會展經(jīng)濟只是“收門票”？你看到的只是“九牛一毛”

趙青

“4022”。

這是2017年全國各地舉辦會展場次的總量。

如果用“4022”除以“365”——每天，約11場會展在全國各地舉辦。

為啥大家都熱衷舉辦會展？

因為人們已經(jīng)越來越深刻地認識到，作為一種新型經(jīng)濟業(yè)態(tài)，會展經(jīng)濟的深度價值并不在于“收門票錢”和“出租場地”——

“傾城”之力

——通過舉辦會展，可以快速聚集大量信息流、資金流、物流、人流，以此創(chuàng)造商機、帶動產(chǎn)業(yè)、提檔經(jīng)濟，甚至推動一個地區(qū)實現(xiàn)“跳躍式”發(fā)展。就如德國慕尼黑展覽公司總裁門圖特曾形容的那樣：一個城市辦會展，就相當于一架飛機在這座城市上空撒鈔票。

2018年1月31日，海南省博鰲鎮(zhèn)。

莫澤海正指揮著工人，對農(nóng)家樂“花梨人家”進行改造。

“按照工程進度，春節(jié)后，這里便可再次營業(yè)?！彼χf。

三年前，在莫澤海的帶領(lǐng)下，18戶村民自愿參股，共同創(chuàng)辦了“花梨人家”。

這些年，“花梨人家”生意興隆——自愿參股的村民，每股每年可分紅5000元；到農(nóng)家樂幫工的村民，每人每天可獲報酬200元。

“改造‘花梨人家，是為應(yīng)對應(yīng)接不暇的游客。”莫澤海說，“日子，會更紅火的！”

現(xiàn)在，在博鰲鎮(zhèn)，大大小小的農(nóng)家樂早已數(shù)不勝數(shù)，生計不再是一件犯難的事。

一場盛會，就能讓荷包變鼓、日子變甜，這是他們未曾想到的。

過去，博鰲鎮(zhèn)只是一個默默無聞的漁業(yè)小鎮(zhèn)。

那時候，全鎮(zhèn)只有一條街道，人們靠種田、捕魚為生。趕上收成不好的年份，許多村民不得不冒險“下南洋”討生活，賺了錢再反哺家鄉(xiāng)。在莫澤海的記憶里，當時人均年收入還不到3000元。

1997年，亞洲金融危機后，亞洲各國發(fā)現(xiàn)，彼此間需要一個相互對話、協(xié)商共事的平臺。在中國政府的大力支持下，“博鰲亞洲論壇”運應(yīng)而生。

由此，博鰲鎮(zhèn)第一次走進了全球視野。

對這個漁業(yè)小鎮(zhèn)而言，舉辦論壇是“前無古人”的機遇。

論壇成立之初，海南省委、省政府決定，對以博鰲鎮(zhèn)為中心的41.8平方公里的區(qū)域進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開發(fā)。一時間，國際會議中心、星級酒店、高鐵站、飛機場等配套設(shè)施拔地而起。漸漸地，這里成為舉辦重大外事活動、大型會議首選之地，蜚聲中外。

借助舉辦論壇的東風，博鰲鎮(zhèn)居民的生產(chǎn)生活方式也發(fā)生了翻天覆地的變化——第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，人們不再以種田、捕魚為生，各種新型服務(wù)業(yè)如雨后春筍遍地開花。

2017年，博鰲當?shù)嘏e辦500人以上的會議68場，參會人數(shù)達7.3萬人；博鰲鎮(zhèn)全年接待游客580萬人次，日均接待游客1.58萬人次——會展經(jīng)濟和被會展帶火的旅游業(yè)，成為這里新的經(jīng)濟命脈。

轉(zhuǎn)型之機

——根據(jù)經(jīng)濟學者的論證，會展的帶動效益比為“1∶9”，即會展收益比例為“1”，帶動其他產(chǎn)業(yè)利潤比例為“9”。目前，國際會展業(yè)，每年產(chǎn)生的直接經(jīng)濟效益超3000億美元，為世界經(jīng)濟帶來的增長總額超3萬億美元。這也就意味著，憑借這樣的輻射拉動作用，會展經(jīng)濟可以助推比自身龐大得多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2018年4月19日，廣東東莞，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會現(xiàn)場。

歐歌鞋業(yè)總經(jīng)理王德鈞，正努力想要拿下新訂單。

今年，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會已走過10個年頭。歐歌鞋業(yè)參展，就是不想錯失蘊藏在這個盛會里的任何商機。

10年來，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會共洽談達成商貿(mào)項目超8萬個，累計意向成交額約7800億元，成為國內(nèi)促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的唯一國家級會展。

從中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會的興起、發(fā)展，到轉(zhuǎn)型升級，這一過程很好地詮釋了會展與相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的緊密關(guān)系——

上世紀90年初，東莞開始成為加工貿(mào)易的聚集地，被譽為“世界工廠”。

“東莞塞車，全球缺貨。”那時候，IBM亞太區(qū)副總裁這樣形容當?shù)貙θ蚴袌龅挠绊?。在最鼎盛時期，東莞的加工貿(mào)易以年均25.96%的速度增長，占其對外貿(mào)易總量九成以上。

