我國移動端考研產(chǎn)品市場占有率的研究

任海霞

摘 要：移動端考研產(chǎn)品已經(jīng)成為考研用戶的重要學習工具。對收集的10000份調(diào)查問卷進行預處理，建立多元線性回歸模型和馬爾科夫模型，對移動端考研產(chǎn)品市場占有率的影響因素及市場占有率進行分析，并對考研產(chǎn)品的市場占有率進行預測。

關鍵詞：移動端考研產(chǎn)品；市場占有率；影響因素

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.23.035

1 前言

1.1 背景

進入21世紀，在高校研究生擴招背景下，我國報考碩士研究生入學考試的人數(shù)日益劇增。政府出臺的一系列政策，不僅放寬了考研條件，還放寬了考研能力要求，加之受就業(yè)壓力和學歷要求的影響，使得考研隊伍從2004年的94.5萬增加到2017年的201萬，年增長率接近13%。

移動端考研產(chǎn)品有科學性、創(chuàng)新性、動態(tài)性等優(yōu)點?？忌梢噪S時隨地的聽課、做題、查資料等，打破了時間、空間的影響，有效實現(xiàn)智能化；能夠?qū)崿F(xiàn)考研資訊收集、考研能力評估、考研交流論壇、考研私人訂制等功能；資源占用率小，運行效率高，操作簡潔，擴展能力強；軟件界面簡潔，風格清新等優(yōu)點。不僅方便考學習、查資料，也提高了考生復習的效率。

1.2 考研產(chǎn)品現(xiàn)狀

目前，移動端考研產(chǎn)品的市場已經(jīng)形成，但較為混亂。2015年初，新東方、猿題庫等均表示將重點發(fā)力APP在線服務，其中猿題庫大力推廣新品小猿搜題、騰訊課堂公布“啟航計劃”。國內(nèi)市場已初步滿足考研用戶的需求，給考研用戶搭建了一個新的學習平臺，但還存在著功能少、信息權威性差、服務質(zhì)量差等諸多缺陷。

2 影響因素分析

2.1 數(shù)據(jù)來源

為深入了解移動端考研產(chǎn)品的市場占有率和發(fā)展趨勢，共收集有效問卷38182份，從中隨機抽取出10000 份樣本進行數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過數(shù)據(jù)預處理，對9069份有效問卷建立多元線性回歸模型，對移動端考研產(chǎn)品面臨的資源、環(huán)境、資金、信息以及產(chǎn)業(yè)鏈不完整等制約著移動端考研產(chǎn)品市場發(fā)展的因素進行分析；同時基于公開資料的整理，對考研產(chǎn)品的市場占有率進行預測。

2.2 變量選取及模型建立

本研究選取了性別（X1）、所在的城市（X2）、考研的類型（X3）、考研類資訊方式（X4）、考研輔導班類型（X5）、備考期（X6）、哪里復習備考（X7）、每天學習的時間（X8）、花費在考研產(chǎn)品時長（X9）、考研產(chǎn)品傾向（X10）、增長趨勢的看法（X11）、考研學習的渠道（Y）等十二個方面的影響因素。各個變量的含義及描述性統(tǒng)計分析結(jié)果見表1。

其回歸模型充分反映了各個因素對移動端考研產(chǎn)品的影響，即不同因素影響會對移動端考研產(chǎn)品的影響程度不同。

2.3 模型結(jié)果及檢驗

2.3.1 實驗結(jié)果

通過多元線性回歸分析，得到以下的實驗結(jié)果，即表2的影響因素的多元線性回歸系數(shù)以及表3的模型匯總。

2.3.2 模型檢驗

通過多元線性回歸分析，在模型中對應的P值檢驗均為：Pxi<ɑ=0.05，所以選擇的變量對移動端考研產(chǎn)品的市場占有率存在影響。表2模型檢驗結(jié)果顯示，X1、X2、X4、X5、X6、X8、X10、X11對應的標準化系數(shù)均為負值，說明這些變量對使用考研產(chǎn)品的影響不明顯，即對移動端考研產(chǎn)品影響較小。表3中模型整體的擬合優(yōu)度R2達到0.135，即調(diào)整后的11個自變量對因變量 “影響力度”的解釋力達到13.5% ，高于中度擬合的標準，通過 Anova檢驗，該模型被證實有效 （df=11，F(xiàn)=94.31715，sig=0.000） 。

3 移動端考研產(chǎn)品市場占有率的預測

本文運用馬爾科夫模型預測未來移動端考研產(chǎn)品的市場占有率，以Xt，t∈T為離散系數(shù)馬爾科夫鏈，矩陣Pm，h=Pi，j（m，h） 為 Xm，n0的h步轉(zhuǎn)移概率矩陣。

4 結(jié)論與對策

4.1 結(jié)論

研究發(fā)現(xiàn)，移動端考研品的市場占有率的主要影響因素是：考研的類型（X3）、復習備考地點（X7）、花費在考研產(chǎn)品時長（X9）?？缍仍酱蟮膶W生越傾向于通過線上移動端進行考研學習；喜歡在宿舍、家庭等私人場所備考的學生，更傾向于通過線上移動端進行考研學習；在移動端考研上學習時間越長，越傾向于通過線上移動端進行考研學習。

4.2 對策

考研類APP的市場已經(jīng)形成，但仍然存在較大的市場提升空間。

（1）針對性營銷，針對考研跨度越大，喜歡上網(wǎng)的考研用戶進行以目標的銷售。

（2）降低產(chǎn)品成本和銷售價格，改善服務態(tài)度，加強宣傳與促銷。

（3）完善移動端考研產(chǎn)品的內(nèi)容，增加干貨，提高內(nèi)容的質(zhì)量，增強信息的全面性和權威性，提高移動端考研產(chǎn)品的競爭力。

（4）提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，積極運用技術創(chuàng)新與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相結(jié)合。

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