2018，社交電商流量從哪來？

王穎

大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)老板為什么打不過互聯(lián)網(wǎng)里的90后？

微商是基于個人影響力為入口的認同感購買和跟隨

其實傳統(tǒng)行業(yè)有無數(shù)的絕世高手，有成名武學(xué)和神兵利器在手，可惜面對的90后手里拿的是AK47，任憑你練就絕學(xué)的是倚天屠龍也會被秒殺！換個武器你一樣可以縱橫江湖，90后哪里是你的對手，可惜用慣了的神劍你不肯放下，因為這么多年用得實在太順手，而且它代表了你過去所樹立的江湖地位，真要丟了你會不習(xí)慣，更加不舍！長期以來我們習(xí)慣了經(jīng)驗，而今天我們每天都要和經(jīng)驗做斗爭，我們可以不適應(yīng)這種感覺，但是必須跟上時代，人最痛苦的莫過于否定自己，任何時候?qū)Ω淖兂錆M敬畏之心！

現(xiàn)在是一個感知大于認知的時代，分享是人與人建立連接和信任最高效快捷的方式！低調(diào)、含蓄、沉默是金都成為了這個移動社交時代最大的缺點，并嚴重阻礙你和這個時代的財富的相遇！線下門店是隨意型購買，服務(wù)、陳列、促銷、體驗驅(qū)動的沖動性支付，是信任最高、體驗最好、即時交付的消費方式，毋庸置疑，但效率最低，主要靠品牌、服務(wù)口碑和渠道借用；平臺電商是主動搜索型購買，性價比是主要入口，邏輯是“我有病我想治”，垂直精準，高效，但體驗差、服務(wù)感弱，被動式銷售，沒有互動營銷場景，主要玩流量運營。微商是基于個人影響力為入口的認同感購買和跟隨，效率高、成本極低，有強烈的主動營銷場景，基于社交信任，主要靠社群運營。

地球越來越進化為一個大部落時代！從物以類聚到人以群分，從組織賦能到個人賦能，一個最微小的人為單位獲得成功的可能越來越成為趨勢，這是人類歷史上一次遠程、異地、大規(guī)模協(xié)同作戰(zhàn)的奇跡！這就是真正的社交電商！

新時代微商如何打造刷屏級營銷案不花公子

你看到做得好的微商，是被策劃出來的

乳業(yè)巨頭蒙牛正式宣布進軍微商的消息鬧得沸沸揚揚，很多“外行人”都紛紛來咨詢?nèi)绾芜M軍微商，都想圈一群微商代理，做一個產(chǎn)品。你看到做得好的微商，是被策劃出來的。那么如何策劃呢？如何跟那么多品牌競爭，脫穎而出呢？

一個人的微信圈，每天面對著朋友圈的各種曬，大量的社群內(nèi)信息……這個時候，你給他們簡單發(fā)一個朋友圈和信息根本沒法引起關(guān)注！想要做好微商，面臨的任務(wù)是讓你的產(chǎn)品與你的朋友圈客戶重新創(chuàng)造話題、建立連接，讓他們的大腦中對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。

那么，如何把你的品牌真正種到客戶的腦海呢？

“問題是需求之母”。如果洞察不了客戶群體的痛點，根本無法引起客戶的關(guān)注與刷屏級傳播。以“大時代微商”在2017年刷屏朋友圈的事件營銷給大家進行簡單分析。大時代是微商防臭襪子的第一品牌，2017年計劃做品類延伸，想到通過事件營銷方式把品牌推廣出去，讓全體微商都知道大時代品牌，從而為新的品類做好下一個布局！

如果你們細心觀察就會發(fā)現(xiàn)，當蒙牛、洋河等傳統(tǒng)名企在進軍微商的時候，都引起微商從業(yè)者（明知這些品牌是自己的潛在競爭對手）的自發(fā)傳播。為什么？因為微商群體極其缺乏國外人對他們的認同感！如果有一個超級IP站出來給他們正名，絕對可以獲得這些群體的關(guān)注與認同。所以，大時代當時的營銷策略是：以一個成功微商IP的身份，通過N個獨自的形式，告訴大家要尊重微商和鼓勵微商！

于是，“我是微商”地鐵專列2017年8月10日在杭州地鐵1號線上線，以微商人為第一視角，用真實的微商人物漫畫搭配微商人的內(nèi)心獨白，讓對微商有偏見的人正視微商的價值和意義，正是這次策劃，大時代不僅提升了微商的行業(yè)地位，更為自己打響了非常漂亮的一仗！

