“我不是上流人， 產(chǎn)業(yè)鏈卻在全國(guó)上流 ”

王金陽(yáng)

“老干媽”陶華碧的傳奇經(jīng)歷很好地詮釋了人生沒(méi)有太晚的開始。在她的人生字典里，“堅(jiān)強(qiáng)”是她戰(zhàn)勝困難的利器。她的企業(yè)不上市、不融資、不貸款，全靠自己努力奮斗。她說(shuō)：“告訴你們年輕人一個(gè)道理，人有壓力，就有動(dòng)力。”

“人的一生當(dāng)中，遇到困難的時(shí)候很多，但是我不怕。別人眼里可能認(rèn)為我孤兒寡母的，能做什么，但是我就要拼下去。否則，你吃不上飯，人家笑話你……整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我覺(jué)得好累，但是也度過(guò)來(lái)了，人活在世上就是要累……要活得有意義，把一切時(shí)間都搶過(guò)來(lái)?！?/p>

陶華碧在沒(méi)有任何社會(huì)資源的情況下，獨(dú)自打拼終于成就了一番事業(yè)。她激勵(lì)年輕人，命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)，是想大聲告訴你，讓你用你的一生，去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事。

一名記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)采訪到她，問(wèn)起她以前的苦難經(jīng)歷，她搖搖頭，不想再說(shuō)過(guò)去。她對(duì)記者說(shuō)：“我陶華碧不是上流人，就是個(gè)土老百姓，可是我可以驕傲地說(shuō)，‘老干媽產(chǎn)業(yè)鏈，卻在全國(guó)上流?！?/p>

“遵椒一號(hào)”蝦子鎮(zhèn)“剪刀手”

一個(gè)小的生意人，他的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛?jiǎn)單易操作的，生意做得大的，做得好的，就有一套比較完善的、龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的上游、中游和下游企業(yè)，是相互制約、相互影響的。

可以說(shuō)，謹(jǐn)慎細(xì)致的陶華碧的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國(guó)所有企業(yè)里產(chǎn)業(yè)鏈較為完美和龐大的，所以從來(lái)實(shí)打?qū)嵉乃庞械讱庹f(shuō)出：“我的產(chǎn)業(yè)鏈處在商界的上游！”

“老干媽”產(chǎn)業(yè)鏈龐大：平均8塊錢一瓶的辣椒醬，每天賣出200萬(wàn)瓶，一年用1.3萬(wàn)噸辣椒，1.7萬(wàn)噸大豆，銷售額40億元。

“老干媽”是用辣椒的大戶，所以它帶動(dòng)了龐大的上游產(chǎn)業(yè)。每天上午，16米長(zhǎng)、載重38噸的大貨車在“老干媽”的庫(kù)房前排隊(duì)等候裝貨。

“老干媽”用的辣椒，帶動(dòng)了農(nóng)民種植戶。在持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)，“老干媽”積極發(fā)展龍頭企業(yè)的帶頭作用，幫助農(nóng)戶對(duì)重要辣椒原料“遵椒一號(hào)”進(jìn)行科學(xué)種植改良，每畝增收辣椒700斤，農(nóng)戶收入大大增加，12萬(wàn)畝辣椒種植核心基地直接帶動(dòng)農(nóng)戶用工200萬(wàn)人次。

“老干媽”還催生了一種新的職業(yè)——蝦子鎮(zhèn)“剪刀手”。因?yàn)椤袄细蓩尅睂?duì)辣椒原材料近乎完美的苛求，她要求給她供貨的辣椒必須是剪過(guò)蒂的，這一苛刻的要求并沒(méi)有讓供貨商退縮，因?yàn)椤袄细蓩尅钡呢浛罱Y(jié)算及時(shí)，即一手交錢一手交貨，給的價(jià)也高，所以“老干媽”的供貨渠道非常順暢。

正是她的嚴(yán)格要求，催生了蝦子鎮(zhèn)的“剪刀手”行業(yè)的壯大。剪刀手們每天拿著剪刀，去辣椒基地剪辣椒的蒂，這道剪蒂的工序比較簡(jiǎn)單，可是工作量比較大，一個(gè)人平均兩個(gè)月就用壞一把剪刀。這批剪刀手比較特殊，大部分是尚有勞動(dòng)能力而不愿賦閑在家的農(nóng)村老年人。

還有一批就業(yè)人員就是暑假寒假的學(xué)生、身有殘疾的人，勤工儉學(xué)幫學(xué)生實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐，為適應(yīng)社會(huì)做好了準(zhǔn)備。解決了社會(huì)殘疾人士就業(yè)的難題，讓他們靠勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。

