收購A站背后，快手的“內(nèi)憂外患”

程華秋子

伴隨著BAT的入局，今日頭條產(chǎn)品矩陣的完善，短視頻行業(yè)未來將全方位、多角度進行競爭，快手將受到不同層面的挑戰(zhàn)。而收購A站恰好給快手帶來了產(chǎn)品矩陣的想象空間。

當(dāng)看到快手收購A站（ACFun，簡稱“A站”）的消息時，小編仿佛聽到了次元壁破裂的聲音。

映入腦海的第一個問題是，會有人同時喜歡“鄉(xiāng)土”的快手和“二次元”的A站嗎？快手的用戶跟A站的用戶調(diào)性匹配嗎？低頭翻了下自己的手機，發(fā)現(xiàn)居然同時擁有A站、B站（bilibili，簡稱“B站”）、抖音、快手多個視頻App，似乎已經(jīng)回答了上述問題。

不過相比之下，小編最近明顯偏愛快手，因為giao哥的土味社會rap和高飛的鬼畜鼻毛搖意外充滿減壓功效。而曾經(jīng)出產(chǎn)過我的滑板鞋、小蘋果、金坷垃、鬼畜全明星的二次元鼻祖A 站，卻已經(jīng)一年多沒打開過了。

曾被譽為“二次元猴子”最好發(fā)育場所的A站，“停站”謠言已經(jīng)傳了1年有余，如今被快手全資收購，雖然不知道能否如其在微博上宣稱的那樣“想再活500年”，但起碼暫時擺脫了“網(wǎng)站關(guān)閉”的噩夢。不過對于接盤的快手而言，為什么要收購流量下滑、虧損嚴重、資產(chǎn)為負的A站？收購A站自己能獲得什么？

快手收購A站，只是需要面對“快手老鐵和A站猴子要如何在一起愉快玩?！钡膯栴}嗎？

搖擺的A站：從進擊到賣身

翻看A站的發(fā)展史，復(fù)雜中夾雜著一絲狗血。

作為內(nèi)地第一家二次元彈幕網(wǎng)站，A站歷次融資牽連甚廣，不僅跟“獨角獸”斗魚直播有直接聯(lián)系，跟奧飛娛樂（002292）、中文在線（300364）、華策影視（300133）、掌趣科技（300315）等上市公司藕斷絲連，還跟軟銀、優(yōu)酷土豆交集頗多。

資本的來來往往直接導(dǎo)致其經(jīng)營管理層面的動蕩。從創(chuàng)始人xilin到邊鋒系再到奧飛系，A站4年間3次更換實際控制人。2015年奧飛系入主后， A站趨于穩(wěn)定，但其隨后的3年又再次經(jīng)歷3換CEO的劇烈變動。

管理層頻繁更迭讓A站的商業(yè)化進程遲緩。但更悲傷的點在于，成立于2007年的A站作為國內(nèi)最早的二次元彈幕網(wǎng)站鼻祖，至今已經(jīng)存在11年之久，而在不短的成長史中，其孵化出了“備用站”B站，后又成立了“生放送直播”平臺，通過引流造就了斗魚。如今，B站已經(jīng)在納斯達克上市，斗魚也已經(jīng)完成了自己的E輪融資，而A站自己如今卻只能賣身求生。

經(jīng)營不順的A站想要“賣身”其實早有先兆，2018年2月2日，A站官微發(fā)布微博“我想再活五百年”，并配以大哭的表情，隨后網(wǎng)友登錄A站發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站已經(jīng)無法訪問。事實上，由于缺乏版權(quán)和牌照，A站的經(jīng)營一直處于高風(fēng)險狀態(tài)。

先是在2017年6月，因缺乏《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，A站影視區(qū)被全部清空；9 月又因北京市文化市場執(zhí)法總隊以未經(jīng)批準擅自從事視聽節(jié)目服務(wù)、提供非法有害違反社會公共道德視聽節(jié)目內(nèi)容等理由，被罰款 12 萬元；11月A站出現(xiàn)網(wǎng)站癱瘓，視頻無法播放的情況，整整癱瘓了52個小時。盡管A站隨后恢復(fù)了服務(wù)，對外宣稱是系統(tǒng)升級調(diào)整完成，但造成這次宕機的核心原因或許還是與A站拖欠阿里云賬款有關(guān)。

