留住喜歡你的人

蔣驍飛

我的一位朋友在7年前開始做網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)之初，十分重視來自客戶的反饋。他叫秘書每天把客戶在微博上的指責(zé)、批評(píng)類的留言篩選出來，集中交給自己看。他認(rèn)真分析客戶的每一句“牢騷”或者“建議”，不斷改進(jìn)、完善產(chǎn)品功能。如今，朋友已經(jīng)擁有290多萬固定用戶，在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場中，是個(gè)不俗的成績。

一次，我和朋友聊起了“如何對待用戶責(zé)罵”的話題。

“當(dāng)然，我們不僅要用耳朵去聽，還要用心去感受，要發(fā)現(xiàn)背后是什么，用戶有時(shí)候罵你自有他的道理……”朋友說，“我做過不少成功的產(chǎn)品，也做過不少失敗的產(chǎn)品。但這期間我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的規(guī)律——當(dāng)罵你的用戶越來越少的時(shí)候，說明你推出的那款產(chǎn)品不受歡迎，遲早要被淘汰；當(dāng)罵你的用戶越來越多，則說明你推出的產(chǎn)品正受歡迎……”我迷惑不解。

“其實(shí)，原因很簡單?！迸笥涯托慕忉尳o我聽，“在產(chǎn)品非常小的時(shí)候，用戶不多，假設(shè)有1萬人在使用。如果有1%的用戶對你不滿，其中又有1/10的用戶表達(dá)出來，這就意味著天天有10個(gè)用戶在罵你?？墒钱?dāng)用戶越來越多，達(dá)到10萬的時(shí)候，每天有100個(gè)用戶在罵你。用戶達(dá)到100萬、1000萬呢？罵你的人就是成千上萬！你做得越好、越大，罵你的客戶會(huì)越多?！蔽一腥淮笪颉?/p>

朋友意猶未盡，繼續(xù)說：“其實(shí)，當(dāng)你做得越來越大，用戶數(shù)超過10萬時(shí)，產(chǎn)品直接獲得用戶意見的渠道就失效了——我把它總結(jié)為‘十萬用戶定律。一天就聽到100人在罵你，那種感覺就是鋪天蓋地的罵聲。如果用戶基數(shù)是100萬呢？那一天就聽到1000人在罵你；如果你的用戶是1000萬，那每天是1萬人在罵你！誰也沒有那么強(qiáng)大的內(nèi)心面對這么多人的責(zé)罵。”

“此時(shí)，你所要做的就是忽略所有的罵聲——留住‘喜歡你的人，至于‘不喜歡你的人，隨其便吧，何必強(qiáng)求？世上沒有哪一件產(chǎn)品能讓所有的人都滿意?！迸笥炎詈笳f道。

摘自《知識(shí)窗》