于越：在可預見的未來，做教育

陶夢琪

父親于松嶺對兒子于越的認可，對自己教子有方的驕傲從不加以掩飾。

2009年9月19日，于越回到東方劍橋的第三年，于松嶺曾發(fā)布博文——《我培養(yǎng)出了合格的接班人》，千余字間，自豪之情溢于言表。

相比父親于松嶺，兒子于越很少在個人社交媒體上發(fā)布與“我”有關的內(nèi)容。社交媒體上，除了公司新聞、教育新政、經(jīng)營金句，就是轉(zhuǎn)發(fā)集團官微以及父親的微博。

性格溫順，唯父命是從？那不是于越。他是個骨子里就要成就一番事業(yè)的人，并且從不避諱要把企業(yè)做成教育行業(yè)全國老大的決心。憑借著有遠慮的頭腦、堅定的信念以及接受過的良好教育，于越非常清楚自己想要什么，也對如何把自己的想法付諸實踐，進而打磨新世界的話題格外感興趣。

于越認為自己與父輩的性格和成長路徑并不相同，但和他共事的人卻稱“他也強勢”。“我同事說的，可我沒覺得，”于越邊說邊笑。其實對于這樣的評價，他心里也是有一絲認可的。

18歲，別人家的孩子

于越，典型的“別人家的孩子”。中考，他以數(shù)學滿分的成績在哈爾濱市六萬考生中排名第一，最終考取黑龍江省最好的高中;高考，志愿表上僅填寫一行字：北京大學光華管理學院財務管理，看似是一場大冒險的開始，卻以北大錄取通知書力證一切;2003年開始留學于英國華威大學攻讀碩士學位，回國后，先后被德國西門子公司和中信資本聘用，2008年又以第一名的成績考取北京大學教育管理博士……

這些手中三個“一”的經(jīng)歷讓于松嶺感慨不已，但在于越眼中，也并非了不起的成就。

1999年，結束高考后的那個暑假，于越想給自己找點事情做。開家書店——他這樣計劃著。

哈爾濱市第三中學，黑龍江省級重點中學，也是于越高中時曾就讀的學校。除京籍考生外，這所中學一直是清華、北大生源的主力軍。18歲的于越非常清楚什么是高考，也知道提高成績對于學生和家長的意義。他的書店就是從哈三中的教輔資料出發(fā)，參考書、練習冊、課堂筆記……這些被重點中學老師敲黑板、劃重點的知識集合，很快成為當?shù)貙W生趨之若鶩的“圣經(jīng)”。除此之外，于越也邀請當?shù)氐母呖紶钤ㄒ咽盏角迦A、北大等高校錄取通知書的“學霸”們到書店來傳授自己的學習方法和經(jīng)驗。

“人太多了，書店門口經(jīng)常排隊，很多高校還請我們?nèi)シ窒韺W習心得，后來我們開始兵分兩路，一撥人到各個學校演講，一撥人留在書店?！辈少?、出版社、供應商、書店經(jīng)營模式，這些都是于越自己一手操辦?！拔也惶J路，找出版社的時候，邊看地圖邊開車。記得那年夏天天氣非常熱，當時怕費油不敢開空調(diào)，就一路開著窗戶，汗珠不停地滾落……”

小書店盈利了，盡管這不是于越的首要目的。他不記得具體掙了多少錢，只為自己的想法能真正落地且合理開展感到興奮。

26歲，起步與站定

2006年，帶著在西門子和中信的工作經(jīng)驗，于越進入東方劍橋，回到父親的身邊。“我還是屬于比較有個性和主見的。我想干點和我爸不一樣的事兒?！庇谠胶敛谎陲椬约旱哪铑^。

幼兒園是他眼中的機會。這個東方劍橋還沒碰過的“新大陸”，相較于大學，個體投資量小、可復制能力強，在于越看來，這些獨特的商業(yè)優(yōu)勢足以構成他事業(yè)規(guī)劃的底色。

“這塊事情你別管”，從一開始，于越就和父親談過。于松嶺也支持兒子的這股沖勁，他想看看這個毛頭小子能折騰出什么東西來。

幼兒園的業(yè)務要想從零開始，首先需要做的就是完成投標。一周之內(nèi)，于越兩次通宵，其余五天都是凌晨四五點睡，只睡三四個小時覺，白天跟同事們一起寫投標材料，晚上去印廠盯印刷，第二天再送到教育局參加投標，連軸轉(zhuǎn)一周后，兩塊標的到手。再后來，于越索性住到了幼兒園里。這個原本用來容納大班孩子的空教室，僅有的一張床墊、一個布藝的簡易衣柜，一套隨時可拆卸的淋浴構成了這間屋子的全部。這里也成為于越最初創(chuàng)業(yè)的大本營。

