“保得信”成功之路:以專業(yè)精神搭建移民產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

文/高蘭芳

2011年，陳嘉莉踏出了人生的關(guān)鍵一步。已經(jīng)在香港金融界打拼了15年的她，放下順風(fēng)順?biāo)呢?cái)富管理工作，自己創(chuàng)業(yè)。她看準(zhǔn)了一個(gè)空前商機(jī)，跟同樣也是金融界精英的馮岳枝商量，兩人一拍即合，決定強(qiáng)強(qiáng)連手，合作成立保得信集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“保得信”）。

保得信的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是為中國(guó)內(nèi)地和香港的客戶提供香港及全球移民服務(wù)，并輔之以周到的后續(xù)和周邊服務(wù)，為內(nèi)地和香港經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展助一臂之力，也為有志來(lái)港發(fā)展的各行業(yè)人士搭建全方位的立體平臺(tái)。

公司成立至今，保得信一直秉持專業(yè)誠(chéng)信的服務(wù)理念，配合不斷推陳出新的政府移民政策，憑借為客戶量身定制的移居項(xiàng)目，贏得了眾多客戶的信賴和口碑，“移民K”（K取之于陳嘉莉英文名Kristina的首字母）的美名也隨之不脛而走。

作為業(yè)界的佼佼者，保得信連續(xù)奪得《都市日?qǐng)?bào)》主辦的“都市卓越品牌大獎(jiǎng)2016”、《星島日?qǐng)?bào)》主辦的“杰出企業(yè)策略大獎(jiǎng)2017”和香港特區(qū)政府頒發(fā)的“社會(huì)資本動(dòng)力標(biāo)志獎(jiǎng)”。公司的事跡也多次見(jiàn)諸報(bào)端，并被各大雜志作為封面報(bào)道的對(duì)象。

從默默無(wú)聞到聲名鵲起，乃至成為香港移民界頗具影響力的一大招牌企業(yè)，保得信的經(jīng)歷可謂一波三折、困難重重，但是在馮、陳二人的默契合作、睿智領(lǐng)導(dǎo)下，公司不僅安全闖過(guò)了重重難關(guān)，還積累了諸多決策智慧與經(jīng)營(yíng)心得。

日前，馮岳枝、陳嘉莉兩位保得信聯(lián)合創(chuàng)始人接受了《中國(guó)商人》專訪，就保得信8年來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展之路，總結(jié)了如下幾方面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

香港旅游發(fā)展局主席林建岳先生頒獎(jiǎng)予保得信副總裁陳嘉莉女士

順時(shí)應(yīng)變，鎖定政策紅利期

作為文化融合的一種途徑，移民現(xiàn)象自古有之。正所謂“人往高處走，水向低處流”，移民是人們基于所處的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)等各方面以及對(duì)未來(lái)計(jì)劃的綜合考慮而作出的決定。

根據(jù)聯(lián)合國(guó)最新統(tǒng)計(jì)，過(guò)去5年間，全球每年的移民數(shù)量高達(dá)450萬(wàn)。跨國(guó)移民不僅為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展注入新的活力，平衡了遷出地和移居地之間的人力資源市場(chǎng)，也促進(jìn)了投資市場(chǎng)的繁榮，加速了新思想和新技術(shù)在全球范圍內(nèi)的廣泛傳播。數(shù)據(jù)表明，移民市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

雖然移民多半是個(gè)人決定，但從宏觀層面來(lái)看，對(duì)移民趨勢(shì)起決定影響的因素卻是政府的移民政策。各國(guó)政府推出的移民政策，是指引市場(chǎng)對(duì)移民“拉”“推”的指揮棒。以香港的投資移民政策為例：2003年，香港特區(qū)政府首度推出投資移民計(jì)劃，門坎為650萬(wàn)港元；2010年，香港政府把投資額從650萬(wàn)港元調(diào)整至1000萬(wàn)港元；2015年1月15日起，政府又暫停資本投資者入境計(jì)劃。自此以后，香港政府的移民政策重心從吸引“財(cái)富”調(diào)整至吸引“人才”。

