敢為人先 創(chuàng)新發(fā)展成體系 運籌帷幄 增收致富不是夢

李曉娟 楊建英

在山西，有這樣一家農業(yè)企業(yè)，其以“全心全意為農民服務”為宗旨，以實現鄉(xiāng)村振興為己任，以公司自主研發(fā)的高科技生物種子和生物有機專用肥為產業(yè)核心，以“耕、種、防、收、儲、加、銷、兌”為服務內容，以農業(yè)全產業(yè)鏈生產托管和“糧食銀行”平臺服務為運營模式，以子（分）公司、產業(yè)基地為運營主體，以公司村級服務站為產業(yè)服務載體，全面實施高科技生物種子、智能測土配肥等農業(yè)生產資料參與全省農業(yè)生產托管服務，用大宗米、面、糧、油等生活日用品，通過《糧食存折》的兌換直供托管服務農戶;其以農資下行和農副產品上行為經營手段，以農企聯盟（加盟、入股）為產業(yè)拓展方向，采用線上線下靈活多樣的營銷方式，實現公司服務農業(yè)生產的規(guī)?；⒓s化以及經濟效益的多元化、最大化;其突破傳統農業(yè)企業(yè)生產和營銷模式，大膽探索，勇于創(chuàng)新，和時代緊密接軌，是國家保障糧食安全、實現鄉(xiāng)村振興的新動能，是農業(yè)實現現代化發(fā)展的新路子。

這家企業(yè)就是山西國禾天元現代農業(yè)有限公司，讓我們一起走進它，了解它是如何運作農業(yè)生產托管和“糧食銀行”服務平臺模式，托起農民增收致富“艷陽天”的。

傳統觀念里，農業(yè)企業(yè)的業(yè)務無非就是生產和銷售。隨著農業(yè)發(fā)展方式的轉變，僅僅是提供生產資料已經不能“俘獲”農民的心。比如種子買回去怎么種？田間管理誰來解決？收購市場怎樣對接？這些雖然不是傳統農業(yè)的內涵，但卻是農民實實在在關心的問題。對于企業(yè)來說，掌握了品種，實際上就是掌握了種植全程的優(yōu)勢，而在這種優(yōu)勢的基礎上，不少農業(yè)企業(yè)已經開始向深度服務方向轉變，讓農民在購買種子之余能夠享受到“一站式”服務。山西國禾天元現代農業(yè)有限公司就是這樣一家敢為人先、勇于創(chuàng)新的農業(yè)企業(yè)，其響應國家加快發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)的號召，率先在山西推行農業(yè)生產托管和“糧食銀行”服務平臺模式，探索農民增收致富的新路子。

推行農業(yè)生產托管? 讓專業(yè)的人解決種好地的問題

早前國家三部委聯合發(fā)布《關于加快發(fā)展農業(yè)生產性服務業(yè)的指導意見》，給出了農業(yè)生產托管的官方定義——在不流轉土地經營權的條件下，將農業(yè)生產中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農業(yè)生產性服務組織完成的農業(yè)經營方式。

在當前農業(yè)背境下，生產托管被賦予革新性意義。由于不改變土地經營權，它創(chuàng)造了一種更加靈活的土地流轉路徑，提供了關于“誰來種地” “如何種好地”的全新解決方案。由此，適度規(guī)?；?、前沿農機與農技、綠色生產等現代農業(yè)要素得以導入，使得農業(yè)生產在節(jié)本增效中不斷接近“專業(yè)的人做專業(yè)事”的理想狀態(tài)。而山西國禾天元現代農業(yè)有限公司正是這樣一家專業(yè)公司。

談到創(chuàng)建農業(yè)生產托管模式的初衷，總經理李高勇侃侃而談：“國家大勢所趨是一方面，另一方面主要是山西省的農業(yè)產業(yè)實際所致，‘地散小，人偏老，合作經營理念弱，難以實現農業(yè)產業(yè)化經營。通常是一戶種兩三畝地，用不用良種良法，對產量影響不大，經濟效益也不十分明顯。土地碎片化、農民兼業(yè)種地的現狀，導致了良種使用率不高、良法集成等科技成果轉化率低。為了解決這些問題，公司成立了現代農業(yè)生產托管服務中心，為農民提供農業(yè)生產產前、產中、產后服務，具體服務內容包括耕、種、防、收、儲、加、銷、兌八大類。”