裝修改造，人員招聘，采購設備、器材，幼兒園的后續(xù)工作一件接著一件。入職西門子前，于越連自己的月薪都不細問，而如今，為了省錢，他甚至一個人開車跑到義烏，“去了以后發(fā)現(xiàn)，便宜還真是沒好貨，得找自己信得過的供應商?！庇谠降墓獭盟脑捴v，從創(chuàng)業(yè)的第一天就跟著他干，幾乎都是合作十年以上的老伙計，合作能夠保持長久得益于“丑話說在前頭”的作風。他和供應商之間有著不成文的規(guī)定，所有合作的前提必須是質(zhì)量有絕對可靠的保證，做得到，就能長久。

與父輩不同的是，80后的創(chuàng)業(yè)者從小接受的教育更為系統(tǒng)，生活上也沒有迫切的危機感，兩代人在創(chuàng)業(yè)這件事情上，難免會有觀念上的差異。

“從一開始我的目標就很明確，要做全國老大。”于越口中的全國老大需要數(shù)量和質(zhì)量并行，缺一不可。但擺在他面前的選擇也著實不少。幼兒園的規(guī)劃、定位應著眼于高端市場還是偏向大眾？如果是高端市場，只剩北上廣深尚可發(fā)揮，但即便在北京，五到十家就算是到頭了，雖然小而美，但注定與全國老大背道而馳。于是，面向大眾的中端學前教育市場路線就此明確。但戰(zhàn)略規(guī)劃上仍有問題讓他苦惱，“應該是鎖定一個城市開二三十個園，還是不同城市同步開啟戰(zhàn)略布局？”于越?jīng)]少在這方面費腦筋。

“后者難。”于越停頓了幾秒說道：“但我選后者。”

城市的選擇是破題的關鍵，前些年鄂爾多斯房地產(chǎn)大熱時，曾有人力薦于松嶺進軍鄂爾多斯，并對其未來發(fā)展的獨特優(yōu)勢大作闡述，于松嶺動心了，但是于越對此卻持反對意見?！翱闯鞘胁粏我串?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平，也要看當?shù)孛褶k幼兒園的發(fā)展狀況、師資供給水平等一系列條件，機會和‘坑往往只差一線之隔?！庇谠礁兄x自己當年的堅持反對，“現(xiàn)在鄂爾多斯變‘空城了，當時如果拿下，基本上就是死?！?/p>

28歲，一起改變

于越與父親在管理理念上的差異隨著他逐步深入東方劍橋的業(yè)務而日趨顯現(xiàn)。2009年，北大、浙大、上海交大、中歐商學院等39所名牌大學參加了“第二屆北京大學MBA案例暨2009東方劍橋杯全國邀請賽”，于越的現(xiàn)代化管理方式和理念得到了肯定，兩代創(chuàng)業(yè)者的管理理念也在這次活動中得到融合。

融資。

找錢，是中國許多教育機構現(xiàn)行的主要工作之一，而很多國外的VC、PE公司也在同步觀察中國的教育機構，逐漸熱絡的教育市場未能打動于松嶺的堅持：反對找人合伙投資。“賺錢容易，分錢難，矛盾出現(xiàn)會導致企業(yè)崩析”。穩(wěn)健、內(nèi)涵式的增長模式才是他的風格。

“100%擁有一個企業(yè)不是目的，應該把企業(yè)做大。餅大了之后即使分到的份額少一點，但是企業(yè)大了，擁有的東西會更多。”于越認為父親從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在錯過了很多機遇，一個主要的原因是資金限制?！耙坏﹦e人都解決了資金的瓶頸，有了錢可以去買，東方劍橋的競爭優(yōu)勢會逐漸變小，甚至變成沒有優(yōu)勢。”父親的固執(zhí)讓于越有點著急。

他建議集團出讓一定股份，投資公司只參與重大決策，在操作層面不會插手。由于教育行業(yè)對專業(yè)知識依賴性比較強，投資公司在重大決策上也一定會聽于氏父子的，所以，不會有失去控制之虞。這樣，逐漸打消了于松嶺的顧慮，改變策略，準備走融資擴張的道路。

新事物。

于越在2008年就開始著手研發(fā)E尺P系統(tǒng)，這套在他看來有助于規(guī)范流程管理的系統(tǒng)急需出現(xiàn)在東方劍橋內(nèi)?！耙MERP，是防止有人鉆空子。比如幼兒園收費的優(yōu)惠，有些人就私下批了;小學的興趣班出勤人數(shù)大于繳費人數(shù);采購上出現(xiàn)揮霍，等等。雖然有些事情還需要其他手段控制，但像特殊審批是可以控制的，每一個流程都要在系統(tǒng)上顯示，只有我在系統(tǒng)上批了，財務才能收錢，這個權限到不了園長那兒?！?/p>