版權(quán)與牌照都與資金不足有關(guān)，而問題的累積又讓A站經(jīng)營狀況舉步維難。中文在線的投資公告顯示，A站2015年的營業(yè)收入約為364萬元，凈虧損1.13億元；2016年前9個月營業(yè)收入約為71萬元，凈虧損1.46億元。資產(chǎn)總額約為3626萬元的A站，總負債高達1.48億元。

資金不足、技術(shù)跟不上、沒有版權(quán)和牌照都是壓垮A站運營的硬傷。而管理層動蕩、商業(yè)模式不清晰，更是讓A站錯失平穩(wěn)上升的發(fā)展時機。在搖擺中艱難前進的A站，從進擊的二次元先驅(qū)變成“求賣身”的小弟；如今能被快手全資收購，起碼可以暫時擺脫“網(wǎng)站關(guān)閉”的噩夢，投資人也能落袋為安、全身而退。

快手的“內(nèi)憂外患”

對A站來說，被全資收購實現(xiàn)了自保。那么，作為短視頻巨頭之一的快手又為什么要收購流量下滑、虧損嚴重、資產(chǎn)為負的A站呢？

不同于普通的視頻平臺，彈幕網(wǎng)站的UGC、PGC內(nèi)容讓用戶更有參與感，再加上彈幕的互動性，都使得二次元平臺用戶對其所在的社區(qū)有著強烈的歸屬感和認同感。A站的用戶會自稱“猴子”，會在彈幕里齊刷“AC在，愛一直在”。而這正是A站、B站這種二次元視頻網(wǎng)站的核心優(yōu)勢：擁有處于一二線城市的年輕一代，用戶黏性極高，而且消費力強。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2017年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)，B站日均活躍用戶約為1869萬，A站的日均活躍用戶僅為73萬，兩者差距已經(jīng)拉大到近26倍。雖然A站的流量早不能跟B站同日而語，但A站所聚攏90后、00后用戶（Z世代）的質(zhì)量仍然不可小覷，其忠實度和高黏性是其他視頻平臺不具備的，這或許正是快手所看重的資源。

而在這個節(jié)點收購A站，快手也可獲得較低的價格。根據(jù)A站股東中文在線與快手簽署的轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以1.4億元向快手出售所持A站13.51%的股權(quán)計算，A站的整體估值在10.36億元左右。而2016年11月，中文在線宣布以2.5億元買入A站13.51%的股權(quán)，當(dāng)時A站的估值為18.5億元。也就是說，不到兩年的時間，A站估值縮水8億元。

不過，結(jié)合快手的近況，收購A站其實更多映射出的是其現(xiàn)階段“內(nèi)憂外患”的焦慮。

首先是快手內(nèi)在的變現(xiàn)能力需要增強。

目前短視頻行業(yè)的變現(xiàn)方式主要是“廣告+ 電商+ 直播”，其中廣告收入是短視頻平臺盈利的最主要方式。而電商變現(xiàn)則是內(nèi)容創(chuàng)作者進行盈利的主要方式。內(nèi)容創(chuàng)作者通過在電商平臺上開店或者自營電商平臺，對在內(nèi)容端積累的流量和粉絲效應(yīng)進行變現(xiàn)，實現(xiàn)收入對象多為快手和抖音上的“網(wǎng)紅”。直播則為短視頻平臺以及內(nèi)容創(chuàng)作者均帶來收益，但直播業(yè)務(wù)仍未屬于短視頻平臺的核心業(yè)務(wù)。

快手CEO宿華曾明確表示，目前快手平臺有三種變現(xiàn)模式，按重要性排序分別為信息流、粉絲頭條和直播，并沒有品牌廣告。信息流就是在視頻流中插入廣告視頻。粉絲頭條是通過付費幫助內(nèi)容發(fā)布者增加推送，這是針對內(nèi)容創(chuàng)作者的。然而對于目前粉絲頭條產(chǎn)品的使用量、定價標準和評估效果，快手并沒有具體透露。另外就是目前快手收入占比最高的變現(xiàn)模式是直播?？焓痔摂M禮物的收入與直播用戶五五分成，并且直播用戶收入相應(yīng)的稅收也會由快手負擔(dān)。

廣告是短視頻行業(yè)中門檻最低、盈利占比最高的業(yè)務(wù)，但快手顯然在這塊挖掘不夠，一方面是因為它聲稱不太想與“不干預(yù)，讓內(nèi)容自然生長”的初心違背，另一方還是與其用戶圈層、品牌調(diào)性有關(guān)。

