房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中的方法與策略研究

熊杰

[摘要]房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，因此，為了推進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須要做好營銷工作。隨著房地產(chǎn)市場的日益完善，各種營銷方式也越來越多，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要方式之一，文章主要圍繞房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中的方法與策略展開分析和論述，首先介紹房地產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用和意義，然后分析提出房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效策略。

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營銷；重要意義；有效策略

[DOI]10.13939/i.cnki.zgsc.2018.20.136

在房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展的過程當中，營銷環(huán)節(jié)具有重要的作用，直接關(guān)乎房地產(chǎn)商的利益，只有采用科學合理的營銷方式，才能夠?qū)崿F(xiàn)房地產(chǎn)的有效銷售，進而使得房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)獲取更多的經(jīng)濟利潤，避免出現(xiàn)房產(chǎn)存量過多的現(xiàn)象，實現(xiàn)房產(chǎn)交易，促進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在當下網(wǎng)絡(luò)營銷備受推崇，主要是因為房地產(chǎn)企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷具有十分重要的優(yōu)勢，不僅可以降低營銷費用，而且能夠和客戶之間進行友好的交流，同時也能夠打破客戶的地域限制，因此，房地產(chǎn)商必須要尋求開展網(wǎng)絡(luò)營銷的有效方法和策略，才能夠充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用，從而實現(xiàn)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效率水平的提升。

1 房地產(chǎn)行業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要作用

房地產(chǎn)行業(yè)之所以實行網(wǎng)絡(luò)營銷，是因為網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要的優(yōu)勢，具體來說主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

首先，投入成本相對較低。通過網(wǎng)絡(luò)營銷不必租用售樓中心和售樓辦事處，這樣就降低了租金，通過網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的軟硬件維護費用以及使用費用都相對較低，只要具備計算機和互聯(lián)網(wǎng)就可以進行網(wǎng)絡(luò)營銷，所以相對于傳統(tǒng)的營銷方式來講，網(wǎng)絡(luò)營銷本身成本相對較低，而且維護起來較為方便，有效地避免了專門房地產(chǎn)營銷店面的租金以及裝修費用。所以房地產(chǎn)商通過利用網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)或者是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商租賃網(wǎng)頁空間等方式，能夠有效地降低營銷的成本，這樣反而能夠迎合一些大眾網(wǎng)絡(luò)進行房產(chǎn)購買的習慣，適應(yīng)了時代的發(fā)展趨勢，有利于推進房地產(chǎn)營銷率的提升。

其次，能夠與客戶進行友好的溝通和交流。房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)進行銷售，客戶可以根據(jù)自己的需求，對于房地產(chǎn)進行深入的了解。通過在網(wǎng)站上瀏覽相關(guān)的資料以及觀看設(shè)計圖紙和方案，這樣使得購買者的購買目標更加明確，只要客戶通過網(wǎng)站的搜索引擎對開發(fā)商提出相關(guān)的需求，開發(fā)商可以結(jié)合客戶的相關(guān)需求，提供不同的房產(chǎn)項目，另外也可以根據(jù)客戶的需求來對產(chǎn)品進行設(shè)計和開發(fā)，這樣就有效地增強了企業(yè)和顧客之間的良好互動，通過溝通能夠使房地產(chǎn)商制定出更加科學的營銷策略和方式，使得營銷方式更加具有針對性，從而產(chǎn)生良好的實際效果，通過網(wǎng)絡(luò)銷售能夠使得客戶和房地產(chǎn)商進行有效地對接和互相溝通，在給予消費者有關(guān)房產(chǎn)信息的同時也能夠聽取消費者的相關(guān)意見，從而便于房地產(chǎn)行業(yè)的進一步發(fā)展。

最后，能夠突破客戶地域的限制。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個區(qū)域之間的聯(lián)系日益緊密，因此，地區(qū)的開發(fā)商通過網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠吸引異地的客戶來購買房產(chǎn)，這樣就打破了客戶本地的限制，使得房地產(chǎn)商擁有更多的潛在客戶，并且將潛在客戶發(fā)展為真正客戶，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟利益。通過借助于網(wǎng)絡(luò)銷售能夠使得房地產(chǎn)的各種房產(chǎn)信息得到有效的傳遞，無論是國際國內(nèi)還是其他地方，任何人都可以對房產(chǎn)進行了解，一旦符合意向就可以進行購買。所以網(wǎng)絡(luò)銷售本身拓寬了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，真正地打破了房地產(chǎn)營銷活動的地域性限制，能夠使得房地產(chǎn)的銷售活動向全球化范圍拓展。

