灑下汗水澆筑貧困 埋下種子播撒未來
——記陽坡婆電商創(chuàng)始人王峰

2018年8月9日，山西農(nóng)村青年電商人才選樹活動新聞發(fā)布會在黃河京都大酒店舉行，活動由共青團山西省委、山西青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務中心主辦，山西農(nóng)村廣播承辦，山西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工程出版?zhèn)髅街行?、《今日農(nóng)業(yè)》雜志社、山西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會農(nóng)村電商發(fā)展專業(yè)委員會聯(lián)合推動我省電商發(fā)展?！皠?chuàng)業(yè)創(chuàng)新、技能先行”，此次農(nóng)村青年電商人才選樹活動，大力培育扶持農(nóng)村電子商務人才，是為了加速“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)在農(nóng)村的發(fā)展步伐，加快互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟中的發(fā)展，加強電商在脫貧攻堅中的重要作用。為農(nóng)村青年人才搭建創(chuàng)業(yè)渠道，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)電商講師人才團隊，發(fā)展農(nóng)村電商助力精準扶貧，助推農(nóng)村電商成為鄉(xiāng)村振興的新引擎、產(chǎn)業(yè)興旺的主力軍。

本欄目將從本期開始將陸續(xù)推出今日農(nóng)業(yè)·電商之星，歡迎廣大讀者關注。

“這么冷的天，我們環(huán)衛(wèi)工人能喝上一碗熱氣騰騰的小米粥，真該感謝人家王峰書記啊?！睌?shù)九寒冬，在定襄縣城的十字街頭，一口電熱鍋咕嘟咕嘟冒著熱氣，王峰正給一名環(huán)衛(wèi)工人碗里盛著小米粥。

這是一次由縣委和愛心助農(nóng)扶貧企業(yè)聯(lián)合開展的“陽坡婆愛心小米粥關愛環(huán)衛(wèi)工人送溫暖”公益活動現(xiàn)場，而王峰和幾個貧困村第一書記，所代表的正是“陽坡婆”農(nóng)民地頭品牌的電商平臺推廣團隊。

在國家號召第一書記進農(nóng)村精準幫扶帶動貧困村貧困戶脫貧致富的大背景下，王峰同志于2015年7月?lián)瘟硕ㄏ蹇h河邊鎮(zhèn)繼成村、井溝村兩個村的黨支部第一書記，他立足當?shù)刭Y源，結(jié)合農(nóng)民需求，成立了山西陽坡婆電子商務有限公司，創(chuàng)建了陽坡婆品牌。帶領他的團隊打造了“特色農(nóng)產(chǎn)品+鄉(xiāng)村旅游+互聯(lián)網(wǎng)電商平臺”的產(chǎn)業(yè)整合新模式。帶動和引領貧困農(nóng)村、農(nóng)民脫貧創(chuàng)富奔小康，走出了一條定襄式“農(nóng)”“旅”“商”相結(jié)合的精準扶貧的新路。

理清扶貧思路

王峰掛職的村叫繼成村，繼成村是紅色革命老區(qū)，有270戶，468人，95戶建檔立卡貧困戶，貧困人口190人。擁有耕地262.4公頃，因被群山環(huán)峙，村民賴以生存的耕田分布在嶙峋的山地與幽深溝谷間，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，沒有水、完全的靠天農(nóng)業(yè)。年輕人大都外出打工了，留守在村里的多是些老弱病殘。農(nóng)民以土地為生，沒有其他產(chǎn)業(yè)，靠天吃飯，群困潦倒。上任伊始，他從30公里外的縣城，直接搬到大山深處的繼成村居住，幾乎沒有任何過度，就成了正兒八經(jīng)的“山里人”。以村為家，忘我工作，撲下身子，挨家挨戶走訪、了解、掌握第一手資料，并與村民特別是建檔立卡貧困戶建關系，處朋友，融入其中。在廣泛了解村情民情的基礎上，經(jīng)過深入調(diào)查研究，探討脫貧致富辦法，逐步明晰扶貧思路，制定長遠發(fā)展規(guī)劃三步走：整村逐步從思想上謀轉(zhuǎn)變，讓村民改變守舊觀念；兩委班子在第一書記的引領下找政策，尋項目精準對接幫扶貧困戶；最終在產(chǎn)業(yè)上謀發(fā)展，帶領他們脫貧創(chuàng)富奔小康，打響了繼成村脫貧攻堅戰(zhàn)役。

