加法思維

魯柏祥

活到老，學(xué)到老?？梢?，學(xué)習(xí)是伴隨著人一生的事業(yè)。那么學(xué)習(xí)究竟是為了什么？經(jīng)常聽到的答案就是為了增加知識(shí)，提高能力或者拓寬視野等，但是縱觀這些答案，可以發(fā)現(xiàn)大家的答案都是基于加法層面。為了比原先的狀態(tài)多一些知識(shí)、能力和視野，所以我們要學(xué)習(xí)。的確，學(xué)習(xí)可以改變?cè)鹊臓顟B(tài)，并且讓自己比原先的狀態(tài)更好。但是我們不禁思考，這里存在兩個(gè)限制性要素，首先是量不斷增加會(huì)引起邊際效用遞減，其次是在原有平臺(tái)的不斷增加可能比不上換一個(gè)平臺(tái)的原地踏步。所以，加法究竟能否改變?nèi)松暮诵?？所謂量變引起質(zhì)變是否真的合適？

生活中的加法行為也是遍地可尋。今年幾歲?。匡埑粤藛?？……在我們的學(xué)習(xí)、工作和生活中，加法行為無處不在。我們不禁要問，加法的本質(zhì)是什么？加法行為是否適合我們的生活工作？加法行為是否存在局限性？

加法法則

在加減乘除四則運(yùn)算中，我們最先接觸的是加法，逐漸地，我們的思維也變成了加法思維。上學(xué)的時(shí)候，我們糾結(jié)于各門學(xué)科考試成績拿幾分；上班了，我們關(guān)注每個(gè)月的工資有多少；成家后，我們計(jì)算每個(gè)月的開銷是多少……精打細(xì)算下，我們發(fā)現(xiàn)生活絲毫沒有發(fā)生變化。生活中不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初成績平平的同學(xué)現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)老總。前后的差距在哪里？在于計(jì)算！

用加法思維思考問題的人，每天活在一堆數(shù)字中。上學(xué)時(shí)擔(dān)心分?jǐn)?shù)變低，排名會(huì)靠后，所以除了學(xué)習(xí)，其他活動(dòng)一概不參與；上班后，擔(dān)心開銷變大，收入便會(huì)少一些，故同事活動(dòng)一概不參與；外出聚餐吃飯，生怕自己吃虧，總是盡可能多吃一些，久而久之朋友會(huì)越來越少，演變到后來就是孤身一人。我們的社會(huì)是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，我們應(yīng)該做的是關(guān)系的經(jīng)營和維護(hù)，而不是斤斤計(jì)較。想通過損人利己來實(shí)現(xiàn)自己的利益最大化，最后就只剩下自己。

加法思維實(shí)質(zhì)上是慢慢累積的過程。一分耕耘一分收獲，就是這個(gè)道理，強(qiáng)調(diào)的是疊加和累積。加法理論是正確的，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們勤勞致富。對(duì)于農(nóng)民，不干農(nóng)活就沒有收成；對(duì)于工人，不干機(jī)械活就沒有工資。農(nóng)民和工人都在辛勤勞作，但是并沒有創(chuàng)造巨大的財(cái)富，因?yàn)樗麄冇米约旱捏w力換回的工資，已經(jīng)被資本家剝削得僅剩下夠溫飽的內(nèi)容。前幾十年，美國發(fā)現(xiàn)本國的勞動(dòng)力成本急速上升，因此將許多勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)。美國的企業(yè)家剝削了東南亞廉價(jià)的勞動(dòng)力，把財(cái)富建立在剝削過程中。工人的勞動(dòng)沒有受到應(yīng)有的尊重，資本家努力縮減成本，使自己的財(cái)富盡可能的多。的確，對(duì)于資本家而言，財(cái)富不斷增長；但是對(duì)于工人而言，他們的付出只能得到微薄的薪資，而他們的“生產(chǎn)者剩余”在勞動(dòng)市場(chǎng)中被雇傭者榨干。

加法理論在文明史上“統(tǒng)治”了幾千年，直到今天，仍然有很多人深受加法理論影響。生活中總存在一些斤斤計(jì)較的人，公司中也難免有一些“愛撈好處”的人，但是這些人往往成不了大氣候。因?yàn)樗麄兊募臃ㄋ季S過于根深蒂固，把別人的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到自己名下，就是自己“賺了”，但是事實(shí)上往往是背道而馳。很多人投資教育，通過考上大學(xué)來找份好工作，賺更多的錢，過上更好的生活，再生小孩，再投資教育，周而復(fù)始。這種思維是典型的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，也是典型的加法思維，讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，增加一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)，獲得多一點(diǎn)點(diǎn)成果。這種思維方式停留在線性層面，把一切物體都看成是靜態(tài)的，然后自己將結(jié)果預(yù)設(shè)好。時(shí)代在變化，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的思維方式雖然開始強(qiáng)調(diào)自身的進(jìn)步與成長，但歸根結(jié)底其本質(zhì)是加法思維，無法與時(shí)俱進(jìn)。線性的單線程模式不行，那么怎樣的思考方式才符合時(shí)代的要求和未來的發(fā)展呢？

