億潤拍賣為文化搭臺(tái)唱戲巧用公關(guān)打造藝術(shù)品拍賣品牌

張倩

十九大報(bào)告關(guān)于文化事業(yè)的話題中指出：我們要堅(jiān)定文化自信，推動(dòng)社會(huì)主義文化繁榮興盛。同時(shí)，報(bào)告也要求：要健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)體系，創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，完善文化經(jīng)濟(jì)政策，培育新型文化業(yè)態(tài)。

十九大為各類文化事業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。最近幾年，隨著中國藝術(shù)品市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，為藝術(shù)品市場(chǎng)服務(wù)的各類機(jī)構(gòu)也隨之迅速增加，尤其是作為溝通藝術(shù)家與藏家橋梁的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的崛起，促進(jìn)了藝術(shù)品乃至文化的繁榮，也成為藝術(shù)品拍賣和打造拍賣品牌有力的助推器。

河北億潤拍賣有限公司是面向全國的涵蓋產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、車輛、房地產(chǎn)、法院和海關(guān)的執(zhí)行財(cái)產(chǎn)、金融企業(yè)、不良資產(chǎn)、設(shè)備、庫存積壓物資、藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)品交流鑒賞、藝術(shù)品展覽銷售等資格的綜合性拍賣公司。通過各項(xiàng)拍賣活動(dòng)，已經(jīng)以其專業(yè)的人才、周到的服務(wù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)審態(tài)度、暢通的客戶網(wǎng)絡(luò)受到了社會(huì)各界的高度認(rèn)可。面向新形勢(shì)、新機(jī)遇，億潤拍賣負(fù)責(zé)人李亞向《公關(guān)世界》雜志分享了公司巧用公關(guān)平臺(tái)，從巧借形勢(shì)、不斷提升品牌公信力、借助平臺(tái)傳播等方面，塑造著拍賣品牌的心得和經(jīng)驗(yàn)。

形勢(shì)喜人 藝術(shù)品拍賣的春天將至

《公關(guān)世界》雜志：現(xiàn)在整體的拍賣形勢(shì)如何？

李亞：進(jìn)入新時(shí)代，文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉，成為綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的重要因素。文化興國運(yùn)興，文化強(qiáng)民族強(qiáng)。沒有高度的文化自信，沒有文化的繁榮興盛，就沒有中華民族的偉大復(fù)興。十九大報(bào)告給我們帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過增強(qiáng)文化的吸引力和感染力，讓越來越多的人領(lǐng)略文化的魅力，共同推廣創(chuàng)新，文化的力量將勢(shì)不可擋。

文化領(lǐng)域，藝術(shù)品是占比重相當(dāng)大的一塊。有一組數(shù)據(jù)顯示，未來十年，機(jī)構(gòu)投資者和高端人士會(huì)配置5%的資產(chǎn)進(jìn)行藝術(shù)品投資。如果以保守的5%作為對(duì)藝術(shù)品的潛在需求進(jìn)行估計(jì)，按照中國130萬億元的財(cái)富這樣一個(gè)保守?cái)?shù)字計(jì)算，中國藝術(shù)品市場(chǎng)的潛在需求約為6萬多億元。而如果可流動(dòng)的有效需求只占總需求的1/3的話，也有2萬多億元的市場(chǎng)規(guī)模。但實(shí)際上，目前的規(guī)模只有幾千億元，顯現(xiàn)出來的僅僅是總量的冰山一角。從這一點(diǎn)上看，藝術(shù)品市場(chǎng)的大體量，將決定著拍賣市場(chǎng)的火爆。

《公關(guān)世界》雜志：火爆是否意味著拍賣市場(chǎng)的春天到來了？

李亞：春節(jié)前，齊白石的《山水十二條屏》拍出了9.315億人民幣的高價(jià)，成為目前最貴的中國藝術(shù)品。再之前，達(dá)芬奇的一幅作品在紐約佳士得以4.503億美元（約合28.86億人民幣）成交，創(chuàng)下了藝術(shù)品拍賣的最昂貴紀(jì)錄。

