新疆水肥風(fēng)景正好 精準(zhǔn)服務(wù)典范涌現(xiàn)“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇”在烏魯木齊隆重舉行

□《中國農(nóng)資》記者 吳江 汪洋 黃敏 牛立亭 韓瑋 李昕宇

土是農(nóng)業(yè)之本，水是農(nóng)業(yè)之基，科學(xué)灌溉是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主角，也是精準(zhǔn)施肥的重要支撐。隨著我國節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展，水肥一體化已經(jīng)成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。水溶肥作為“環(huán)保型肥料”與綠色發(fā)展、高效農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)施肥理念一脈相承，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

中國農(nóng)資傳媒歷經(jīng)9年，傾力打造水肥行業(yè)高端權(quán)威平臺。7月21日，由中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國東盟農(nóng)資商會、中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃學(xué)會、成都云圖控股股份有限公司主辦的“第九屆中國國際水溶性肥料高層論壇暨液體肥料創(chuàng)新發(fā)展會”在新疆烏魯木齊市召開。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測試驗處（籌）處長田有國主持會議。

順應(yīng)需求、精準(zhǔn)辦會是中國農(nóng)資傳媒的一貫辦會宗旨。此次會議，中國農(nóng)資傳媒繼續(xù)秉承“精準(zhǔn)會議營銷”理念，定位“全面布局 協(xié)同發(fā)力”，聚焦核心區(qū)域、瞄準(zhǔn)終端群體、提煉推廣模式。會議邀請了專家、企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)戶等400余人齊聚水溶肥前沿市場——新疆，關(guān)注農(nóng)業(yè)新形勢對于水溶肥的新要求，研討新疆市場需求走向和服務(wù)對接方式，撬動水肥“最后一公里”對接。

瞄準(zhǔn)新疆 有的放矢

新疆水肥風(fēng)景正好。新疆屬于內(nèi)陸干旱地區(qū)，是典型的綠洲經(jīng)濟(jì)灌溉農(nóng)業(yè)區(qū)，受制于水資源少和土壤鹽堿化嚴(yán)重的影響，規(guī)模化種植和膜下滴灌技術(shù)均處于領(lǐng)先地位，這為水肥一體化、水溶肥發(fā)展提供巨大空間。目前新疆已是我國發(fā)展水溶肥最早且潛力最大的市場，其區(qū)域內(nèi)水肥市場的變化牽動著全國水溶肥行業(yè)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前新疆登記土地9000多萬畝，滴灌全覆蓋4000萬畝，預(yù)計到2020年滴灌全覆蓋面積可達(dá)6000萬畝?？梢哉f，僅在新疆一個地區(qū)，就實現(xiàn)了2000萬畝的目標(biāo)。

此次會議選址新疆對于水溶肥發(fā)展具有重大意義。根據(jù)中國農(nóng)資傳媒記者調(diào)研結(jié)果顯示，新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械化、集約化和規(guī)?；N植程度的提高，以及設(shè)施的普及、裝備能力的提升，特別是隨著當(dāng)?shù)卣苿拥墓?jié)水灌溉設(shè)施工作的推進(jìn)，水肥一體化的科學(xué)操控、精準(zhǔn)施肥等諸多優(yōu)點正在被新疆廣大農(nóng)戶接受，為水溶肥推廣提供了良好契機(jī)。

會上，專家緊緊圍繞新疆主要作物、施肥特點進(jìn)行了全方位解讀，詮釋了“科研推動、聚焦作物、精準(zhǔn)辦會”的核心內(nèi)涵，為企業(yè)營銷和終端推廣提供了理論基礎(chǔ)。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長杜森，針對節(jié)水農(nóng)業(yè)發(fā)展與水溶肥需求等問題做出了權(quán)威解讀，闡述了需求是水肥推廣的關(guān)鍵因素。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、作物營養(yǎng)研究室主任張承林對推廣液體肥促進(jìn)其他肥料和技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行了講解，并著重指出：“液體肥是未來中國的主流肥料”。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授陳清則系統(tǒng)地介紹了規(guī)?；r(nóng)場改土套餐水肥一體化技術(shù)，聚焦了新疆水肥技術(shù)的核心競爭力。新疆農(nóng)墾科學(xué)院農(nóng)田水利與土壤肥料研究所副所長陳云現(xiàn)場分析了有機(jī)液體肥料在新疆棉花上的應(yīng)用效果，將水肥技術(shù)精準(zhǔn)聚焦到新疆主流作物。

聚焦模式 復(fù)制典范

隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和市場競爭加劇，新疆市場已成為各地肥料企業(yè)爭相“試水”的寶地。同時，新疆水溶肥的消費需求、采購方式也在發(fā)生變化，特別是大型水溶肥企業(yè)與當(dāng)?shù)胤?wù)資源對接、營銷方式的改變、服務(wù)能力的提升，極大地撬動了水溶肥在新疆的落地生根，并帶動了推廣工作。

值得關(guān)注的是，第三方服務(wù)商在新疆連接政府、企業(yè)、農(nóng)戶的重要作用逐漸顯現(xiàn)，服務(wù)商的服務(wù)優(yōu)勢和服務(wù)能力正在逐步增強(qiáng)。其中，農(nóng)拓者與“河北萌幫”共同打造的“一站式全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)模式，成為服務(wù)全疆農(nóng)戶的“可復(fù)制性”的典范。會上，新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉彬與河北萌幫水溶肥料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理孟國明采用視頻現(xiàn)場會的形式，同與會者分享了他們的合作模式。

