升華用戶體驗(yàn) 重塑廚衛(wèi)格局：林內(nèi)攜手蘇寧劍指25億

蘇亮

3月21日，上海林內(nèi)有限公司在南京發(fā)布了最新燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品，并與蘇寧易購(gòu)攜手公布了三年銷售25億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬表示：“這是一次務(wù)實(shí)前行的開始?！鄙虾Ａ謨?nèi)營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)姜穎也表示：“我們雙方確定并規(guī)劃了3年25億的戰(zhàn)略目標(biāo)，彰顯了林內(nèi)與蘇寧易購(gòu)集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)合作和信心?！?/p>

無(wú)論是3年25億元的戰(zhàn)略發(fā)布，還是令人眼前一亮的悅享系列燃?xì)鉄崴餍缕钒l(fā)布，都足以說(shuō)明一件事：未來(lái)，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)的格局即將重塑，用戶體驗(yàn)的舒適性將再次得到升華！

重塑市場(chǎng)格局 領(lǐng)導(dǎo)高端市場(chǎng)

在本次發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬，上海林內(nèi)有限公司營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)姜穎、營(yíng)銷與商品企劃部部長(zhǎng)俞偉等雙方高管，與眾多主流媒體共同見證了此次國(guó)際燃?xì)饩咂放婆c渠道連鎖巨頭之間，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同拓展中高端廚衛(wèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂。

據(jù)中怡康最新研究數(shù)據(jù)顯示，燃?xì)鉄崴?018年銷售額預(yù)計(jì)385億元，從2008年到2017年，近十年行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率15.2%，領(lǐng)跑整體家電市場(chǎng)。而林內(nèi)發(fā)布的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，年增長(zhǎng)率將達(dá)到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)速度。

王冬說(shuō)：“2017年蘇寧渠道林內(nèi)高端產(chǎn)品銷售占比超28%，壁掛爐產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率超100%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均增速！”在這樣的影響下，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)又將發(fā)生新的變革，市場(chǎng)格局即將重塑。

據(jù)林內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自1999年林內(nèi)開始入駐蘇寧渠道，當(dāng)時(shí)在蘇寧年銷售額僅300多萬(wàn)元。2017年，林內(nèi)在蘇寧全渠道達(dá)成了近6億元的銷售業(yè)績(jī)。

林內(nèi)品牌自1993進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，已經(jīng)完成了燃?xì)馄骶呤袌?chǎng)的反超，開始領(lǐng)跑高端市場(chǎng)。姜穎說(shuō)：“林內(nèi)作為一家以創(chuàng)造更健康的生活方式為主旨的跨國(guó)企業(yè)，專注燃?xì)馄骶叩难邪l(fā)、生產(chǎn)和銷售，以優(yōu)異品質(zhì)和服務(wù)贏得口碑，燃?xì)鉄崴?、燃?xì)獠膳療崴畠捎脿t系統(tǒng)和廚房三大板塊在美國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)、印度尼西亞、巴西等國(guó)長(zhǎng)期處于市場(chǎng)占有率第一名的位置。在中國(guó)的燃熱市場(chǎng)，我們一直在上海、武漢等中怡康一級(jí)市場(chǎng)處于第一名；我們的采暖爐系統(tǒng)在北方和長(zhǎng)江沿線等市場(chǎng)累計(jì)有近百萬(wàn)臺(tái)的用戶，在為數(shù)不多參與北京等農(nóng)村氣化的外資品牌中占據(jù)半壁江山；林內(nèi)廚房在全國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)商，包括恒大、中海、星河灣等的集采精裝修項(xiàng)目中，得到了廣泛運(yùn)用?！?/p>

同時(shí)，2018年是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略元年，計(jì)劃新開5000家線下門店，蘇寧廚衛(wèi)家裝公司將重點(diǎn)打造一站式、場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)，助力林內(nèi)等品牌升級(jí)改善線下體驗(yàn)店，由傳統(tǒng)的單一式的產(chǎn)品出樣逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇蛟祗w驗(yàn)式的購(gòu)物場(chǎng)景，共同拓展中國(guó)中高端廚衛(wèi)市場(chǎng)。同時(shí)，計(jì)劃開業(yè)的2300多家以零售云和直營(yíng)店為代表的縣鎮(zhèn)店將會(huì)助力品牌渠道下沉，深耕三四級(jí)市場(chǎng)，也為林內(nèi)等品牌帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