保得信成立之初，正是香港政府把投資額調(diào)整至1000萬(wàn)港元的第二年。當(dāng)時(shí)，公司擬定的策略是主攻香港投資移民及專才移民。按照當(dāng)時(shí)的移民政策，內(nèi)地投資者只需投資1000萬(wàn)港元就可以申請(qǐng)移民，條件簡(jiǎn)單清晰，申請(qǐng)流程相對(duì)簡(jiǎn)單。因此，投資移民是當(dāng)時(shí)大部分香港移民公司的主力項(xiàng)目，保得信也在這方面投入了大量時(shí)間和精力，通過(guò)努力，逐步建立自己的客源，生意日漸增多，公司開(kāi)始步入正軌。

政府新政出爐后, 香港移民公司生意大受影響，部分公司甚至失去了三分之二的生意?！爱?dāng)時(shí)幾乎所有公司都大受打擊，幸好保得信及時(shí)把握輸入內(nèi)地人才入境計(jì)劃及企業(yè)家來(lái)港投資的專業(yè)知識(shí)，成功轉(zhuǎn)型，化危為機(jī)，更以此成為市場(chǎng)首屈一指的典范?！?陳嘉莉說(shuō)。危機(jī)出現(xiàn)之后，保得信在兩位金融界精英的帶領(lǐng)下，沒(méi)有怨天尤人，更沒(méi)有一蹶不振，而是審時(shí)度勢(shì)、調(diào)整方向，配合政府新政，及時(shí)轉(zhuǎn)向通過(guò)內(nèi)地專才、優(yōu)才及企業(yè)家投資等途徑，為客戶匹配合適方案。

轉(zhuǎn)型之后，保得信迅速打開(kāi)了新局面，充分利用香港的教育資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)助有意謀求在港進(jìn)修和發(fā)展的內(nèi)地人才，尋找適合他們專業(yè)水平和資格的課程。這樣做不僅有助把香港的優(yōu)質(zhì)教育推向內(nèi)地廣大市場(chǎng)，同時(shí)也滿足了客戶想在香港進(jìn)一步學(xué)習(xí)的需求，為香港引進(jìn)各行業(yè)人才。可謂一舉多得，達(dá)成各方共贏的效果。

保得信現(xiàn)在正處于穩(wěn)定發(fā)展、努力拓展的階段，公司創(chuàng)辦人及行政總裁馮岳枝、陳嘉莉均表示：“移民工作講求‘誠(chéng)信’，保得信從成立伊始，就抱著誠(chéng)信的宗旨，以‘招商引資’及‘為香港輸入內(nèi)地人才’為目標(biāo)，促進(jìn)移民客戶與香港企業(yè)合作。同時(shí)保得信也特別重視保障客戶資產(chǎn)安全，善用香港的特殊地位及各方面專業(yè)人才，因此得到多個(gè)海內(nèi)外企業(yè)的信任?！?/p>

凝聚精英，打造專業(yè)執(zhí)行力

在企業(yè)文化中，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要性是不言而喻的。一家成功的公司，離不開(kāi)具有凝聚力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，正如它離不開(kāi)有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品一樣。研究顯示，在初創(chuàng)企業(yè)中，專業(yè)團(tuán)隊(duì)是決定企業(yè)成敗的三大要素之一。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不僅需要精通各自領(lǐng)域的專才，更需要團(tuán)隊(duì)成員之間彼此協(xié)作、清晰定位，最終達(dá)成共同的愿景。

