海倫市糧食局：市場(chǎng)導(dǎo)向 多措并舉創(chuàng)新大豆三產(chǎn)融合新模式

為充分挖掘海倫大豆天然富硒、優(yōu)質(zhì)高蛋白、綠色無(wú)污染、非轉(zhuǎn)基因資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)大豆產(chǎn)業(yè)全面復(fù)興，海倫舉全市之力，高站位、謀創(chuàng)新、建平臺(tái)、延鏈條，強(qiáng)力推進(jìn)大豆產(chǎn)業(yè)復(fù)興。海倫市成立政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭的工作小組，建設(shè)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，組建由多名國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家和院士組成的海倫大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)團(tuán)，制定實(shí)施《海倫市支持大豆產(chǎn)業(yè)復(fù)興意見(jiàn)》，用高端的規(guī)劃和專業(yè)的管理引領(lǐng)促進(jìn)大豆三產(chǎn)融合發(fā)展，全力打造中國(guó)高蛋白大豆定價(jià)交易中心。綜合采取“互聯(lián)網(wǎng)+糧食”、現(xiàn)代化交易手段、金融支農(nóng)、三產(chǎn)融合等多種手段促進(jìn)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、多方拓展市場(chǎng)，全力推進(jìn)市場(chǎng)化營(yíng)銷

一年來(lái)，海倫市糧食局通過(guò)走出去請(qǐng)起來(lái)，全方位宣傳推介海倫大豆，積極挖掘客戶資源，為海倫大豆尋找下家。一是搞好宣傳推介，拓展?fàn)I銷渠道。相繼參加上海、北京、武漢等地舉辦的全國(guó)豆制品委員會(huì)、全國(guó)大豆協(xié)會(huì)等業(yè)內(nèi)有影響的高規(guī)格會(huì)議，設(shè)立專場(chǎng)宣傳推介海倫大豆；在哈爾濱市協(xié)辦了中國(guó)秋季糧油市場(chǎng)分析暨貿(mào)易洽談會(huì)，全國(guó)80%的業(yè)內(nèi)人士知曉海倫大豆交易中心，擴(kuò)大影響力。與上海豆制品協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)辟上海大豆?fàn)I銷市場(chǎng)；上市公司中捷資源擬在海倫建立有機(jī)富硒基地，種植銷售有機(jī)富硒農(nóng)產(chǎn)品。二是積極參加黑龍江好糧油中國(guó)行。借助省局搭建平臺(tái)，組織海倫市糧油企業(yè)參加黑龍江好糧油中國(guó)行系列活動(dòng)，先后走進(jìn)上海、福建，通過(guò)集中展銷、專題推介、現(xiàn)場(chǎng)品嘗體驗(yàn)等活動(dòng)，推動(dòng)企超對(duì)接、農(nóng)超對(duì)接，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，海倫大豆品牌影響力得到提升。三是大力開(kāi)展“五谷雜糧下江南”活動(dòng)。11月21日在上海牽頭主辦了“海倫富硒大豆推介會(huì)（上海）暨簽約儀式”。來(lái)自中儲(chǔ)糧鎮(zhèn)江糧油有限公司、浙江糧食集團(tuán)、三全食品、上海清美、江南大學(xué)、上海市豆制品協(xié)會(huì)等國(guó)內(nèi)央企、上市公司、大豆加工50強(qiáng)企業(yè)、科研院所共100余家單位參會(huì)；上海電視臺(tái)、鳳凰網(wǎng)等25家媒體全方位報(bào)道。推介會(huì)簽訂大豆購(gòu)銷協(xié)議12份，簽約金額8905萬(wàn)元，并與上海漢康豆類食品有限公司、祖名豆制品股份有限公司等企業(yè)建立常年供貨協(xié)議。

