愛奇藝的音樂演唱會(huì)“生意經(jīng)”

祝媛莉

8月18日，2018年愛奇藝尖叫之夜演唱會(huì)北京站開唱，演出受到年輕人追捧，預(yù)售票開售后很快售罄，連愛奇藝內(nèi)部員工都慨嘆“一票難求”。

愛藝奇進(jìn)軍演唱會(huì)領(lǐng)域一年有余，其演唱會(huì)生意已顯山露水。2017年4月，愛奇藝啟動(dòng)“尖叫之夜——全Live交互演唱會(huì)”戰(zhàn)略。去年全年，愛奇藝在全國舉行了8場(chǎng)演唱會(huì)，入場(chǎng)觀眾數(shù)均在8000人以上，網(wǎng)友通過愛奇藝平臺(tái)在線觀看演唱會(huì)的瀏覽量達(dá)千萬。

搭建娛樂生態(tài)閉環(huán)

《2017音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年音樂類演出市場(chǎng)快速增長，總體規(guī)模為160億元，同比增長6.7%。票房總收入約為48.13億元，其中，演唱會(huì)票房收入約30.21億元。

演唱會(huì)市場(chǎng)潛力可期。2016年下半年，愛奇藝開始思考，如何在愛奇藝娛樂王國生態(tài)之上，打造全新live娛樂場(chǎng)景。正如愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉所說，愛奇藝希望把線上娛樂內(nèi)容和線下需求結(jié)合在一起。

“我們想搭建一個(gè)平臺(tái)，讓更多人一起享受音樂。比如有的人喜歡在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和1萬人一起呼喊的感覺；有的人喜歡看高清直播，對(duì)著屏幕跟唱，發(fā)彈幕、評(píng)論；有的人則青睞更多互動(dòng)，如參加音樂藝人的生日會(huì)、見面會(huì)，跟著網(wǎng)紅的直播鏡頭看演唱會(huì)后臺(tái)花絮……我們的演唱會(huì)內(nèi)容就是要盡可能滿足不同人群的訴求?！睈燮嫠囀袌?chǎng)副總裁陳宏嘉說。

近年來，愛奇藝不斷完善IP生態(tài)鏈，先后涉足視頻付費(fèi)、電影、動(dòng)漫、游戲、VR、社交等領(lǐng)域，布局演唱會(huì)恰好填補(bǔ)了音樂領(lǐng)域的空白。

傳統(tǒng)演唱會(huì)市場(chǎng)持續(xù)增長，其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同樣面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)。近幾年，演唱會(huì)線上直播市場(chǎng)發(fā)展迅速，尤其是市場(chǎng)一線藝人的演唱會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上受到狂熱追捧。然而，線上演唱會(huì)對(duì)直播技術(shù)和運(yùn)營成本要求非常高，單一采購線上直播版權(quán)變現(xiàn)能力較弱，想要長遠(yuǎn)走下去并不容易。

愛奇藝選擇的路徑顯然不同，其將線上線下資源打通，相互作用形成完整生態(tài)——依托線下演唱會(huì)的實(shí)景娛樂，用戶可以體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)音樂的魅力，也可參與實(shí)時(shí)互動(dòng)。借助愛奇藝平臺(tái)線上直播，更多用戶被卷入，他們可在演唱會(huì)直播主頁互動(dòng)、打賞、評(píng)論，也可與愛奇藝泡泡圈及奇秀直播的用戶聯(lián)動(dòng)。

“IP聯(lián)動(dòng)+科技賦能”

創(chuàng)新傳統(tǒng)演唱會(huì)模式

陳宏嘉更愿意將線下演唱會(huì)視為一個(gè)平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，線上線下的用戶可以感受到愛奇藝在音樂上的資源投入，享受音樂魅力，同時(shí)也能與平臺(tái)上的所有娛樂內(nèi)容產(chǎn)生互動(dòng)，包括節(jié)目和劇。

愛奇藝演唱會(huì)以音樂為主，同時(shí)又跳脫出音樂本身的概念。“當(dāng)時(shí)設(shè)定尖叫之夜系列演唱會(huì)，我們實(shí)際想做的不是單純的演唱會(huì)，而是試著通過這個(gè)IP打通我們所有的資源，聯(lián)動(dòng)所有IP?！标惡昙握f。

