營(yíng)銷高手出明代

馬伯庸

明代是中國(guó)刻書(shū)的一個(gè)高峰期，有官刻、私刻、坊刻等。明代的書(shū)坊非常興旺，尤其是江南一帶，一些大城市有圖書(shū)鋪?zhàn)右粭l街。書(shū)商們的銷售渠道暢通，銷售理念先進(jìn)，制造成本低廉，利潤(rùn)巨大，那么他們還缺什么呢？

明代的書(shū)商們，經(jīng)史子集、醫(yī)書(shū)農(nóng)書(shū)、時(shí)人詩(shī)文乃至作文精選等無(wú)所不印，每年刊行數(shù)量巨大。但他們很快發(fā)現(xiàn)，明代的老百姓最喜聞樂(lè)見(jiàn)的是各種通俗小說(shuō)，書(shū)坊里最好賣的永遠(yuǎn)都是《三國(guó)演義》《水滸傳》《西游記》之類的書(shū)。這些暢銷書(shū)從明初開(kāi)始，印了一遍又一遍，到了嘉靖年間，老百姓對(duì)新書(shū)的渴求已經(jīng)到了巔峰。

這個(gè)時(shí)候，一位營(yíng)銷界的奇才橫空出世，他姓余，名象斗。余象斗親自上陣，速成了一部講真武大帝的《北游記》，然后又出了一部講華光的《南游記》，全是他自己寫的，文字粗陋不堪。他還從吳元泰那兒買來(lái)講八仙的《東游記》，又盜了《西游記》的版權(quán)，湊成一部東南西北俱全的《四游記》，扔到市場(chǎng)上去賣。讀者早聽(tīng)說(shuō)過(guò)《西游記》的大名，聽(tīng)說(shuō)又出了三部，高興壞了，立刻掏錢去買。

余象斗作為營(yíng)銷天才，他的杰作還有很多，例如他對(duì)每本書(shū)的插圖都十分重視，上面是圖，下面是字。雖然余家的刻工比起當(dāng)時(shí)頂尖的刻工水平差很多，但架不住圖多，讀者愿意買。

書(shū)商賺得多，自然就會(huì)遇到盜版。當(dāng)時(shí)的大才子李漁改定《金瓶梅》，又寫出《玉蒲團(tuán)》這類生活小說(shuō)，廣受歡迎，蘇杭的書(shū)商都盯著。他每出一本，就有人盜刻一本，不出幾日，千里之外的市面上就有盜版了。有一次，李漁南下廣東，走到一半想起家中東壁簡(jiǎn)陋，恐有盜賊入侵，就寫信回家，提醒家人把出書(shū)用的雕版擋在東邊。等到他回來(lái)，發(fā)現(xiàn)雕版被偷走了，過(guò)了幾天，市面上出現(xiàn)了一模一樣板式的盜版書(shū)。

后來(lái)有的書(shū)商會(huì)在自己的每本書(shū)里加自己的肖像，這估計(jì)是最早的防偽標(biāo)志了，至于效果，只有天曉得。

馮夢(mèng)龍?jiān)凇吨悄摇防镏v過(guò)一個(gè)故事，說(shuō)某書(shū)坊主怕自己的書(shū)被盜，書(shū)還沒(méi)出，就先跑到衙門里說(shuō)有人偷了他的書(shū)稿，誰(shuí)要是盜版誰(shuí)就是盜賊，讓衙門發(fā)出海捕文書(shū)去抓盜版者。欲盜版者嚇得惶惶不可終日之時(shí)，他再趁機(jī)上市。

雖然有盜版的問(wèn)題，但書(shū)坊興盛，又不像清朝有文字獄，賣書(shū)還是免稅的。真要是穿越到了明朝，做個(gè)書(shū)商發(fā)家致富估計(jì)也不比當(dāng)什么王爺差！

（摘自《事實(shí)證明，人民永遠(yuǎn)是最可愛(ài)的》人民文學(xué)出版社 圖/王建峰）