河南商聯(lián)金付：專注創(chuàng)新研發(fā) 助推實體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

李進卿 趙苗苗

2018年7月15日，由河南商聯(lián)供應鏈管理有限公司、北京中匯鑫通金融服務有限公司聯(lián)合召開的河南商聯(lián)金付智能積分POS機分潤系統(tǒng)項目啟動大會在河南省工商聯(lián)、總商會三樓會議室隆重舉行。河南商聯(lián)金付智能積分POS機分潤系統(tǒng)創(chuàng)始人王紅營、河南省政府辦公廳原副主任王漢英、河南省信訪局原局長王富山、河南省企業(yè)家俱樂部主席王建春、河南省中小企業(yè)發(fā)展促進會副會長王海軍、中非貿(mào)易促進會中原分會會長郭宏豪、中華經(jīng)濟文化促進會中原分會會長李科岷、河南總商會豫南總商會秘書長王志俊、河南總商會豫南總商會副會長盧國宣、浙江商會理事長陳耕、菩德律師事務所張文華、河南省資產(chǎn)管理有限公司董事長王小東及合作單位和各區(qū)代表約3DO人出席了此次會議。會議上，王紅營發(fā)表了講話，并對智能積分POS機分潤系統(tǒng)的創(chuàng)始初衷和運作原理做了詳細的介紹。

近年來，隨著土地租金、人力成本、物流成本等飛速上漲，以及人們消費結構和需求的改變，尤其是網(wǎng)絡技術帶來的電子商務迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)的實體產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊和影響，實體產(chǎn)業(yè)的生存與利潤空間被逐步壓縮。這不得不迫使實體商業(yè)駐足思考：如何才能在結構性調(diào)整和去產(chǎn)能中脫穎而出？怎樣做才能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮中順勢而上？怎樣才能夠鎖定消費者，讓消費者成為實體商業(yè)的終身客戶？

帶著這些問題，王紅營講述了創(chuàng)始智能分潤系統(tǒng)的初衷。他通過大量市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商家最關注的是商品的成本和銷售的可持續(xù)性，以及商家與消費群體的后期關聯(lián)性；而消費者在實體店消費時，最大的心理需求就是貨比三家的優(yōu)惠。在全國各地消費時，如果消費者不需要辦充值卡就能享受優(yōu)惠，而且也不占用自己的資金，則可以最大程度地使消費者避免損失，這樣商戶與客戶、客戶與消費者之間就會構建起流通渠道，達到相互依存、共同發(fā)展、互惠互贏的目的，從而助推實體產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展?；诖?，商聯(lián)金付智能分潤系統(tǒng)應運而生。

王紅營的講話博得了大家的陣陣掌聲，商聯(lián)公司的發(fā)展運作對實體企業(yè)的復蘇、民族企業(yè)的振興起到了重要推動作用，與會領導給予了高度評價，各商協(xié)會和企業(yè)負責人對商聯(lián)公司的發(fā)展思路也給予了充分肯定。

轉(zhuǎn)思路促融合開創(chuàng)消費新模式

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流通環(huán)節(jié)由三部分構成，即“生產(chǎn)”“銷售”和“消費”。也就是說，生產(chǎn)商、銷售商和消費者構成了傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)，三個環(huán)節(jié)缺一不可。然而在這三個環(huán)節(jié)中，真正產(chǎn)生利潤的只有生產(chǎn)和銷售兩個環(huán)節(jié)，消費者參與財富分配的權利被剝奪了。如何能在真正保障消費者權益的同時使消費者分到實體商業(yè)利潤的一杯羹？經(jīng)過大量的市場調(diào)研和查閱資料，最終王紅營找到突破口：要想實現(xiàn)利潤分配最大化，必須讓所有消費者和商家、銀行都產(chǎn)生關系。因銀行的信用和合法性毋庸置疑，所以如果可以用和銀行對接的支付工具POS機來鎖定消費者，消費者不需要辦理充值會員卡，用信用卡或者銀行卡到任何一家實體店消費都能享受打折優(yōu)惠，不僅可以使消費者有“蛋糕”可以分，還可以幫助實體店穩(wěn)定部分消費群體，從而為實體產(chǎn)業(yè)的振興起到推動作用。通過不斷的摸索實踐，最終商聯(lián)金付智能積分POS機被創(chuàng)造出來并投入市場。