2 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效方法和策略

房地產(chǎn)行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有重大的優(yōu)勢，因此為了充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和水平，應(yīng)該采取以下有效的方法和策略。

第一，必須要明確網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)機構(gòu)，配備足夠人員。為了更好地開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，應(yīng)該成立相關(guān)的部門，并且派專門人員進行網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營銷的各方面工作得到有效的開展。比如說可以成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門，專門負責網(wǎng)絡(luò)營銷工作。網(wǎng)絡(luò)營銷部門主要是結(jié)合公司各個部門的意見制訂出網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的營銷計劃和方案，并且對于實施網(wǎng)站建設(shè)進行日常的維護監(jiān)管，及時地更新網(wǎng)站推廣計劃，有效地將網(wǎng)上的反饋信息總結(jié)上報。通過成立專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門明確網(wǎng)絡(luò)營銷部門的一系列責任，才能夠推進網(wǎng)絡(luò)營銷工作有條不紊地開展。另外為了保證營銷成本的有效控制，應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷的成本進行預算。比如說，房地產(chǎn)企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷需要配備計算機以及專門人員等硬件上的費用支出，要對網(wǎng)絡(luò)空間進行租用網(wǎng)頁的制作以及程序的開發(fā)和數(shù)據(jù)庫的開發(fā)使用等軟件費用的支出，另外還有包括網(wǎng)絡(luò)費用以及網(wǎng)絡(luò)廣告所投入的成本，通過明確計算房地產(chǎn)企業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的預算，能夠更好地對營銷成本進行有效控制，縮減不必要的支出，實現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

第二，要將網(wǎng)絡(luò)營銷與公司的管理緊密結(jié)合在一起。通過運行網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使得房地產(chǎn)企業(yè)獲取經(jīng)濟利益，因此，在對網(wǎng)絡(luò)營銷進行管理的過程當中，必須要與房地產(chǎn)公司的管理緊密地結(jié)合在一起。通過利用信息化的手段，完善內(nèi)部控制機制建立科學完善的公共管理平臺，能夠有效地提高房地產(chǎn)的管理經(jīng)營水平。這樣才能真正地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，推動房地產(chǎn)行業(yè)總體水平的提升。因此，通過對公司內(nèi)部進行信息化建設(shè)不僅能夠推動網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，同時也使公司的管理效率和質(zhì)量得到有效提升。

第三，要與傳統(tǒng)的營造方式緊密結(jié)合在一起。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷的過程當中必須要堅持“兩條腿走路”的原則，一方面大力地開展網(wǎng)絡(luò)營銷，另一方面也要充分地開展傳統(tǒng)營銷，通過采取傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式，能夠真正地打開市場，使得房地產(chǎn)企業(yè)的信息得到有效的傳遞，并且也能夠形成房地產(chǎn)企業(yè)自身的發(fā)展品牌，實現(xiàn)營銷效率的提升。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷進行優(yōu)勢互補，才能夠真正形成合力，發(fā)揮營銷的最大功效，使得房地產(chǎn)商獲益。

第四，要對網(wǎng)站進行推廣和實施。房地產(chǎn)行業(yè)要想更好地進行網(wǎng)絡(luò)營銷必須要對網(wǎng)站進行有效的推廣和實施，這就需要制訂科學完善的網(wǎng)絡(luò)推廣方案和計劃，結(jié)合產(chǎn)品的因素、公司的房產(chǎn)特點以及房產(chǎn)的潛在客戶等各方面因素綜合考慮。建立一個科學完善的網(wǎng)絡(luò)推廣方案和計劃，讓潛在客戶變?yōu)檎嬲挠脩?。所以?yīng)該制訂出完善的網(wǎng)站推廣方案，比如說搜索引擎推廣網(wǎng)站等方式，對公司的房產(chǎn)信息進行有效的宣傳。

3 總結(jié)

面對當下房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展態(tài)勢，為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，需要結(jié)合房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的特點，采取更加有效的應(yīng)對策略。由于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷存在著變化性與相對穩(wěn)定性以及可控性和能動性的特點。為了提高房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的效率，需要成立相關(guān)的組織部門，并且進行科學的預算。通過加強對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，確保網(wǎng)絡(luò)營銷工作的正常開展。另外一定要與傳統(tǒng)的營銷方式相結(jié)合，才能夠確保取得更大的效果，同時要制訂出科學完善的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并且建立相關(guān)平臺開展該項工作，通過加強管理，形成合力，實現(xiàn)營銷的利潤。