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    好商糧:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營服務(wù)商

    2018-12-12 01:47:10
    農(nóng)經(jīng) 2018年12期
    關(guān)鍵詞:客戶

    好商糧本著服務(wù)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的宗旨,利用互聯(lián)網(wǎng)及金融科技,助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級并贏得市場。

    天津尚糧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,又名“好商糧”,自2018年3月運(yùn)營以來,截止到10月底,玉米、豆油、菜油、棕櫚油等總交易量約為50萬噸,成交額近12億元。

    好商糧本著“好糧商,上好商糧,一切好商量”的服務(wù)宗旨,利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合,為產(chǎn)業(yè)客戶提供整個交易鏈條中的資金、物流、金融科技、信息等服務(wù),幫助產(chǎn)業(yè)客戶解決交易痛點(diǎn)和規(guī)避交易風(fēng)險,推動整個農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)的加速升級、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化。

    好商糧在“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的實(shí)踐道路上,形成了一套高效獨(dú)特的解決方案,在農(nóng)糧這個具有龐大市場容量和開拓前景的產(chǎn)業(yè)里找到了新方法、新思路。

    產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的好商糧

    好商糧董事長杜峰介紹說,縱觀國際農(nóng)糧大宗商品貿(mào)易市場,經(jīng)歷了自古而來的即期現(xiàn)貨、中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨、標(biāo)準(zhǔn)化期貨交易體系三個階段的演進(jìn)發(fā)展。反觀中國,農(nóng)糧大宗貿(mào)易經(jīng)歷了截然不同的發(fā)展道路。

    首先,中國現(xiàn)貨貿(mào)易仍處于初級階段,供應(yīng)鏈冗雜低效且分散,貿(mào)易環(huán)節(jié)過多且各環(huán)節(jié)獨(dú)立行事,導(dǎo)致供應(yīng)鏈物流、融資等層面效率低下,上下游市場分散,存在較多中小型客戶,需要一個有效媒介來提高業(yè)務(wù)對接效率。因此,現(xiàn)在中國現(xiàn)貨貿(mào)易市場具備通過電子商務(wù)手段來優(yōu)化供應(yīng)鏈的高度可行性。雖然中國期貨市場發(fā)展已起步,仍面臨諸多問題,尚未能完全承擔(dān)起大宗商品避險套利的職能。中國期貨和現(xiàn)貨市場的割裂使農(nóng)糧大宗貿(mào)易市場具有一定的空白機(jī)遇,來滿足避險套利和實(shí)物交割的需求。中國獨(dú)特的市場階段給農(nóng)糧電商平臺帶來了不同的機(jī)遇。若能抓住這些機(jī)遇,可實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。

    其次,大宗商品貿(mào)易鏈信用體系差,一對一的交易缺乏履約保證,只能依靠“熟人經(jīng)濟(jì)”,業(yè)務(wù)范疇受限,效率低下。交易過程中,大宗商品貿(mào)易鏈的系統(tǒng)缺乏避險套利手段,即使與現(xiàn)貨割裂的期貨市場能提供部分避險套利職能,但無論生產(chǎn)者、貿(mào)易商,還是生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè),均期望能夠獲得避險套利的工具。尤其大宗商品在運(yùn)輸過程中,由于運(yùn)距和時間較長,貨價不僅存在在途風(fēng)險,而且貿(mào)易商普遍存在資金周轉(zhuǎn)不足。

    杜峰指出,目前農(nóng)糧大宗市場仍無法滿足與貿(mào)易鏈關(guān)鍵痛點(diǎn)對應(yīng)的客戶需求,客戶正呼喚新的貿(mào)易形式來滿足這些訴求。而當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代,是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,即用數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入各個垂直行業(yè),推動原有產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在國家提出振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情勢下,互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體產(chǎn)業(yè)的深度融合——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要路徑之一。

    杜峰表示,好商糧正是順應(yīng)了時代潮流,基于電商平臺優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn),結(jié)合產(chǎn)業(yè)客戶各種痛點(diǎn)需求,積極尋求創(chuàng)新突破,不斷創(chuàng)新發(fā)展,并且在不斷創(chuàng)新發(fā)展過程中,不斷采用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投資本運(yùn)作模式逐步引入戰(zhàn)略投資方。

    目前,好商糧經(jīng)營品種以油脂和玉米為主。

    運(yùn)營產(chǎn)業(yè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

    好商糧針對行業(yè)痛點(diǎn),圍繞現(xiàn)貨交易,立足中間市場,有效連接產(chǎn)業(yè)客戶實(shí)際交收需求及近中期交易避險需求,提供“具有履約保障的新交易/結(jié)算方式+風(fēng)險管理交易工具+現(xiàn)代大物流+供應(yīng)鏈融資”解決方案,同時與期貨市場互相補(bǔ)充、互相促進(jìn),提高糧食流通效率。

