妨礙你致富的心理陷阱

貝小戎

每到該還信用卡的時(shí)候，我都懷疑銀行給我算多了，或者覺(jué)得自己沒(méi)有買那么多東西。網(wǎng)上購(gòu)物的坑確實(shí)太多，有各種秒殺、各種滿減。即使你去超市購(gòu)物，也有很多坑。前幾天我看到一篇文章，介紹了超市引誘你多買東西的各種招數(shù)，第一條是，購(gòu)物車弄得很大，你推著那么大一個(gè)購(gòu)物車，買少了都不好意思。還有一招是，經(jīng)常改變商品的布局——你去超市發(fā)現(xiàn)它們的格局變了，不一定是因?yàn)樗麄円b修或新增加什么新品種，而是防止你直奔目標(biāo)商品而去，這樣你買的就少了。

美國(guó)杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、《怪誕行為學(xué)》作者丹·艾瑞里說(shuō)，我們現(xiàn)在花錢花得太沖動(dòng)，他寫了本新書(shū)叫《美元和理智：我們?nèi)绾蜗脲e(cuò)了錢、如何花得更聰明》。“如果你不變得更謹(jǐn)慎，繼續(xù)做出非理性的選擇，你就會(huì)一直負(fù)債，一直沒(méi)法為退休之后的生活存錢?！被貞?yīng)了另一本書(shū)的書(shū)名——“當(dāng)世界又老又窮”。

下面一起看看艾瑞里給出的花錢指南。

不要上打折的當(dāng)

當(dāng)我們遇到促銷時(shí)，不要去管之前的價(jià)錢，以及你省了多少錢。你應(yīng)該只考慮你實(shí)際上要付多少錢。買一件從100美元降價(jià)到60美元的襯衫不等于省下40美元，你就是花了60美元。打折會(huì)簡(jiǎn)化我們做決定的過(guò)程。當(dāng)一件商品在打折時(shí)，我們會(huì)更快地行動(dòng)、考慮得更少。

花錢時(shí)要考慮機(jī)會(huì)成本

錢完全關(guān)乎機(jī)會(huì)成本。你每花4美元買一杯咖啡，你就放棄了那4美元能買的別的東西。我們應(yīng)該總是問(wèn)自己，這是花這4美元的最佳方式嗎？

我們對(duì)物品的價(jià)值總是估計(jì)錯(cuò)誤，不是看它本身的特性，而是看描述它的語(yǔ)言等等?！疤O果等公司特別擅長(zhǎng)這個(gè)：他們走上臺(tái)，不怎么介紹它們制造筆記本電腦的轉(zhuǎn)軸用的是什么金屬，而是介紹它的設(shè)計(jì)，他們花了多少工夫?！边@樣就能引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

要小心相對(duì)地比較

超市收銀臺(tái)前面擺的商品通常包括八卦雜志和糖果，這是因?yàn)楫?dāng)你為了購(gòu)買一周的食品要花200美元時(shí)，一盒兩美元的糖果、一本6美元的雜志好像就顯得不是很貴了。

在一些大城市，一套公寓的租金能攀升到每個(gè)月4000美元，我們好像連眼睛都不會(huì)眨一下。但如果油價(jià)漲了15美分，都會(huì)影響大選的結(jié)果。

1000年前，當(dāng)我們用山羊、雞和奶牛交易時(shí)，我們可以跟鄰居比誰(shuí)家的奶牛和山羊更多。但是當(dāng)我們發(fā)明了錢之后，花多少看得見(jiàn)，省了多少卻完全看不見(jiàn)。

一項(xiàng)研究顯示，當(dāng)人們買彩票中獎(jiǎng)時(shí)，他們的鄰居也開(kāi)始花更多錢，因?yàn)槲覀儠?huì)很自然地在一切能競(jìng)爭(zhēng)的方面競(jìng)爭(zhēng)。

警惕手機(jī)支付

從比特幣到手機(jī)支付、視網(wǎng)膜掃描、購(gòu)物網(wǎng)站的“你可能還喜歡”到無(wú)人機(jī)快遞，現(xiàn)代的系統(tǒng)都是為了讓我們花得更多、更容易、更頻繁。我們處于一個(gè)日益不利于做出仔細(xì)推敲的、理性的決定的環(huán)境之中。因?yàn)檫@些現(xiàn)代的工具，我們更難做出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的選擇。

解決辦法就是要多想想，警惕那些誘惑你的把戲。手機(jī)支付讓我們從現(xiàn)金解放出來(lái)，我們能節(jié)省時(shí)間、還能得到數(shù)據(jù)來(lái)幫我們分析自己以前的消費(fèi)。結(jié)賬排的隊(duì)變短了，購(gòu)物更便捷了。但我們花錢時(shí)也更加不假思索了。我們不能回避這些新技術(shù)，但是我們應(yīng)該對(duì)最新的金融技術(shù)持懷疑態(tài)度。用不了多久眨眨眼睛就可以付錢，不要跟他們簽約。

提醒自己，外快也是錢

我們會(huì)用自己的工資來(lái)支付那些比較嚴(yán)肅的花費(fèi)。但對(duì)于意外之財(cái)，我們就有可能去濫用。但每一塊錢都是一樣的。錢是怎么來(lái)的不重要。就因?yàn)槟骋还P錢是屬于獎(jiǎng)金或者贏來(lái)的，我們更需要停下來(lái)想想，提醒自己那也是錢，你自己的錢。

研究者把這樣的錢稱為“情感賬戶”。研究發(fā)現(xiàn)，人們更希望收到獎(jiǎng)金而非額外的薪水，就為了能夠心安理得地亂花錢。丹·艾瑞里承認(rèn)，他也會(huì)中招、非理性地花錢，他喜歡去歐洲旅行，旅行結(jié)束時(shí)手里剩的歐元他就想全花掉，因?yàn)樾睦镉X(jué)得這些錢就該留在國(guó)外，雖然不久他還會(huì)再去歐洲。

（步步清風(fēng)摘自三聯(lián)生活周刊

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