提升生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷能力

盧鳳琴

摘要：隨著市場經(jīng)濟的推進，我國經(jīng)濟進入到了繁榮發(fā)展的時期，而企業(yè)作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力開始將側(cè)重點轉(zhuǎn)移到市場營銷方面，積極挖掘和應用市場營銷資源，關(guān)注提高企業(yè)的市場營銷能力，以期保證產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展提供支持動力。市場營銷能力將會在極大程度上決定企業(yè)的競爭力，這就需要企業(yè)立足實際分析當前自身在市場營銷能力方面的不足，完善市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：生產(chǎn)企業(yè)；市場營銷；能力；策略

市場經(jīng)濟機制正在我國全面深入的推進實施，極大程度上提高了我國市場活力，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇和挑戰(zhàn)。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)要想在競爭當中脫穎而出，有效搶占一定的市場份額，就必須要具備良好的市場營銷能力，為廣大群眾提供更多可以滿足他們需求的產(chǎn)品與服務。生產(chǎn)企業(yè)要從根本上意識到提高自身市場營銷能力的重要價值，充分發(fā)揮企業(yè)營銷團隊的作用，保證上市場營銷的整體效益，為企業(yè)競爭力水平的提高提供保障。

一、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷觀念

生產(chǎn)企業(yè)想要提高市場營銷能力需要經(jīng)歷一個循序漸進的過程，而提高市場營銷能力的基礎(chǔ)就是從根本上革新營銷觀念，用現(xiàn)代化的營銷理念指導生產(chǎn)企業(yè)完善營銷策略。就目前而言，很大部分的生產(chǎn)企業(yè)都選用的是自產(chǎn)自銷的方法，往往會把關(guān)注點放在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，而沒有站在消費者的角度盡可能保證自己的產(chǎn)品符合消費者的需求。這樣導致的一個后果就是企業(yè)可以獲得短期收益，但是卻無法與消費者長久合作，更無法建立穩(wěn)定而龐大的消費者群體。對此，生產(chǎn)企業(yè)必須從根本上改變過去的市場營銷觀念，將滿足消費者需求作為核心進行營銷理念的創(chuàng)新，注重對市場規(guī)律和趨勢進行分析，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能夠迎合市場，實現(xiàn)消費者價值，并在消費者群體當中獲得良好口碑。對顯示屏生產(chǎn)企業(yè)來說，要想提高自身市場營銷能力，就要積極樹立以市場為導向，以消費者需求為核心的營銷觀念，并在正確理念的指導之下推進一系列市場營銷活動的展開，獲得理想的市場營銷效果，提高企業(yè)效益水平。

二、科學制定市場營銷戰(zhàn)略

無論哪一種生產(chǎn)企業(yè)，它們在資源方面都是存在一定局限性的，也就是說企業(yè)無法滿足整個市場需求。那么對于企業(yè)來說，如何提升自身市場營銷能力最大化的提高市場份額就成為了企業(yè)營銷的主要目標。在當前階段，生產(chǎn)企業(yè)需要對內(nèi)部的優(yōu)勢資源進行全面整合，集中力量主攻細分市場，明確市場營銷目標，科學制定以及實施市場營銷戰(zhàn)略，從而保證營銷效果。企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，首先需要關(guān)注客戶需要怎樣的產(chǎn)品，并且分析如何有效的為客戶提供最滿意的服務。在此基礎(chǔ)之上，企業(yè)需要根據(jù)自身實力和生產(chǎn)營銷的需要恰當確定營銷戰(zhàn)略。下面將對幾個市場營銷戰(zhàn)略進行簡要闡述：第一，縫隙營銷戰(zhàn)略。針對于中小型生產(chǎn)企業(yè)來說，可以通過運用縫隙營銷戰(zhàn)略，積極探尋自身的獨特優(yōu)勢挖掘市場當中尚未被其他企業(yè)挖掘的利潤與市場，并對其進行主動攻擊。第二，貼牌生產(chǎn)營銷戰(zhàn)略。針對于市場開發(fā)水平有限的企業(yè)，可以利用自身的人力設備等資源進行貼牌生產(chǎn)，保證自身的效益。