根據(jù) PMCAFF互聯(lián)網(wǎng)研究中心統(tǒng)計，快手用戶大多來自二三線城市及縣城，用戶年齡偏低、學(xué)歷偏低并且收入偏低。一直以來，月活近3億的快手都被當(dāng)作農(nóng)村底層生活的放大鏡。而廣告商更青睞擁有一二線消費能力更強的用戶群體的短視頻平臺。

雖然快手基數(shù)大、覆蓋面廣、內(nèi)容更能得到原生態(tài)呈現(xiàn)，但與背靠今日頭條的抖音相比，既沒有能夠精準獲取用戶需求的推薦算法，也沒有大多來自一二線城市的用戶基礎(chǔ)，因此，快手在廣告資源爭奪上顯然處于下風(fēng)。目前，月活1.23億的抖音已經(jīng)與奧迪、愛彼迎（Airbnb）、雪佛蘭、哈爾濱啤酒等多個品牌進行廣告合作，而美拍也有“M計劃”、“邊看邊買”等變現(xiàn)方式支撐。

面對現(xiàn)實情況，從來不運營、不簽約明星的快手也開始尋求品牌升級，試圖改變外界對其的刻板印象。2017年快手開始頻繁投放廣告，包括部分綜藝節(jié)目冠名贊助、電梯地鐵、樓宇 LED；鄧超、鹿晗等明星在《奔跑吧》中用快手App錄制短視頻，并反復(fù)口播“國民短視頻應(yīng)用快手App，記錄世界記錄你”。快手想要分食抖音手中的“一二線用戶”，刺激用戶規(guī)模增長的意圖很明顯。

雖然品牌營銷“燒錢”就能解決，但品牌圈層的調(diào)性想要淡化并不容易，因為內(nèi)容的生產(chǎn)者依舊來自原本固有的群體。4月1日，快手上“未成年少女懷孕”的內(nèi)容被央視點批評，引發(fā)了一場監(jiān)管風(fēng)暴。快手CEO宿華為此道歉并開始整改，快手暫停了用戶上傳功能，并控制每日視頻上傳總量，清理了大量問題視頻，封禁了數(shù)萬個問題賬戶。

Trustdata數(shù)據(jù)顯示，4月快手的日活躍用戶幾乎跌去了20%。但是中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，在2018年4月短視頻平臺活躍用戶數(shù)排行榜中，快手仍然以2.13億的月活位居榜首；而抖音以1.26億的月活位居第二。

除了變現(xiàn)能力不夠和來自監(jiān)管的沖擊，快手還需直面越來越激烈的競爭。

QuestMobile發(fā)布的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示，2017年短視頻獨立App用戶已突破4.1億人，同比增長達116.5%。如此巨大的流量，BAT都開始躁動。百度早在今年1月就上線了一款名為Nani短視頻軟件，之后就是淘寶，最近淘寶內(nèi)部稱將在6月初上線獨立的短視頻應(yīng)用“獨客”。而在BAT對短視頻的布局中，騰訊發(fā)力最猛，不僅復(fù)活微視，還傾盡資源扶持：內(nèi)測就有微信朋友圈發(fā)布視頻同步到微視的功能，并通過邀請《創(chuàng)造101》選手入住來吸引粉絲。此外，連愛奇藝這種主打長視頻的公司，也在2018年推出了獨立的短視頻App納豆。

但最讓快手擔(dān)憂的對手，還是來自抖音背后的今日頭條。

在國內(nèi)獲取一二線城市用戶受阻后，快手一度將獲取更高商業(yè)價值流量的希望寄托在海外市場，但是在2017年11月抖音收購Musical.ly后，其海外用戶月活超過1億，成功實現(xiàn)國際化突圍，給了快手沉重一擊。

快手于2017年5月正式進入俄羅斯市場后，俄羅斯也成為其國際化最成功的市場，占海外用戶31%。但快手在俄羅斯的發(fā)展并不順利，在App Store俄羅斯攝影與錄像類榜單中的排名，已經(jīng)由原本的第4名到現(xiàn)在跌出前45?？焓侄砹_斯版Kwai在Google play中的排名已跌至2萬以下，iPhone版更是徹底跌入谷底。

與快手相比，今日頭條似乎更愿意通過投資并購來完善自身的國際化布局。先是在印度投資Dailyhunt、在北美收購Flipagram以及與獵豹、Musical.ly 的資本合作。2016年底至今，今日頭條通過內(nèi)部孵化、投資和并購的方式，在日本、印度、東南亞、歐洲、北美和南美等地區(qū)完成了全方位的海外布局。其中，今日頭條的海外版“Topbuzz”已在北美Google Play新聞類下載排名中居于第一。