李高勇介紹，公司目前擁有大同市云岡區(qū)、陽高縣、天鎮(zhèn)縣3家全資子公司，山陰縣、定襄縣兩個產業(yè)基地和一家朔州分公司以及大同市云州區(qū)200 hm2有機黃花基地，山陰縣后所鄉(xiāng)、北周莊鄉(xiāng)333.3 hm2制種基地與山陰縣合盛堡鄉(xiāng)173.3 hm2富硒小米基地。公司以農業(yè)產業(yè)“聯盟循環(huán)式”為發(fā)展模式，以自己研發(fā)的新品種和智能測土配肥為抓手，帶動各類基層農民專業(yè)合作社進行土地托管服務。糧食收獲后，農戶可通過公司、子分公司的“糧食銀行”服務平臺進行銷售，獲取糧食銷售的最佳時機和最高價位。

見記者對“聯盟循環(huán)式”農業(yè)生產托管服務流程有疑惑，李高勇總經理對此作了進一步解釋：“山西國禾天元公司通過自己的村級服務站與各類農村組織或農戶簽訂《土地托管協議》，被托管戶將土地證質押給國禾天元公司，國禾天元公司支付被托管戶200元/667 m2的《糧食存折》，用于在公司村級服務站進行日常生活用品的兌換。由公司和聯盟企業(yè)按照當地氣候和土壤結構供應種子和智能化肥，由聯盟農機組織負責耕、種、收，由子（分）公司和聯盟糧食收儲企業(yè)通過‘糧食銀行服務平臺負責將糧食收回。各類聯盟服務組織可從國禾天元公司申請30%～50%的前提投資，最后由國禾天元公司按照受托管戶的意愿負責糧食銷售，并給各類服務組織支付相關費用與公司投資，完成一個年度的生產托管服務。周而復始，以此類推?！睘榇耍泄艿闹黧w必須能主導收糧環(huán)節(jié)，讓農民增產之后還增收，全托管模式才有更大的生命力。該模式的“前提是生產全托管，只有全產業(yè)鏈服務，公司的社會化服務才能有綜合收益，模式才能有商業(yè)意義，能讓農民合算還放心，讓組織者有效益，才能可持續(xù)，另一方面，生產全托管畢竟是個新事物，如何讓老百姓跟著你走，這是托管在推廣過程中遇到的最大問題。”

“將來不論是社會化服務功能齊備的合作社整合糧食流通企業(yè)的市場、烘干產能等要素，還是糧食流通企業(yè)整合合作社的社會化服務等要素，都可以來搞農業(yè)生產托管，從而實現托管主體的多元化，建立起從產到銷的全產業(yè)鏈托管方式，可以把農資、農機、農技、收購、加工等相關生產鏈整合到一起，實現利益共享、風險共擔，從而實現我國農業(yè)的抱團作戰(zhàn)，提高市場競爭力”，李高勇說。

創(chuàng)辦“糧食銀行”? 破解糧食保值增值難題

糧食市場放開后，糧站收購農民糧食需要現金兌付，同時還要向銀行貸款并支付利息，糧食企業(yè)在面臨資金壓力的同時，很難掌握糧源，無法適時開展有效經營。與此相反的是，賣難、儲難則是農民的心病，農民把糧食存在家里，受天氣、蟲、鼠危害，一年要損耗8%～10%，而且由于農民對市場行情把握不準，有時糧食越放越不值錢。針對這一現狀，山西國禾天元現代農業(yè)有限公司創(chuàng)辦了“糧食銀行”。在“糧食銀行”里，農戶采取存糧自愿原則，可一次性或分批存入糧食?！凹Z食銀行”按照存糧時的市場價格，給每個存糧戶辦理一張“存折”。農民存糧的時間長短不限、糧權不變，可以隨時提取存糧、兌換現金或者兌換成米、面等用品。更重要的是，農戶出售糧食時，也是按照市場時價計算。這樣，農戶就可等到糧食價格上漲時再出售糧食。

