是服務(wù)至上，一切以客戶滿意為宗旨。修米德科技制作了詳細(xì)的客戶調(diào)查表，要求服務(wù)團(tuán)隊成員參與對外服務(wù)過程中都要持表上崗并由客戶簽名監(jiān)督，公司將根據(jù)客戶滿意度對員工進(jìn)行考核獎罰。此舉有效提高了服務(wù)水平，確保了客戶始終零投訴，并起到了口碑相傳效應(yīng)，為拓展市場創(chuàng)造了有利條件。

成長背后凸顯大優(yōu)勢

透過公司高速成長的背后不難發(fā)現(xiàn)，修米德科技的公司模式和供應(yīng)商技術(shù)支持及人才機(jī)制是重要原因。這些因素有力地推動了公司快步走上蓬勃發(fā)展的軌道。

該公司高起點高標(biāo)準(zhǔn)辦企，完全按照股份制（合伙人制）的架構(gòu)運行，有一整套管理先進(jìn)和激發(fā)最大潛能的制度，如晉升制度、股權(quán)激勵制度、期權(quán)激勵制度等。目前，公司已實現(xiàn)部分技術(shù)人員和管理人員持股，未來將發(fā)展至全員參股。徐曉飛董事長說，合伙人制應(yīng)該是國內(nèi)至今最好的一種企業(yè)模式。這種體制會使人自覺去努力進(jìn)取，而不是讓人催著干逼著干，因為這是為自己打工，人人有發(fā)展，人人有紅利。

作為一個定位于高科技產(chǎn)品推廣和研發(fā)的創(chuàng)新企業(yè)，修米德科技非常重視人才隊伍建設(shè)。公司通過社會招聘、同行推薦等辦法，并依托公司前景愿景和模式優(yōu)勢吸引了不少優(yōu)質(zhì)人才加盟，如技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊的每個成員都體現(xiàn)了很強(qiáng)的綜合素質(zhì)，不僅技術(shù)過硬，而且服務(wù)協(xié)作意識好。

廠商對公司的技術(shù)支持也是一個重要優(yōu)勢。在修米德科技協(xié)助客戶進(jìn)行大型工程或開展重要活動時，阿科泰克都會派遣高管和專業(yè)人員前來給予包括技術(shù)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方面幫助。據(jù)透露，在編輯采訪的當(dāng)天，該公司將舉行一個重要項目洽談。為了使得這次活動順利進(jìn)行，廠商就專門安排了人員到修米德科技開展協(xié)助工作。修米德科技將實施“全國布局”策略，即在8月28日召開產(chǎn)品招商會，向全國公開招各級經(jīng)銷商，以進(jìn)一步打開國內(nèi)市場。

聯(lián)合社會力量推進(jìn)自主研發(fā)

除了經(jīng)銷國外頂級涂料，修米德科技還有更大的理想，那就是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，開展自主研發(fā)，擁有自己的拳頭產(chǎn)品和品牌。徐曉飛董事長坦言，“中興遭禁”事件為我們敲響了警鐘，要根本上改變我國防腐涂料落后局面，歸根到底我們要有自己的產(chǎn)品和技術(shù)。只有這樣，才不至于被“卡脖子”，被人牽著鼻子走。

該公司是這樣規(guī)劃的，也是這樣做的。去年下半年，徐曉飛董事長在獲得總經(jīng)銷資格后立即組織研發(fā)團(tuán)隊，集中力量開發(fā)新型涂料，并在今年6月成功申報了2個專利，估計近期將獲得通過。這不但是公司開展自主研發(fā)的一個初步成果，也是為實現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)邁出的重要一步。

修米德科技深知，促進(jìn)國內(nèi)涂料發(fā)展，僅憑自己和現(xiàn)有力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此，公司除了引進(jìn)更多高級人才參與研發(fā)外，還與各大院校、科研機(jī)構(gòu)等廣泛建立合作關(guān)系，如跟江蘇科技大學(xué)、廣州航海學(xué)院、常州涂料研究所等簽訂戰(zhàn)略合作聯(lián)盟協(xié)議，在人才輸送、項目研發(fā)等方面展開深入合作。此外，還積極加入中國涂料學(xué)會、廣東省涂料學(xué)會、深圳涂料學(xué)會、廣東造船工程學(xué)會等行業(yè)組織。如今，公司的技術(shù)力量越來越雄厚，開發(fā)工作有條不紊地深入進(jìn)行。可以說，沿著這條自主開發(fā)之路，修米德科技必將涌現(xiàn)更多專利和新技術(shù)。

該公司加強(qiáng)自主研發(fā)的出發(fā)點和歸結(jié)點就是實現(xiàn)企業(yè)“研產(chǎn)銷”一條龍服務(wù)。徐曉飛董事長表示，公司計劃2～3年后在國內(nèi)建廠生產(chǎn)自己的核心產(chǎn)品，打造一流民族品牌，為中國防腐涂料事業(yè)發(fā)展添磚加瓦。另外，公司走資本融資道路，爭取用5年時間實現(xiàn)國內(nèi)上市。

攝衣更上一層樓，才到層霄最上頭。修米德科技的未來愿景是專注于防腐涂料研發(fā)創(chuàng)新，打造行業(yè)頂級品牌，在積極推動中國涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，努力把公司發(fā)展成為具有一流競爭力的企業(yè)。今天的修米德科技已經(jīng)展現(xiàn)了應(yīng)有的能力和活力，也足以證明它明天必將迎來更大輝煌，一定走向理想的高峰！