創(chuàng)業(yè)繪藍圖 共譜致富曲

冬雨初霽，山頭還籠罩著乳白色的云霧，近山遠莊的高樓，連接著一條曲折的路，這里坐落著南坡鄉(xiāng)逢雞村弄逢屯。云霧、山、高樓、路自然構(gòu)成了一幅壯鄉(xiāng)恬靜的水墨畫。

逢雞村轄7個自然屯，有居民324戶，人口1600多人。耕地面積中大部分為石旮地，耕作自然條件較差。這里的青壯年村民從來不安于現(xiàn)狀，早在過去，他們就借著改革開放的東風(fēng)，率先南下闖廣東。不出幾年，外出打工族帶上積攢多年的積蓄回鄉(xiāng)修村路、建私宅高樓，不斷改變鄉(xiāng)村面貌，使古老的鄉(xiāng)村煥然一新。他們還根據(jù)鄉(xiāng)村石旮旯山區(qū)土地特性，教家人改種耐寒、耐旱且具有市場資源優(yōu)勢的紅皮花生、生姜、珍珠玉米、優(yōu)質(zhì)南瓜、西番蓮及紅薯等特產(chǎn)。2003年一個自然屯30多戶人家種植的生姜收入超過百萬元。

闖廣東，幾番稱心一鄉(xiāng)情

南坡鄉(xiāng)逢雞村弄逢屯村民莫衛(wèi)鍵，是靖西縣邊遠山村外出打工族中的一員。1995年春節(jié)后，他坐上開往廣東的長途汽車，到湛江一家養(yǎng)雞場打工。淳樸好學(xué)的他得到了老板的賞識。在老板的精心栽培下，他學(xué)到了養(yǎng)雞本領(lǐng)，也賺了不少辛苦錢。老板對他的器重，反而使他想得更多了。他想到了家鄉(xiāng)，想到了漫長的人生。他堅信，人不可能一輩子打工。年底回鄉(xiāng)過節(jié)后，他便再也沒有回養(yǎng)雞場打工。他選擇去了利用農(nóng)產(chǎn)品加工食品的廣東某罐頭廠，在廠里當一名普通的柑桔加工工人。他受柑桔加工罐頭原理啟發(fā)，用自己花錢買回來當零食的香蕉做罐頭，經(jīng)過多次實驗終于獲得成功，他因此獲得了廠家5萬元獎金。2008年受金融危機波及，罐頭廠訂單減少，待工時間長，收入明顯減少，他被迫返鄉(xiāng)。

謀致富，挖石山區(qū)創(chuàng)業(yè)路

金融危機期間，再外出打工是沒有奔頭了。莫衛(wèi)鍵毅然決定投資1萬余元辦起了屬于自己的養(yǎng)雞場。奮斗半年下來，300多只本地肉雞出籠了。按當時的市場價每市斤16元，這批肉雞除去成本純收入將達1萬多元。但肉雞不能批量銷售，來錢不快，如何打開銷路，把培育出來的肉雞變成實實在在的收益成了擺在他面前的一大難題。為此，他把肉雞留給家人銷售，再次離家外出了。

莫衛(wèi)鍵這次外出要做的事，就是尋求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營合作者。到南寧后，他得知有個廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司，便決定去那里看看，于是他來到平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司求職，在董事長禹金陵手下打工。時過不久，他了解到平果大禹兔業(yè)已與靖西縣同德鄉(xiāng)馬慶播籌劃在靖西縣成立廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司靖西分公司。莫衛(wèi)鍵覺得，自己將來要是再搞兔業(yè)與老鄉(xiāng)競爭，發(fā)展空間未免小了些。為此，他毅然離開大禹兔業(yè)，繼續(xù)尋求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷之路。

后來，他又了解到四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭，到2007年底，已有各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織（含專業(yè)大戶）17.1萬個。于是他專門打聽了四川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織情況，了解到四川省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織有“公司+農(nóng)戶”、“公司+中介組織+農(nóng)戶”、“合作組織+農(nóng)戶”、“專業(yè)市場+農(nóng)戶”、“反租倒包”等情形。莫衛(wèi)鍵決定自費參加2011年中國—東盟（百色）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示交易會。在那里他認識了四川省巴中市巴中區(qū)九鎮(zhèn)林果藥黃研究所客戶經(jīng)理任小仲。經(jīng)過多次交談協(xié)商，任小仲同意到莫衛(wèi)鍵的家鄉(xiāng)南坡考察農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況，考察結(jié)果較為滿意，便提議創(chuàng)辦一家合作社。情況報到靖西縣工商局，縣工商部門采取有力措施，實行準入“零門檻”、服務(wù)“零距離”、登記“零收費”的“三零服務(wù)”。在縣工商部門行政指導(dǎo)下，2011年，廣西靖西縣南坡宏來水果蔬菜專業(yè)合作社成立了。