保得信的專業(yè)團(tuán)隊(duì)包括律師、會(huì)計(jì)師、超過(guò)10年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)移民技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以“安全妥善”為目標(biāo)，致力于為客戶提供“誠(chéng)信、穩(wěn)健、卓越、專業(yè)”的移民和投資管理服務(wù)。保得信旗下的律師熟悉各個(gè)主要移民大國(guó)，包括英、美、澳、加、新西蘭和西班牙、葡萄牙、荷蘭等歐洲國(guó)家的稅收和移民政策，善于以自己的專業(yè)知識(shí)為客戶提供精準(zhǔn)的咨詢意見(jiàn)和選項(xiàng)，以便客戶根據(jù)自己的需要做出抉擇。會(huì)計(jì)師也在自己的專業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞，擁有多年成功編制審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表和為商業(yè)移民證明資金來(lái)源的報(bào)表經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)全球注冊(cè)會(huì)計(jì)師和商業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保得信可為移民人士、投資者和企業(yè)家提供在中國(guó)香港旅游發(fā)展局主席林建岳先生頒獎(jiǎng)予保得信副總裁陳嘉莉女士港、加拿大、美國(guó)和澳洲等地的專業(yè)會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。

尤為難能可貴的是，正當(dāng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上之時(shí)，保得信良好的信譽(yù)和品牌形象成功吸引了3位香港入境事務(wù)處前任職員加盟。其中兩位是在入境事務(wù)處服務(wù)長(zhǎng)達(dá)三十多年的退休高官，由于欣賞和信任公司的發(fā)展理念，加入保得信成為公司移民事務(wù)的專業(yè)顧問(wèn)；另一位也在入境事務(wù)處服務(wù)多年，是業(yè)界有名的翻案高手。這幾位專業(yè)人士對(duì)處理移民問(wèn)題、特別是內(nèi)地人士移民香港的問(wèn)題非常熟悉。他們的加盟令保得信如虎添翼，為提升公司服務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

談到保得信公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，陳嘉莉不無(wú)自豪地表示：“我們聘請(qǐng)的專業(yè)人士都各有專長(zhǎng)，只要大家通力合作，互相配合，相信沒(méi)有克服不了的困難”。雖然每一個(gè)人都很清楚高效團(tuán)隊(duì)對(duì)于一家公司的重要性，但是如何打造出一支高效的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)并非易事。作為保得信專業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，陳嘉莉認(rèn)為，專業(yè)人士的加盟為公司發(fā)展提供了必要的基本條件，但如何能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下齊心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，自己和馮岳枝要擔(dān)當(dāng)起調(diào)配師的重任，知人善任，不光要清楚團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，而且還要讓這個(gè)人在合適的位置去創(chuàng)造更多價(jià)值。要發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的長(zhǎng)處或者短板，最重要的是要跟團(tuán)隊(duì)成員好好溝通，及時(shí)提供反饋意見(jiàn)。

陳嘉莉還特別提到，在管理公司的過(guò)程中，她深深體會(huì)到建立員工歸屬感的重要性。員工有了歸屬感，就會(huì)產(chǎn)生高度的信任，把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的終身事業(yè)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神。這種信任和奉獻(xiàn)不僅有利于提高公司績(jī)效，還會(huì)讓所有阻礙公司發(fā)展的困難黯然失色。為此，保得信非常注重為員工提供公平合理、積極向上的工作環(huán)境。例如，公司每位員工的生日，她都會(huì)細(xì)心安排訂做生日蛋糕，大家一起慶祝。

身處管理高層，陳嘉莉深知公司要想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就得開(kāi)源和節(jié)流二者并重。因此，她非常關(guān)注公司的開(kāi)支預(yù)算，在盡量改善員工福利的同時(shí)，也緊緊抓住量入為出的原則，削減不必要的開(kāi)支，力圖做到“好鋼用在刀刃上”，努力提高公司的資本競(jìng)爭(zhēng)力。只有這樣，遇到市場(chǎng)變化時(shí)才能作出相應(yīng)的靈活變革，使公司在生存中穩(wěn)步發(fā)展，逐漸進(jìn)入良性循環(huán)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

2018年3月9日保得信舉行荷蘭海牙酒店“一帶一路”世界發(fā)展論壇活動(dòng)

