淺談如何處理業(yè)主與承包商的關(guān)系

翟維強(qiáng) 許振盛

摘 要：在建筑工程之中，業(yè)主與承包商維持良好的關(guān)系可以提升項(xiàng)目整體的績(jī)效成績(jī)，增加雙方的實(shí)際效益。本文根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)和諧關(guān)系構(gòu)建的基礎(chǔ)進(jìn)行總結(jié)，并從加強(qiáng)合同履行的管理、加強(qiáng)與業(yè)主之間的有效溝通、對(duì)工程索賠事件進(jìn)行正確處理三方面，論述了業(yè)主與承包商之間關(guān)系的處理策略，希望對(duì)相關(guān)工作可以起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：業(yè)主；承包商；工程索賠事件

前言：承包商與業(yè)主之間的承包合同簽訂，主要是為了降低工程建設(shè)成本，提高工程收益，而業(yè)主的主要目的是用最少的費(fèi)用去完成工程建設(shè)，但不能影響工程的整體質(zhì)量。在承包商工作過(guò)程中，業(yè)主需要為其提供合同實(shí)現(xiàn)的必要條件，如果二者之間能夠建立一個(gè)和諧關(guān)系，在合同履行時(shí)承包商便會(huì)得到業(yè)主更多的支持，配合整個(gè)工程的順利進(jìn)行。

1.業(yè)主與承包商和諧關(guān)系構(gòu)建的基礎(chǔ)

1.1簽訂權(quán)利等價(jià)的合同

從實(shí)際發(fā)展來(lái)看，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，承包商們?yōu)榱顺薪拥礁嗟墓こ添?xiàng)目，在合同中某些條款的制定上，不得不在業(yè)主面前做出讓步，從而出現(xiàn)合同權(quán)利和義務(wù)的不對(duì)等情況。在具體的施工過(guò)程中，承包商們必須采取有效手段避免自己的利益受到損失，此時(shí)合同糾紛事件便在所難免。因此，在合同簽訂之前，承包商們需要對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致研究，如果發(fā)現(xiàn)不合適的條款可以與業(yè)主進(jìn)行談判，在爭(zhēng)取自身利益的同時(shí)，確保合同的完整性，還要盡量保證合同的對(duì)等性，避免在今后的工作中出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)問(wèn)題。從這里也可以看出，權(quán)利的對(duì)等性是業(yè)主和承包商和諧關(guān)系構(gòu)建的前提條件。

1.2以為業(yè)主服務(wù)為基本工作宗旨

承包商與業(yè)主之間隸屬于合同關(guān)系范疇，為了確保各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，承包商們需要嚴(yán)格按照合同內(nèi)容來(lái)履行自己的職責(zé)，并按照合同內(nèi)容對(duì)工程進(jìn)行建設(shè)。在合同義務(wù)履行過(guò)程中，承包商應(yīng)該以為業(yè)主服務(wù)為主要工作宗旨，將業(yè)主的需求盡量滿足，這樣一來(lái)，不僅有利于和諧關(guān)系的構(gòu)建，更能讓自己在建筑行業(yè)中獲得更多的信任。另外，由于建筑工程具有很強(qiáng)的復(fù)雜性特點(diǎn)，在工程建設(shè)時(shí)難免遇到一些突發(fā)事件。作為工程建設(shè)主要的實(shí)施者，承包商們應(yīng)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案進(jìn)行制定，避免合同在履行過(guò)程中受到更多干擾。如果承包商因?yàn)椴宦男泻贤瑮l款而使得業(yè)主出現(xiàn)較大的經(jīng)濟(jì)損失，二者也將無(wú)法建立起一個(gè)良好和諧的關(guān)系[1]。

2.業(yè)主與承包商之間關(guān)系的處理策略

2.1加強(qiáng)合同履行的管理

在項(xiàng)目工程建設(shè)過(guò)程中，承包商需要在合同履行管理方面提高重視程度，尤其是在項(xiàng)目目標(biāo)的制定上要做到內(nèi)容明確，計(jì)劃周詳，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行收集和整理，一旦在工作中發(fā)現(xiàn)不當(dāng)之處，應(yīng)立即與業(yè)主展開(kāi)協(xié)商，對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)一步完善。在合同內(nèi)容改動(dòng)之后，還要與之前的圖紙相對(duì)比，如果存在相互矛盾的情況，業(yè)主和承包商還需要對(duì)進(jìn)一步商討，將雙方的權(quán)利內(nèi)容顯示出來(lái)，為合同的順利履行提供有利條件。另外，承包商還要做好各種信息的動(dòng)態(tài)管理，并安排專門的工作人員對(duì)信息進(jìn)行收集和整理，并對(duì)其進(jìn)行深入分析，還要做到對(duì)信息分析的深刻總結(jié)，這樣一來(lái)，才能為合同履行創(chuàng)造更多契機(jī)。例如，在施工過(guò)程中，承包商和業(yè)主很容易在價(jià)款結(jié)算、補(bǔ)償索賠等方面出現(xiàn)分歧。此時(shí)，為了避免矛盾的進(jìn)一步深化，承包商相關(guān)部門應(yīng)采取合同的動(dòng)態(tài)管理，并對(duì)合同的履行情況進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，還要對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行綜合考慮，避免爭(zhēng)議問(wèn)題無(wú)法得到及時(shí)解決。

