汽車銷售店項目的經濟可行性分析

伍卓妮

【摘 要】 本文對汽車銷售店項目前期過程中，如何從經濟可行性角度分析，主要包括外部環(huán)境、選址、營銷戰(zhàn)略、品牌競爭力、投資估算、項目收入成本及項目收益等方面，確保盡可能客觀詳實，為投資人降低投資風險提供理論依據(jù)。

【關鍵詞】 汽車 銷售店 經濟 可行性分析

隨著我國經濟快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，越來越多的家庭對汽車的需求日益旺盛。汽車銷售店遍地開花以滿足用戶消費需求，但由于投資金額較大，對于投資人而言，不能盲目跟風，必須認真分析投入與產出，否則將在后期運行中承受較大的經濟風險。

汽車行業(yè)受宏觀經濟、貿易政策、環(huán)保要求等影響較大，很多汽車銷售店在未經過或僅憑粗略的經濟可行性分析后經營，導致銷售經營效益與投資不符，出現(xiàn)虧損嚴重。隨著電商化時代來臨，汽車電商化正在成為潮流，也逐步受到消費者認可與追捧，這直接對實體店造成很大沖擊。汽車投資人若無較強的風險意識和風險評估控制手段，將在經濟上造成不可挽回的損失。本文從經濟角度，分析了汽車銷售店項目的可行性，旨在為投資人提供理論參考。

一、汽車銷售店項目經濟可行性分析要點

1.項目所在地市場環(huán)境調研

汽車銷售店項目在準備過程中，投資人要認清當?shù)氐氖袌霏h(huán)境，以便能夠更理性決策，包括人均GDP、居民收入水平、群眾消費意識、產業(yè)結構組成、地區(qū)地理環(huán)境、品牌認可度、其他汽車品牌種類及銷售店數(shù)量及分布等。通過外圍環(huán)境的認識，結合自身銷售汽車技術優(yōu)勢，大致評判出未來該汽車的消費趨勢。汽車銷售店生存與否與市場環(huán)境息息相關，通過客觀充分的調研，拿到市場第一手資料，便于投資者更加客觀分析所面臨的銷售市場，有助于后面的經濟決策分析，從宏觀上對項目予以支撐。

2.店址與租賃風險分析

汽車銷售店的地理位置非常重要，考慮因素較多，如交通便利性、人流量、外立面布展效果等，特別要優(yōu)選潛在的消費群體聚集地，投資人要盡可能取得較好的土地資源。汽車銷售店一般投資回收期較長，店面選擇時要考慮土地使用性質、所有權及租賃的實效性，平衡店址未來一段時期內地價與發(fā)展的關系，合理控制租賃期和租金。建店規(guī)模要考察量化，不同城市地區(qū)汽車消費市場能力不同，規(guī)模及投資要因地制宜，店面面積、結構要詳細設計規(guī)劃統(tǒng)籌，一次性到位，避免后期重復性申請建設。在進行汽車銷售店項目可研階段，投資人要有整體規(guī)劃，對店面布局必須有充分認識，留足發(fā)展空間，平衡投資與收益風險。

3.市場營銷戰(zhàn)略分析

汽車銷售店一定要針對不同消費對象制定一套合理的營銷戰(zhàn)略，配合汽車品牌宣傳做好銷售店的特色營銷服務。項目必須有明確的市場定位，并以此作為營銷和定價策略，這些都直接影響著投資成本。地區(qū)地形各異，對汽車的需求也不同，日系、德系、美系等品牌汽車性能優(yōu)劣也不盡相同，需要對此作深入調研，明確擬將代理品牌的市場受歡迎程度。另外，汽車銷售店在分析地區(qū)消費需求后，也可清楚主打車型，便于營銷定位。定價策略也是至關重要，銷售汽車品牌主體消費對象要十分清晰，如年輕人喜歡動感追求動力車型，更多的是注重產品質量，對價格也相對開放；而老年人則比較注重性價比。這樣，在車型定價時，針對不同產品可以適當調整價格，保證銷量的同時確保價格優(yōu)勢，可有效增加銷售利潤。

