大康農業(yè)：聚焦“農業(yè)+食品”，深耕海外市場

凌薇

湖南大康國際農業(yè)食品股份有限公司（以下簡稱“大康農業(yè)”）成立于1997年，2010年11月在深交所中小板上市。多年以來，大康農業(yè)始終投入大量資金，深耕農業(yè)產業(yè)。從早期單一的生豬養(yǎng)殖企業(yè)向“大農業(yè)”戰(zhàn)略目標積極尋求轉型。經過數年蟄伏，基本度過了轉型“陣痛期”，在“大農業(yè)”戰(zhàn)略的構架下，產業(yè)協(xié)同和經濟效應正逐步顯現。多年來，大康農業(yè)為順應宏觀經濟變化，不斷調整目標，力求發(fā)揮優(yōu)勢，精準定位，堅持可持續(xù)發(fā)展，逐步明確了兩大產業(yè)（農業(yè)+食品）和三大核心主業(yè)（糧食貿易、乳業(yè)、肉牛）的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。2017年，大康農業(yè)實現營業(yè)收入123.78億元， 同比增長98.90%。業(yè)務遍布全國以及巴西、新西蘭、日本、緬甸、老撾等多個國家。近日，中農網與大康農業(yè)聯合宣布，正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方將基于各自的資源、技術和規(guī)模的優(yōu)勢，攜手共同打造海外的農資+大宗商品B2B電商平臺，在農資在線交易、倉儲物流、資金結算和數據增值服務、跨境農業(yè)供應鏈金融以及大豆國際貿易等眾多方面開展深入地合作。

近年來，隨著國家“一帶一路”倡議和“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的加快實施，中國企業(yè)國際化之路漸次鋪開。而在積極布局海外市場中，作為國內一家農業(yè)與食品上市公司，大康農業(yè)表現搶眼，備受矚目。大康農業(yè)本著將國際優(yōu)質農產品滿足國內消費需求的發(fā)展理念，積極布局海外，在南美、新西蘭和緬甸等國家獲取國際優(yōu)質農業(yè)資源，滿足國內消費升級需要。在當前中美貿易爭端的背景之下，作為超前布局和深耕巴西市場的大康農業(yè)，又會迎來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

扎實深耕，穩(wěn)中發(fā)力

2016年8月，大康農業(yè)以2億美元完成收購Fiagril公司57.57%股權；2017年10月末，大康農業(yè)再以不超過2. 53億美元的價格收購Belagricola公司53.99%股權。

Fiagril及Belagricola兩家農業(yè)公司大有來頭。Fiagril公司有20年經營歷史，擁有14個糧食倉庫，與超過2000名的農戶建立業(yè)務關系，與農民有著長期良好的合作基礎，是巴西中西部麻省最大的大豆、玉米貿易平臺和農業(yè)生產資料經銷平臺之一。該區(qū)域是巴西最大的大豆及玉米種植省份，產量約占巴西總產量的34%，其中大豆產量約占到全球總產量的9%，排名全球第四；Belagricola公司所在的巴西南部巴拉納和圣保羅州則為巴西第二大糧食主產區(qū)，Belagricola公司為該區(qū)域重要的糧食貿易商和農業(yè)生產資料經銷商，擁有37個農產品倉庫和57家零售店，擁有超過200名農業(yè)專家，業(yè)務遍布巴拉納州北部、圣保羅州南部和圣卡特琳娜州北部共165個城市。Fiagril和Belagricola兩家公司的商業(yè)模式十分明晰，一方面為當地農戶提供種子、農藥、化肥等農資的一站式采購、農業(yè)金融以及技術顧問等服務，形成與農戶的“緊密黏性”；另一方面，建立了一套集糧食收購、倉儲、物流和出口的完整產業(yè)鏈布局。

據披露，Fiagril和Belagricola兩家公司總計服務農戶數量達14000戶，覆蓋種植面積達80000平方公里（800萬公頃），約占巴西2016年耕地面積的2%；糧食經營總量可達到近700萬噸，約占巴西糧食采購市場的4.7%。顯然，大康農業(yè)對巴西兩大平臺的未來方向、發(fā)展節(jié)奏有著長遠的思考。實際上，種子、農藥、化肥等農資經銷及服務，是Fiagril和Belagricola的優(yōu)勢所在， 且擁有較為穩(wěn)定、可觀的利潤。大康農業(yè)通過對該領域的鞏固、深耕、挖潛，進一步提升了黏性、份額和規(guī)模；另外，通過打造統(tǒng)一采購平臺，與包括國內廠商在內的農資廠商直接協(xié)商、議價、采購，降低成本，進一步提升了利潤率。