經(jīng)過一段時間的試用反饋，消費者對商聯(lián)金付智能積分POS機的接受度非常高，尤其對商聯(lián)金付智能積分系統(tǒng)非常認可。商聯(lián)金付智能積分系統(tǒng)不僅是全國合作商家都信任的系統(tǒng)，同時也是全國消費者都信得過的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)可以通過幾大部門的聯(lián)合作業(yè)完成積分一秒鐘多向分流，從而實現(xiàn)全國POS機百萬臺相互聯(lián)動。通過此系統(tǒng)，消費者不用充值就可享受打折優(yōu)惠，完全可以在享受商家優(yōu)惠的同時實現(xiàn)消費自由化，同時還可以通過微信公眾號、附近查找等功能隨時了解聯(lián)盟商家的地址和近期優(yōu)惠活動等。最為重要的是，消費者通過公司提供給商家的商聯(lián)金付智能積分POS機刷卡、以及通過微信、支付寶支付，會得到比直接打折高出幾倍的積分，而且積分可以在商聯(lián)供應鏈商城免費兌換所需的產(chǎn)品，這樣的便利和優(yōu)勢，切實為消費者切身利益而著想，得到了消費者的高度認可。

針對積分如何兌換的問題，王紅營經(jīng)過調(diào)研很快找到解決辦法。積分統(tǒng)一兌換獎品的全國性網(wǎng)絡商城，匯集了全國各種產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，通過送積分模式可以幫助廠家銷售產(chǎn)品，或解決中小企業(yè)產(chǎn)品庫存積壓等問題。同時，利用二次增值，提高了上下游銷售通道的高度粘合性，以此增加實體企業(yè)供應鏈、區(qū)塊的利潤，輔助廠方擴大再生產(chǎn)，促進實體產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

搞智能建體系助推實體產(chǎn)業(yè)

對于實體店商家來說，傳統(tǒng)的實體產(chǎn)業(yè)在電子商務的沖擊下已經(jīng)走入窮途末路?？驮吹牟粩嗔魇Ш徒?jīng)營實體門店房租、水電費等各種開支成為了壓死實體門店的最后一根稻草。為了減少虧損、留住新老客戶，實體產(chǎn)業(yè)一般采取加大讓利力度、大搞特價促銷等方式，這樣一來，雖然吸引了部分客戶，但面對日益高漲的零售成本，實則是降低了商戶在市場的競爭力，很容易被更有實力的大型商戶擠兌出局。王紅營根據(jù)實體門店最大的需求，經(jīng)過悉心鉆研，研發(fā)出了專為零售業(yè)、服務業(yè)實體門店設計開發(fā)的智能積分鎖定客源的大數(shù)據(jù)盈利系統(tǒng)——智能促銷積分pos機終端系統(tǒng)。

智能促銷積分pos機終端系統(tǒng)不僅能滿足消費者讓利的需求，同時也讓商家實現(xiàn)了在消費者首次刷卡時便將其鎖定為終身會員的目的。即使零售店不再經(jīng)營，鎖定的終身會員還在消費，零售店的這份收入就一直都在；鎖定后的會員到全國各地任意一家聯(lián)盟商家消費，都可以讓最初辦理會員的實體門店賺取3%的純利潤；陌生客源可以通過微信查找功能迅速找到附近店面，從而為實體店面增加新客源。零售終端門店通過智能促銷積分DOS機鎖定了客源，賺到了以前從來不敢想象的二次跨界盈利的利潤，這樣一來，不僅解決了零售商流失客源的煩惱，而且還實現(xiàn)了二次盈利，產(chǎn)出的價值遠遠可以彌補成本損失，為實體商業(yè)成功轉(zhuǎn)型提供了強有力的支持。