做圍巾的生活藝術(shù)家

盧慶霖 劉志梅

人物簡介

TonyLam、CeLiaWong伉儷，M&E; Collection創(chuàng)始人，公司主營印度手工圍巾零售、批發(fā)。其合作夥伴Traiq，印度手工圍巾經(jīng)銷公司Pashmkaar Kashmir成立於1955年。公司出品的高品質(zhì)手工圍巾製作周期在半年到兩年不等，其採用純手工的生產(chǎn)方式，以使每條圍巾都獨(dú)一無二。

今年早些時(shí)候，由TonyLam、CeLiaWong伉儷二人共同經(jīng)營的印度手工圍巾專賣店新開了一間沿街的門面。透過店鋪嶄新的櫥窗，一盞盞鑲嵌著彩色玻璃的壁燈古色古香，在燈光的襯托下，式樣古樸、色彩斑瀾的印度手工圍巾琳瑯滿目，看起來就好像是一幅使用色塊堆砌的印象派畫作，一派異域風(fēng)情。這就是M&E; Collection。

八年經(jīng)營，通過M&E; Collection，伉儷二人向來往的顧客們分享商品、傳遞品味。他們將美與生活巧妙地結(jié)合，並在這張弛有度的節(jié)奏之中使客人明白：保持你的態(tài)度，每個人都可以成為一名精巧的生活藝術(shù)家。

經(jīng)營理念 返璞歸真

談起店鋪內(nèi)經(jīng)營的印度手工圍巾，CeLiaWong講到：“圍巾的布料通常採用高山羊毛、山羊絨、棉、真絲或者各類蕾絲，圍巾上還可以搭配印花、刺繡或者珠片。它們的編織工藝也分許多種；最有名的一種技巧叫做Kani圍巾，距今已有三百多年的歷史，十八世紀(jì)時(shí)因備受歐洲貴族和印度王室青睞而得名?！?/p>

“印度在漂染、植物和藥學(xué)上技術(shù)很先進(jìn)，圍巾使用的是天然植物染料。我們這邊也有工廠染色上色時(shí)的視頻資料，隨時(shí)可以供客戶去了解。”TonyLam補(bǔ)充說。

天然手工商品所蘊(yùn)含的返璞歸真的基調(diào)吸引了一批講究生活質(zhì)量的客人，他們不會對品牌趨之若鶩，而是各取所需，在簡單、舒適的樸素中，將品味收縮為一種私人的興趣?！昂玫氖止碇灰ｐB(yǎng)得當(dāng)，它的質(zhì)量不亞於任何一款奢侈品，從二十歲用到八十歲都沒問題。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格經(jīng)典而高貴，確保的就是不分年齡、場合與時(shí)間，一直熠熠生輝?！盩onyLam說。

“也因?yàn)檫@個原因，如何選擇一條圍巾，重點(diǎn)在於這條圍巾是否真的適合你。手工圍巾就像玉石，是有靈性的，遇到合適的人才能襯托出自己的靈魂。懂得如何使用它，它會成為你最好的朋友。”CeLiaWong講到。依循這個原則，他們二人為每一位蒞臨店鋪的顧客嚴(yán)格把關(guān)，從色彩、紋樣到面料的舒適度以及與其他衣物如何搭配等方面逐一推敲、逐一分析，以求無論客人是職業(yè)女性，還是全職太太，都可以為她們找到一條合適的圍巾。他們形容說，這就像嫁女兒，為一條圍巾找到有默契的“伴侶”，自己也會很開心的。

“這也是一種文化藝術(shù)，為什麼要用圍巾、怎麼用圍巾，我們都會仔細(xì)地對客人解釋，要讓它與一個人的膚色、髪型甚至神韻保持協(xié)調(diào)，才能誕生和諧。這樣，無論是把它當(dāng)作裝飾上畫龍點(diǎn)睛的一筆，還是保暖的工具，它都是美的。所以我們總是希望客人可以親自來店鋪裏實(shí)際穿搭一下圍巾，只有接觸它，才能知道彼此是否合拍。我們不僅是在售賣一條圍巾，同時(shí)是在傳達(dá)一條印度手工圍巾背後的工藝，它的藝術(shù)與文化理念。”CeLiaWong說。

在這番以精神內(nèi)涵為核心的周到服務(wù)中，TonyLam、CeLiaWong伉儷將M&E; Collection推銷的商品，從物質(zhì)推升到了品味的高度，客人們紛紛成為了二人的朋友。這也是M&E; Collection在今年前雖然不曾擁有門面，但只是依靠口碑，便可以長久經(jīng)營，且業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的原因。