高瞻遠(yuǎn)矚，精耕移民產(chǎn)業(yè)鏈

與一般移民中介公司不同，保得信集團(tuán)提供的是“一條龍”式的全方位服務(wù)。作為香港、新西蘭和荷蘭三地的移民直接項(xiàng)目方，保得信集團(tuán)能夠?yàn)樯暾?qǐng)移居這3個(gè)地方的客戶提供量身定做的投資移民方案，包括撰寫企業(yè)計(jì)劃書、向各國(guó)入境處解釋計(jì)劃書的合理性，包括企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、未來(lái)5年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及聘請(qǐng)相關(guān)人員的依據(jù)等，在專業(yè)律師和會(huì)計(jì)師的協(xié)助下，最終成功說(shuō)服入境處，簽發(fā)投資移民簽證。

經(jīng)過(guò)8年的穩(wěn)健發(fā)展，除了主打板塊移民服務(wù)之外，保得信集團(tuán)旗下已逐漸拓展出歐洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融領(lǐng)域、教育領(lǐng)域、企業(yè)科技投資及發(fā)展以及實(shí)體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等周邊及延伸性板塊，成功為客戶搭建出堅(jiān)實(shí)的立體平臺(tái)。

保得信總裁馮岳枝認(rèn)為，對(duì)任何人而言，移民都是人生大事，對(duì)選擇移民的家庭而言，這個(gè)歷程無(wú)異于一棵大樹(shù)連根拔起，是否能適應(yīng)未來(lái)的移居地是未知數(shù)，因此不能草率了事。某些客戶會(huì)因?yàn)楦L(fēng)而盲目選擇移民的目的地，但未必對(duì)當(dāng)?shù)卣魏徒?jīng)濟(jì)情況有足夠了解。若遇上兩者不適合的情況，保得信亦會(huì)給予客戶協(xié)助，讓客戶作出最合適的決定。如客戶最終選擇在目的地安家落戶，也有需要在房產(chǎn)、教育、投資等領(lǐng)域的服務(wù)，此時(shí)保得信也有能力協(xié)助客戶處理這些領(lǐng)域的問(wèn)題。

就海外房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)板塊來(lái)看，保得信集團(tuán)通過(guò)與世界各地頂尖地產(chǎn)發(fā)展商戰(zhàn)略合作，參與開(kāi)發(fā)各種類型的地產(chǎn)，包括豪宅、辦公室、別墅、學(xué)生公寓、酒莊及城堡等，足跡遍及歐洲、東南亞各國(guó)和新西蘭。2017年12月，集團(tuán)入股荷蘭海牙五星級(jí)酒店。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于保得信集團(tuán)而言，可以說(shuō)具有里程碑式的意義。

憑借獨(dú)到的商業(yè)眼光和敏銳的市場(chǎng)洞察力，保得信集團(tuán)控股有限公司連手荷蘭海牙集團(tuán)，參與開(kāi)發(fā)推出荷蘭海牙酒店項(xiàng)目。借用保得信總裁馮岳枝的話來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)占盡了“天時(shí)、地利、人和”諸多優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

從“天時(shí)”——時(shí)機(jī)上來(lái)看，荷蘭海牙酒店項(xiàng)目正趕上“一帶一路”戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)。作為歐洲的門戶國(guó)家，荷蘭一直以來(lái)享有經(jīng)濟(jì)巨人和花園式國(guó)家的美譽(yù)，人均收入穩(wěn)居世界前列，是西方十大經(jīng)濟(jì)體之一，也是歐盟和北約創(chuàng)始國(guó)之一。這個(gè)富有發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家，以往被移民公司及客戶忽略。如今，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推行，荷蘭這顆被人遺忘的珍珠重新吸引了眾多的投資者，中荷之間的聯(lián)系將更加頻繁。荷蘭海牙酒店項(xiàng)目的推出正是把握了這個(gè)時(shí)機(jī)。