不了情，唱響合作社致富歌

莫衛(wèi)鍵說：“我不是聰明人，所以愿意結(jié)交聰明人；我當過老板卻沒有做好，所以會虛心向成功的老板學(xué)習(xí)。比如我跟著廣西平果大禹兔業(yè)有限責(zé)任公司董事長禹金陵學(xué)到了董事長的風(fēng)范，跟著四川省巴中市巴中區(qū)九鎮(zhèn)林果藥黃研究所客戶經(jīng)理任小仲學(xué)到了拓展客戶的妙招……”。他語重心長地說：“甭管跟誰學(xué)，只要是人家身上比我強的我都要學(xué)，學(xué)會了裝在自己的腦袋里，這就是財富。”

農(nóng)業(yè)合作社成立后，當?shù)厝罕娨虻刂埔舜罅Πl(fā)展柑橘生產(chǎn)。全鄉(xiāng)在2010年種植優(yōu)質(zhì)橙類果苗1990畝，果苗的成活率達95%以上，同時還繼續(xù)引進蜜柚和夏橙等新品種，不斷擴大柑橘、蜜柚和夏橙等品種的種植面積。2011年8月8日—9日，國家柑橘技術(shù)體系機械研究室主任、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)工程學(xué)院院長洪添勝、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院植物保護系副教授岑伊靜一行，應(yīng)廣西水果總站桂中南柑橘綜合試驗站的邀請，針對廣西山地果園運輸困難的問題，來到廣西百色市靖西縣南坡鄉(xiāng)海拔1000多米的逢雞柑橘園開展山地果園機械化運輸可行性建設(shè)調(diào)研。洪院長考察后，表示愿為南坡鄉(xiāng)逢雞村柑橘園建立一條果園機械運輸系統(tǒng)，由此可示范帶動整個縣以及廣西的山地果園建設(shè)，對減輕農(nóng)民勞動強度，推進省力化栽培、節(jié)本增收、促進當?shù)厮a(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展、固邊富民都有重要的意義。

目前，南坡鄉(xiāng)逢雞村柑橘園向周邊延伸，鄰里的荷郎村的高山優(yōu)質(zhì)水果基地也已初具規(guī)模，全村種植碰柑、紅江橙、臍橙、蜜柚、紅肉蜜柚等十幾個名優(yōu)水果品種1140畝，全村人均有果面積0.5畝。2012年實現(xiàn)產(chǎn)值近60萬元，僅水果收入一項全村人均增收300多元，是全村群眾收入的主要來源之一，水果產(chǎn)業(yè)成為該村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

在南坡鄉(xiāng)，無論是農(nóng)業(yè)合作社還是農(nóng)業(yè)協(xié)會，雖然給社員提供的服務(wù)有所不同，但有一個共同點就是，它們都提高了農(nóng)民的組織化程度，改變了農(nóng)民在產(chǎn)銷市場博弈中的弱勢地位。市場地位的提升不僅挺直了農(nóng)民的腰桿，也大幅增加了農(nóng)民的收入。水果產(chǎn)業(yè)做大以后，如何打造自己的水果品牌，走“綠色果品”、“無公害水果”發(fā)展之路？莫衛(wèi)鍵又因地制宜帶領(lǐng)群眾走“豬—沼—果”生產(chǎn)模式之路，養(yǎng)豬、建沼氣池，水果施肥全部是沼液，既降低了成本，保證水果質(zhì)量，又能增加群眾收入。2012年6月，他在縣工商部門成功注冊了靖西縣鍵毅生態(tài)養(yǎng)殖場。

如今，莫衛(wèi)鍵投資28萬元擴建他的豬場，使豬場占地擴大到1500多平方米，存欄母豬30多頭，小豬100多頭。他的豬場除合作社相互幫助以外，還長期雇工3人。依托南坡玉米資源優(yōu)勢，擴大生產(chǎn)項目，他家日釀酒銷售近200斤，并利用酒糟喂豬。在創(chuàng)業(yè)過程中，莫衛(wèi)鍵始終把“誠”字放在首位，用誠信經(jīng)營贏得客戶的信任。他常對身邊的人說：“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷、養(yǎng)殖業(yè)不同于一般產(chǎn)業(yè)，它關(guān)系到消費者的健康和生命安全。那些只顧眼前利益的手段看上去劃得來，但實際上是斷了持續(xù)發(fā)展的路子。做生意就要講誠信！講誠信才能把產(chǎn)業(yè)做大?！彼男抛u，為他帶來了源源不斷的客戶和巨大的收益。正像他說的那樣：誠信回報他的更多。