去年，《中國有嘻哈》節(jié)目大火，愛奇藝隨后在全國做了3場(chǎng)線下演唱會(huì)，明星制作人吳亦凡及一眾人氣選手引爆全場(chǎng)。去年夏天的愛奇藝尖叫之夜演唱會(huì)，熱劇《河神》的主創(chuàng)也上臺(tái)與粉絲互動(dòng)，《盲俠大律師》主題曲演唱者金志文登臺(tái)獻(xiàn)唱，劇集本身的影響力延伸至演唱會(huì)的舞臺(tái)。今年8月18日的演唱會(huì)與愛奇藝爆款網(wǎng)綜《偶像練習(xí)生》《熱血街舞團(tuán)》《中國新說唱》也有深度聯(lián)動(dòng)?！杜枷窬毩?xí)生》導(dǎo)師李榮浩、《熱血街舞團(tuán)》冠軍馮正及《中國新說唱》部分Rapper等在現(xiàn)場(chǎng)均收獲不少人氣。操刀愛奇藝線下音樂演唱會(huì)的制作人王淵海告訴《綜藝報(bào)》，“演唱會(huì)一定要和平臺(tái)內(nèi)容IP產(chǎn)生互動(dòng)。我們最終要讓‘尖叫之夜四個(gè)字遍地開花。”

除了在愛奇藝平臺(tái)進(jìn)行4K高清直播，尖叫之夜現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了VR體驗(yàn)專屬區(qū)域，同時(shí)打造PC和移動(dòng)客戶端VR模式觀看直播，嘗試3D 180度直播（移動(dòng)端）。據(jù)介紹，愛奇藝是國內(nèi)領(lǐng)先嘗試3D 180度直播技術(shù)的視頻媒體平臺(tái)，僅支持這項(xiàng)技術(shù)的攝像機(jī)的價(jià)值就在800萬元。

“三步走”戰(zhàn)略

有了去年8場(chǎng)全國演唱會(huì)的積累，今年，愛奇藝線下演唱會(huì)在內(nèi)容和玩法上均進(jìn)行了升級(jí)，演藝形式更豐富，多元化更趨明顯。除群星演唱會(huì)形式，今年還增加了全新的操作模式——明星個(gè)唱和大型音樂典禮。8月29日，愛奇藝將與中國歌曲排行榜團(tuán)隊(duì)合作打造新的音樂頒獎(jiǎng)典禮。

為保證演唱會(huì)品質(zhì)，愛奇藝演唱會(huì)吸納多個(gè)國內(nèi)頂級(jí)制作團(tuán)隊(duì)，包括曾導(dǎo)演過多次金曲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮及張惠妹、王力宏、蔡依林等眾多藝人演唱會(huì)的業(yè)內(nèi)“金牌導(dǎo)演”陳鎮(zhèn)川，并請(qǐng)到周杰倫演唱會(huì)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)擔(dān)任執(zhí)行。

陳宏嘉領(lǐng)銜愛奇藝內(nèi)部演唱會(huì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包括確定藝人、檔期、場(chǎng)館、洽談酬金、設(shè)計(jì)表演形式等在內(nèi)的各環(huán)節(jié)，都由這支10多人的核心團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，他們扮演演出業(yè)務(wù)整合與策劃功能的“大腦”，所有內(nèi)容決策都從愛奇藝平臺(tái)戰(zhàn)略層面確定。

演出門票、商業(yè)贊助、衍生品開發(fā)是目前愛奇藝演唱會(huì)的主要收益來源。其中，商務(wù)贊助基本能覆蓋1/3至1/2以上的運(yùn)營成本。除冠名合作，每場(chǎng)演唱會(huì)都會(huì)尋求合適的商業(yè)品牌合作，通過品牌植入、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等形式實(shí)現(xiàn)廣告權(quán)益。

陳宏嘉透露，去年是愛奇藝演唱會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施的第一年，平臺(tái)投入大量資源用于品牌推廣，因而在整體營收方面，投入與收益尚未持平。在積累了一定的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌影響力后，今年，更多品牌合作商慕名而來。目前，愛奇藝的這筆演唱會(huì)生意勢(shì)頭不錯(cuò)。

“線下演唱會(huì)的第一階段，我們立足打造IP影響力；第二階段，我們希望能將這一影響力持續(xù)，并實(shí)現(xiàn)盈利；第三階段，我們想要把這個(gè)平臺(tái)變成一個(gè)更好的宣傳和變現(xiàn)平臺(tái)。”陳宏嘉說道。

對(duì)于未來，陳宏嘉目標(biāo)清楚，“我們想要做成行業(yè)內(nèi)最有影響力的線上線下娛樂整合平臺(tái)。如果一定要說一個(gè)愿景，就是希望中國前五大受歡迎的明星們都愿意主動(dòng)找我們做演唱會(huì)，這是很簡(jiǎn)單的目標(biāo)，應(yīng)該可以達(dá)到?！?/p>