創(chuàng)業(yè)公司可以長久沒錢，但羊毛不可一日不薅

陸泓

2008年，中國推出“限塑令”。先不說中國塑料袋的用量有沒有降低，這項規(guī)定帶來的直接后果，是超市生鮮區(qū)的保鮮袋常常不夠用。這種不用付錢，但仍然能夠靠投機取巧達到自己目的的行為，我們統(tǒng)稱為“薅羊 毛”。

1999年春晚上，白云大媽的一句“薅社會主義羊毛”，讓“薅羊毛”這個北方氣息濃厚的詞匯，比“忽悠”更早兩年傳到了南方。現(xiàn)在薅羊毛的意思，可不只是為了對象去生產(chǎn)隊摸羊了?？繅粝胄℃?zhèn)的掃碼一條街吃喝一整天，這是薅羊毛；靠撒嬌賣萌跟爸媽要錢，這勉強也算薅羊毛；靠匯率波動在OTA上套利，哦哦，不好意思這可能是犯罪。

但眼瞅著掃碼的獎品，從正裝變成試用裝，再變成一次“100%中獎”的抽獎頁面，大家應(yīng)該能感受到在這場資本寒冬中，地主家現(xiàn)在也沒余糧了。常年靠羊毛獲得小確幸的你，現(xiàn)在也應(yīng)該能清醒地意識到，薅羊毛進入改革深水期了。

深水期的意思，無疑是在公司沒錢的前提下，用戶需要做出改變。這當(dāng)然不是在勸你“雁過掃碼”“逢碼必掃”，那就好像是把羊摁在地上動刀的澳大利亞人。只不過在這個時常形成寡頭局面的市場里，誰都沒法長久地薅到那么多羊毛，何況我們也摁不倒任意一只“羊”。而且有時候，誰是人誰是羊還不一定呢—畢竟我們又不能用大數(shù)據(jù)殺羊，但“羊”可以。說到底，在改革前認清局面是最重要的。

既然價值觀已經(jīng)確定，接下來就剩下方法論了。我們先按照邏輯來梳理一下當(dāng)下一次典型的薅羊毛的過程。1.被安利一個App；2.使用該App；3.填寫邀請碼三方得利；4.使用的過程中不斷獲得滿減紅包得利。沒毛病吧？但現(xiàn)在問題出現(xiàn)在最后一個環(huán)節(jié)。對比一下你和新入網(wǎng)用戶的套餐資費標(biāo)準(zhǔn)，你是否感覺到了“老用戶不如狗”這句摩登諺語的精髓？對價格慢慢麻木的老用戶，早就不是公司們的爭寵對象了。所以在有選擇的時候，適時改換門庭就是不二法門。

發(fā)現(xiàn)了嗎，曾經(jīng)號稱自己“價格肯定比出租車便宜”的網(wǎng)約車，早就比出租車貴了。這時候如果你的城市里沒有打車市場的鯰魚來攪動占據(jù)規(guī)模的沙丁魚，你可以重新回歸出租車的懷抱—如果你的出行需求只停留在“人民優(yōu)步”和“滴滴快車”層次的話。畢竟在金錢面前，忠誠的成本太高了。

當(dāng)然，在出行這樣的剛需市場里薅羊毛太普通，想以更高階的姿態(tài)薅羊毛就需要考驗一定的能力了。太陽底下沒有新鮮事，你在睡夢中依靠弗洛伊德的“夢境加強”理論冒出的創(chuàng)業(yè)泡泡，肯定早就有人在清醒時就想到了。所以這時候需要做什么？當(dāng)然是去軟件市場里下載這類軟件??！只要是初創(chuàng)企業(yè)肯定會撒紅包求著你去的。這時候，羊毛不就又出現(xiàn)了嘛？當(dāng)然，只要你留心一下，其實不止是手機App，生活處處皆羊毛。

