尚渭萍：硬科技創(chuàng)業(yè)好時候

張蕾磊　陸麗程

“我們對研究的技術(shù)有信心，想要做出實(shí)用的通信，所以，決定創(chuàng)業(yè)。”尚渭萍說。

85后尚渭萍是西安電子科技大學(xué)通信工程學(xué)院的一名講師，2014年6月，注冊公司時，他還是西電通信學(xué)院的一名在讀博士生。

回想起來，尚渭萍那時想的是做樸素的生意，把研究多年的軍用技術(shù)轉(zhuǎn)化為民用。

從技術(shù)極客到技術(shù)創(chuàng)客，尚渭萍這個學(xué)院派在創(chuàng)業(yè)中，刷新了對專利的認(rèn)識，調(diào)整了公司的服務(wù)者定位。身為小型技術(shù)驅(qū)動公司的CEO，在生存和發(fā)展的路上，他踩過坑、犯過錯，有過意外驚喜，更有著“一直做下去”的堅定。

把技術(shù)扔到市場

據(jù)統(tǒng)計，2016年西安市分布有30萬個監(jiān)控探頭，但是只有18萬個可以正常使用，剩下的12萬個無法傳回數(shù)據(jù)，淪為擺件。2017年初，尚渭萍的公司與西安交警和城管達(dá)成合作，憑借其自主研發(fā)的寬帶自組網(wǎng)傳輸系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了西安碑林區(qū)、新城區(qū)重要路口視頻監(jiān)控實(shí)時回傳。

尚渭萍介紹，公司的合作客戶除了華為、中國平安等公司，還有國家電網(wǎng)陜西、江蘇分公司900公里的視頻監(jiān)控，新疆克拉瑪依輸油管線、塔城地區(qū)中哈邊界1380公里的視頻監(jiān)控等項目。

4年前，讀博的尚渭萍和好友們自籌資金，注冊成立陜西尚品信息科技有限公司，專注于軍事通信學(xué)中無線自組織網(wǎng)絡(luò)相關(guān)領(lǐng)域。尚渭萍的成功之處在于，對通信底層算法有獨(dú)特見解，把技術(shù)軍轉(zhuǎn)民。

成熟的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)化到民用并不容易，首先要考慮落地產(chǎn)品的成本，其次要考慮技術(shù)落地的場景。尚渭萍坦言，創(chuàng)業(yè)時，他和團(tuán)隊都沒有想好技術(shù)在普通生活中的應(yīng)用點(diǎn)在哪里?？雌饋硎且粓雒半U式的創(chuàng)業(yè)，尚渭萍的底氣來自對技術(shù)的價值的信心。

“簡單來說，手機(jī)用戶都是使用蜂窩網(wǎng)，是通過建立的基站傳輸信息。自組織網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是不需要基站，網(wǎng)絡(luò)去中心化，點(diǎn)對點(diǎn)就可以傳輸信息?！鄙形计颊f，通過優(yōu)化算法，他們大幅降低了成本。落地的產(chǎn)品形態(tài)，他決定交給市場，從市場的反饋中找答案。

跑了很多展會，尚渭萍很快收獲驚喜。點(diǎn)亮資本的投資人，跟他聊了三個小時后，看中技術(shù)，當(dāng)即投資120萬。幾天后，尚渭萍在火車上接到投資人的電話，表示再投100萬。通過展會，公司的技術(shù)吸引了華為的眼球，很快就和華為達(dá)成100多萬的項目合作。

重新申請專利

“2017全球硬科技創(chuàng)新大會”11月在西安舉行，西安省委常委、市委書記王永康說，西安將圍繞先進(jìn)制造業(yè)，以硬科技“八路軍”為突破口，大力推動“硬科技+”，加快建設(shè)中國制造2025示范城市和軍民融合深度發(fā)展示范區(qū)，打造“全球硬科技之都”！專家解讀西安的硬科技“八路軍”，是指航空航天、光電芯片、新能源、新材料、智能制造、信息技術(shù)、生命科學(xué)、人工智能這八個方向，也是西安當(dāng)?shù)馗咝?、科研院所的?yōu)勢方向?？梢哉f，這些方向代表著科技未來的發(fā)展方向，是跟國家在科技領(lǐng)域指定的發(fā)展思路，以及國家的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)都是一脈相承的。

對于尚渭萍來說，創(chuàng)業(yè)“趕上了好時候”，西安有著良好的硬科技創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。尚渭萍介紹，他這樣的科技創(chuàng)新企業(yè)，雖然規(guī)模小，但是有相應(yīng)的政策扶持，貸款很方便，不會影響到前期、中期的生產(chǎn)?！?016年光棍節(jié)，我們從學(xué)校旁租的民宅搬到省科技廳提供的辦公場地，房租、水電、物業(yè)費(fèi)都免交?！鄙形计颊f，“在省科技廳的幫助下，一個140多萬投資額的重大產(chǎn)業(yè)鏈項目第一次投給了我們這樣的小公司?！?/p>

作為科技創(chuàng)新公司，技術(shù)壁壘是生存之道，小公司禁不起大公司的碾壓，但是專利是一道免死金牌。曾有大公司老總看過尚渭萍公司的專利，沉默一陣后說，專利在尚這里是雞毛，在他那里將是令箭。尚渭萍意識到自己寫的專利的分量，大公司盡管覬覦技術(shù)，也只能坐下來談合作。