由于“糧食銀行”存取方便，能帶來不少好處，一經推出就受到農戶的極大歡迎?！拔野鸭Z食存進‘銀行了，啥時候價格最好，啥時候再賣”，山陰縣后所鄉(xiāng)農民張國富拿著一個類似銀行存折的綠色小本子興奮地告訴記者。出于看中國禾天元“糧食銀行”對于糧食的保值增值功能，幾天前他把自家的1 000余kg玉米存到這里。

農民在國禾天元“糧食銀行”存糧，不僅可以降低糧食損耗，還能享受到一項“特殊待遇”。記者看到，在國禾天元村級服務站庫房南側堆放著尿素、復合肥等農用物資，在西側的貨架上存放著米、面、油等家庭生活用品。村民趙志忠用存儲在這里的60 kg玉米兌換了一袋復合肥，準備種晚茬蘿卜。他告訴記者：“在這里兌換農資不但方便，而且比市場上每袋便宜5元。”這些農資為何能夠便宜？村級服務站負責人道出了原委：“農民賣糧不拿現錢，有利于糧食收購企業(yè)資金周轉，公司自然要讓一部分利給農民?！?/p>

為了吸引農戶加入國禾天元農業(yè)生產托管，托管中心為農戶推出賣糧補現金、存糧補現金、存糧送種子和農藥等優(yōu)惠服務。農戶可通過公司“糧食銀行”平臺，享受存糧利息、最高價格結算、農資和日用品兌換等服務。公司在托管所在村建立商店，托管農戶可以到商店進行日用品和農資的購買，到時從賣糧的錢里面扣除消費。

給托管導入糧食銀行的概念，一方面企業(yè)可代替農民應對千變萬化的市場，還盤活了糧食資產和現金流，便于解決農資拖欠問題，并減少一家一戶在收儲售賣中霉變等損失。第二層的意義是土地托管以后，通過單一品種、籽粒直收、烘干，可以獲得商品性好、質量高的種子，在銷售中還能有溢價的空間，產業(yè)實現升級就容易多了，這樣以便民服務方式將糧食銷售、儲存導入市場化運作，既節(jié)約了成本、實現了雙贏，又增加了糧食安全。

運籌帷幄? 做大做強是真諦

對于國禾天元公司未來的發(fā)展，李高勇早已有了打算，早已開始運籌帷幄了，既有夢想實現的長遠規(guī)劃，又有腳踏實地的近期目標。這位果敢睿智的企業(yè)掌舵人，用持續(xù)創(chuàng)新的思維、與時俱進的觀念、大膽實踐的舉措，擬定了發(fā)展新規(guī)劃、新目標，正帶領團隊成員，譜寫農業(yè)發(fā)展新篇章。

談到公司的近期目標，李高勇簡單地用幾個數字概括：“國禾天元計劃3年內全面實現‘51112發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標?！?，即覆蓋山西全省糧食主產縣（區(qū)）50個;‘1，即建設公司村級服務站1萬個;‘1，即實現土地全托管面積100萬畝;‘1，即托管服務農村經濟組織達10萬戶;‘2，即公司綜合利潤實現2億元?！?/p>

談及公司的長遠規(guī)劃，李高勇表示很有信心?！拔磥恚瑖烫煸獙⑦M一步在擴大省內覆蓋面、走向全國上做文章，在創(chuàng)新托管方式方法、推動全產業(yè)鏈建設、促進一二三產融合上創(chuàng)特色，在提高自身規(guī)范化建設、參與介入扶貧攻堅等民生公益性事業(yè)上下功夫。公司將在山西省率先實現農業(yè)現代化的征程中，帶動引領廣大農戶，努力推行國禾天元農業(yè)生產托管新模式，加快促進農業(yè)增效、農民增收和農村繁榮?！?/p>

踏石留印，抓鐵有痕。國禾天元每一步都走得堅定踏實，也必將邁向更廣闊的農業(yè)天地。