2.2加強(qiáng)與業(yè)主之間的有效溝通

在溝通管理過(guò)程中，承包商應(yīng)建立一個(gè)有利于雙方溝通的合作關(guān)系，促使業(yè)主和承包商在工作中協(xié)調(diào)一致，進(jìn)一步降低管理成本的投入，為項(xiàng)目的順利建設(shè)提供基礎(chǔ)。在工程實(shí)踐之中，溝通方法的選擇顯得尤為重要。首先，非正式渠道溝通方式的利用，是承包商與業(yè)主之間主要的溝通方式之一。由于非正式場(chǎng)合少了很多約束條件，業(yè)主們也更容易敞開(kāi)心扉，從而實(shí)現(xiàn)感情的真摯交流，這也為雙方建立一個(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系提供了有利條件。在項(xiàng)目剛開(kāi)始建設(shè)時(shí)，由于業(yè)主與承包商之間并不熟悉，雙方在溝通上會(huì)顯得十分謹(jǐn)慎，但如果在非正式的場(chǎng)合之下，二者之間的距離很快會(huì)被拉近。其次，對(duì)溝通技巧進(jìn)行靈活應(yīng)用。在工程建設(shè)過(guò)程中，承包商應(yīng)該根據(jù)問(wèn)題的實(shí)際情況與業(yè)主展開(kāi)溝通，在此過(guò)程中，溝通方法的選擇同樣重要，承包商應(yīng)學(xué)會(huì)該強(qiáng)勢(shì)時(shí)強(qiáng)勢(shì)，該妥協(xié)時(shí)妥協(xié)，避免與業(yè)主發(fā)生正面沖突[2]。

2.3對(duì)工作中的爭(zhēng)議事項(xiàng)進(jìn)行適當(dāng)處理

在實(shí)際工程建設(shè)中，工作中的爭(zhēng)議難以避免，這其中包含著很多不可抗力的因素，但只要與自身利益相關(guān)，承包商們均可以利用合法手段避免自身權(quán)益受到侵害。一般來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)議具有復(fù)雜性特點(diǎn)，在爭(zhēng)議事件中，承包商們要做好監(jiān)理簽證工作，做到工程變更的有理由據(jù)，為工作的順利開(kāi)展提供證明，還可以利用勤政報(bào)表的形式向業(yè)主提出額外的成本賠償，通過(guò)該程序的實(shí)施，業(yè)主也更愿意接受。除此之外，爭(zhēng)議工作的開(kāi)展還涉及到很多技巧和手法。例如，在具體工作中，承包商應(yīng)該以單項(xiàng)形式為主，將一些金額數(shù)量小的問(wèn)題解決。另外，承包商也不應(yīng)該緊抓一些數(shù)量過(guò)小的工作不放，適當(dāng)在爭(zhēng)議中做出讓步，可實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的有效緩和。

總結(jié)：綜上所述，承包商與業(yè)主在工程建設(shè)過(guò)程中，應(yīng)該以項(xiàng)目工程為核心，建立良好、融洽的合作關(guān)系，并做到相互尊重、相互理解，確保合同內(nèi)容的順利履行。一旦在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)性問(wèn)題，雙方應(yīng)心平氣和的坐下來(lái)進(jìn)行協(xié)商，對(duì)紛爭(zhēng)內(nèi)容進(jìn)行妥善修改，這樣可以幫助雙方建立一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)承包商未來(lái)的發(fā)展也起到了很大作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳浩潔.淺論建設(shè)工程項(xiàng)目采購(gòu)管理中的供應(yīng)商關(guān)系管理[J].水電站設(shè)計(jì)，2017，33（03）：102-105+112.

[2]尹貽林，徐志超.工程項(xiàng)目組織中信任狀態(tài)的發(fā)展與演進(jìn)：中國(guó)管理情景下的探索性研究[J].管理工程學(xué)報(bào)，2017，31（02）：74-83.