“大疆有域、農(nóng)拓?zé)o涯”。中國農(nóng)資傳媒認(rèn)為，全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式能夠有效化解投入與增產(chǎn)之間的收益平衡問題，少投入、高效投入，可以提升種植效益、詮釋服務(wù)模式的核心內(nèi)涵，更找到了拉動終端的有力抓手。田有國表示：“如何把科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品應(yīng)用到千家萬戶的田間地頭，是一個難點，也是國家農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)十分關(guān)注的事情。他們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式上的探索，將對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展起到很大的推動作用。希望他們能夠取得更好的發(fā)展，為新疆農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)?！?/p>

此外，中國農(nóng)資傳媒記者在大量采訪報道中發(fā)現(xiàn)，更多生產(chǎn)企業(yè)開始聚焦多元化市場需求和精細(xì)化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷售、簡單的農(nóng)技知識無法滿足的種植需求。尤其是新疆大規(guī)模、集約化的農(nóng)業(yè)種植，以及農(nóng)民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務(wù)模式。目前，云圖、祥云、甕福、慧爾、美邦、眾德、鹽湖化工等眾多企業(yè)“投身”新疆水肥市場，積極拓展全程服務(wù)思維方式，打造多元化服務(wù)方案。為此，中國農(nóng)資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農(nóng)戶，進(jìn)行調(diào)查、分析、報道，將各企業(yè)服務(wù)模式的亮點進(jìn)行梳理，并編撰《服務(wù)模式手冊》，為打造對接終端的服務(wù)模式提供參考。

中國水溶肥品牌上榜企業(yè)云集新疆。

精準(zhǔn)營銷 打造模式

只有了解和對接終端需求，才能夠拓展水溶肥企業(yè)發(fā)展思路，挖掘出水肥發(fā)展的全能模式。會議訪談環(huán)節(jié)中，企業(yè)圍繞“創(chuàng)新發(fā)力、模式破局”“聚焦市場、精準(zhǔn)推廣”“專注作物、把脈需求”三個主題進(jìn)行分享。聚焦農(nóng)戶需求，以規(guī)模化種植技術(shù)和大農(nóng)戶服務(wù)對接模式，確立新疆市場在全國水溶肥市場中的地位。特別是新疆建設(shè)兵團(tuán)種植農(nóng)戶的全程參與，側(cè)面反映了這樣一個具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)域特征的市場，其終端需求正在不斷提升。

在“液體肥料創(chuàng)新發(fā)展會”上，與會者圍繞新型產(chǎn)品、施肥方式和服務(wù)模式等環(huán)節(jié)創(chuàng)新，紛紛亮出觀點，成為企業(yè)“亮劍”新疆獨一無二的“法寶”。云圖控股在新疆打造的基地直銷、祥云構(gòu)建的精準(zhǔn)服務(wù)、甕福的基地模式、慧爾農(nóng)業(yè)的智能施肥系統(tǒng)、河北萌幫的“入疆第一服務(wù)模式”、鹽湖化工的產(chǎn)品先導(dǎo)戰(zhàn)略、美邦的共享工廠模式、雷邦斯的品牌推動戰(zhàn)略等受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，也為更多拓寬創(chuàng)新思路提供了借鑒，為服務(wù)模式的高效落地找到了依據(jù)。

此次會議凝聚了中國農(nóng)資傳媒多次入疆調(diào)研的思想結(jié)晶，闡明了一個媒體對于水肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度和觀點?；仡?018年上半年，中國農(nóng)資傳媒記者多次入疆、深入市場、走訪農(nóng)戶，針對辣椒、番茄、棉花等作物，針對企業(yè)與服務(wù)商對接進(jìn)行了大量調(diào)研性報道，并通過苗期觀察、種植觀摩、豐收測產(chǎn)等形式，關(guān)注新疆區(qū)域的用戶需求、水肥應(yīng)用與發(fā)展趨勢。

此外，為了確立品牌企業(yè)在新疆水溶肥市場的突出地位，會上還公布了前期開展的“中國水溶肥品牌上榜企業(yè)”推選活動結(jié)果并頒獎，為企業(yè)終端推廣和品牌建設(shè)助力。此外，會上還召開了中國東盟農(nóng)資商會國際水溶肥分會第一次全體大會，著力在提升提供貿(mào)易服務(wù)方面有所推進(jìn)，為企業(yè)推廣營造良好的發(fā)展氛圍。

“中國國際水溶性肥料高層論壇”是水溶肥行業(yè)的高端重要會議品牌，也是中國農(nóng)資傳媒參與推動水肥一體化發(fā)展的重要抓手。作為行業(yè)媒體、行業(yè)標(biāo)桿和會議思想“高地”，多年來，中華合作時報社、中國農(nóng)資傳媒一向以媒體視角前瞻行業(yè)發(fā)展中的新問題，進(jìn)行“精準(zhǔn)會議營銷”，相信在國內(nèi)旗艦生產(chǎn)商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個水溶肥行業(yè)的全新旅程。