這接二連三高數(shù)額的拍賣成交價(jià)，讓國內(nèi)的藝術(shù)品市場(chǎng)感受到了一絲暖意，也讓拍賣市場(chǎng)頗為熱鬧。事實(shí)上，重點(diǎn)拍品和明星拍品的市場(chǎng)熱度一直都在，整體拍賣市場(chǎng)是否回暖還有待繼續(xù)觀察。不過，就目前的形勢(shì)看，拍賣市場(chǎng)和藝術(shù)品市場(chǎng)都越來越成熟，藏家的個(gè)人眼力、學(xué)識(shí)以及對(duì)藝術(shù)品的喜愛也不斷提高，對(duì)市場(chǎng)越來越客觀理性，資源也正向有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)集中，從這一點(diǎn)上看，市場(chǎng)是越來越好的。

梳理整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)及拍賣市場(chǎng)的資源就可以感受到，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)持續(xù)在調(diào)整。一方面，成熟藝術(shù)家的作品備受關(guān)注，另一方面，很多市場(chǎng)精力也集中在了藝術(shù)家的早期作品中。這就給很多二級(jí)市場(chǎng)帶來了利好消息。我相信，面對(duì)市場(chǎng)的不斷變換，整個(gè)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)會(huì)經(jīng)受住考驗(yàn)，藝術(shù)品市場(chǎng)正逐漸回暖上升，拍賣市場(chǎng)也將擁有更好的市場(chǎng)前景。

《公關(guān)世界》雜志：?jiǎn)尉退囆g(shù)品這一方面來說，您認(rèn)為影響拍賣價(jià)格的因素有哪些？

李亞：簡(jiǎn)單來說，作品的真?zhèn)?、名家與非名家、作品的藝術(shù)性、市場(chǎng)認(rèn)可度都是能夠影響拍賣價(jià)格的主要因素。另外，作品的衍生信息也可以決定藝術(shù)品的價(jià)格走向。而藝術(shù)品之前的交易記錄，必然會(huì)成為影響新一輪拍賣記錄的重要參考。另外，買家對(duì)藝術(shù)品的觀賞力，也能影響藝術(shù)品的價(jià)格，尤其在拍賣會(huì)上，遇到有買家競(jìng)相角逐的藝術(shù)品，最終往往也能有較為出色的成交價(jià)格。

提升公信力 打造藝術(shù)品拍賣品牌

《公關(guān)世界》雜志：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下億潤拍賣的具體情況。

李亞：河北億潤拍賣有限公司是一家綜合性拍賣公司，同時(shí)具備對(duì)政府、企事業(yè)單位財(cái)產(chǎn)、車輛的拍賣資格。服務(wù)范圍也涵蓋產(chǎn)權(quán)、股權(quán)、車輛、房地產(chǎn)、法院和海關(guān)的執(zhí)行財(cái)產(chǎn)、金融企業(yè)、不良資產(chǎn)、設(shè)備、庫存積壓物資、藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)品交流鑒賞、藝術(shù)品展覽銷售等，涉及面廣泛。成立至今，我們一直秉承著“服務(wù)第一、信譽(yù)第一”的原則，受到了社會(huì)各界的認(rèn)可。

公司旨在通過各項(xiàng)拍賣活動(dòng)，弘揚(yáng)中華民族文化，提高中國藝術(shù)品在世界上的地位和影響力，傳承和發(fā)揚(yáng)中華文明，為海內(nèi)外收藏家和收藏機(jī)構(gòu)提供一個(gè)物暢其流、物盡其用的高層次、高品質(zhì)文化交流空間。