三、提高市場營銷隊伍素質(zhì)

通過對當前生產(chǎn)企業(yè)市場營銷能力不足的原因進行調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)市場營銷人員的綜合素質(zhì)不高是影響到企業(yè)營銷效果的重要原因。所以，生產(chǎn)企業(yè)需要明確市場營銷隊伍必須具備的素質(zhì)和能力，以便在營銷隊伍的培養(yǎng)和建設當中更具針對性。市場營銷人員要在營銷理論知識方面有豐富的積累，同時還需要提高實踐營銷能力，懂得大量的市場營銷技術(shù)，從而了解客戶群體的差異化需要，并將客戶的需求信息反饋給企業(yè)產(chǎn)品的研究開發(fā)部門，為企業(yè)擴大市場和生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。生產(chǎn)企業(yè)要將對市場營銷人員的綜合素質(zhì)培訓作為企業(yè)發(fā)展的重要策略，運用多樣化的方法提升營銷隊伍的素質(zhì)。第一，生產(chǎn)企業(yè)可以運用請進來和走出去的培訓方式，除了關(guān)注企業(yè)內(nèi)部市場營銷人員的培養(yǎng)以外，還要積極吸引營銷專家到企業(yè)工作或者培訓。第二，生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品開發(fā)不受影響的基礎(chǔ)之上，合理調(diào)動一部分產(chǎn)品開發(fā)人員進入到銷售團隊當中，讓他們將大量的產(chǎn)品知識和相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)傳遞到營銷一線，為消費者提供更加細致全面的產(chǎn)品服務。

四、加強企業(yè)文化建設力度

文化建設是企業(yè)戰(zhàn)略化發(fā)展的一個重要組成部分，也是柔性管理的要素，通過積極推動生產(chǎn)企業(yè)文化建設工作能夠?qū)⒘己玫臓I銷文化進行有效傳播，進而保證營銷人員在營銷活動當中做到通力合作，共同為企業(yè)市場營銷能力的提高以及長足發(fā)展作出貢獻。而且對于營銷人員來說，真正合格的營銷人才首先講求的是有著良好的職業(yè)道德素養(yǎng)以及責任感，其次才是專業(yè)營銷知識與技能。生產(chǎn)企業(yè)積極推進企業(yè)文化建設則是完善營銷人員職業(yè)道德素質(zhì)，培養(yǎng)其責任意識的重要途徑。為了確保企業(yè)文化建設的效果，企業(yè)要注重豐富文化內(nèi)涵，將以人為本的理念貫穿于文化建設的全過程，立足企業(yè)實際優(yōu)化企業(yè)文化，為營銷人員創(chuàng)設一個良好的工作氛圍，提高他們對企業(yè)的認同感，增強整個企業(yè)的向心力。這樣的方式能夠讓企業(yè)和營銷人員建立一個共同體，提高企業(yè)效益水平的同時，保障營銷人員的利益，實現(xiàn)他們的價值。同時還能夠讓廣大營銷人員意識到自身與消費者之間共榮共生的關(guān)系，讓他們對企業(yè)營銷文化的認同度得到進一步提升。

市場營銷能力是生產(chǎn)企業(yè)繁榮發(fā)展的根本保障，也是生產(chǎn)企業(yè)適應時代和社會發(fā)展需求，獲得可持續(xù)發(fā)展動力的源泉。所以生產(chǎn)企業(yè)要立足實際深入分析自身在市場營銷能力建設當中的需要，積極創(chuàng)新企業(yè)市場營銷觀念，科學制定市場營銷戰(zhàn)略，提高市場營銷隊伍素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設力度，從而達成企業(yè)市場營銷能力提升的目標，推動生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展。

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