糧食貿易是一項好生意，但需要成熟經驗與風控體系。以大豆為例，它的銷售合同價格由芝加哥期貨交易所期貨價格、港口升貼水和其他運費構成，若經驗不豐富、管控不科學，會面臨一定的價格變化風險和風險敞口，同時還需應對匯率風險。

之前由于未建立完備的風控體系，部分冒進的巴西本土農業(yè)公司在糧食貿易中遭受到了損失。因此，大康農業(yè)對企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏也十分關注。大康農業(yè)入主Fiagril和Belagricola兩家公司后，進一步厘清了商業(yè)模式并提升了風控體系，扎實深耕。一方面穩(wěn)健經營，提升農戶黏性與當地影響力；另一方面提升供應鏈及風控能力，有助于掌握更多糧食資源。

整合國際農業(yè)資源

2016年、2017年，大康農業(yè)先后完成對巴西Fiagril及Belagricola兩大龍頭農業(yè)資源平臺的收購，從而參與重構大豆國際供應鏈、產業(yè)鏈、價值鏈，立足于打造成全球現代農業(yè)食品的資源集成商和價值鏈增值服務商。除了巴西的農業(yè)資源，大康農業(yè)拳頭產業(yè)——“紐仕蘭乳業(yè)”，目前控制了新西蘭29個牧場，擁有12000公頃牧場土地，自有乳牛3萬多頭，具年產2億升牛奶的能力。通過與其他奶農的合作，可控制約10億升左右的優(yōu)質奶源。經過近六年的積累，紐仕蘭乳業(yè)步入快速發(fā)展期。特別是去年年底，重磅引入阿里戰(zhàn)略投資，大大提升了紐仕蘭品牌價值，并引領大康農業(yè)成功切入世界級營銷網絡。在構建從“牧場到餐桌”線上線下乳品全產業(yè)鏈閉環(huán)的同時，也為大康農業(yè)實現“全球快消品超級平臺”的戰(zhàn)略目標完成通道建設。

此外，大康農業(yè)的中緬跨境肉牛項目也將迎來分批投產。據了解，今年10月，大康農業(yè)在云南瑞麗市的肉牛產業(yè)基地建設項目一期有望完工，預計年內實現2萬頭肉牛屠宰。隨著肉牛等畜牧養(yǎng)殖業(yè)的加強，大康農業(yè)全球產業(yè)鏈協(xié)同效應正在體現。從巴西、新西蘭到中國，從以大豆為主的植物蛋白質到肉牛為主的動物蛋白轉換，從糧食貿易農戶到糧食生產資料商的合作，從境內到境外的協(xié)同，大康農業(yè)正昂首邁入加速發(fā)展時期。隨著后續(xù)項目的分批完工，大康農業(yè)將全面推進肉牛全產業(yè)鏈規(guī)劃布局，逐步貢獻盈利。

除了肉牛產業(yè)，大豆產業(yè)有著比較特殊的情況。2017年，我國大豆需求1.0769億噸，絕大部分用于食用豆油壓榨及飼料豆粕。而在另一方面，目前，中國耕地總面積約為20.19億畝，耕地核心是保障小麥、水稻、谷物等口糧自給自足，大豆種植面積控制在1.2億畝左右，大豆國產自給率在11%上下。據相關測算，如不進口大豆，在國內種植大豆需要7億畝耕地，將直接造成大豆與口糧“爭地”的情況，這顯然并不現實。在這一情況下，中國農業(yè)企業(yè)要做的很明顯

盡可能掌握大豆國際供應鏈，參與大豆國際定價權。

海關總署數據顯示，2017年，中國進口大豆9554萬噸，再創(chuàng)歷史新高。2018年度預計大豆進口規(guī)模將突破1億噸。我國從巴西、美國、阿根廷進口大豆的數量占到進口總量的95%以上，以2017年為例，巴西、美國分列第一、二大供應國。巴西大豆約5100萬噸，占比超過54%；美國大豆則約3300萬噸， 占進口大豆總額的35%上下?，F實的問題是，我國大豆進口一方面缺乏定價權，一方面缺乏控制權，一定程度上危害穩(wěn)定供給及進口利益。