從“地利”——地理位置上來(lái)看，荷蘭海牙酒店的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的。酒店位于荷蘭首府兼政治中心海牙南部的中心商務(wù)區(qū)，交通十分便利，距離海牙中央火車站僅4公里，距離阿姆斯特丹機(jī)場(chǎng)距離也只45公里，距離高速路口700米，可迅速抵達(dá)阿姆斯特丹和鹿特丹等荷蘭各大城市和港口。此外，酒店也毗鄰眾多國(guó)際性大機(jī)構(gòu)，包括歐盟專利局、殼牌石油公司、寶馬歐洲總部等世界500強(qiáng)企業(yè)和各國(guó)駐荷蘭大使館。酒店周圍的生活設(shè)施配套十分齊全，包括賴斯韋克大型購(gòu)物中心、Kraayenburg高爾夫球場(chǎng)、De Put天然湖景公園。無(wú)論是度假旅行還是商務(wù)活動(dòng)，作為當(dāng)?shù)氐奈┮灰患椅逍羌?jí)酒店，荷蘭海牙酒店無(wú)疑會(huì)成為人們的首選目標(biāo)。

保得信榮獲“2016香港卓越企業(yè)”移民獎(jiǎng)項(xiàng)

從“人和”——人流方面考慮，荷蘭海牙酒店的入住率有保證。根據(jù)全球知名資料分析機(jī)構(gòu)Statista的統(tǒng)計(jì)，從2011年起，海牙的五星級(jí)酒店入住率一路飆升，2017年達(dá)到72%。與此同時(shí)，酒店房間的價(jià)格也從2015年的每晚256歐元漲到了362歐元，2017年該市房?jī)r(jià)平均漲幅則高達(dá)20.3%。作為該商務(wù)中心地區(qū)的第一家五星級(jí)酒店，荷蘭海牙酒店不僅是永久產(chǎn)權(quán)，還是可世代相傳的家族資產(chǎn)，投資者可藉助該項(xiàng)目享受低門坎的移民優(yōu)惠政策。所以，無(wú)論從入住率還是從投資角度考慮，無(wú)疑都會(huì)吸引大量客源和投資者。

除了在海外房地產(chǎn)領(lǐng)域取得長(zhǎng)足進(jìn)展，保得信集團(tuán)在金融領(lǐng)域、教育領(lǐng)域、企業(yè)投資及發(fā)展以及對(duì)實(shí)體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)的服務(wù)方面也有不俗的表現(xiàn)。

比如說(shuō)在金融領(lǐng)域，集團(tuán)推出了多個(gè)信托財(cái)富管理計(jì)劃，涵蓋了資產(chǎn)傳承、資產(chǎn)保值、資產(chǎn)保全、資產(chǎn)增值和家庭保障等各個(gè)方面，還通過(guò)舉辦“招商引資”工作交流會(huì)的方式，跟公眾分享最新信托信息、多國(guó)移民政策重點(diǎn)及融資保險(xiǎn)的操作方式，希望藉分享工作經(jīng)驗(yàn)以及與不同金融服務(wù)機(jī)構(gòu)共同合作，達(dá)到為香港“招商引資”、創(chuàng)造就業(yè)的目標(biāo)。此外，保得信還會(huì)定期聯(lián)合不同專業(yè)機(jī)構(gòu)舉辦專題講座，邀請(qǐng)包括國(guó)內(nèi)銀行、發(fā)展商、使領(lǐng)館高級(jí)官員等專業(yè)人士為主講者，為客戶提供最新、最準(zhǔn)確的移民信息。以近期舉辦的“香港/新西蘭移民及信托專家分享會(huì)”為例，保得信旗下新西蘭持牌移民顧問(wèn)向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了新西蘭信托服務(wù)、新西蘭信托法特色以及新西蘭何以成為全球最保障信托人利益的國(guó)家，涉及領(lǐng)域包括金融服務(wù)、資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)、遺產(chǎn)等。參加分享會(huì)的與會(huì)者都表示受益匪淺。