“老干媽”的上游還包括玻璃瓶的生產(chǎn)廠家?！袄细蓩尅庇玫钠孔佑?家玻璃廠家供給，相關(guān)產(chǎn)業(yè)還包括4家瓶蓋廠、3家紙箱制造廠、3家商標(biāo)標(biāo)貼印刷廠、110個(gè)相關(guān)原輔材料供應(yīng)商。

這些龐大的上游產(chǎn)業(yè)供給了“老干媽”的原料供應(yīng)，為“老干媽”的壯大做出了貢獻(xiàn)。同時(shí)“老干媽”的壯大也給上游產(chǎn)業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)，為社會(huì)解決了大量的閑散勞動(dòng)力。

“老干媽”的下游產(chǎn)業(yè)主要是，135個(gè)國(guó)內(nèi)外銷售代理商，以及8家鐵路、公路物流運(yùn)輸企業(yè)?！袄细蓩尅贝邉?dòng)了當(dāng)?shù)匚锪鳟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，裝運(yùn)工業(yè)也派生出數(shù)量不菲的搬運(yùn)工。蝦子鎮(zhèn)有200多個(gè)裝卸工，他們?yōu)椤袄细蓩尅钡睦苯樊a(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)著自己的汗水，也解決了自己的就業(yè)。

“老干媽”的產(chǎn)業(yè)鏈龐大，完美之處也讓其他產(chǎn)業(yè)艷羨不已。

“老干媽”對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，向來(lái)是不賒欠，一手交錢一手交貨。

在三角債賒欠成風(fēng)的今天，“老干媽”的做派無(wú)疑是標(biāo)新立異的。有人說(shuō)陶華碧還有些農(nóng)民思想，有點(diǎn)守舊和保守?？僧a(chǎn)業(yè)鏈上不論是供貨商，還是最后的下游代理商、小業(yè)主，都欣賞陶華碧這種“小農(nóng)思想”，正因?yàn)樗倪@點(diǎn)小小的“保守”和一諾千金的誠(chéng)信態(tài)度，使得上下游業(yè)主都積極為她供貨、銷貨，把品質(zhì)最好的辣椒給她，最后大家都實(shí)現(xiàn)了雙贏。

這種被認(rèn)同的強(qiáng)大號(hào)召力，構(gòu)成了“老干媽”對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，每年20%的增長(zhǎng)率和60億元的銷售模式，使得“老干媽”在原料的談判中始終處于優(yōu)勢(shì)，“老干媽”在原料供應(yīng)、品質(zhì)、價(jià)格等方面都可以擁有主導(dǎo)權(quán)，從而保證了辣椒醬的終端產(chǎn)業(yè)——買家的認(rèn)定，覺(jué)得它物有所值，價(jià)格公道，是真正物美價(jià)廉的佐餐料。

“老干媽”能走到今天，陶華碧自信滿滿地說(shuō)：“我的產(chǎn)業(yè)鏈處在商界的上游！”她并非王婆賣瓜，因?yàn)樗摹肮稀笔钦娴奈锩纼r(jià)廉，她的產(chǎn)業(yè)鏈完美、龐大，所以，才會(huì)有今天的“老干媽”。

我的辣椒醬不掙中國(guó)人的錢，只掙外國(guó)人的錢

因?yàn)橛辛送昝赖氖澜缫涣鞯漠a(chǎn)業(yè)鏈，就有了更強(qiáng)大的和上下游對(duì)話的權(quán)利，陶華碧的“老干媽”辣椒醬系列產(chǎn)品，在市場(chǎng)上所向披靡，它首先快速占領(lǐng)了廣東市場(chǎng)。不同于其他廠家的推廣策略，“老干媽”的廣東市場(chǎng)，并非廣告轟炸，也并非用鈔票做后盾以攻城略地。它的成功是順其自然發(fā)酵的傳播，是人們對(duì)“老干媽”辣椒醬的口味的認(rèn)可。

在嗜甜不喜辣的廣東，人們的口味隨著吃“老干媽”而悄然發(fā)生著改變?！袄细蓩尅逼放葡仍趶V東搶占市場(chǎng)后，利用最初的經(jīng)營(yíng)模式和銷售模式，迅速?gòu)膹V東遍布全國(guó)，直至走向世界。如今在美國(guó)、澳大利亞、加拿大、新西蘭、韓國(guó)、新加坡、法國(guó)等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都能看到“老干媽”辣椒醬的身影。

一個(gè)貧窮、沒(méi)有任何背景后臺(tái)的農(nóng)村婦女，今天身家如此之高進(jìn)入胡潤(rùn)全球富豪榜行列，這份雄才大略，這份難以想象的成功，稱其“霸氣”也不為過(guò)。如今她有著幾十億的身家，她的產(chǎn)品銷往三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，她被國(guó)外愛(ài)吃辣椒醬的人稱為“教母”，她在胡潤(rùn)全球富豪榜和馬云、馬化騰等列在一起。她簡(jiǎn)直就是“女神”！