創(chuàng)業(yè)后，寫專利成為尚渭萍的一項重要功課。

“華為給我上了一課?！鄙形计颊f，在合作中，他發(fā)現(xiàn)人家的專利寫得滴水不漏、保護(hù)范圍特別大，而且收費(fèi)高昂，相比之下，學(xué)校時申請的專利便宜得多，落差有10倍之多。此后，尚渭萍得到了陜西省技術(shù)轉(zhuǎn)移中心工作人員的很多幫助，他漸漸明白了其中的差別。“公司申請專利是為了打官司時能保護(hù)自己的權(quán)利，獲得授權(quán)的等待時間也許會長得多。學(xué)校老師申請專利，為了盡快獲得授權(quán)減少周折，就把權(quán)利要求保護(hù)范圍寫得很窄，這樣的結(jié)果是技術(shù)交底得太詳細(xì)，很難保護(hù)自身權(quán)利?！鄙形计及l(fā)現(xiàn)誤區(qū)后，果斷地撤銷了在學(xué)校提交的專利，全部重新申請。

在自組網(wǎng)理論基礎(chǔ)研究方面，尚渭萍的公司擁有發(fā)明專利43項，有兩個是PCT國際專利。尚渭萍介紹公司有兩個最核心的專利，用數(shù)學(xué)概率來判斷感知周圍自組網(wǎng)節(jié)點(diǎn)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。團(tuán)隊為了核心專利足足寫了十個月，讓他印象深刻的是，一句話有800多個字，定語加定語，做修改的時候，組員不能打擾，要完整地按順序讀下來，再琢磨哪里做修改。這樣做的目的是，不看圖紙，就能知道是怎么做的。

事實(shí)上，專利申請主要寫兩部分，第一部分是把做的事情分步驟寫清楚，第二部分是明確訴求的保護(hù)范圍。費(fèi)腦細(xì)胞之處在于細(xì)節(jié)要說，但不能完全交底。尚渭萍舉例說，如果你在專利里寫某個東西是5克，那么別人做成5.1克就不侵權(quán)，因此要寫成3—10克。所以，他們就是各種摳細(xì)節(jié)。

在專利申請遞交中，尚渭萍感念政府相關(guān)部門工作人員的大力支持，指導(dǎo)他們把申請遞交到合適的知識產(chǎn)權(quán)部門?！皩＠暾埖馁M(fèi)用，我們花多少政府就補(bǔ)貼多少。手續(xù)簡單，提交申請，公示后，就會到賬?！鄙形计颊f，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的工作人員常會告知尚渭萍對他們的技術(shù)有需求的公司，幫助落地。他介紹，公司已研制出并量產(chǎn)鏈狀傳輸、網(wǎng)狀傳輸，便攜傳輸三個系列七款產(chǎn)品，分別應(yīng)用于不同場景，是國內(nèi)唯一一家寬帶自組網(wǎng)全系列方案解決供應(yīng)商。

如今，尚渭萍順利地身兼教師和CEO兩重身份，這得益于2016年9月開始推行的“陜九條”（即《陜西省促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化若干規(guī)定》），規(guī)定旨在鼓勵科技人員成果轉(zhuǎn)化、促進(jìn)軍民融合等。

補(bǔ)短板補(bǔ)出大錯誤

創(chuàng)業(yè)后，在很多場合里，尚渭萍不斷被提醒，他這樣的技術(shù)型小公司，管理人才是短板。聽了很多人描繪有個高級管理人才后，公司的面貌將多么煥然一新，“大家產(chǎn)生了幻想”，他們決定外聘一個CEO，尚渭萍任技術(shù)總監(jiān)。

“這是一個嚴(yán)重的錯誤，公司很快不行了。兵敗如山倒！”尚渭萍感嘆。新任的CEO對技術(shù)研發(fā)人員的管理過于嚴(yán)苛，不能在研發(fā)的瓶頸中給予體諒和幫助，做一單就多出一堆抱怨。尚渭萍則被拉著到處見投資人，顧不上跟團(tuán)隊做交流。公司員工一度有60多人，不到10個月，公司賬上就沒錢了。尚渭萍從家里挪出錢來補(bǔ)貼公司，痛定思痛，請走了CEO，把渾水摸魚的員工解聘。尚渭萍努力自學(xué)管理知識，感覺這管理還得按著自家公司的脾性來，不能照搬別人的。

現(xiàn)在，公司每年有300多名實(shí)習(xí)生。采訪的這個周六早上，學(xué)校門口停著5輛公交，是要拉著學(xué)生去尚渭萍那里的。尚渭萍坦言，西電同學(xué)找工作不愁，對于他這樣的發(fā)展中小公司，就靠打情感牌，重點(diǎn)培養(yǎng)，重點(diǎn)陪伴。

尚渭萍認(rèn)為，理工科的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)往往起點(diǎn)高，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的制造，起步容易，但是發(fā)展難，還不能盲目求擴(kuò)張，否則就容易犯錯?！斑€要避免陷到過于追求技術(shù)完美的細(xì)節(jié)中?！边@是尚渭萍在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的。之前，他們研發(fā)出產(chǎn)品總覺得當(dāng)前版本不夠成熟，要這樣那樣做改進(jìn)，不能去銷售。和客戶一談，就發(fā)現(xiàn)自己想多了，白浪費(fèi)感情。天下武功，唯快不破。尚渭萍認(rèn)識到，通信是配套服務(wù)，配合對方解決核心問題，新產(chǎn)品要快速推入市場，版本迅速迭代。