2008年，美國次貸危機引爆了全球金融危機。

一時間，海外市場急劇萎縮，東莞的加工貿(mào)易訂單驟減。

為尋求出路，許多加工貿(mào)易企業(yè)把目光投向了國內(nèi)市場。

對這些企業(yè)而言，這是“兩眼一抹黑”的事——沒有自主品牌、沒有營銷渠道，更不熟悉國內(nèi)市場的“深淺”。

東莞的加工貿(mào)易興起之初，是通過舉辦各類會展引起外界的關(guān)注、撬開海外市場的。

借助過往經(jīng)驗，廣東省決定在東莞舉辦“廣東省外商投資企業(yè)產(chǎn)品（內(nèi)銷）博覽會”，牽線搭橋，幫助企業(yè)打開內(nèi)銷渠道。

2011年，已連續(xù)舉辦3屆的外博會，累計成交額超過了1600億元，成功開辟了一條東莞轉(zhuǎn)變加工貿(mào)易發(fā)展方式的創(chuàng)新路徑。

一年后，外博會升級，更名為“中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會”，成為促進加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的國家級展會，專業(yè)化、市場化水平不斷提升。每屆展會結(jié)束后，大量的客商穿行于珠三角，進行實地考察和洽談，以進一步達成交易。更大的交易額，就是在那時達成的。

這就是加博會的成功秘笈——“產(chǎn)地辦展”，即通過讓參展商和客商在會場內(nèi)外快速對接，幫助企業(yè)迅速打通內(nèi)銷渠道。

正因為這樣，這些年，加博會極大提振了加工貿(mào)易企業(yè)扎根東莞、轉(zhuǎn)型升級的信心，幫助不少企業(yè)拓展了內(nèi)銷市場。

“去年，加博會讓我們收獲了6000多雙鞋的訂單，還有2個加盟商?！蓖醯骡x笑著說，“很多商家從加博會知道我們公司的品牌后，都會主動找公司談合作?！?/p>

開放之門

——中國會展業(yè)正以每年20%的速度發(fā)展，已形成“京交會”“上交會”“廣交會”等品牌會展，“西洽會”“義博會”“塑交會”等特色展會，各類展會直接收入超100億元，帶動旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房地產(chǎn)等行業(yè)，收入高達數(shù)千億元——高效性、帶動性、綜合性、聚集性，已經(jīng)成為會展的魅力所在。

渝洽會更名，不僅為了攬金。

2018年5月25日，重慶國際博覽中心，第二十一屆中國西部國際投資洽談會正在舉行。

澳大利亞展區(qū)內(nèi)，一條長約1.5米、重達70斤的冰鮮藍鰭金槍魚引人注目。

這條藍鰭金槍魚是從澳大利亞林肯港空運過來的，屬當?shù)靥赜小?/p>

沿著藍鰭金槍魚脊背，目光向四周延展，碳酸飲料、蜂蜜、美妝……琳瑯滿目的特色產(chǎn)品陳列于此，整個展區(qū)都在述說著澳大利亞的風情與魅力。

在西洽會上，像這樣的展區(qū)還有許多。

11萬平方米的西洽會展區(qū)，專門設(shè)立了“國際展”“‘一帶一路沿線國家展”兩大展場。澳大利亞、俄羅斯、英國、意大利、日本、匈牙利、馬來西亞等國家（地區(qū)）的企業(yè)（機構(gòu)）、120余家境內(nèi)外商協(xié)會參展。

設(shè)立國際展區(qū)，邀請各國參展，是“渝洽會”首次更名為“西洽會”、升級為國家級會展后放出的“大招”。

事實上，從“渝洽會”到“西洽會”，一字之變，意味著更開放的格局。

這些年，重慶積極拓展開放通道、完善開放口岸、提升開放平臺、壯大開放主體，全力推動內(nèi)陸開放高地建設(shè)。

打造會展平臺，就是其中一環(huán)。

西洽會召開前，重慶市委、市政府再次強調(diào)要發(fā)展會展經(jīng)濟。

而西洽會就像一根繩，拉近了重慶與世界的聯(lián)系、西部與世界的距離——“中國—阿拉伯國家”博覽會品牌推介會、“渝新（加坡）攜手，互聯(lián)互通”投資合作圓桌會議、渝澳會展業(yè)合作推介會等一系列會展相繼舉辦，來自全球各地的人們齊聚山城、共話“開放”；西藏自治區(qū)昌都市簽約項目11個、金額16.1億元，四川省廣安市簽約項目49個、金額190.1億元，貴州省發(fā)布招商引資項目100個、金額648.7億元，來自全國各地的客商在重慶相聚，共享“開放”……

從地域性的招商舞臺，“蝶變”為立足西部、服務(wù)全國的會展平臺，西洽會有效聚集了全球資源，推動了陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟的對外開放，為西部地區(qū)對外交流和經(jīng)貿(mào)合作提供了堅實支撐，讓重慶打造內(nèi)陸開放高地注入了強勁動力。

今后，隨著區(qū)域合作增強，市場化程度提升，產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級，中國會展業(yè)還將持續(xù)“發(fā)力”；中國的會展效益，還將持續(xù)“發(fā)酵”——這塊“香餑餑”將愈發(fā)“可口”。