可是，當(dāng)一瓶紅底黃字的“老干媽”擺在你面前，你還會(huì)覺(jué)得她神秘嗎？

上面是她的一張頭貼，瘦狹的面孔，平民樣式的短發(fā)，堅(jiān)定的眼神。一瓶“老干媽”，價(jià)格只有幾元錢，卻走向了全世界，豐富了千家萬(wàn)戶飯桌上的滋味，“老干媽”的傳奇故事也激勵(lì)和溫暖著千千萬(wàn)萬(wàn)人。

陶華碧出身貧寒，婚后由于婆家也比較寒微，沒(méi)有正式工作的她為了生計(jì)，舉過(guò)八磅錘，背過(guò)黃泥巴，背100斤賺3毛錢。由于她從苦日子過(guò)來(lái)，她太心疼那些家庭貧寒的人，所以她制作的“老干媽”，要讓窮人吃得起，還吃得好。

“老干媽”辣椒醬物美價(jià)廉，雖然每瓶?jī)r(jià)格只有幾元、十幾元，卻可以吃到香噴噴的肉絲、吃到脆生生的花生、吃到糯軟細(xì)膩的豆豉，吃得油滋滋，滿嘴噴香，余味有辣，回味悠長(zhǎng)。

游子們即使去了遙遠(yuǎn)的他國(guó)，也依然會(huì)帶上一瓶“老干媽”，因?yàn)椤袄细蓩尅蹦軠嘏麄兊男摹?/p>

“老干媽”今天成為調(diào)味行業(yè)的龍頭老大，市場(chǎng)占有率大于90%，不得不說(shuō)，價(jià)格是重要環(huán)節(jié)。布衣百姓辛勞一生，節(jié)約開支依舊是囊中羞澀。他們的錢是辛辛苦苦用汗珠子換來(lái)的，所以每花出去一分都要掂量幾分，看看花得值不值，是否買貴了，貴幾毛就是一個(gè)饅頭錢。

陶華碧布衣出身，深諳百姓的心思，她用最實(shí)惠的價(jià)格回饋著百姓。

當(dāng)一箱箱辣椒醬遠(yuǎn)銷國(guó)外的時(shí)候，當(dāng)國(guó)外的價(jià)格定位在幾十元一瓶的時(shí)候，她灑脫地說(shuō)：“我的辣椒醬不掙中國(guó)人的錢，只掙外國(guó)人的錢?！?/p>

“老干媽”每天都有200萬(wàn)瓶辣椒醬源源不斷地出現(xiàn)在數(shù)億人們的餐桌上，因?yàn)閷?shí)惠、價(jià)格公道、物美價(jià)廉，人人愛(ài)吃。

也有人在她耳邊提建議：既然“老干媽”如此熱銷，為何不加價(jià)？反正消費(fèi)者也認(rèn)可了這個(gè)品牌，每瓶加價(jià)一元，在物價(jià)飛漲的今天，不會(huì)有人在意這一元錢的。

她把“老干媽”品牌當(dāng)作自己的生命一樣愛(ài)護(hù)，每一瓶“老干媽”就像她的孩子。

在漂泊在外的日子里，在入不敷出的工薪族中，在囊中羞澀的學(xué)生餐盒旁邊，只要有一瓶“老干媽”，就可以變?cè)憧窞槊牢叮袄细蓩尅弊屛覀兊奈兜雷兊秘S富起來(lái)，生活也變得更有滋味。

最好的名片

有一次，一位香港客商來(lái)“老干媽”公司考察，他對(duì)陶華碧十分敬仰，拿出自己的名片想和她交流。沒(méi)想到，陶華碧微微一笑，說(shuō)：“抱歉，我不用名片?！?/p>

那位客商很驚訝，接著感慨起來(lái)：“您是我見(jiàn)過(guò)的唯一沒(méi)有名片的董事長(zhǎng)。”

陶華碧一笑作答，她自信地說(shuō)：“全國(guó)各地，能吃辣椒的人有幾個(gè)沒(méi)吃過(guò)‘老干媽辣椒醬呢？‘老干媽不就是最好的名片嗎？”

是的，“老干媽”就是陶華碧最好的名片，陶華碧就是“老干媽”最好的品牌。

陶華碧多年來(lái)累計(jì)納稅超過(guò) 22 億元，直接提供就業(yè)崗位 4100 個(gè)，直接或間接帶動(dòng)了 800 萬(wàn)農(nóng)民致富。“老干媽”產(chǎn)品似乎能兼容一切：“老干媽”炒飯、“老干媽”回鍋肉、“老干媽”燒豆腐、“老干媽”娃娃菜、“老干媽”雪糕……

編輯/周六