好商糧：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

楊雯

好商糧本著服務(wù)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的宗旨，利用互聯(lián)網(wǎng)及金融科技，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級(jí)并贏得市場(chǎng)。

天津尚糧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，又名“好商糧”，自2018年3月運(yùn)營(yíng)以來(lái)，截止到10月底，玉米、豆油、菜油、棕櫚油等總交易量約為50萬(wàn)噸，成交額近12億元。

好商糧本著“好糧商，上好商糧，一切好商量”的服務(wù)宗旨，利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)客戶提供整個(gè)交易鏈條中的資金、物流、金融科技、信息等服務(wù)，幫助產(chǎn)業(yè)客戶解決交易痛點(diǎn)和規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)整個(gè)農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)的加速升級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化。

好商糧在“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的實(shí)踐道路上，形成了一套高效獨(dú)特的解決方案，在農(nóng)糧這個(gè)具有龐大市場(chǎng)容量和開(kāi)拓前景的產(chǎn)業(yè)里找到了新方法、新思路。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的好商糧

好商糧董事長(zhǎng)杜峰介紹說(shuō)，縱觀國(guó)際農(nóng)糧大宗商品貿(mào)易市場(chǎng)，經(jīng)歷了自古而來(lái)的即期現(xiàn)貨、中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨、標(biāo)準(zhǔn)化期貨交易體系三個(gè)階段的演進(jìn)發(fā)展。反觀中國(guó)，農(nóng)糧大宗貿(mào)易經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展道路。

首先，中國(guó)現(xiàn)貨貿(mào)易仍處于初級(jí)階段，供應(yīng)鏈冗雜低效且分散，貿(mào)易環(huán)節(jié)過(guò)多且各環(huán)節(jié)獨(dú)立行事，導(dǎo)致供應(yīng)鏈物流、融資等層面效率低下，上下游市場(chǎng)分散，存在較多中小型客戶，需要一個(gè)有效媒介來(lái)提高業(yè)務(wù)對(duì)接效率。因此，現(xiàn)在中國(guó)現(xiàn)貨貿(mào)易市場(chǎng)具備通過(guò)電子商務(wù)手段來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈的高度可行性。雖然中國(guó)期貨市場(chǎng)發(fā)展已起步，仍面臨諸多問(wèn)題，尚未能完全承擔(dān)起大宗商品避險(xiǎn)套利的職能。中國(guó)期貨和現(xiàn)貨市場(chǎng)的割裂使農(nóng)糧大宗貿(mào)易市場(chǎng)具有一定的空白機(jī)遇，來(lái)滿足避險(xiǎn)套利和實(shí)物交割的需求。中國(guó)獨(dú)特的市場(chǎng)階段給農(nóng)糧電商平臺(tái)帶來(lái)了不同的機(jī)遇。若能抓住這些機(jī)遇，可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

其次，大宗商品貿(mào)易鏈信用體系差，一對(duì)一的交易缺乏履約保證，只能依靠“熟人經(jīng)濟(jì)”，業(yè)務(wù)范疇受限，效率低下。交易過(guò)程中，大宗商品貿(mào)易鏈的系統(tǒng)缺乏避險(xiǎn)套利手段，即使與現(xiàn)貨割裂的期貨市場(chǎng)能提供部分避險(xiǎn)套利職能，但無(wú)論生產(chǎn)者、貿(mào)易商，還是生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，均期望能夠獲得避險(xiǎn)套利的工具。尤其大宗商品在運(yùn)輸過(guò)程中，由于運(yùn)距和時(shí)間較長(zhǎng)，貨價(jià)不僅存在在途風(fēng)險(xiǎn)，而且貿(mào)易商普遍存在資金周轉(zhuǎn)不足。

杜峰指出，目前農(nóng)糧大宗市場(chǎng)仍無(wú)法滿足與貿(mào)易鏈關(guān)鍵痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的客戶需求，客戶正呼喚新的貿(mào)易形式來(lái)滿足這些訴求。而當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即用數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入各個(gè)垂直行業(yè)，推動(dòng)原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在國(guó)家提出振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情勢(shì)下，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的深度融合——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑之一。

杜峰表示，好商糧正是順應(yīng)了時(shí)代潮流，基于電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)客戶各種痛點(diǎn)需求，積極尋求創(chuàng)新突破，不斷創(chuàng)新發(fā)展，并且在不斷創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，不斷采用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投資本運(yùn)作模式逐步引入戰(zhàn)略投資方。

運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

好商糧針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，圍繞現(xiàn)貨交易，立足中間市場(chǎng)，有效連接產(chǎn)業(yè)客戶實(shí)際交收需求及近中期交易避險(xiǎn)需求，提供“具有履約保障的新交易/結(jié)算方式+風(fēng)險(xiǎn)管理交易工具+現(xiàn)代大物流+供應(yīng)鏈融資”解決方案，同時(shí)與期貨市場(chǎng)互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)，提高糧食流通效率。

