柯尼卡美能達：為用戶打造數(shù)字包裝盈利新空間

薛金萍

前些年，當(dāng)數(shù)字印刷在按需出版、商務(wù)快印、廣告噴繪、紡織印花等領(lǐng)域應(yīng)用得如火如荼的時候，很多人對其在包裝市場的發(fā)展并不那么看好。因此，大多印刷企業(yè)也一直持觀望態(tài)度，對于是否嘗試數(shù)字包裝印刷十分困惑。但到drupa 2016的時候，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的迅速發(fā)展，數(shù)字包裝儼然成為當(dāng)時展會上最引人矚目的焦點之一，甚至有人認為，2016年是“數(shù)字包裝的轉(zhuǎn)折年”。

那么，數(shù)字包裝印刷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景究竟如何？數(shù)字印刷在包裝領(lǐng)域的應(yīng)用是否一帆風(fēng)順？數(shù)字包裝印刷是否能給用戶帶來盈利新空間？帶著種種問題，近日本刊記者專程采訪了柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司（以下簡稱“柯尼卡美能達”）工業(yè)數(shù)字印刷銷售總監(jiān)范子平先生，下面讓我們一起聽聽他對數(shù)字包裝印刷的獨特見解。

把脈趨勢：數(shù)字包裝印刷前景光明

在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域干了近30年的范子平先生，自一年前開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字印刷領(lǐng)域，成為柯尼卡美能達的一員，主要負責(zé)工業(yè)數(shù)字印刷及相關(guān)產(chǎn)品的市場銷售工作。談及對數(shù)字包裝印刷的看法，他表示非?？春眠@塊市場：“我一直觀察現(xiàn)在90后、00后的思維習(xí)慣，他們幾乎沒有所謂的‘品牌忠誠度，相對來說思維開放、標(biāo)榜個性，不像以前的消費者那樣認定某個品牌，過多的‘戀舊。所以我們會看到，現(xiàn)在很多商品都已經(jīng)個性化了，但是與之配套的包裝還沒有跟上，因此這塊市場非常大。”

范總監(jiān)舉例說：“比如，現(xiàn)在我們使用的支付二維碼，這就是個性化的典型代表，由此派生出各種各樣的個性化消費群體和習(xí)慣。未來消費群體的基礎(chǔ)換了，那么整體的消費習(xí)慣也就變了，與之匹配的個性化包裝也會非常普遍。”他繼續(xù)說道：“2003年我購買第一臺數(shù)碼相機的時候，只有260萬像素，價格卻高達4600元，再看看現(xiàn)在，1000元左右的手機都配備1000萬乃至2000萬像素的攝像頭了。十幾年前，你根本想不到，最后數(shù)碼相機竟然會被手機打敗。其實我想說的是，數(shù)字印刷技術(shù)的進步也是相當(dāng)快的，我們應(yīng)該時刻緊跟其發(fā)展步伐，而不是等到一切都成熟了再去關(guān)注?！?/p>

“總之，我對數(shù)字包裝印刷的看法就是：雖然道路比較曲折，但是前景一片光明?！狈犊偙O(jiān)解釋道，“說道路曲折，是因為在技術(shù)、價格、政策等方面還有一些限制。說前景光明，可以做一個橫向比較，數(shù)字印刷在美國的市場占比已經(jīng)超過20%，而在中國還不到2%，一旦在中國形成‘跟風(fēng)的習(xí)慣，順利打開這個缺口之后就像洪水一樣傾瀉。特別是當(dāng)未來數(shù)字印刷遍地開花以后，耗材成本也會降下來，那么其發(fā)展前景不言而明。”

轉(zhuǎn)變觀念：包裝的外延在不斷擴大

既然數(shù)字包裝印刷有如此良好的發(fā)展前景，首先你是否對包裝有真正的了解？或許對于很多人而言，并不那么清楚。

范總監(jiān)強調(diào)：“如今包裝的內(nèi)涵已經(jīng)擴大了很多，跟傳統(tǒng)意義上所講的包裝完全不是一個概念。最終我們拿到手上的包裝，不再是單純地為了儲運商品，還有很多種外延，比如在包裝上應(yīng)用RFID、AR等新技術(shù)。”