此外，今日頭條還構(gòu)建了自己的產(chǎn)品矩陣運營，通過一點接入，將其旗下六大產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、火山小視頻、悟空問答、內(nèi)涵段子全平臺分發(fā)，六大產(chǎn)品粉絲數(shù)據(jù)全面打通；升級后的平臺將支持圖文、短視頻、短內(nèi)容、問答、小視頻等所有題材創(chuàng)作。

值得一提的是，快手與今日頭條都在互相搶奪對方的市場。今日頭條旗下同樣定位是“原創(chuàng)生活短視頻社區(qū)”的火山小視頻，2018年將發(fā)布會開到了農(nóng)村。這場發(fā)布會也被稱為史上最“土”的一場發(fā)布會，可以看出火山小視頻深入農(nóng)村、挖掘更多農(nóng)村用戶的目的所在。此外，主打明星、顏值的花椒直播也把廣告“刷”到了農(nóng)村。

伴隨著BAT的入局，今日頭條產(chǎn)品矩陣的完善，短視頻行業(yè)未來將全方位、多角度進行競爭，快手將受到不同層面的挑戰(zhàn)。而收購A站恰好給快手帶來了產(chǎn)品矩陣的想象空間。

打破次元壁：“土味二次元”的火花能否點燃？

快手收購A站，首先能實現(xiàn)長視頻對短視頻的產(chǎn)品形態(tài)的補足，然后是用戶圈層的補足，最后就是到了合并之后業(yè)務(wù)層面的結(jié)合。

在這筆交易完成后，快手可以在其主App外再進行新的探索，而探索的領(lǐng)域或許就是快手如今開始涉足的游戲。

2018年年初，快手推出了主打游戲+社交的“快手電丸”，這標志著快手開始效仿頭條建立自己的“快手系”產(chǎn)品矩陣。

雖然快手電丸定位是一款小游戲平臺，但切入的是陌生人社交。用戶初次進入電丸后，App會引導(dǎo)陌生用戶之間做快速匹配，通過連麥加小游戲互動的方式完成破冰。在主App的導(dǎo)流下，快手電丸一度在2018年3月登上了社交小游戲周滲透率TOP1。 Questmobile 4月公布的數(shù)據(jù)顯示，快手小游戲MAU已接近2000萬，復(fù)合增長率超過200%，成績亮眼。

事實上，快手在2018年年初成立了一個完整的垂直運營體系，負責(zé)游戲、動漫以及相關(guān)產(chǎn)品。該業(yè)務(wù)線的主要任務(wù)是協(xié)同快手主App與其他產(chǎn)品板塊做同步優(yōu)化與迭代，通過算法輔助人工的方式提升用戶體驗。而同為二次元社區(qū)的B站已經(jīng)證明了游戲聯(lián)運模式的可行性，如今A站也開始在游戲聯(lián)運上布局。所以，快手可以利用A站的優(yōu)勢開展游戲新興業(yè)務(wù)，并與其主App的游戲直播形成緊密的合作，進一步完善其產(chǎn)品矩陣。

但這僅是一種猜測，未來A站能否彌補快手的用戶圈層？兩者能多大程度上產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)？快手能否為A站理清戰(zhàn)略方向？能否彌合其與B站的鴻溝？目前都還未可知。

但可以明確的是，這并不只是“快手老鐵和A站猴子要如何在一起愉快玩?！钡膯栴}，快手收購A站更像是一個信號。收購A站是快手披露的第一宗對外并購項目，就在2018年一季度，快手剛剛完成新一輪10億美元融資。伴隨著與抖音在短視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)事升級，資金充沛的快手自然需要尋找新的投資標的，來應(yīng)對今日頭條系的短視頻產(chǎn)品矩陣。

結(jié)合快手的境況，快手后續(xù)的動作才更值得期待。

在宣布收購A站的第二天，快手又與中文在線攜手，宣布在內(nèi)容合作及渠道合作方面達成戰(zhàn)略合作。中文在線手握大量網(wǎng)文IP以及網(wǎng)文平臺17K，而快手有著數(shù)億短視頻用戶，雙方不僅可以在粉絲上互相引流，還可以在文學(xué)IP開發(fā)、二次元內(nèi)容創(chuàng)作等方面展開合作。