在教育領(lǐng)域，保得信也已成功牽線搭橋，協(xié)助不少有志在香港各大院校進(jìn)修學(xué)習(xí)的人士達(dá)成了夢(mèng)想。作為東西方文化薈萃的國(guó)際大都市，香港的教育質(zhì)量在國(guó)際上享有盛名。特別是在高等教育范疇內(nèi)，多所大學(xué)在世界大學(xué)和亞洲地區(qū)大學(xué)排名榜上均位居前列，這些大學(xué)所頒發(fā)的學(xué)歷承認(rèn)度高，因此對(duì)內(nèi)地有志進(jìn)修的人士具有很大吸引力。近幾年來(lái)，香港的各個(gè)大學(xué)更是充分發(fā)揮香港作為國(guó)際金融中心的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合成熟的學(xué)術(shù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，紛紛舉辦金融、商業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的碩士課程，這些課程實(shí)用性強(qiáng)，涵蓋內(nèi)容廣泛，修讀方式靈活，特別適合有一定工作經(jīng)驗(yàn)的商界人士修讀。保得信通過(guò)在各地開(kāi)辦講座等形式，協(xié)助各大學(xué)向內(nèi)地推廣這些碩士課程和副學(xué)士（相當(dāng)于內(nèi)地的專科）課程，同時(shí)按照申請(qǐng)人士的能力和興趣幫他們匹配適合他們?nèi)胱x的課程，藉此達(dá)成各方共贏的局面。

在實(shí)體企業(yè)服務(wù)方面，保得信也取得了可喜的業(yè)績(jī)。作為保得信集團(tuán)下轄的自營(yíng)企業(yè)，NiceSofa專營(yíng)家私。本著“取之社會(huì)，用之社會(huì)”的服務(wù)理念，NiceSofa捐出兩千多呎的空間參與在長(zhǎng)沙灣舉辦的香港首個(gè)“長(zhǎng)者體驗(yàn)館”，并藉此奪得了政府頒發(fā)的“社會(huì)資本動(dòng)力標(biāo)志獎(jiǎng)”，以表彰公司對(duì)慈善事業(yè)所做的貢獻(xiàn)。

與前香港政府保安局局長(zhǎng)及前入境處處長(zhǎng)葉劉淑儀女士合影右起：保得信總裁馮岳枝先生、葉劉淑儀女士、保得信副總裁陳嘉莉女士及英國(guó)上市顧問(wèn)張劍豪先生

NEX交易所首席執(zhí)行官Patrick Birley（右）高度重視保得信高層來(lái)訪，并于百忙中親自接見(jiàn)以示支持

英國(guó)上市，構(gòu)建移民生態(tài)圈

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，如何在世界范圍內(nèi)有效配置資源以面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，成為眾多企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，選擇在境外上市成為越來(lái)越多的企業(yè)的決策。這是因?yàn)?，企業(yè)只有從全球市場(chǎng)的視野出發(fā)，作出融資、投資決策，才能提高其自身的競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多生存和發(fā)展空間。

2018年對(duì)于保得信集團(tuán)是關(guān)鍵的一年。為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，配合內(nèi)地和香港高資產(chǎn)人士對(duì)海外房產(chǎn)的需求，保得信看好海外房產(chǎn)回報(bào)增長(zhǎng)的潛力，積極在世界各地選擇優(yōu)秀項(xiàng)目，包括歐洲等地的最優(yōu)質(zhì)樓盤及地皮。同時(shí)，依托已在荷蘭海牙開(kāi)發(fā)的荷蘭海牙酒店項(xiàng)目，申請(qǐng)?jiān)谟?guó)倫敦主板上市。

陳嘉莉表示，英國(guó)作為全球金融中心，擁有完善的法律法規(guī)、金融監(jiān)管和民主制度，倫敦又是美國(guó)以外最大的科技中心，匯集著全世界優(yōu)質(zhì)的高技術(shù)人才。同時(shí)，倫敦也已超越新加坡成為第二大人民幣離岸交易中心。中英有長(zhǎng)期合作關(guān)系，過(guò)去英國(guó)是第一批承認(rèn)中華人民共和國(guó)的歐洲國(guó)家，現(xiàn)在首個(gè)加入中國(guó)創(chuàng)立亞投行的歐洲國(guó)家也是英國(guó)。自2015年習(xí)近平主席訪英以來(lái)，中英兩國(guó)關(guān)系更是進(jìn)入“黃金時(shí)代”。與此同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不明朗的形勢(shì)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，市場(chǎng)普遍都看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)。國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普預(yù)計(jì)，至少到2020年，中國(guó)GDP仍將保持每年5.5%或以上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)速度，相應(yīng)的人均實(shí)際GDP增長(zhǎng)速度則在每年5%以上。毫無(wú)疑問(wèn)，脫歐之后，英國(guó)將更需要中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。雖然最近英國(guó)金融環(huán)境有高有低，但倫敦交易所的股票仍在不斷上漲，整體來(lái)說(shuō)上市公司仍有很多機(jī)會(huì)。能在倫敦的國(guó)際性證券市場(chǎng)上市，對(duì)保得信集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言無(wú)疑會(huì)帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。