林內(nèi)新品首發(fā) 升華用戶體驗(yàn)

2018年是品質(zhì)消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的風(fēng)口年，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，衛(wèi)浴電器的消費(fèi)群體也悄然發(fā)生著變化，追求舒適體驗(yàn)和高品質(zhì)的80、90甚至00后成了消費(fèi)的主力軍。

據(jù)中怡康高級(jí)研究經(jīng)理高敏表示，熱水器產(chǎn)品發(fā)展仍將在完善用戶體驗(yàn)方面繼續(xù)深化，此次林內(nèi)和蘇寧的合作也將為熱水器用戶體驗(yàn)提供重大的指導(dǎo)意義。

王冬表示：“蘇寧與林內(nèi)的合作由來(lái)已久，林內(nèi)一直以來(lái)以‘專注燃?xì)饩哐邪l(fā)，不斷創(chuàng)造引領(lǐng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，追求極致的用戶體驗(yàn)所著稱。這與蘇寧將服務(wù)視為唯一的產(chǎn)品，將用戶體驗(yàn)視為檢驗(yàn)服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)理念，不謀而合?！?/p>

林內(nèi)本次發(fā)布的新品——采用3C恒溫系統(tǒng)技術(shù)最新研發(fā)的悅享系列燃?xì)鉄崴?，其目的就是為了給消費(fèi)者帶來(lái)全新的舒適沐浴體驗(yàn)。

一直以來(lái)，熱水器出水溫度不恒定，忽冷忽熱是用戶抱怨燃?xì)鉄崴鞯闹饕獑?wèn)題。現(xiàn)在林內(nèi)依托90多年的燃?xì)馊紵夹g(shù)積累和充分燃燒狀態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)分析，采用先進(jìn)3C恒溫系統(tǒng)控制技術(shù)，徹底解決了燃?xì)鉄崴鞒鏊疁囟炔环€(wěn)定的行業(yè)問(wèn)題，讓人們真正實(shí)現(xiàn)在家也能享受五星級(jí)酒店一樣的舒適沐浴。

該款熱水器的3C恒溫系統(tǒng)技術(shù)主要表現(xiàn)在：1.CHANGE——無(wú)縫切換技術(shù)，使得多處用水時(shí)，火力切換，水溫保持恒定，不會(huì)引起燙傷或不適；2.CONTROL——微火苗技術(shù)，最小溫升可低至3度，解決了夏天出水溫度燙的行業(yè)難題；3.CONSTANT——旁通混水恒溫技術(shù)，關(guān)水再開沒(méi)溫差，告別忽冷忽熱。

林內(nèi)悅享系列燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)決定在蘇寧渠道進(jìn)行首發(fā)，借助蘇寧全國(guó)龐大的銷售渠道，將此款產(chǎn)品在春季家裝節(jié)和418期間，迅速呈現(xiàn)給廣大用戶。據(jù)介紹，該款定位在中高端人群的機(jī)型，在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上進(jìn)行全國(guó)首發(fā)正是看中了蘇寧獨(dú)一無(wú)二的渠道優(yōu)勢(shì)，借此機(jī)會(huì)提升林內(nèi)在蘇寧渠道的燃?xì)鉄崴髦懈叨耸袌?chǎng)份額，占據(jù)高端零售的新?lián)c(diǎn)。

林內(nèi)負(fù)責(zé)人表示：“林內(nèi)以往主要在一級(jí)市場(chǎng)份額保持第一，也就是說(shuō)一、二線城市的消費(fèi)者能很方便地選購(gòu)林內(nèi)產(chǎn)品。林內(nèi)此次通過(guò)與蘇寧易購(gòu)等渠道平臺(tái)的廣泛合作，使三、四線城鎮(zhèn)的消費(fèi)者，可以與一級(jí)城市的消費(fèi)者同步選擇到林內(nèi)最新推出的燃?xì)饩咝缕?，和高品質(zhì)服務(wù)。”