不用揚(yáng)鞭自奮蹄
——株硬上半年產(chǎn)銷兩旺本部產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高

劉利輝 何慶文｜文

7月3日，中國五礦集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、黨組副書記，中冶集團(tuán)董事長國文清就《每日要情·中鎢高新·株硬公司6月份硬質(zhì)合金綜合產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高》做出批示，對(duì)株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬”）給予了肯定：“株硬是行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)，也是集團(tuán)重點(diǎn)支持大力發(fā)展的企業(yè)。月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高意義重大?！?/p>

2018年上半年，株硬深化改革創(chuàng)新，充分激發(fā)發(fā)展動(dòng)力活力，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人局面。完成硬質(zhì)合金產(chǎn)量同比增長16.4%；銷量同比增長13.2%。其中公司本部硬質(zhì)合金綜合產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高，為上半年圓滿收官，打好了一場(chǎng)漂亮的增量仗。

開拓市場(chǎng)保增量

2018年，株硬將做好增量績(jī)效管理和建立有效的激勵(lì)機(jī)制定位為經(jīng)營管理的重點(diǎn)。通過把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)拓市場(chǎng)、保增量工作的全面推進(jìn)。

中鎢高新黨委書記、董事長、株硬董事長李仲澤指出，面對(duì)當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，株硬要在保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)張，開啟公司全面再創(chuàng)業(yè)，真正把株硬固有的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的勝勢(shì)。

“營銷人員要樹立政治意識(shí)、大局意識(shí)和領(lǐng)土意識(shí)，守土有責(zé)，奮勇爭(zhēng)先，搶抓訂單，為公司實(shí)現(xiàn)增量目標(biāo)發(fā)揮積極作用，”中鎢高新總經(jīng)理、黨委副書記、株硬總經(jīng)理謝康德在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)。

牢牢把握市場(chǎng)脈搏。株硬各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)率先行動(dòng)，有針對(duì)性地走訪客戶，了解公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，訪市場(chǎng)、尋訂單。要求內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)，產(chǎn)銷齊升，做大高附加值產(chǎn)品的銷售。

全力開拓海外市場(chǎng)。進(jìn)出口公司加大海外銷售力度，提高“鉆石牌”產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的影響力。上半年，硬質(zhì)合金出口同比增長20.5%，出口創(chuàng)匯同比增長44%。高附加值產(chǎn)品棒材、油齒、柱釘?shù)犬a(chǎn)品出口大幅增長，其中大制品合金在去年出口同比增長40%的基礎(chǔ)上，今年上半年再次取得大幅增長，出口創(chuàng)匯同比增長51%。

狠抓營銷隊(duì)伍建設(shè)。實(shí)行能進(jìn)能出的營銷用人機(jī)制。各事業(yè)部根據(jù)產(chǎn)品類別和人員狀況，劃分責(zé)任區(qū)，分解指標(biāo)，并與收入掛鉤，最大化激勵(lì)營銷隊(duì)伍的積極性。今年上半年，復(fù)合片、油齒銷量同比增幅分別達(dá)67.5%和254.77%，煙機(jī)產(chǎn)品、板材、滾剪刀入庫量分別同比增長113%、43%、319%。

切實(shí)做好售后服務(wù)。在營銷強(qiáng)機(jī)制的同時(shí)，公司全力做好售前，售中、售后服務(wù)，技術(shù)人員和營銷人員一道，深入廠家，解決客戶遇到的實(shí)際困難。為加快新產(chǎn)品的應(yīng)用，公司在終端客戶處建立了數(shù)家實(shí)驗(yàn)基地，掌握新開發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和使用性能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足了市場(chǎng)需求。一位客戶說：“株硬公司的人員素養(yǎng)高，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，希望加強(qiáng)合作?！?/p>

精細(xì)管理保交貨

每一份訂單都彌足珍貴。面對(duì)紛沓而至的訂單，株硬要求全力以赴趕進(jìn)度，保訂單。各經(jīng)營單位結(jié)合每月在手的合同情況，組織制定月度生產(chǎn)計(jì)劃，每月提前將指標(biāo)分解到各工序工段、班組和個(gè)人。

型材合金事業(yè)部壓制班每天認(rèn)真核對(duì)每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產(chǎn)品質(zhì)量。為保證產(chǎn)量，該班員工主動(dòng)加班加點(diǎn)。被問及原因，一位青年員工說：“青春是用來奮斗的，機(jī)遇稍縱即逝，為公司為個(gè)人，一定搶抓機(jī)遇，擼起袖子加油干。”

由于上半年訂單“爆棚”，產(chǎn)能告急。怎樣破解產(chǎn)能瓶頸？公司嚴(yán)守質(zhì)量第一的方針，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)及主要工藝問題，確定了“優(yōu)化燒結(jié)工藝，降低燒結(jié)不合格品率，提升燒結(jié)效率”等數(shù)個(gè)主要工藝質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目。生產(chǎn)單位在開展日常點(diǎn)檢、休息日值班的工藝執(zhí)行檢查基礎(chǔ)上，實(shí)行晚班隨機(jī)抽查巡檢，強(qiáng)化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深：“加強(qiáng)生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品轉(zhuǎn)出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復(fù)用工，確保了交貨期。”