加法是一種物理運(yùn)動(dòng)，對(duì)同質(zhì)物體進(jìn)行相加，不改變物體的屬性。比如，一個(gè)蘋果加一個(gè)蘋果最終是兩個(gè)蘋果，這兩個(gè)蘋果的性狀在加法過程中沒有發(fā)生變化。所以加法的前提條件就是需要被加數(shù)和加數(shù)具有同質(zhì)性和連續(xù)性——我們可以得到x+△x=（1+△）·X。

從數(shù)學(xué)上，我可以用數(shù)字1、2、3……來表示不同的數(shù)量，但是生活中，我們無法單純用數(shù)字來表示一件物品。數(shù)詞和量詞必須聯(lián)合使用，才能真正描述物品的性狀。比如說“我有1”，別人無法理解這句話的含義，但是如果說“我有一只蘋果”，聽者就很容易理解這句話的含義。數(shù)學(xué)上，我們可以簡(jiǎn)單地比較數(shù)字2>1，但是實(shí)際中，這未必可行?！?斤”和“1噸”顯而易見是1噸更大，“2斤”和“1個(gè)”根本就不能進(jìn)行比較。所以說同質(zhì)性是加法的基本前提假設(shè)。質(zhì)相同就意味著物體是連續(xù)的，此時(shí)建立起來的函數(shù)也是連續(xù)函數(shù)。但是連續(xù)函數(shù)勢(shì)必會(huì)遇到邊際效益遞減的問題，在同一條函數(shù)曲線上增加，到最后都會(huì)呈現(xiàn)效益逐漸減少的情況。所以加法會(huì)受到限制，產(chǎn)生天花板。

當(dāng)今時(shí)代是否還存在不變的環(huán)境？答案是否定的。憑借自己的資歷和經(jīng)驗(yàn)來維持自己的地位不再可行。對(duì)企業(yè)而言，一再擴(kuò)大產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，最終都會(huì)受限。農(nóng)業(yè)社會(huì)中，加法的思維非常嚴(yán)重。農(nóng)民認(rèn)為多種一些，收成就會(huì)好一些，所以不斷地播種、除草、施肥，但是到頭來收成仍然有限。到了工業(yè)社會(huì)，加法思維仍為主導(dǎo)思維，企業(yè)主認(rèn)為員工多工作一小時(shí)， 自己就多賺了一小時(shí)，利潤就多賺一份。但是事實(shí)上并非如此，壓榨員工越嚴(yán)重，員工的負(fù)面情緒越高，效率越低，對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)也就越低。

所以，基于傳統(tǒng)加法思維的生活和經(jīng)營方式日漸暴露出其局限性。

財(cái)富邏輯

傳統(tǒng)要素經(jīng)濟(jì)學(xué)是建立在資源的有限和欲望無限的基礎(chǔ)上，也正是這對(duì)矛盾推動(dòng)了要素經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展。何為要素？又何為經(jīng)濟(jì)？要素是系統(tǒng)運(yùn)行中不可或缺的重要因素，經(jīng)濟(jì)則是節(jié)約。其實(shí)也不難解釋為什么會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)橐睾唾Y源是有限的，故將有限的要素發(fā)揮其最大的效益就顯得尤為關(guān)鍵，由此構(gòu)建出傳統(tǒng)財(cái)富創(chuàng)造的一般模型：要素經(jīng)過加工后轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

加法是零和博弈，一個(gè)人的增加勢(shì)必意味著另一個(gè)人的減少。

在上圖的關(guān)系中，A和C均是關(guān)系的受納者，而B是關(guān)系的供給者。通過加法運(yùn)算中，A和C得到的財(cái)富都來源于B。所以財(cái)富的加法法則是一個(gè)零和博弈，有人獲益的同時(shí)，就會(huì)有人受損。

所以在加法時(shí)代，財(cái)富創(chuàng)造的邏輯非常簡(jiǎn)單，把別人的東西拿到自己這邊，就可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增量。

加法思維的實(shí)質(zhì)在于輸贏較量。因?yàn)榧臃ǖ那疤崾橇愫?，東西不是你的就是我的，因此二分獨(dú)立的現(xiàn)象非常明顯。二分思想也是加法思維的特點(diǎn)之一。消費(fèi)者和生產(chǎn)者是對(duì)立的，企業(yè)與上下游也是對(duì)立的。一切都是以自我為中心，我以外的一切物質(zhì)與我對(duì)立。所以產(chǎn)權(quán)問題在加法思維中非常突出。經(jīng)濟(jì)中一再強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)權(quán)界定， 目的就是明確哪些是我的，哪些不是我的。在明白這些之后，對(duì)于個(gè)體企業(yè)而言，下一步就是如何把別人的東西變成自己的東西。所以也就有了掠奪，有了競(jìng)爭(zhēng)，或者有了欺騙和不誠信。因?yàn)槲镔|(zhì)要素一定，要素不是我的，就是你的。

