將人脈落到“實(shí)處”

王月冰

幾年前，我在一個(gè)朋友的生日宴上遇到小蕾。她幫我們拍合影，細(xì)心而認(rèn)真，于是我們閑聊了幾句。那時(shí)，小蕾剛從一所普通院校畢業(yè)，在小廣告公司做文案。聽說(shuō)我在一家大型食品公司的策劃宣傳部工作，她誠(chéng)懇地說(shuō)：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦推薦我呢？”

我愣了一下，敷衍她：“看機(jī)會(huì)吧。”她激動(dòng)地留了我的微信號(hào)。我以為我們從此再也沒有交集，幾天后收到她的問好微信，我隨意回了一句，并沒把這種泛濫的甜言蜜語(yǔ)當(dāng)回事。

有一天，我打開我的微博，幾乎被嚇到，全是小蕾的點(diǎn)贊和點(diǎn)評(píng)，沒想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上發(fā)了幾張加班圖片。半小時(shí)后，小蕾竟然給我打來(lái)電話，說(shuō)她看了一下我的工作內(nèi)容，覺得自己可以幫我校對(duì)，還說(shuō)她已經(jīng)到了我公司樓下。那天，她一直陪我忙到深夜十一點(diǎn)多。后來(lái)，她幾乎沒在微信上打擾過(guò)我，但每次我有忙碌信息出現(xiàn)時(shí)，她都會(huì)趕來(lái)全力以赴地幫忙。半年后，我們部門要招聘員工，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內(nèi)容，小蕾如愿以償進(jìn)入了我們公司。

一年后，我調(diào)去別的部門，但跟小蕾還是經(jīng)常有合作。聽說(shuō)董事會(huì)對(duì)策劃宣傳部很不滿，覺得他們動(dòng)不動(dòng)就要經(jīng)費(fèi)，而經(jīng)費(fèi)撥了又不見成績(jī)。部門主管就把微博這一塊的工作劃給了小蕾。我知道他其實(shí)有點(diǎn)欺負(fù)新人，因?yàn)槲覀兊奈⒉┰缫咽且粔K“老鹽堿地”，多名同事都努力過(guò)，沒有起色，要小蕾去改變現(xiàn)狀，感覺不太可能。

有一天下班，我看到小蕾拎著盒飯往辦公室走。她悄悄告訴我，她需要加班幫助一位“高人”處理數(shù)據(jù)表格。原來(lái)，為了把公司微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關(guān)注博士的微博一個(gè)月，發(fā)現(xiàn)他并不喜歡做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。于是，小蕾努力學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，希望能幫上忙。

我說(shuō)：“你這樣好累啊！”她笑著說(shuō)：“人脈可不僅僅是說(shuō)幾句奉承話、點(diǎn)個(gè)贊那么簡(jiǎn)單。人脈說(shuō)到底就是價(jià)值交換。我如果沒有一點(diǎn)價(jià)值，或者沒有一點(diǎn)奉獻(xiàn)價(jià)值的誠(chéng)心，誰(shuí)愿意真心成為我的人脈呢？”

通過(guò)數(shù)十次的微博互動(dòng)，小蕾終于加上了這位博士的微信，約他吃飯聊天，又幫他做了不少數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格。博士告訴她很多提升微博人氣的竅門，比如積極關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的微博重要用戶，多與他們互動(dòng)，爭(zhēng)取他們的互關(guān)，形式跟著微博的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃走等等。

小蕾勤勤懇懇地照博士所教去做，五六個(gè)月后，讓公司的微博“粉絲”上漲了五十多萬(wàn)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們驚訝得目瞪口呆。一年后，小蕾成為部門主管，身價(jià)大漲，人脈價(jià)值也自然大幅提升。

這時(shí)，小蕾想開拓網(wǎng)上和手機(jī)上的食品銷售業(yè)務(wù)，博士給她介紹了一名這方面的資深人士李先生。小蕾了解到李先生經(jīng)常有知識(shí)分享課程，但課程宣傳片極少更新。她就發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加班加點(diǎn)制作了三套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對(duì)小蕾由衷地欣賞，把很多分享課上不舍得講的內(nèi)容都告訴了她，并把自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拿出來(lái)給她熱身，后來(lái)又指導(dǎo)小蕾開發(fā)新的銷售平臺(tái)，幫助她打造出一個(gè)興旺的銷售網(wǎng)絡(luò)。

如今，懂宣傳并有著強(qiáng)大銷售平臺(tái)的小蕾，職位與收入都令人羨慕不已。小蕾卻謙虛地說(shuō)，經(jīng)營(yíng)人脈并不是送禮，而是需要落到實(shí)處，努力讓自己擁有優(yōu)質(zhì)的個(gè)人價(jià)值，然后向別人恰當(dāng)展示，爭(zhēng)取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠(chéng)并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長(zhǎng)和提升。