生產(chǎn)單位利用新技術(shù)、新材料、新工藝等對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，提高設(shè)備的運(yùn)行效率，進(jìn)而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。異型合金事業(yè)部通過改進(jìn)工藝，某產(chǎn)品加工效率提高3倍。鉆頭合金事業(yè)部員工喻峰和項(xiàng)目組成員一起，通過自主創(chuàng)新，解決了硬質(zhì)合金球齒生產(chǎn)技術(shù)難題，實(shí)現(xiàn)了一人多機(jī)操作，最多時(shí)可一人開8臺(tái)機(jī)械手，大幅提高了勞動(dòng)效率、質(zhì)量和安全性。按班組平均產(chǎn)量口徑統(tǒng)計(jì)，開機(jī)械手壓制人員勞動(dòng)生產(chǎn)率是2016年的5倍。該改進(jìn)項(xiàng)目今年6月份獲得中國五礦集團(tuán)有限公司首屆十大職工崗位創(chuàng)新成果獎(jiǎng)。主創(chuàng)人喻峰代表株硬在大會(huì)上進(jìn)行了成果發(fā)布。

凝聚合力保生產(chǎn)

為確保原料生產(chǎn)，株硬一方面充分利用中鎢高新采購平臺(tái)，審時(shí)度勢(shì)采購主要原料。另一方面，根據(jù)交貨期及安全庫存的情況、針對(duì)不同牌號(hào)、結(jié)合原料的不同，科學(xué)組織安排原料生產(chǎn)。上半年4、5月份，公司某重點(diǎn)牌號(hào)混合料需求量大，交貨期緊，為了確保及時(shí)供應(yīng)，原料生產(chǎn)單位安排專人早上8點(diǎn)上班，上午11點(diǎn)之前保證將混合料全部投到濕磨機(jī)中，2天1輪，決不拖延。通過這些有力的措施，僅4、5月份該牌號(hào)產(chǎn)量就達(dá)到80噸，確保了該牌號(hào)的順利供應(yīng)，不僅滿足了用戶對(duì)該牌號(hào)高端產(chǎn)品的需求，也減少了用戶對(duì)國際同類品牌產(chǎn)品的依賴。

株硬做好常規(guī)模具的備庫備料，補(bǔ)全工裝夾具，為后續(xù)的生產(chǎn)提前模具保障。優(yōu)化模具材料的選用，制定科學(xué)合理的工藝路線，減少加工環(huán)節(jié)。從優(yōu)化模具結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定制作工藝，精細(xì)生產(chǎn)組織等方面，對(duì)各類模具的加工周期進(jìn)行仔細(xì)計(jì)算和調(diào)整，最大限度地縮短模具交貨周期。目前，株硬90%的模具交貨期控制在10天以內(nèi)，全面滿足了合金生產(chǎn)對(duì)模具的需求。

在生產(chǎn)繁忙的關(guān)鍵時(shí)刻，公司及時(shí)與下屬12家單位簽訂立功競(jìng)賽協(xié)議，激勵(lì)各參賽單位圍繞本單位的薄弱環(huán)節(jié)以及面臨的急、難、險(xiǎn)、重問題，攻堅(jiān)克難，解決問題。

型材合金事業(yè)部對(duì)裝備實(shí)行“填平補(bǔ)齊”，經(jīng)過一個(gè)月的奮戰(zhàn)，燒結(jié)瓶頸得以克服，產(chǎn)量同比增長39.29%。鉆頭合金事業(yè)部按照上級(jí)要求，吹響實(shí)施“深藍(lán)計(jì)劃”的號(hào)角，奮力打造“世界一流”鉆掘合金，產(chǎn)量同比增長10.51%。大制品合金事業(yè)部和異型合金事業(yè)部在大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，產(chǎn)量也分別累計(jì)增長31.81%和8.34%。

上半年，株硬棒型材、軋輥、球齒等一批拳頭產(chǎn)品產(chǎn)量刷新歷史紀(jì)錄。在今年株硬“七一”表彰大會(huì)上，有6家單位以優(yōu)異的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績(jī)向黨的生日獻(xiàn)上了厚禮。

各經(jīng)營單位產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，中鎢高新及株硬領(lǐng)導(dǎo)親臨賀喜。不僅為生產(chǎn)單位打氣加油，還在現(xiàn)場(chǎng)解決實(shí)際問題，解除各單位的后顧之憂，使公司上下一盤棋，得到更好發(fā)展。

時(shí)間過半，完成任務(wù)過半。下半年，株硬將按照國文清總經(jīng)理的重要批示“要千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的影響力、控制力；要打造成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行精細(xì)、精準(zhǔn)管理；要把改革創(chuàng)新放在更為突出的位置，作為企業(yè)提升、突破、拔高的重要路徑，在永不停止的創(chuàng)新中發(fā)揚(yáng)挖潛力、激活力、增動(dòng)力”的精神，繼續(xù)打好增量主動(dòng)仗，確保實(shí)現(xiàn)全年各項(xiàng)工作目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)中鎢高新提出的建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流鎢產(chǎn)業(yè)集團(tuán)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量，為實(shí)現(xiàn)中國五礦集團(tuán)有限公司打造成為“中國第一、世界一流”的金屬礦業(yè)集團(tuán)目標(biāo)而努力奮斗。