加法局限

加法是一個(gè)零和游戲，既然是零和，必然意味著有增有減。經(jīng)濟(jì)學(xué)中強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余，并相加構(gòu)成社會(huì)總福利。經(jīng)濟(jì)學(xué)也進(jìn)一步告訴我們，產(chǎn)銷之間的關(guān)系是相互對(duì)立的，生產(chǎn)者的剩余增加往往是建立在損害消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上。而如果政府要補(bǔ)貼消費(fèi)者，其財(cái)稅收入也是來源于生產(chǎn)者。加法法則就像一個(gè)賭場(chǎng)，有贏家必有相應(yīng)的輸家，所以企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)思維根深蒂固。輸贏乃兵家常事，勝負(fù)乃兵家常事，市場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)。正如戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)所有人都不好一樣，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷。獨(dú)干是競(jìng)爭(zhēng)思維導(dǎo)致的必然結(jié)果，歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，吃獨(dú)食的人一般分享不到大蛋糕。

加法的財(cái)富邏輯就是把別人的財(cái)產(chǎn)變成自己的，然后自己再把財(cái)產(chǎn)放大。廠商想方設(shè)法降低成本，或者通過降低產(chǎn)品質(zhì)量損害消費(fèi)者利益，或者通過討價(jià)還價(jià)損害上游供應(yīng)商的利益。這兩種方式都是通過損人來實(shí)現(xiàn)利己。但是究竟什么是利潤呢？

利潤是每個(gè)企業(yè)追逐的目標(biāo)，但是利潤是企業(yè)行為的結(jié)果，企業(yè)要做的是考慮產(chǎn)生利潤的原因。利潤是由五個(gè)公式形成的：

利于人，潤于己；

利潤=智慧-知識(shí)；

利潤=創(chuàng)新-競(jìng)爭(zhēng)；

利潤=收入-成本；

利潤=協(xié)作-單干。

但是在加法思維中，企業(yè)實(shí)現(xiàn)所謂的利潤并不是通過以上的途徑實(shí)現(xiàn)的。首先第一條，“利于人，潤于己”就沒有實(shí)現(xiàn)。加法思維中，企業(yè)通過損于人，潤于己的方式，但最終損人能否達(dá)到利己的目的仍有待商榷。其次，利潤是智慧的產(chǎn)物，但是在相互排擠和勾心斗角中，沒有把智慧運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中去。第三條，利潤是創(chuàng)新減去競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也就是說創(chuàng)新程度越高，競(jìng)爭(zhēng)程度越小，利潤才會(huì)越高，但在加法思維中競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熱化階段。第四條中的利潤采用傳統(tǒng)定義，本文也同樣認(rèn)可。而第五條中，利潤是協(xié)作減去單干。由于加法行為是基于零和博弈基礎(chǔ)的企業(yè)創(chuàng)富行為，所以個(gè)體企業(yè)把周邊的一切都看成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也常常采取單干而不求合作。

經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模化經(jīng)營是生活和企業(yè)中兩種典型的加法行為。經(jīng)驗(yàn)增加反而限制人發(fā)展。一方面，雖然說經(jīng)驗(yàn)可以提高對(duì)事物的判斷速度，但在一個(gè)一成不變的環(huán)境中，企業(yè)中人的價(jià)值類同于機(jī)器。另一方面，在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，豐富的經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)限制人的行為和判斷。也許先前這樣操作是成功的，但在換了環(huán)境之后繼續(xù)這樣做便可能陷入死胡同。規(guī)模化經(jīng)營則是為了通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)而擴(kuò)大產(chǎn)量。在物質(zhì)極度匱乏的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)擴(kuò)大產(chǎn)量可以極速滿足消費(fèi)者的需求。但是今時(shí)不同往日，今天人類的物質(zhì)需求不再停留在標(biāo)準(zhǔn)化物體上，而是對(duì)定制化商品和精神層面產(chǎn)品提出了需求。事實(shí)上，仍然有大部分企業(yè)在持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)能過?，F(xiàn)象。所以，在變化越來越快的時(shí)代中，加法行為對(duì)生活、工作以及企業(yè)經(jīng)營有較大的弊端。

然而，現(xiàn)有大部分企業(yè)還是沉浸在加法行為中，相互競(jìng)爭(zhēng)，最終使企業(yè)陷入共輸?shù)木置?。這其實(shí)是對(duì)加法思維的錯(cuò)誤應(yīng)用。何為“+”法，一橫一豎相互垂直即為加。傳統(tǒng)理論中從垂直角度出發(fā)，將加法理解為相互獨(dú)立，也就是各個(gè)參與方之間是沒有關(guān)系的，大家都是抱著“自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”的心態(tài)。但是真正意義上的加法的理解仍然是來自于其形“十”，解釋為垂直一體化。企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，提供專業(yè)化商品和服務(wù)。先把自己的行當(dāng)做小做精，再成為該行當(dāng)中的專家，繼而做強(qiáng)。

智慧時(shí)代中，生活和企業(yè)還是有加法行為，但是此加法非彼加法。加法應(yīng)該從獨(dú)立單干走向?qū)I(yè)一體化和合作。