樂善好施 社會責(zé)任心

CeLiaWong曾是一所德國、意大利服裝品牌的品牌培訓(xùn)師，負(fù)責(zé)為加盟店鋪提供企業(yè)培訓(xùn)——包括形象、銷售及進(jìn)貨。除香港外，她的足跡遍及北上廣川渝等多個城市，在全國各地的走訪觀光中積累了充足的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此後，配以自身獨(dú)到的時(shí)尚品味，她萌生了成立M&E; Collection的念頭。

當(dāng)這個念頭得到先生的支持後，二人積極展開了對主營商品的籌備工作。“那段時(shí)間我們常會參加各類展銷會，尋找中意的產(chǎn)品。後來我們認(rèn)識了Tariq，也就是我們現(xiàn)在的合作夥伴。Tariq家從父親那一代開始經(jīng)營手工圍巾生意，後來他接手了父親的事業(yè)，他們的公司成立近六十年了。接觸並了解過Tariq的手工圍巾之後我就被迷住了，心裏明白這就是我想要的東西。M&E; Collection就在這之後誕生了。”

由合作夥伴自印度當(dāng)?shù)丶彝ブ惺召徥止?，TonyLam、CeLiaWong通過零售與批發(fā)的方式，將圍巾售賣。圍巾自身內(nèi)斂的奢華及其產(chǎn)料背後推行的環(huán)保原則無不使二人感到自豪，但最使他們對自己感到光榮的卻是，他們?nèi)諒?fù)一日堅(jiān)持的慈善活動。

原來，在印度許多地區(qū)，由於政府保障措施的薄弱，手工作坊對許多家庭來說，是他們最主要的收入來源；家庭作坊生產(chǎn)的主要商品便是印度圍巾。一條手工圍巾的製作周期往往需要耗時(shí)半年甚至一年之久——花紋式樣繁雜的披肩更是需要耗時(shí)近兩年。售賣一條圍巾，便可以幫助一個印度貧困家庭解決一年的生活所需，每每想到這一點(diǎn)，伉儷二人都會感到分外欣喜。同時(shí)，他們也會以個人的名義為每個家庭額外提供一筆教育捐款，幫忙分擔(dān)多子女家庭的育兒壓力。

這便是一名企業(yè)家的社會責(zé)任心之所在。為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為工人解決生活上的難題。同時(shí)，正如同世界上許多地區(qū)所面臨的傳統(tǒng)手工藝人才日漸流失的窘迫現(xiàn)狀一般，印度手工圍巾也同樣存在相似的問題：從業(yè)人員逐漸老齡化，工藝傳承青黃不接，年輕人無以為繼。合作夥伴Tariq也深知這背後對傳統(tǒng)文化存在的危險(xiǎn)隱患，他計(jì)劃成立一所以傳承手工編織技藝為宗旨的學(xué)校，使這門古老的文化重獲活力，使它得以繼續(xù)向下傳遞。

與生活相處的藝術(shù)

“還有一點(diǎn)很重要，我們公司的名字‘M & E Collection的含義，Michelle&Ella;，M和E分別來自我們兩個女兒英文姓名的首字母縮寫。她們倆也是這家公司成立的動機(jī)。我們做這個公司，也是以家庭為初衷。很幸運(yùn)的是，我們也遇到了我們喜歡的產(chǎn)品，每天來到公司，心情都會很愉悅?！盋eLia Wong說。

“是的，在我們看來，錢是賺不完的。我們經(jīng)營這家公司，最看重的是堅(jiān)持一種生活態(tài)度。而且，我們不僅在意自己的生活品質(zhì)，我們也會與客人們分享，諸如如何使自己更美，或者提高生活質(zhì)量的一些辦法?！盩onyLam說。

不僅是保持生意與生活之間的平衡，二人也為他們二十五年的婚姻生活覓得了一個和諧的平衡點(diǎn)。他們朝夕相處，卻總能在二人的陪伴之間尋找到親密的新鮮感?！白钪匾氖亲鹬貙Ψ降目臻g，互相尊重、互相包容。雖然我們已經(jīng)不再像年輕時(shí)一般精力旺盛，急著去征服腳下的人生，但現(xiàn)在的生活，卻比我們以往任何時(shí)候都要更幸福?！?/p>

與愛人相處的藝術(shù)正如與生活相處的藝術(shù)，欣賞它優(yōu)美動人的氣質(zhì)，包容它的粗糙與不足。主動去感受它，而不是消極地等待它感受你，認(rèn)真地活在當(dāng)下，聆聽生命中詩意的韻律。如此這般，每個人都可以成為自己生活的藝術(shù)家。