所以還是那句老話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。薅羊毛也是如此。

還有哪些事情能被稱作薅羊毛

明星工作室

某女星被查后，大家才發(fā)現(xiàn)她的公司不是在北上廣深，而是在無錫—這自然是因為有利可圖。因為無錫不僅會給符合條件的公司免租金，還會提供稅收優(yōu)惠，甚至提供數(shù)十萬元的一次性獎勵。一些公司選擇去開曼群島或是愛爾蘭注冊公司，也是為了薅一撥稅收的羊毛。

“收到××的女生都哭了”

在某寶搜索“禮物”二字，會跳出很多永生花、定制馬克杯，它們統(tǒng)統(tǒng)標(biāo)著“收到××的女生瞬間就哭了”。但的確會有直男一看“激動哭”就買了。而這不就是直男被某寶商家薅了智商羊毛？之前還有傳言直男在女友生日時送上錦旗，那很可能就是錦旗供應(yīng)商的營銷“陰謀”了。

幫幫老人

錦旗會滯銷，水果當(dāng)然也會。微博評論區(qū)最不缺的就是杠精和“救救孩子”了，但前兩天又出現(xiàn)了幫幫水果大爺。結(jié)果后來大家發(fā)現(xiàn)，這大爺?shù)奶O果櫻桃柚子菠蘿蜜都滯銷了，簡直就是農(nóng)產(chǎn)品屆一顆冉冉升起的反flag之星。再后來的情況我們也都知道了，這是被人薅了一撥愛心羊毛。

拜仁慕尼黑

南大王在德甲是出了名的挖角高手。眼看著巴薩皇馬曼城巴黎可勁兒從全世界挖人，拜仁卻總喜歡在德甲內(nèi)部買球員。比如巴拉克、盧西奧、克洛澤、諾伊爾、萊萬、格策、胡梅爾斯，這樣的名字可以報上一堆，也難怪大家都說拜仁薅了一整個德甲的羊毛。

Coldplay的鼓手

英國喜劇演員Nish Kumar曾把Coldplay的鼓手評為世界上最爽的工作。在這個“崗位”上，既不用承擔(dān)出名帶來的生活不便（最慘痛的例子應(yīng)該是約翰·列儂了），還可以賺到很多錢。更讓人羨慕的是，現(xiàn)在Coldplay的鼓手Will Champion作為《權(quán)力的游戲》的粉絲，還在經(jīng)典的Red Wedding事件中客串過，而且本色出演一名鼓手—這相當(dāng)于粉絲客串《延禧攻略》，親手給爾晴灌毒藥。這羊毛薅得真讓人羨慕。

你還能薅哪些羊毛

新入網(wǎng)用戶

并非讓你放棄使用多年的號碼，而是有選擇地成為“新用戶”?，F(xiàn)在辦電信寬帶（上海地區(qū)），選擇手機+網(wǎng)絡(luò)的套餐，不僅可以在年費和網(wǎng)速上得到優(yōu)惠，電信還會送3張手機卡。這意味著什么？這就意味著各類App的新人優(yōu)惠×3啊朋友，此時不用更待何時。

去二線城市坐飛機

固然北上廣港有更多的班次可以選擇，但也不難發(fā)現(xiàn)，從重慶、成都、長沙這些非航空hub城市飛洲際航線能享受更優(yōu)惠的價格。這不僅是航空公司想培養(yǎng)市場，也是因為地方政府提供了航線補貼。所以，當(dāng)你對價格敏感且有足夠的旅行時間，去這些城市轉(zhuǎn)機是個不錯的選擇。

爸爸的車/媽媽的儲物柜

當(dāng)然了，這建立在他們允許的前提下。每一個爸爸的車?yán)?，總有一塊地方是用來亂丟東西的，加油的發(fā)票、停車找來的零錢抑或聽厭了的光碟。你可以在車門上儲物斗里找到很多的歷史痕跡。至于媽媽的儲物柜，女孩子想要的各種包，都是可以隨意借來用的—而且撒個嬌就是你的了。