從自己的幼兒園業(yè)務開始，先在三個園內(nèi)試行ERP系統(tǒng)，過程中，于越發(fā)現(xiàn)最大的問題是如何改變員工的工作方式和工作習慣，有一些老校長甚至根本不會使用電腦。來自下面的反對聲越發(fā)強烈，于越最終給員工統(tǒng)一開了一次說明會，強調(diào)使用ERP的好處、能達到的效果，講解后他非常明確地“強制”大家去實行。

“2008年ERP開始研發(fā)，2009年上線，迄今十年。全國140余家幼兒園工作流程清晰、有序、高效。而且全國范圍內(nèi)的幼兒園系統(tǒng)里，我們是唯一一家使用ERP的教育集團?！庇谠浆F(xiàn)代化的管理舉措所帶來的不斷進步讓于松嶺也開始反思。

“處理分歧的過程就是雙方不斷成熟的過程?！泵看畏制绾?，父子兩人也都會各自反思，父輩們的觀念已經(jīng)很難改變，于越開始調(diào)整自己。

36歲，新起點，成就更好的教育

于松嶺曾說自己到了65歲就不干了?！澳苄艈幔俊甭牭竭@樣的說法，盡管于越半玩笑地調(diào)侃著，但隨著年齡的漸長，他開始愈發(fā)理解父親的不易。于越說，自己現(xiàn)在如果去掉陪家人的時間，就剩下吃飯睡覺了。

他沒想過自己65歲時在做什么，但對于東方劍橋未來的發(fā)展倒是想得很多?！坝變簣@現(xiàn)在的體量規(guī)模太小了，要做到1000家以上才行，但受法律、政策變化、內(nèi)外部管理各種因素的制約，有難度，不過我們在朝著這個目標努力。而對于整個集團來講，我們要做到中國學歷教育里的老大，覆蓋大眾，特別是對一般家庭的教育也做出一些改變，讓更多的人受益?！?/p>

除此之外，全力布局海外市場也是于越關注的重點。東方劍橋目前收購投資了一些國外學校，全力打造全球化的平臺。

2017年9月，東方劍橋與英國規(guī)模最大的學前教育機構日usy Bees達成合作，日usy日ees在中國成立的第一家幼兒園落戶哈爾濱，同時完成哈爾濱首家學前英式教育體系的建構和落地。2018年初，Busy Bees國際幼兒園相繼落地北京、上海、廈門等城市。東方劍橋教育集團也通過日usyBees的國際教育網(wǎng)絡，推進中國文化向世界各地的傳播。

今年1月31日至2月2日，英國首相特蕾莎·梅首次開啟為期三天的訪華行程，而本次訪華也促成了兩國在教育領域的深度合作。英國政府官網(wǎng)就提及英國規(guī)模最大的學前教育機構日usy日ees與東方劍橋教育集團的合作事宜。2月舊，在北京英國大使館官邸，Busy Bees創(chuàng)始人JohnWoodward與東方劍橋教育集團總裁于越簽署合作協(xié)議，進一步達成雙方在學前教育領域的戰(zhàn)略合作?！拔覀兪俏ㄒ灰粋€在大使館里簽約的教育項目，而且英國首相特蕾莎·梅在中英商業(yè)論壇上講話時還提到日usy日ees和我們的合作?！?/p>

距離2006年，如今已經(jīng)是于越投身教育行業(yè)的第12個年頭，褪去初出茅廬的青澀，如今的于越對教育的領悟、情懷和對于教育者身份的堅持都更加堅定。于越說，做好教育事業(yè)將是他一生努力的方向，這點讓父親很是感慨，傳承的核心要義大抵就是如此。2015年于越加入傳承中國俱樂部，這是一個匯集企業(yè)傳承人、青年創(chuàng)業(yè)者、跨界型菁英人才，旨在凸顯中國新生代企業(yè)家正面積極的社會形象、促進國際間合作發(fā)展并倡導參與慈善公益事業(yè)的交流平臺。于越作為傳承中國的理事之一，今年3月29日受聘成為北京大學榮譽校董。作為目前北大在國內(nèi)最年輕的校董，這一榮譽的授予，讓他覺得身上的責任更為重大。他個人甚至捐資5000萬設立北京大學基礎教育研究中心，希望通過各方努力，能夠?qū)⑦@個中心建設成開放的、跨學科、跨界的研究平臺，助力國家基礎教育的改革和向好發(fā)展。

當談及自己對于下一代的規(guī)劃時，他并不執(zhí)著于孩子是否會接他的班?！翱此呐d趣，如果他和我一樣，也在潛移默化間對教育感興趣，那接班也未嘗不可，川頁其自然吧?！?/p>