當前，大豆進口貿易中的交易價格主要參照國際大豆定價，即以芝加哥期貨交易所的大豆期貨價格作為基準并在此基礎上加上基差作為交易價格。而國際大豆貿易被國際四大糧商（阿丹米、邦吉、嘉吉、路易達浮）控制，他們掌握了全球60%的大豆貿易。與國際糧商相比，中國的農業(yè)、食品企業(yè)還有差距，卡位國際農業(yè)資源，以構建一套供應鏈、產業(yè)鏈及價值鏈很有必要。正是靠著長期的、提前的跟蹤，大康農業(yè)才能抓住時機收購巴西Fiagril及Belagricola兩大農資服務及糧食貿易平臺，順利進軍國際市場。

布局長遠，厚積薄發(fā)

大康農業(yè)未來的“現金奶?！表椖俊芯捒缇橙馀ｍ椖繉⒂?018年下半年起分批投產。為進一步規(guī)范肉牛進口的市場秩序，有效防范境外動物疫情傳入風險，2017年5月，農業(yè)部、商務部、海關總署、質檢總局聯合下發(fā)《關于支持云南在邊境地區(qū)開展跨境動物疫病區(qū)域化管理試點工作的函》。據了解，大康農業(yè)擬非公開發(fā)行募資不超過29.37億元，其中，18.5億元投入大康農業(yè)全資子公司負責的緬甸50萬頭肉牛養(yǎng)殖項目，8.17億元投入大康農業(yè)控股51%的瑞麗市肉牛產業(yè)基地建設項目。肉牛產業(yè)作為大康農業(yè)蛋白質貿易產業(yè)鏈上的后端，是將玉米等植物蛋白轉化為動物蛋白的重要一環(huán)，預計將成為公司另一利潤來源。

按照監(jiān)管便利、持續(xù)發(fā)展、產業(yè)互動、設施互通的總體思想，到2035年，力爭將“邊合區(qū)”建設成集離岸金融、離岸服務貿易、進出口資源加工、國際貿易、物流集散、免稅購物、現代服務、邊境旅游等多功能于一體的綜合性國際經濟合作區(qū)。根據“邊合區(qū)”的總體發(fā)展規(guī)劃（2017年—2035年），“跨境肉牛項目”將實現年進口屠宰育肥牛規(guī)模百萬頭的目標。緬甸50萬頭肉牛養(yǎng)殖項目投運后，穩(wěn)定期年平均實現銷售收入50. 75億元左右，實現稅后凈利潤4億元左右；而瑞麗市肉牛產業(yè)基地建設項目主要建設內容為屠宰廠、熟食加工廠、畜產品深加工廠、物流及配套設施，預測達產期年平均實現銷售收入59. 66億元，實現稅后凈利潤3.69億元左右，其中歸屬上市公司凈利1.88億元。

云南“跨境肉牛項目”，地處云南省瑞麗市。該地區(qū)三面與緬甸木姐地區(qū)接壤，是“一帶一路”上連接南亞、東南亞國家重要的通道樞紐，是中國進入孟中印緬經濟走廊最便捷、最安全、最經濟的陸上通道。根據《中國瑞麗 緬甸木姐邊境經濟合作區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃（2017-2035）》，在總用地面積約為64.29平方公里內，以“1+3+1”的創(chuàng)新模式，培育發(fā)展九大特色產業(yè)，推動邊境貿易轉型升級，實現中緬互利合作。大康農業(yè)規(guī)劃以緬甸、老撾、柬埔寨、泰國、印度等東南亞地區(qū)3.6億頭存欄役牛為牛源基礎，利用境外土地和勞動力的優(yōu)勢，把老撾、緬甸打造成為我國在境外最大的肉牛養(yǎng)殖和牛肉產品供應基地，在境內進行屠宰深加工，打造一體化肉牛產業(yè)鏈。

在收購巴西兩大糧食貿易平臺之后，大康農業(yè)專注于將并購的企業(yè)融入自身的戰(zhàn)略發(fā)展，通過聚焦和深耕核心產業(yè)，加快實現企業(yè)的價值成長和效益提升。在中美貿易戰(zhàn)大背景下，巴西資源和價值優(yōu)勢開始凸顯。走出“轉型陣痛期”的大康農業(yè)，己全面步入發(fā)展階段，其圍繞著“食品農業(yè)”兩大主業(yè)將迎來業(yè)績拐點，未來發(fā)展可期。

近年來，中國經濟進入新常態(tài)，雙向開放格局全面深化，特別是“一帶一路”倡議、“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略、金磚國家合作機制以及中巴雙邊貿易合作機制的建立，為中國企業(yè)國際化經營發(fā)展提供了更為廣闊的市場空間。抓住中國消費升級大趨勢，加快肉牛產業(yè)的布局和全球肉牛資源的掌控，更好地滿足中國市場是大康農業(yè)未來發(fā)展的重點。