體形打折

新開的餐飲店總想搞個大噱頭來吸引年輕人的注意。有時候他們會用到“達到××段位”或是“體重達到××公斤就打折”這樣看似困難、實則簡單的條件來造勢—這不就是借號或者借人的事情嘛？相比于要求當(dāng)場接個吻（情侶間的驗明正身），才給你打6折的餐廳來說，這些羊毛實在是薅得太容易。

酒店食品

在以往的經(jīng)驗里，酒店房間mini bar里的食品酒水都是要收費的，但現(xiàn)在你需要改變這個觀念?；旧铣丝旖菥频辏阍诟斗抠M的時候就已經(jīng)為房間里的食品酒水買過單了—要不然那張標(biāo)著商品價格的單子怎么不見了。所以這時候，盡管吃喝吧，別委屈自己，都是錢買的。還有一句題外話，酒店禮賓部通常會給有需要的客人準(zhǔn)備塑料小黃鴨，如果你覺得一個人洗澡寂寞的話，可以要一個。

酒店代購

另一個住酒店的tip。在陌生的地方想買到符合當(dāng)?shù)厝讼M水平及使用要求的土特產(chǎn)，對于住酒店的外地人來說是件難事。所以一些酒店就會向客人提供“代購”服務(wù)。他們可以幫忙買當(dāng)?shù)靥厣纳唐?，which means以合理的價格買到合理的商品。如果你有需要的話，辦理入住時可以順帶問一句。

多使用一些軟件

有一天到晚融不到錢的企業(yè)，也有一融到了錢就開始瘋狂撒券的公司。對于這些手頭比較寬裕的公司來說，投廣告、買開屏是它們砸錢宣傳自己的一大手段。比如“微博”這個軟件，就分普通版、國際版等等好幾種。每個版本的開屏都會單獨銷售，你可以自行把握這幾個軟件的調(diào)性，看看它們的開屏都被誰買了—能買到微博開屏的一定是肯撒錢的金主，選它薅羊毛就沒錯了。其他軟件同理。

硬核羊毛的特點

“姐妹情深”

就好像餓了么和淘寶那樣，家族軟件之間的紐帶關(guān)系，常常可以產(chǎn)生新的羊毛。比如使用美團紅包，其實是可以產(chǎn)生美團打車券的；你打滴滴的次數(shù)多了，那你吃外賣的時候也能便宜好幾元錢。再比如，買MacBook送Beats耳機這樣的教育活動，你要不喜歡的話還能賣，也是姐妹情深產(chǎn)生的羊毛。

也許需要一定的生活經(jīng)驗

生活經(jīng)驗的豐富與否，通常關(guān)系著自己生活品質(zhì)的高低。如果你在外消費，突然想喝奶茶，店家又不提供，怎么辦？拿他們提供的牛奶和茶兌一下，就是奶茶了。如果你覺得茶水會沖淡奶味，那就直接用牛奶泡茶包—這就是傳說中星巴克賣的“去水紅茶拿鐵”，味道真的很不錯。而這些，都來自于生活經(jīng)驗。

入門門檻略高

如果你覺得自己很難找到羊毛，這并不意味著羊毛消失了，而是你沒有夠到薅羊毛的入門標(biāo)準(zhǔn)。比如每晚收費都過萬的安縵酒店，其實他們會給客人準(zhǔn)備很多的免費課程。安縵在巴厘島的3家酒店，會給客人提供具有當(dāng)?shù)靥厣拿赓M瑜伽課程，還會帶著客人去熱帶雨林觀賞。這么看來，之所以薅不著羊毛，還是貧窮限制了想象力啊。

入口藏得好

不同于質(zhì)樸的初創(chuàng)公司的初階羊毛，所謂的硬核羊毛通常入口都藏得比較深。比如最近的淘寶外賣的羊毛，你需要從淘寶的外賣入口戳進去，然后捆綁你的淘寶和餓了么賬號。然后你就能花1分錢買到餓了么會員了，你說藏得深不深？