二、創(chuàng)新銷售方式，促進(jìn)大豆市場(chǎng)化銷售

海倫市是傳統(tǒng)的大豆生產(chǎn)及流通基地，大豆年貿(mào)易量達(dá)100萬(wàn)噸，接近黑龍江貿(mào)易量的20%。為充分發(fā)揮海倫大豆的輻射流通作用，2017年4月，全省重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建設(shè)工作專題會(huì)議確定在海倫市建設(shè)黑龍江大豆交易中心。交易中心分為電子交易中心、物流園兩大板塊。交易中心以大豆交易為主、涵蓋糧食及雜糧，具備線上線下交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流調(diào)配、金融融資服務(wù)、稅收核算服務(wù)、信息采集發(fā)布、文化交流傳播、質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)、產(chǎn)業(yè)政策扶持等功能。交易模式為協(xié)議交易、掛牌交易、競(jìng)價(jià)交易，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供現(xiàn)代化的采購(gòu)與運(yùn)送服務(wù)，同時(shí)提供倉(cāng)單質(zhì)押及供應(yīng)鏈金融服務(wù)，注重軟件研發(fā)，著重打造交易系統(tǒng)、融資系統(tǒng)、物流系統(tǒng)及競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。目前，電子交易中心經(jīng)過(guò)試運(yùn)行已達(dá)到可用狀態(tài)。

2018年1月17日，按照省委、省政府“突出加強(qiáng)大豆銷售，大宗賣企業(yè)、小包裝賣市場(chǎng)、網(wǎng)上營(yíng)銷與實(shí)體渠道線上線下齊頭并進(jìn)”總體要求，為引領(lǐng)農(nóng)民改變傳統(tǒng)售糧習(xí)慣，提升市場(chǎng)議價(jià)能力，減少中間環(huán)節(jié)、增加農(nóng)民賣糧收入、降低企業(yè)采購(gòu)成本，搭建產(chǎn)需網(wǎng)上對(duì)接交易平臺(tái)，創(chuàng)新農(nóng)民大豆交易新模式，在省局領(lǐng)導(dǎo)下，黑龍江糧食交易市場(chǎng)海倫分市場(chǎng)舉辦了“黑龍江（農(nóng)民）大豆競(jìng)價(jià)銷售專場(chǎng)交易會(huì)”。此次交易會(huì)，上市量29.19萬(wàn)噸，成交量9.38萬(wàn)噸。交易模式得到普遍認(rèn)可，充分借助全國(guó)近3萬(wàn)家會(huì)員資源優(yōu)勢(shì)，直接對(duì)接種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種豆農(nóng)民和企業(yè)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)“農(nóng)民在家賣全國(guó)、全國(guó)在線買龍江”。各方參與積極性高，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人數(shù)達(dá)240余人，來(lái)自上海、武漢、山東等6?。▍^(qū)）及我省大豆加工、貿(mào)易、期貨咨詢等73家企業(yè)代表；省內(nèi)大豆種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種豆大戶38名代表。市場(chǎng)議價(jià)能力得到提升。買方企業(yè)講，網(wǎng)上直接競(jìng)價(jià)，最少減少了5個(gè)中間環(huán)節(jié)，降低了成本；賣方企業(yè)反映，這種方式銷售價(jià)格提升60～70元/噸，促進(jìn)了企業(yè)增效、農(nóng)民增收。