創(chuàng)建扶貧項目

一是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢。繼成村經(jīng)濟單一，沒有任何產(chǎn)業(yè)，只有祖祖輩輩靠天吃飯的農(nóng)業(yè)，而農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)也單一，沒有高產(chǎn)經(jīng)濟作物，主產(chǎn)小米、土豆等小雜糧，但小米年產(chǎn)量卻在100萬斤以上。同時這里又有始建于北魏時期的省級保護文物釋道儒三教合一的全國罕見的“白佛堂”旅游資源、抗日戰(zhàn)爭時期的革命老區(qū)舊址、原始農(nóng)耕文化遺存等歷史文化資源與風光秀麗的五仙山自然景觀，卻因為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的滯后而得不到有效開發(fā)，使當?shù)乩习傩障萑朕r(nóng)產(chǎn)品賣不出去、好資源利用不起來的困境。

二是找準路徑。為此確定了打造“特色農(nóng)產(chǎn)品+鄉(xiāng)村旅游+互聯(lián)網(wǎng)電商平臺”的從線下發(fā)起，通過線上營銷與傳播，最后再服務于線下的產(chǎn)業(yè)整合新模式。帶領和引領貧困農(nóng)村、農(nóng)民脫貧創(chuàng)富奔小康，走出一條定襄式“農(nóng)”“旅”“商”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)整合的精準扶貧新路。

三是創(chuàng)建扶貧項目。電商扶貧項目——“陽坡婆”就是王峰在精準幫扶過程中針對老百姓農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難而專門扶持有志青年和返鄉(xiāng)大學生為老百姓設計打造的農(nóng)民自己的地頭品牌電商平臺。一年多的運行當中旗下成立6大分公司，注冊資本達到1 120萬元。陽坡婆創(chuàng)建于脫貧，服務于貧困，以“我在深山有塊地”為宣傳口號，打造“特色農(nóng)產(chǎn)品+鄉(xiāng)村旅游+品牌電商”的農(nóng)、旅、商相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)整合新模式?！瓣柶缕拧弊鳛楸就疗放齐娚淘诙ㄏ蹇h委張文斌書記、政府張生明縣長的人力、財力、物力大力支持下，陽坡婆電商平臺項目列入2016年、2017年、2018年全縣電商帶動重點項目予以推進。

一年多來王峰帶領陽坡婆團隊主營了六大板塊：農(nóng)產(chǎn)品上行、技術研發(fā)、眾創(chuàng)孵化、社群營銷、跨境電商、勞務培訓。

在農(nóng)產(chǎn)品上行中，陽坡婆電商和其他電商所走的路徑不一樣，其他電商不僅做農(nóng)產(chǎn)品上行而且更多專注于工業(yè)品下行，他們在很多程度上將工業(yè)品賣給老百姓，而陽坡婆電商專注僅做農(nóng)產(chǎn)品上行，就是要把老百姓的農(nóng)產(chǎn)品送到大城市賣給城市人，這也是見證了陽坡婆創(chuàng)建時的初心——“把健康送進大城市，將小康帶回小山村”的理念，形成了基地+品控+生產(chǎn)+品牌包裝+電商營銷的閉合的農(nóng)產(chǎn)品上行生態(tài)體系。孵化引導注冊3個品牌（陽坡婆、十八川、百佛順），新上孵化合作10條生產(chǎn)線即：小米精加工生產(chǎn)線、石磨面粉生產(chǎn)線、雜糧雜面生產(chǎn)線、富硒小米生產(chǎn)線、預制食品生產(chǎn)線、石磨面手工饅頭生產(chǎn)線、石磨面粉粗纖維紅糖月餅生產(chǎn)線，定襄傳統(tǒng)黃燒餅生產(chǎn)線，定襄傳統(tǒng)蒸肉生產(chǎn)線，定襄澄泥硯臺生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達到1 800噸，現(xiàn)已經(jīng)試產(chǎn)運行。特別是專門針對本地消費市場在縣城繁華地段開辦了陽坡婆O2O線下店，啟動了智慧社區(qū)與美團深度合作邁向了O2O。他經(jīng)常組織團隊到阿里、京東、蘇寧參觀學習，得到了電商巨頭老總的大力支持，把定襄乃至全省的農(nóng)特產(chǎn)品推向了全國，陽坡婆助推的產(chǎn)品入住山西名優(yōu)特產(chǎn)展銷中心，特別是他受邀參加了2016年全省在汾陽舉行的小雜糧（玉米）產(chǎn)銷銜接會，拿到了1000噸小雜糧購銷合同，為助農(nóng)銷售創(chuàng)造了條件。