對此，范總監(jiān)還介紹了裕同包裝為東阿阿膠打造的一款包裝。這款“真顏”阿膠糕采用了內(nèi)置NFC功能的包裝，消費者可以通過自己的智能手機與之連接，利用NFC功能手機靠近產(chǎn)品就能訪問線上的“產(chǎn)品信息”“防偽認證”“祝福語言”及“美麗分享”等內(nèi)容。不僅如此，這款產(chǎn)品還采用了蘋果公司的ARKit增強現(xiàn)實技術(shù)，通過智能手機掃描包裝，就會出現(xiàn)虛擬的阿膠仙子唱歌、跳舞等動作，把盒子擺出不同造型，阿膠仙子的動作和歌聲也隨之變化。范總監(jiān)表示：“這種應(yīng)用不僅介紹了產(chǎn)品信息，還吸引更多消費者增加了與產(chǎn)品互動的樂趣，遠遠超過了包裝以前那種冰冷的概念。我認為，一旦將包裝加入這種人文情懷，就很有市場?！?/p>

“就像剛才我們所講的，數(shù)字印刷在國內(nèi)的市場占比還不到2%，我相信只要觀念轉(zhuǎn)變了，另外再突破材料價格方面的限制，憑借中國人的創(chuàng)新能力，今后達到30%以上的占比并非不可想象?！狈犊偙O(jiān)在與客戶接觸的同時愈發(fā)覺得，“將來有前途的客戶不僅僅是單純地做到質(zhì)量第一，而是既要有質(zhì)量又能以創(chuàng)新引導(dǎo)消費者，大家一定要注意人文關(guān)懷這個因素。恰好，數(shù)字印刷在這方面是強項，相反傳統(tǒng)印刷設(shè)備由于會受到各種各樣的限制則比較困難?！?/p>

此外，范總監(jiān)強調(diào)，數(shù)字包裝印刷目前在技術(shù)上完全沒有問題，單從技術(shù)角度足以支撐我們在個性化、創(chuàng)新等方面的需求，目前真正短缺的是我們的思維，從決策到設(shè)計再到運營。思維慣性的存在要求我們在從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向數(shù)字的變革中，一定要有破釜沉舟的勇氣和決心，尤其在經(jīng)營模式上，萬萬不可刻舟求劍。

戰(zhàn)略調(diào)整：開拓工業(yè)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)

一直以來，柯尼卡美能達都具備前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。早在2003年的時候，柯尼卡和美能達兩家公司合并，隨后不久就作出了一個重大決定，把美能達的相機業(yè)務(wù)出售給了索尼，如今看來可謂明智之舉。范總監(jiān)說：“近幾年柯尼卡美能達也作出了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，即在穩(wěn)固原有快印市場份額的基礎(chǔ)上，另外著重開拓工業(yè)數(shù)字印刷業(yè)務(wù)。我相信，未來大家一定會對這一決策豎起大拇指?！?/p>

“工業(yè)化數(shù)字印刷能帶來無限的想象空間，其面對的市場體量和需求也是非常吸引人的?！狈犊偙O(jiān)非常自信地說，“柯尼卡美能達正以自己的技術(shù)優(yōu)勢和實力開拓這一領(lǐng)域。特別是針對當(dāng)下最熱門的包裝市場，我們潛心研發(fā)并推出了一系列相關(guān)產(chǎn)品。”

據(jù)范總監(jiān)介紹，AccurioJet KM-1 UV噴墨數(shù)碼印刷機是柯尼卡美能達工業(yè)化數(shù)字印刷的標(biāo)志性產(chǎn)品，憑借出色的品質(zhì)、功能、穩(wěn)定性、可靠性等，獲得了全球印刷業(yè)的關(guān)注。那么，KM-1究竟有何過人之處？

范總監(jiān)對此進行了全面介紹：

第一，采用了目前為止獨一無二的UV噴墨數(shù)字印刷技術(shù)。對承印物幾乎沒有限制，可在廣泛的承印物上呈現(xiàn)高品質(zhì)的輸出效果，并且無須對印刷介質(zhì)進行特殊處理，比如涂布，可以讓用戶充分發(fā)揮設(shè)計靈感，打開無窮的想象力，從而拓展業(yè)務(wù)和贏取商機。你能想到百安居也是KM-1的目標(biāo)客戶嗎？

第二，該機拿到了北京、上海、廣州三地零VOCs排放的第三方認證，柯尼卡美能達在環(huán)保方面的社會責(zé)任感早已領(lǐng)先幾個身位，綠水青山也是金山銀山。