4.汽車品牌競爭力分析

汽車品牌競爭力即顧客滿意度，對于項目成功與否具有決定因素，因此汽車銷售店必須做好品牌競爭力分析，清楚自身品牌在市場中的認可度?？蛻魸M意度與今后日常營收呈正相關性，通過調研市場主流品牌的優(yōu)勢，在宣傳時也便于做差異化銷售，以此突出自身品牌優(yōu)勢。客戶對汽車品牌期望值是其選擇購買的重要風向標，投資調研時應盡可能量化這種期望值，這樣更直接和便于比較，投資回報更有保障。品牌定位不同，客戶群體也將呈現(xiàn)較大差別，高端品牌的客戶更注重品質和品牌，而低端用戶更關心實用性。無論品牌影響力如何，客戶選擇汽車品牌有其認可度，追求的是更高的性價比。因此，汽車銷售店項目必須要做好品牌競爭力分析，依據(jù)科學詳實的數(shù)據(jù)做出判斷。

5.投資估算與資金籌措

汽車銷售店需要對地區(qū)的汽車消費水平，制定出短、中和遠期發(fā)展規(guī)劃，預估測算期內各年整車銷售規(guī)模。銷售店的其他設計按此規(guī)模展開，評估出項目投資費用，可分為硬件投資、土地租金或購買費用、日常運營流動資金。硬件投資包括廠房建設、展廳、招牌、家具、維修設施、裝修區(qū)、展臺、交流區(qū)、休息區(qū)等；土地費用要評估租賃或購置的經濟性，對于非市中心的銷售店傾向于購置，既可以作為銷售店使用，也可作為投資，但一次性投入大。對于購置成本較高的地塊，結合區(qū)域發(fā)展情況需要考慮租賃期，租賃期應相對延長一點，避免由于租金大幅抬升造成今后店面的運營成本高企。同時，由于項目經營期較長，投資中還應考慮店面的大裝修費用，通常以3-5年為一個周期；日常流動資金主要包括人員工資、培訓、宣傳、辦公、相關稅費等方面，經濟可行性分析時應結合各項流動資金的周轉情況來合理確定投資期內的流動資金投資需求和墊底流動資金，確保未來一定時期內店面不會出現(xiàn)流動資金短缺影響經營。通過上述三方面可估算出銷售店的投資總費用。

6.項目收入分析

整車銷售帶來的收益相對固定，分析時需要根據(jù)市場、品牌認可度及消費需求合理預計每年的銷售臺數(shù)，結合廠家基本返點和銷售折讓點數(shù)，估算分析期內各年整車銷售收入。精品銷售和售后維修是很多投資人較易忽視的利潤增長來源。為滿足客戶一些個性化需求而加裝車內外用品等精品銷售業(yè)務，存在較大利潤空間。售后維修收入則包含維修工時收入和零件收入，需要分開測算。此外，新車銷售中附帶的上牌、按揭、保險等代理服務收入也構成銷售店整體收入的一部分。

7.項目成本分析

硬件設施是剛性投資，短時間內加大投入完全可以達到很好的水平。汽車銷售店對人力資源要求相對較高，既要有一定汽車技術專業(yè)知識，也要具備銷售技能，同時兼?zhèn)漭^好的親和力。因此，從成本角度考量，除整車和精品購置成本、固定投資的折舊攤銷費用外，汽車銷售店的人工成本是運營成本中的主要部分。銷售店必須搭建合理的銷售團隊，有經驗的銷售骨干、具有從業(yè)資格的技術人員、服務經驗的售后人員及一定數(shù)量的潛質銷售人員，通過打造合適梯度的團隊保證銷售業(yè)績。

8.項目收益分析

項目是否具有經濟可行性需要根據(jù)項目內含收益率、投資回收期（靜動態(tài)）、財務凈現(xiàn)值等指標進行決策。大多數(shù)銷售店項目成本回收期要達到五年以上，經營收益與預期收益存在偏差的可能?；厥掌谶^長有可能引發(fā)資金鏈問題，影響銷售店的正常運轉；行業(yè)政策受外部環(huán)境影響也可能出現(xiàn)波動，影響銷售定價，導致相應品牌預期收益出現(xiàn)偏差。投資人要做好風險預案，進行敏感性分析和盈虧平衡分析等投資不確定性分析。如在計劃期內收益達不到預定目標，應該采取應對措施，促使資金快速回籠，避免一些非正常因素降低預期收益。

二、結束語

對于投資者而言，汽車銷售店投資存在極大的不確定性，貿然投資必然存在一定經濟風險。因此，在投資前期，項目需要在技術可行的前提下，將各種影響收益的因素考慮周全，仔細研判項目的收益與支出，進行經濟方面的可行性分析。最后，綜合所有經濟分析結果，得到投資與收益、投入與產出的量化關系，對是否實施該項目提供經濟依據(jù)。

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