在技術研發(fā)上，與聯(lián)盟成員廣東澎瓏公司深度合作，從技術上進行了突破，聯(lián)合開發(fā)了定襄縣陽坡婆青年電商扶貧特色館 APP、陽坡婆分銷系統(tǒng)、小程序和申請一項發(fā)明專利。獲批山西省科技型中小企業(yè)。目前建成6個板塊，新上50個產(chǎn)品，新上一套獨立的分銷營銷系統(tǒng)、在淘寶、微店開設了品牌旗艦店，最近又拿到了農(nóng)村淘寶的準入證，與趕街、京東、蘇寧、愛尚劃、美淘村、郵政、美團、一畝田等電商合作平臺也逐步上線，擁有30萬的流量運用；打造了以“土”為主的農(nóng)民地頭產(chǎn)品和以“精”為主的功能性的深加工產(chǎn)品，將農(nóng)民生產(chǎn)的純綠色原生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品直供餐桌，為農(nóng)民脫貧解困出手助力。

在眾創(chuàng)孵化上，王峰又創(chuàng)辦了陽坡婆眾創(chuàng)，獲批定襄首家市級眾創(chuàng)空間，目前入駐企業(yè)11家，入駐創(chuàng)客56人。重點孵化了山西大谷穗食品有限公司，從一個創(chuàng)客到組建公司到品牌設計注冊到日產(chǎn)20噸小米精加工生產(chǎn)線，年銷售達到300萬元，種植訂單達到67公頃，有力的轉(zhuǎn)化了貧困山區(qū)老百姓滯銷的小米，帶動了16個村400多戶農(nóng)民，也為貧困農(nóng)民增加了收入。孵化了山西百佛順農(nóng)村綜合開發(fā)有限公司，也是從一個創(chuàng)客到組建公司，創(chuàng)建了品牌，今年在山西股權交易中心青創(chuàng)板成功掛牌 （企業(yè)代碼：040102Q）。就是為了招財引鳳開發(fā)幾個貧困村鄉(xiāng)村旅游項目，帶動貧困農(nóng)民從旅游項目增加收入。著力打造農(nóng)旅體驗為主的即以鮮果采摘體驗、畜禽飼養(yǎng)體驗、農(nóng)活耕作體驗、戰(zhàn)爭情景體驗、晉北民俗體驗、美景風光體驗等六位一體的鄉(xiāng)村休閑旅游脫貧產(chǎn)業(yè)項目。既拓寬了農(nóng)民的創(chuàng)富渠道，又能帶動當?shù)赝撂禺a(chǎn)品的銷售，帶動和引領定襄貧困村和貧困農(nóng)民分享旅游紅利，更加快了脫貧創(chuàng)富奔小康的步伐，把鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)做大做強，早日脫貧創(chuàng)富奔小康。

一年來，由王峰推廣的“陽坡婆”電商平臺不僅為繼成村脫貧創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)扶貧條件，而且為全縣農(nóng)民脫貧擔起責任。公司線上線下為農(nóng)民共銷售小米45萬千克、土雞蛋2 250千克、土蜂蜜425千克、土豆10萬千克、果蔬12萬千克，帶動18個村600余戶農(nóng)民受益，為老百姓直接或間接實現(xiàn)銷售收入達到650余萬元。

壯大扶貧產(chǎn)業(yè)

在壯大電商產(chǎn)業(yè)上，王峰帶領的陽坡婆團隊積極推廣打造，創(chuàng)建的陽坡婆扶貧項目榮獲創(chuàng)青春第四屆山西省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成長類三等獎、榮獲三晉新農(nóng)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎。陽坡婆公司在電商融合上積極與永旺集團合作，已經(jīng)在永旺物流園區(qū)設立了 “農(nóng)特產(chǎn)品展廳”和“電商運營中心”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上商戶選貨和網(wǎng)銷；主動與貧困戶建立訂單農(nóng)業(yè)，把貧困農(nóng)民的雜亂無章的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品通過生產(chǎn)包裝向“商品”變身，提升了當?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量，更主要的是為貧困村和貧困農(nóng)民脫貧帶來更大的豐潤。特別是要？在永旺物流園區(qū)建立統(tǒng)一倉儲，形成區(qū)域集散中心，借助永旺物流園區(qū)監(jiān)管倉和保稅倉，積極打造跨境電商，推動定襄式電商向縱深發(fā)展。

“陽坡婆”創(chuàng)始人、“百佛順”創(chuàng)始人王峰所主導的“農(nóng)”“旅”“商”相結(jié)合的精準扶貧模式也得到了當?shù)乜h委政府的肯定與認可，并將“陽坡婆”創(chuàng)業(yè)扶貧亮點寫入2016年全縣經(jīng)濟工作報告當中，列入全縣脫貧攻堅八項重點工程之一；2017年、2018年定襄縣委政府把 “陽坡婆”列入帶動和引領定襄電商重點企業(yè)，“百佛順”列入鄉(xiāng)村休閑旅游依托重點。同時扶貧項目得到了市委李俊明書記的高度重視，省委有關部門、全省各地的第一書記多次前來研討交流。

相信在王峰團隊的努力下，更多的貧困村會受益，農(nóng)民會受益，陽坡婆公司的明天會更好！