億潤拍賣成立以來，曾陸續(xù)舉辦過每年的迎春拍賣會(huì)、“大商之道朝圣之旅”朝圣藝術(shù)品鑒賞拍賣活動(dòng)、唐山市單位房屋租賃權(quán)拍賣、公車/社會(huì)機(jī)動(dòng)車輛拍賣等大中型拍賣活動(dòng)。還曾發(fā)起過抗洪救災(zāi)義拍、“水墨風(fēng)華”精準(zhǔn)扶貧武家莊名家書畫作品公益拍賣、捐助保定阜平縣天生橋鎮(zhèn)大教廠村貧困學(xué)校的公益拍賣等公益拍賣。除此以外，每周兩到三次的線上微拍，也為廣大收藏愛好者提供了持續(xù)參與拍賣的機(jī)會(huì)。可以說，通過諸多拍賣活動(dòng)的舉辦，提升了河北億潤拍賣有限公司的品牌地位，打造了公司在業(yè)內(nèi)的影響力，同時(shí)，也積累了諸多優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品資源、拍品資源，聚攏了一大批忠實(shí)的客戶。

《公關(guān)世界》雜志：在提升拍賣公司的公信力方面，億潤有哪些具體的舉措呢？

李亞：首先，河北億潤拍賣有限公司是經(jīng)石家莊市工商局、河北省商務(wù)廳核準(zhǔn)的具有拍賣經(jīng)營許可證的綜合性拍賣公司，同時(shí)具有政府企事業(yè)單位財(cái)產(chǎn)、車輛拍賣的資格。這使得億潤具有了法律程序上的合法性，是提升公信力方面做的最基礎(chǔ)的保障。公司成立以來，組織了若干大大小小的拍賣活動(dòng)，形成了一支高素質(zhì)、專業(yè)化、有實(shí)力的評(píng)估、策劃、拍賣隊(duì)伍。這使得億潤具有了專業(yè)層面的合理性，是我們能夠做的最直接的保證。

其次，單就藝術(shù)品這一個(gè)方面來說，億潤的很多從細(xì)微處入手的措施，也保證了我們的公信力。第一，我們只做有藝術(shù)價(jià)值的作品，所有拍賣的藝術(shù)作品，公司都會(huì)有限考慮其保值或增值空間，以保證藏家的權(quán)益；第二，藝術(shù)作品來源可靠，只拍賣真品。在這一點(diǎn)上，公司拍賣的所有作品，其作者或收藏者都與公司建立了良好的合作關(guān)系，作品都直接來源于藝術(shù)家本人或收藏者。對(duì)于向我們提供拍品的公司或個(gè)人，公司也有嚴(yán)格的甄選機(jī)制，嚴(yán)格做到億潤把好第一關(guān)質(zhì)量關(guān)；第三，億潤所有拍品的價(jià)格均公開透明，均以藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)格體系為基本參考；第四，同等規(guī)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價(jià)格。在同樣的環(huán)境下，億潤所有拍出的藝術(shù)品都能有價(jià)格和質(zhì)量雙重優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司也會(huì)向藏家出具正規(guī)的收藏證書。

《公關(guān)世界》雜志：目前這么大的市場(chǎng)體量，億潤又是如何擴(kuò)大自己的人脈資源，在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地的呢？

李亞：確實(shí)如此，市場(chǎng)體量巨大，越來越多的人也逐漸意識(shí)到了市場(chǎng)的重要性。就藝術(shù)品而言，不管是收藏還是投資，眾多藝術(shù)愛好者都能夠強(qiáng)烈地感受到市場(chǎng)火爆的現(xiàn)象。尤其是許多重量級(jí)的企業(yè)家的進(jìn)場(chǎng)，也給拍賣市場(chǎng)帶來了諸多可能。

十九大報(bào)告中要求要健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)體系，創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，完善文化經(jīng)濟(jì)政策，培育新型文化業(yè)態(tài)，億潤就是在拍賣平臺(tái)上創(chuàng)新我們自己的生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制。