    杜峰介紹,目前好商糧經(jīng)營品種以油脂和玉米為主。油脂業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商主要以國際化的大型糧油加工企業(yè)為主,包括中糧、中紡、益海嘉里、嘉吉等油脂加工企業(yè);油脂業(yè)務(wù)的下游客戶主要是全國各個區(qū)域的油脂行業(yè)的經(jīng)銷公司和國家糧食體系在各個地區(qū)的子公司。玉米的上游供應(yīng)商主要是東北及華北地區(qū)國企、貿(mào)易商及合作社;玉米的下游客戶大多是南方的飼料企業(yè),像溫氏、雙胞胎、海大等,同時也有產(chǎn)區(qū)的大型玉米深加工企業(yè)及酒精企業(yè)。

    好商糧為農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)客戶量身打造的交易方式,主要有寄售、購銷、期現(xiàn)、產(chǎn)銷直通四種方式。

    寄售方式:委托方將貨物交付好商糧,好商糧給委托方支付貨值的70%-80%保證金,好商糧對貨物享有擔(dān)保物權(quán)和處置權(quán),委托方在提貨前需向好商糧退還足額保證金及交付相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。通過此種交易方式,不僅為產(chǎn)業(yè)客戶盤活了資金使用效率,而且操作靈活、風(fēng)險可控,極大促進(jìn)了平臺交易量。

    購銷方式:好商糧同時對接鎖定上下游客戶,簽訂購銷合同,好商糧根據(jù)合同約定不承擔(dān)任何商業(yè)風(fēng)險。在收到上游交付的貨物及下游支付的20%的保證金后,好商糧根據(jù)貨值支付給上游90%—95%的貨款。好商糧收到下游貨款后交付相應(yīng)貨物,并在收到上游發(fā)票后支付尾款。通過此種交易方式運(yùn)作,不僅使供需兩端產(chǎn)業(yè)客戶緊密結(jié)合,而且通過物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)貨物空間移動,真正實(shí)現(xiàn)資金流、貨物流、交易流、信息流的完美結(jié)合。

    好商糧為農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)客戶量身打造多種交易方式,例如產(chǎn)銷直通方式、寄售方式、購銷方式等。

    期現(xiàn)方式:好商糧一方面通過現(xiàn)貨端交易,另一方面利用期貨、期權(quán)等金融手段,通過自營或幫助客戶進(jìn)行套保等方式,確保運(yùn)營資產(chǎn)保值增值。通過此種交易方式運(yùn)作,不僅使現(xiàn)貨交易緊跟市場行情,助力貿(mào)易交易靈活定價,而且可以更好地規(guī)避價格波動風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)運(yùn)營資產(chǎn)保值增值。

    產(chǎn)銷直通方式:好商糧一方面通過與農(nóng)村合作社或一手糧源供應(yīng)商合作;另一方面深入養(yǎng)殖收購等終端企業(yè),通過行業(yè)上下游資源的整合與合作,不斷向兩端延伸,最終通過不動產(chǎn)抵押、質(zhì)押、視頻監(jiān)控、派人駐守等風(fēng)控手段,提供從生產(chǎn)商(Producer)到消費(fèi)商(Consumer)交易服務(wù),確保整個交易鏈條成本低、效率高、風(fēng)險可控。

    杜峰表示,好商糧將在農(nóng)糧領(lǐng)域打造一個實(shí)現(xiàn)利潤最快、綜合收益率最高并且能夠持續(xù)、穩(wěn)定增長的互聯(lián)網(wǎng)化電商運(yùn)營平臺,形成集供應(yīng)鏈金融、物流服務(wù)、期現(xiàn)結(jié)合、產(chǎn)銷直通為一體合作共贏。

    據(jù)杜峰介紹,好商糧在發(fā)展過程中,逐漸總結(jié)出聚合、執(zhí)行、創(chuàng)新、成長的“家文化”,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的道路上,始終像家人一樣攜手共進(jìn)、砥礪前行。

    杜峰表示,在未來一段時間,好商糧將不斷提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力,信息化管理客戶資源,做好客戶服務(wù)工作,逐漸加強(qiáng)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化管理,控制資金、業(yè)務(wù)風(fēng)險。在業(yè)務(wù)方面,好商糧會繼續(xù)以成都、西安等市場為主要銷售市場,不斷開發(fā)華東市場及沿江線路,通過散船及集裝箱運(yùn)輸,繼續(xù)拓展武漢、宜昌、荊州、重慶等市場。

    產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來潛在趨勢,大宗商品B2B平臺是投資焦點(diǎn),農(nóng)糧品種電商平臺是藍(lán)海地域。好商糧在穩(wěn)定、創(chuàng)新發(fā)展過程中,不斷利用競價、預(yù)售、掛牌等互聯(lián)網(wǎng)最新技術(shù)和未來區(qū)塊鏈技術(shù),打造農(nóng)糧領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營平臺,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源共享共贏。

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