第三，該機是目前市場面上最大幅面的設(shè)備，憑借B2+幅面（最大紙張尺寸585mm×750mm）為客戶增加了一半的產(chǎn)能，節(jié)約了很大的成本，極具吸引力。

第四，結(jié)構(gòu)簡單，穩(wěn)定性高，特別是在色彩穩(wěn)定性上具有卓越的色彩還原能力，在頁與頁、多批次及同一頁面內(nèi)均可實現(xiàn)穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)以及目前大家經(jīng)常擔(dān)心的套印精準度。根本原因可以用4個字概括：大道至簡。

最后，柯尼卡美能達非常注重整體化解決方案，以該機為主導(dǎo)，為用戶能供一整套的數(shù)字化整合解決方案。

也正因該設(shè)備的優(yōu)勢備受用戶青睞，KM-1在進入中國市場短短一年時間，已經(jīng)有兩位數(shù)的可觀銷量，在包裝、書刊、快印、相冊等領(lǐng)域都有出色的應(yīng)用，特別是還將不斷推出各種新材料的應(yīng)用。

此外，更令人期待的是，最新機型KM-C的研發(fā)定型也在有條不紊地進行當(dāng)中。范總監(jiān)表示，這款B1幅面的新品一定會給大家?guī)眢@喜。

獨特優(yōu)勢：提供數(shù)字化整合解決方案

伴隨著數(shù)字印刷技術(shù)的蓬勃發(fā)展，柯尼卡美能達堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，將先進的數(shù)字化技術(shù)融合客戶需求，不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品及滿足用戶個性化需求的數(shù)字化整合解決方案。

正如范總監(jiān)所言：“2017年，柯尼卡美能達大膽啟動向‘?dāng)?shù)字化整合增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以滿足在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，用戶日益提升的商務(wù)需求?！?/p>

既然如此，針對包裝及標(biāo)簽領(lǐng)域，柯尼卡美能達能為用戶提供怎樣的數(shù)字化整合解決方案？

首先，在軟件系統(tǒng)方面，柯尼卡美能達擁有能夠幫助用戶實現(xiàn)多臺印設(shè)備集中管理、自動控制的AccurioPro Conductor智匯數(shù)碼印刷控制系統(tǒng)，以及基于云技術(shù)實現(xiàn)對于多個站點進行統(tǒng)一有效色彩管理的AccurioPro Cloud Eye云端色彩管理系統(tǒng)。

其次，在數(shù)字印刷設(shè)備方面，有AccurioJet KM-1 UV噴墨數(shù)碼印刷機，而且還擁有生產(chǎn)型標(biāo)簽數(shù)字印刷AccurioLabel 190等產(chǎn)品。

再次，在數(shù)字印后加工整飾方面，MGI的系列產(chǎn)品更是該領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅有全幅面的，更有全行業(yè)覆蓋的產(chǎn)品系列。而其中最為大家所關(guān)注和期待的是融合各種黑科技的RFID生產(chǎn)線。在商務(wù)和包裝領(lǐng)域，MGI的產(chǎn)品線中，已有多條生產(chǎn)線落戶中國，一體化的數(shù)字UV和燙金技術(shù)正逐漸被大家熟知和認可，值得一提的是七年磨一劍推出的AIS套準定位系統(tǒng)，榮獲2017年InterTech大獎，是市面上唯一純正圖像掃描定位系統(tǒng)，在一張印品上隨機選擇400個點進行掃描，無須添加任何信號條之類的定位信息，可以與后道工序輕松結(jié)合。

范總監(jiān)一再重申：“一切以客戶為中心，為用戶提供最適宜的數(shù)字化整合增值服務(wù)，是柯尼卡美能達的‘初心?！惫餐鲩L，實現(xiàn)雙贏，是數(shù)字印刷中“一帶一路”思維的具體體現(xiàn)。

不忘初心，方得始終。在轉(zhuǎn)型“數(shù)字化整合增值服務(wù)商”的過程中，柯尼卡美能達的初心從未改變。同樣，在進軍數(shù)字包裝及標(biāo)簽印刷市場的道路上，柯尼卡美能達始終堅持不斷創(chuàng)新、不斷自我提升，努力為廣大用戶開啟數(shù)字包裝印刷市場的盈利新空間。