在之前，我們舉辦了若干的拍賣活動(dòng)，如大型的春拍、秋拍等；為讓參與者和藝術(shù)家有更近距離的接觸，獲得面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，在邀請(qǐng)藝術(shù)家分享其創(chuàng)作心得的同時(shí)，我們還組織過大型的畫展和拍賣會(huì)同時(shí)舉辦的聯(lián)展活動(dòng)；為更好地聯(lián)動(dòng)線上和線下的藏家和藝術(shù)家，每周也有至少兩次的線上微拍；為了更好地貼近生活，億潤拍賣根據(jù)當(dāng)下的節(jié)氣、節(jié)日舉辦過若干主題拍賣活動(dòng)……這些都為我們吸引了大量的收藏愛好者。

除此之外，為建立廣泛的群眾基礎(chǔ)，精選優(yōu)質(zhì)藏家，億潤以社群營銷的形式，積攢了許多優(yōu)質(zhì)資源；而為了能在全國打造廣泛的影響力，億潤聯(lián)合了一部分來自全國各地的公關(guān)組織、商會(huì)、協(xié)會(huì)，建立了各地的微信社群，通過他們的號(hào)召力和紐帶作用，集聚各地的客戶資源，并從中篩選有收藏意愿的潛在客戶，進(jìn)入到億潤的資源數(shù)據(jù)庫。

當(dāng)然，河北億潤拍賣有限公司作為一家綜合性的拍賣公司，以藝術(shù)品拍賣為主，同時(shí)還涉獵其他各種類型的拍賣形式。為擴(kuò)大公司的影響力，億潤目前也在擴(kuò)充藝術(shù)品拍賣的種類，尤其是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類藝術(shù)品的種類，以增大粉絲群體。

《公關(guān)世界》雜志：億潤有沒有做好什么公關(guān)營銷，以推廣自己的品牌？

李亞：億潤不同于佳士得、嘉德等大型的拍賣公司，他們已經(jīng)形成了自己的品牌影響力，雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)，但在整個(gè)市場(chǎng)中的占比還相對(duì)較小。我們隨時(shí)隨地都在運(yùn)用公關(guān)。比如，邀請(qǐng)藝術(shù)家分享創(chuàng)作心得，請(qǐng)藏家參與鑒賞交流活動(dòng)，組織藝術(shù)家走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行文企聯(lián)姻活動(dòng)，在節(jié)日、節(jié)氣舉辦主題拍賣活動(dòng)，為協(xié)會(huì)、商會(huì)定制專場(chǎng)拍賣會(huì)，依托河北省藝術(shù)品交流與傳播協(xié)會(huì)舉辦研討會(huì)等。重視媒體的宣傳作用，在各大媒體上推廣我們力薦的藝術(shù)家、作品，宣傳我們組織的各類拍賣活動(dòng)等。

在2018年，億潤還將聯(lián)合河北省藝術(shù)品交流與傳播協(xié)會(huì)組織藝術(shù)家到歐洲藝術(shù)機(jī)構(gòu)考察，開展國際藝術(shù)交流；舉辦河北與各地藝術(shù)家的書畫聯(lián)展；籌備京津冀藝術(shù)品行業(yè)大會(huì)；投身扶貧公益事業(yè)，協(xié)助省直機(jī)關(guān)單位，打造拍賣公司品牌等，全面提升河北億潤拍賣有限公司的品牌影響力。

《公關(guān)世界》雜志：億潤拍賣的愿景？

李亞：做大拍賣，打造國內(nèi)一流的藝術(shù)品保真交流交易平臺(tái)，努力為推動(dòng)中國文化藝術(shù)品事業(yè)的傳播和發(fā)展作出貢獻(xiàn)。通過各項(xiàng)拍賣活動(dòng)，弘揚(yáng)中華民族文化，提高中國藝術(shù)品在世界上的地位和影響力，傳承和發(fā)揚(yáng)中華文明，為收藏家和收藏機(jī)構(gòu)提供一個(gè)高層次、高品質(zhì)的文化交流空間，這是我們的愿景。