首先，集團(tuán)可以通過(guò)上市及其股票的公開(kāi)發(fā)行籌集到大量資本。作為旗艦級(jí)市場(chǎng)，倫敦證券交易所已匯聚了大約2500家上市公司，世界最大和最知名的公司都已入駐該市場(chǎng)。作為世界上最大的國(guó)際性金融中心之一，倫敦金融市場(chǎng)的規(guī)模及效率可為上市公司提供充分利用國(guó)際投資基金的機(jī)會(huì)。集團(tuán)股票在倫敦上市交易也可為企業(yè)今后以股票置換的方式進(jìn)行境外收購(gòu)提供優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)樵趥惗厣鲜泄善北旧淼目闪魍ㄐ运鶝Q定的。

其次，集團(tuán)股票在倫敦上市還可提高企業(yè)的國(guó)內(nèi)及國(guó)際知名度，使公司躋身國(guó)際同業(yè)之列，可大大提升知名度和公司形象。對(duì)于在倫敦證券交易所上市和交易的每一家公司而言，主板市場(chǎng)是質(zhì)量的象征，為全球眾多公司所向往。陳嘉莉表示：“保得信集團(tuán)控股的發(fā)展目標(biāo)是拓展英國(guó)市場(chǎng)、打開(kāi)歐洲窗口。英國(guó)是歐洲金融市場(chǎng)的龍頭，選擇在英國(guó)主板上市對(duì)保得信來(lái)說(shuō)是不二之選。很多中資企業(yè)會(huì)先選擇英國(guó)上市后再回來(lái)香港主板上市，例如：亞洲果業(yè)0073、康哲藥業(yè)0867和西部水泥2233等，都是利用英國(guó)窗口，拓展歐洲市場(chǎng)再成為現(xiàn)今的百億企業(yè)。我們亦希望未來(lái)保得信能拓展到如此規(guī)模?！?/p>

最后，在倫敦上市還有助于公司及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代企業(yè)制度，學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。倫敦證券交易所的監(jiān)管堅(jiān)持基于原則的務(wù)實(shí)策略，按最高標(biāo)準(zhǔn)治理公司。通過(guò)主板上市，保得信集團(tuán)也希望能從其他優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)那里學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，從而提升整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)品質(zhì)。

談到上市后保得信集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖，陳嘉莉表示，“保得信在英國(guó)上市后，將引進(jìn)英國(guó)、歐洲企業(yè)在內(nèi)地發(fā)展，希望帶動(dòng)兩地之間的商業(yè)合作。保得信未來(lái)主要以企業(yè)策略、商業(yè)合作、會(huì)計(jì)及銀行服務(wù)為主線，讓更多移民客戶及香港企業(yè)得到發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)會(huì)繼續(xù)拓展收購(gòu)、合并業(yè)務(wù)，增加公司營(yíng)業(yè)額，也會(huì)收購(gòu)大型企業(yè)，力求在最短時(shí)間增加保得信的市場(chǎng)效益?！彼瑫r(shí)也指出，客戶移民后在教育和房產(chǎn)上都會(huì)有所需求，保得信以往亦為很多客戶介紹房產(chǎn)公司，清楚當(dāng)中的需求，而英國(guó)脫歐后，英鎊持續(xù)貶值，加上義烏來(lái)回倫敦的鐵路已經(jīng)開(kāi)通，正是中國(guó)客戶購(gòu)買英國(guó)資產(chǎn)的好時(shí)機(jī)。上市后，公司可以進(jìn)一步與英國(guó)企業(yè)建立更緊密的互信關(guān)系，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)企業(yè)讓客戶作移民投資，并協(xié)助英國(guó)企業(yè)與內(nèi)地企業(yè)合作，讓公司發(fā)展走向國(guó)際化。