杜峰介紹，目前好商糧經(jīng)營(yíng)品種以油脂和玉米為主。油脂業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商主要以國(guó)際化的大型糧油加工企業(yè)為主，包括中糧、中紡、益海嘉里、嘉吉等油脂加工企業(yè);油脂業(yè)務(wù)的下游客戶主要是全國(guó)各個(gè)區(qū)域的油脂行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)公司和國(guó)家糧食體系在各個(gè)地區(qū)的子公司。玉米的上游供應(yīng)商主要是東北及華北地區(qū)國(guó)企、貿(mào)易商及合作社;玉米的下游客戶大多是南方的飼料企業(yè)，像溫氏、雙胞胎、海大等，同時(shí)也有產(chǎn)區(qū)的大型玉米深加工企業(yè)及酒精企業(yè)。

好商糧為農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)客戶量身打造的交易方式，主要有寄售、購(gòu)銷(xiāo)、期現(xiàn)、產(chǎn)銷(xiāo)直通四種方式。

寄售方式：委托方將貨物交付好商糧，好商糧給委托方支付貨值的70%-80%保證金，好商糧對(duì)貨物享有擔(dān)保物權(quán)和處置權(quán)，委托方在提貨前需向好商糧退還足額保證金及交付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。通過(guò)此種交易方式，不僅為產(chǎn)業(yè)客戶盤(pán)活了資金使用效率，而且操作靈活、風(fēng)險(xiǎn)可控，極大促進(jìn)了平臺(tái)交易量。

購(gòu)銷(xiāo)方式：好商糧同時(shí)對(duì)接鎖定上下游客戶，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，好商糧根據(jù)合同約定不承擔(dān)任何商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在收到上游交付的貨物及下游支付的20%的保證金后，好商糧根據(jù)貨值支付給上游90%—95%的貨款。好商糧收到下游貨款后交付相應(yīng)貨物，并在收到上游發(fā)票后支付尾款。通過(guò)此種交易方式運(yùn)作，不僅使供需兩端產(chǎn)業(yè)客戶緊密結(jié)合，而且通過(guò)物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)貨物空間移動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)資金流、貨物流、交易流、信息流的完美結(jié)合。

期現(xiàn)方式：好商糧一方面通過(guò)現(xiàn)貨端交易，另一方面利用期貨、期權(quán)等金融手段，通過(guò)自營(yíng)或幫助客戶進(jìn)行套保等方式，確保運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)保值增值。通過(guò)此種交易方式運(yùn)作，不僅使現(xiàn)貨交易緊跟市場(chǎng)行情，助力貿(mào)易交易靈活定價(jià)，而且可以更好地規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)保值增值。

產(chǎn)銷(xiāo)直通方式：好商糧一方面通過(guò)與農(nóng)村合作社或一手糧源供應(yīng)商合作;另一方面深入養(yǎng)殖收購(gòu)等終端企業(yè)，通過(guò)行業(yè)上下游資源的整合與合作，不斷向兩端延伸，最終通過(guò)不動(dòng)產(chǎn)抵押、質(zhì)押、視頻監(jiān)控、派人駐守等風(fēng)控手段，提供從生產(chǎn)商（Producer）到消費(fèi)商（Consumer）交易服務(wù)，確保整個(gè)交易鏈條成本低、效率高、風(fēng)險(xiǎn)可控。

杜峰表示，好商糧將在農(nóng)糧領(lǐng)域打造一個(gè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最快、綜合收益率最高并且能夠持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)化電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，形成集供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、期現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)銷(xiāo)直通為一體合作共贏。

據(jù)杜峰介紹，好商糧在發(fā)展過(guò)程中，逐漸總結(jié)出聚合、執(zhí)行、創(chuàng)新、成長(zhǎng)的“家文化”，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的道路上，始終像家人一樣攜手共進(jìn)、砥礪前行。

杜峰表示，在未來(lái)一段時(shí)間，好商糧將不斷提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，信息化管理客戶資源，做好客戶服務(wù)工作，逐漸加強(qiáng)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，控制資金、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在業(yè)務(wù)方面，好商糧會(huì)繼續(xù)以成都、西安等市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)華東市場(chǎng)及沿江線路，通過(guò)散船及集裝箱運(yùn)輸，繼續(xù)拓展武漢、宜昌、荊州、重慶等市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)潛在趨勢(shì)，大宗商品B2B平臺(tái)是投資焦點(diǎn)，農(nóng)糧品種電商平臺(tái)是藍(lán)海地域。好商糧在穩(wěn)定、創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，不斷利用競(jìng)價(jià)、預(yù)售、掛牌等互聯(lián)網(wǎng)最新技術(shù)和未來(lái)區(qū)塊鏈技術(shù)，打造農(nóng)糧領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源共享共贏。