三、向一產(chǎn)延伸，市場(chǎng)化銷售前移

海倫市是國(guó)家級(jí)貧困縣，市委市政府將大豆產(chǎn)業(yè)列入海倫市十大脫貧產(chǎn)業(yè)，海倫市糧食局作為項(xiàng)目牽頭實(shí)施單位強(qiáng)力推進(jìn)。一是嘗試培育推廣新品種，為市場(chǎng)高端品牌引領(lǐng)加工產(chǎn)業(yè)集群奠定基礎(chǔ)。大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心依托中科院四化所、東北農(nóng)大等單位，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)無(wú)腥豆、低鉛豆需求大幅增加的形勢(shì)，在海倫市東林鄉(xiāng)、祥富鎮(zhèn)建立富硒高蛋白豆、無(wú)腥豆和低鉛專品種對(duì)比繁育實(shí)驗(yàn)基地500坰，優(yōu)先保證建檔立卡的貧困戶種植，通過(guò)提高單產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)來(lái)提高貧困戶收入。繁育的高蛋白大豆新品種將成為在未來(lái)2～3年后的主打品種，引導(dǎo)農(nóng)戶大規(guī)模推廣，助農(nóng)增收。二是探索農(nóng)業(yè)種植新模式，為專業(yè)化市場(chǎng)需求提供精準(zhǔn)服務(wù)。2017年海倫市富硒大豆核心區(qū)種植面積100萬(wàn)畝，占全市大豆種植面積的近40%（其中萬(wàn)畝大豆種植大方10個(gè)），廣泛推廣訂單種植，農(nóng)民種糧時(shí)就完成銷售，采取單種、單收、單運(yùn)、單儲(chǔ)、單銷，冬雪科技、龍海食品等加工企業(yè)以高于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行回收，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)和農(nóng)民增收。三是探索金融支農(nóng)新模式，為金融市場(chǎng)化服務(wù)提供新嘗試。大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心積極接洽南華期貨、陽(yáng)光保險(xiǎn)，在全市落實(shí)“保險(xiǎn)+期權(quán)”大豆種植，農(nóng)民種地時(shí)即鎖定售糧底部?jī)r(jià)格，封死價(jià)格下跌空間。為農(nóng)民規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，助推農(nóng)民增收，2017年海倫市農(nóng)民共獲得保險(xiǎn)補(bǔ)償近百萬(wàn)元。

四、向二產(chǎn)拓展，謀劃加工產(chǎn)業(yè)集群

一是針對(duì)市場(chǎng)高端豆制品生產(chǎn)加工需求，海倫市糧食局經(jīng)與北京康港商洽，在海倫市建立無(wú)腥豆原料加工基地，每年供應(yīng)量不低于1000噸。二是開(kāi)展黑龍江冬雪生物科技有限公司的蛋白生產(chǎn)及精煉油的改擴(kuò)建、海倫市鴻潤(rùn)制油廠的擴(kuò)能提質(zhì)移址新建、沃爾今工貿(mào)及林加林油脂產(chǎn)能提升等工程實(shí)施。三是積極和亞糧集團(tuán)、信達(dá)資本接洽合作，加速推進(jìn)大豆產(chǎn)業(yè)基金進(jìn)展，結(jié)合大豆文化小鎮(zhèn)布局，毗鄰物流園規(guī)劃大豆產(chǎn)業(yè)園，使總部經(jīng)濟(jì)、大豆產(chǎn)業(yè)園融合發(fā)展。四是依托黑龍江大豆交易中心培育集大豆種子繁育、種植、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品研發(fā)、物流運(yùn)輸、融資服務(wù)、信息交流于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，努力建成完整的生產(chǎn)、營(yíng)銷、加工、出口的產(chǎn)業(yè)集群。

2018年，海倫市糧食局將在省局指導(dǎo)下，按照“交易服務(wù)端口前移，市場(chǎng)辦到農(nóng)民家門口”的工作目標(biāo)，深入探索完善農(nóng)民大豆網(wǎng)上交易方式，優(yōu)化流程，建立農(nóng)民大豆網(wǎng)上交易常態(tài)化機(jī)制，借助分中心平臺(tái)辦永不落幕的交易會(huì)。嘗試將區(qū)域內(nèi)規(guī)模以上大豆種植合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等吸收為交易市場(chǎng)會(huì)員。引導(dǎo)大力發(fā)展專品種訂單種植、專品種收儲(chǔ)、專品種加工、專品牌銷售，引導(dǎo)企業(yè)樹立“大包變小包、小包變精品、產(chǎn)品變品牌”營(yíng)銷理念，引導(dǎo)銷區(qū)企業(yè)充分利用我省大豆非轉(zhuǎn)基因優(yōu)勢(shì)投資建設(shè)大豆食品生產(chǎn)加工基地。大力打造大豆交易中心，結(jié)合供應(yīng)鏈金融，優(yōu)化組合市場(chǎng)資源，打造大豆產(chǎn)運(yùn)銷產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為振興大豆民族產(chǎn)業(yè)，搶奪高蛋白大豆定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)，努力把海倫打造成中國(guó)高蛋白大豆定價(jià)交易中心。