保得信集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊(duì)與兩位入境處前長(zhǎng)官合影

誠(chéng)信為本，胸懷世界開(kāi)新篇

保得信集團(tuán)立足香港，充分發(fā)揮香港作為金融中心的優(yōu)勢(shì)，善用香港的特殊地位及各方面的專業(yè)人才，以香港為基地，放眼世界，為懷有移民夢(mèng)想的群體提供全面周到的服務(wù)。在香港注冊(cè)的移民公司所簽訂的合約受香港實(shí)施的普通法約束，所有條款都合乎法律框架，簽約有保證，很受廣大客戶信賴。

保得信堅(jiān)持誠(chéng)信為本，雖幾度受挫但愈挫愈勇，努力在市場(chǎng)上闖出屬于自己的道路，打造屬于自己的品牌形象，在眾多移民公司中脫穎而出，在業(yè)界獨(dú)樹(shù)一幟。馮岳枝提到：“移民工作講求‘誠(chéng)信’，但內(nèi)地和香港的移民公司良莠不齊，部分公司為求利益，罔顧客戶是否符合移民資格，先收取費(fèi)用，企圖賺取當(dāng)中的行政費(fèi)。保得信一直秉持‘誠(chéng)信’宗旨，為此不惜拒接違規(guī)個(gè)案”。正是這份堅(jiān)持，才使保得信有了今天的局面。

《人生的營(yíng)銷企劃書》的作者羅伯·麥克·傅立德曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“追求與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不是一條直線的高速公路。就像人生的其他挑戰(zhàn)，沿途會(huì)有坑坑洞洞與阻礙。界定好夢(mèng)想以后，就要行動(dòng)，全力以赴，卯足正面能量?！边@句話可以說(shuō)是保得信集團(tuán)發(fā)展歷程的真實(shí)寫照。

在陳嘉莉看來(lái)，要建立一個(gè)好的品牌，絕不是一蹴而就的事。如果要為好品牌的打造訂立一條公式的話，這條公式一定離不開(kāi)以下幾個(gè)因素：良好的信譽(yù)、先進(jìn)的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。保得信已經(jīng)具備了打造出好品牌的這幾大要素。在保得信，每個(gè)人都像小鳥(niǎo)愛(ài)惜自己的羽毛一樣愛(ài)惜公司的聲譽(yù)。公司管理有方，采取不同方法充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性。集團(tuán)旗下的專業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅能為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，更可以幫客戶提供量身定做的移居方案。這一切又都為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了必要的基礎(chǔ)。保得信之所以能成為有口皆碑的優(yōu)質(zhì)品牌，是因?yàn)樵谇鄣陌l(fā)展過(guò)程中逐漸建立并鞏固了這幾大要素。

回顧8年以來(lái)的創(chuàng)業(yè)史，陳嘉莉不無(wú)感慨地說(shuō)：“人生中最精彩、最難忘的就是在追求夢(mèng)想的道路上，那些令人義無(wú)反顧的日子。因?yàn)樽非髩?mèng)想的時(shí)候，也是擁有人生最多可能性的時(shí)候?！?/p>

作為保得信的掌舵人，馮岳枝和陳嘉莉兩人都是為了追求夢(mèng)想而不懼艱險(xiǎn)、勇往直前的人。保得信從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展歷程，一一印證著兩人腳踏實(shí)地、攜手追夢(mèng)的足跡。無(wú)論夢(mèng)想多么高、多么遠(yuǎn)，他們都會(huì)堅(jiān)持腳踏實(shí)地一步步地走下去。