新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探討

唐怡然

【摘 要】改革開放以后，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給人們帶來利益的同時(shí)也增加了很多的挑戰(zhàn)性，使人們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)得到空前的提高，市場(chǎng)的把控量也不斷加大。所以說企業(yè)如果想成功的進(jìn)入市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上取得比較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要保證創(chuàng)新，抓住新經(jīng)濟(jì)基本下的一切可能機(jī)會(huì)，讓自己的市場(chǎng)更加開拓。本文基于新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，重點(diǎn)探討了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

在新經(jīng)濟(jì)背景下一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷就相當(dāng)于抓住的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的法寶，提升市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)基本力也是當(dāng)下每個(gè)企業(yè)所必須的。因此，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)具有十分重要的作用。在現(xiàn)在的環(huán)境背景下，企業(yè)需要把握新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，把市場(chǎng)營(yíng)銷放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。

一、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

在新經(jīng)濟(jì)背景下，其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)為以下四點(diǎn)：其一，在電商平臺(tái)發(fā)展上，信息技術(shù)的發(fā)展給了人們更多的機(jī)會(huì)，讓信息流通起來；其二，商品更新?lián)Q代的速度也隨即變快，因此我們需要注意這一點(diǎn)；其三，消費(fèi)者方面，消費(fèi)者的消費(fèi)需求日益豐富，企業(yè)需要制定更好的消費(fèi)計(jì)劃和更加多元化的商品；其四，在國(guó)家的大力監(jiān)督下，企業(yè)生產(chǎn)的環(huán)境保護(hù)問題也日益受到重視，所以企業(yè)要注重綠色環(huán)保[1]。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思路

在以往的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷往往只被視作是一種商品銷售手段，極少有企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分，而這就使得市場(chǎng)營(yíng)銷的積極作用沒有得到充分地發(fā)揮，進(jìn)而也在很大程度上制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的企業(yè)流通力受到了波及，所以企業(yè)需要大力加強(qiáng)企業(yè)凝聚力和創(chuàng)新力，以此來適應(yīng)市場(chǎng)。因此，企業(yè)必須將市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)納入發(fā)展戰(zhàn)略之中，切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，將企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展建立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上。同時(shí)還需快速轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念。

計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，既給現(xiàn)代企業(yè)帶來了巨大挑戰(zhàn)，與此同時(shí)也給企業(yè)提供了更為多樣化的發(fā)展思路。所以說企業(yè)要順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展潮流，保證企業(yè)做大做強(qiáng)，讓每個(gè)人都能夠了解。同時(shí)在信息技術(shù)快速發(fā)展的這一歷史時(shí)期，企業(yè)也要注意發(fā)展企業(yè)自身的技術(shù)革新，把顧客放在首位，統(tǒng)計(jì)顧客的信息后要找出顧客的需求，然后投入生產(chǎn)。這樣的話企業(yè)就可以在顧客豐富的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展自身的業(yè)務(wù)然后吸引更多的顧客，做到在新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)融資的最大化，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展出來然后把它放大同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)，消除企業(yè)在該背景下的戰(zhàn)略誤區(qū)。一方面企業(yè)可以在一些平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于商品的最新信息來擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)營(yíng)銷力度和顧客對(duì)企業(yè)核心產(chǎn)品的了解深度；另一方面，企業(yè)可以建立相關(guān)的健全的反饋制度，讓消費(fèi)者在消費(fèi)以后可以有地方去反映消費(fèi)狀況，然后也隨即作出整改，以迎合消費(fèi)者日新月異的消費(fèi)理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，消費(fèi)者的滿意度可以決定一項(xiàng)善品在企業(yè)中的去留。除此以外，企業(yè)利用計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)現(xiàn)動(dòng)態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)生變化，企業(yè)便可根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，通過實(shí)施市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范管理模式，來提升企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，這樣一來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。我們常說，抓住顧客的喜好就是抓住市場(chǎng)，所以企業(yè)一定要大力探索實(shí)施多樣營(yíng)銷手段。

于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫冊(cè)、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)形象、網(wǎng)站等品牌傳播手段開始，一點(diǎn)一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業(yè)重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關(guān)系營(yíng)銷上好多了，也要比只圖快賣、少賺的薄利多銷有前途得多。

如果想進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步穩(wěn)定企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)就需要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力區(qū)積極探索市場(chǎng)變化的新特點(diǎn)和新規(guī)律，積極把握市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的新途徑和新方法，確實(shí)做好企業(yè)和名聲二合一同步穩(wěn)定發(fā)展，不要被新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)發(fā)展的小范圍波動(dòng)所影響，從而使企業(yè)可以越做越大越做越強(qiáng)，讓經(jīng)濟(jì)的核心凝聚力得以發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷手段也日益呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)發(fā)展上了一定臺(tái)階后，民營(yíng)企業(yè)也開始注重自身形象建設(shè)了。一來是為了開發(fā)大客戶，大客戶的綜合評(píng)價(jià)比較具有對(duì)比性，是企業(yè)需要牢牢把握的，將多元化的商品不多的投放到市場(chǎng)上，將企業(yè)擁有的市場(chǎng)也變成多元化市場(chǎng)，從而得到更多的大客戶。二來，則是來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。傳統(tǒng)的工業(yè)行業(yè)中巨頭林立，小的新興企業(yè)如果想要在市場(chǎng)上立足就顯得十分困難，因?yàn)檫@些大的企業(yè)占據(jù)了更多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)。因此，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，便可依據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)要求選擇最為合宜的營(yíng)銷手段，以此來滿足消費(fèi)者的多樣化產(chǎn)品需求。例如，企業(yè)可以通過電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來進(jìn)行宣傳工作。同時(shí)也可充分利用新聞媒體的強(qiáng)大宣傳功能，借助微信、微博等多種新興媒體，將新產(chǎn)品的宣傳力度進(jìn)一步加大，從而在市場(chǎng)上占據(jù)更多的份額。這一來會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高企業(yè)的品牌文化，得到更多的市場(chǎng)，也可提高消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。與此同時(shí)，企業(yè)也可根據(jù)不同層次消費(fèi)者的特點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷手段，如果是新消費(fèi)群體，企業(yè)便可采取促銷手段，需要激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，也要將企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提上一個(gè)新的臺(tái)階。與此同時(shí)，對(duì)于較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體而言，企業(yè)則應(yīng)定期開展優(yōu)惠活動(dòng)，以持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量[2]。只有綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，才能有效保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

在另一方面來看，當(dāng)前環(huán)保觀念深入人心，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)受到影響，也不能夠減弱企業(yè)的環(huán)保實(shí)施力度，在企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展中要把環(huán)保放到首要位置，這樣就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷方式從利益驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色驅(qū)動(dòng)。與此同時(shí)，綠色環(huán)保的觀念也要滲透企業(yè)上下，也以此來為產(chǎn)品營(yíng)造良好的環(huán)境?？偟膩碚f，只有樹立綠色環(huán)保意識(shí)，企業(yè)才能緊跟時(shí)代潮流并獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

就上述可知，目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下，傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)落伍，新的經(jīng)濟(jì)背景就要實(shí)施新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺點(diǎn)，將新的營(yíng)銷戰(zhàn)略推向市場(chǎng)，不斷進(jìn)步改進(jìn)，看準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。用這樣的方法推進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的進(jìn)步，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)此以往的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]何斌.基于新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路的分析[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2017（6）：10-11.

[2]甘文雨.對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015（25）：66-67.