做微商，要把品牌種在客戶腦海，而不是朋友圈！

微商群體極其缺乏國外人對他們的認同感！如果有一個超級JP站出來給他們正名，絕對可以獲得這些群體的關(guān)注與認同

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如何解決流量問題

他們會想為什么現(xiàn)在整體的消費水平提高了，但是生意卻沒有升起來

很多人對微商很好奇，覺得微商很魔幻。其實縱觀整個市場，無論從哪方面來看，國外很多企業(yè)的客戶都是微商，他們超過六七成的訂單都是來源于微商，所以這也是這個行業(yè)帶來的機會。

但是現(xiàn)在很多想要做微商的傳統(tǒng)行業(yè)通常都會遇到一個問題，即流量成本的問題。他們會想為什么現(xiàn)在整體的消費水平提高了，但是生意卻沒有升起來，為什么微商會難做。在我看來其實是因為現(xiàn)在消費的渠道更加多元化了，消費者選取的途徑更多了，所以其實現(xiàn)在的微商不是難做了，而是獲取流量的成本太高了。

傳統(tǒng)行業(yè)在上個十年，除銷售外，是以會員為核心。例如七天連鎖酒店就擁有近1億會員，但通知一次會員需要營銷費用1000萬元，所以其實也沒有什么意義。而現(xiàn)在是社群時代，社群時代會代替會員時代，會員的時代已經(jīng)過去了，因為它是一個不平等的時代，而社群是通過朋友圈互動等，相對會平等很多。

很多傳統(tǒng)企業(yè)為什么獲取流量那么難，其實還是一個邏輯的問題，當我們需要一群人的時候，一定要有清晰的邏輯。比如我想要找網(wǎng)紅群體，會思考什么人接觸到的網(wǎng)紅更多，第一反應(yīng)就是那些頂尖的造型師。因為網(wǎng)紅會經(jīng)常光顧他們，如果我用一些營銷的方法，讓造型師把他的網(wǎng)紅微信名片都推送給我，那我就可以找到我的目標人群。所以這就是一個遷移路線的問題，找不到精準客戶的時候一定要學(xué)會以人展開，學(xué)會場景遷移。同樣的，當你的實體店走不動的時候，不要再依靠區(qū)域流量，沒有流量的時候一定要通過外部來帶動它。

現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)深度融合的時代，當一個企業(yè)結(jié)合趨勢的時候，這個企業(yè)其實是不正常的狀態(tài)。所以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+一直是瘋狂增長的趨勢。你在做生意的時候一定要記住一個核心，若想要深入微商必須要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)改造。

其實我覺得微商就是傳統(tǒng)的批發(fā)模式，只不過去了中間化，本質(zhì)上就是去卡位。像我們公司從15年開始做微商，我們其實就是整合了一大批服裝店老板，讓他們?nèi)ベu化妝品?；瘖y品店比服裝店賣化妝品賣得好，為什么我要讓服裝店老板來賣化妝品，因為場景很重要。比如你去海邊玩的時候會想要買泳衣，然后就會想到需要防曬霜，而這時正好可以滿足你的需求，成交就會很容易。所以我們是利用這些賣服裝的人找到了化妝品的場景需求，這就叫場景生意。

另外，微商的模式也很重要。傳統(tǒng)的微商走線下會很難做，除非你的模式很吸引，要模式創(chuàng)新，否則就是死路一條?，F(xiàn)在很多的傳統(tǒng)的門店缺的就是互聯(lián)網(wǎng)改造，開實體店，一定首先要有引流產(chǎn)品，現(xiàn)在的引流產(chǎn)品很多，比如共享秤，共享紙巾，還有我前段時間投資的共享試衣鏡，這些都是很好的引流產(chǎn)品。能不能低成本地獲取流量就決定了你的模式是否成功，所以微商遇到瓶頸其實就是你的代理商的獲客成本變高了。

那么，你的流量如何利用呢？其中有一項就是要學(xué)會定位標簽，不斷地打造自己的影響力，通過充分利用傳播的工具，很多微商不會利用內(nèi)容和渠道傳播。傳播其實是從以品牌為中心到以人為中心，很多微商沒有提供傳播和媒介，所以沒有把傳播最大化。

有人會問，沒有流量如何做好微商呢？其實線下不是銷售戰(zhàn)場，是流量入口。比如服裝店老板想要的不是如何做好微商，應(yīng)該是如何做好服裝，這才是他們關(guān)心的問題，我從來都只跟老板談他擅長的領(lǐng)域，因為你講得好他才會認可你。如果把順序弄反了轉(zhuǎn)化率會很低。獲取流量的核心不是掃街而是逛街轉(zhuǎn)移到線上轉(zhuǎn)化。像比如我們會開很多會議，開會前一個月，我就會把那個區(qū)域的廣告牌都變成我的廣告，會把案例分享到公交站牌，我出錢讓我的微商代理商上紐約時代廣場，然后到他家鄉(xiāng)投放廣告牌。樹立他的代理商個人IP，基本上他的微商都會成功。