杉杉價(jià)值重塑

編輯/王菲

近日，杉杉服裝在香港聯(lián)合交易所有限公司主板成功上市。“杉杉西服，不要太瀟灑”，上世紀(jì)90年代這個(gè)叱咤中國(guó)男裝業(yè)界的品牌，意圖依托資本市場(chǎng)的上市融資之路，再度開(kāi)啟自身的品牌升級(jí)與價(jià)值重塑戰(zhàn)略，推動(dòng)服裝業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展壯大。

杉杉服裝創(chuàng)始于1989年，憑借品牌戰(zhàn)略迅速成長(zhǎng)，1996年成為國(guó)內(nèi)第一家上市的服裝企業(yè)。杉杉是中國(guó)起步較早、當(dāng)時(shí)具有較高知名度的一個(gè)品牌，也是第一個(gè)在央視投放服裝廣告、第一個(gè)在上海南京路開(kāi)設(shè)西裝專賣店。上世紀(jì)90年代，杉杉在國(guó)內(nèi)的西服市場(chǎng)占有率一度達(dá)到37.4%。據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2017年以零售收入計(jì)，杉杉品牌是中國(guó)第五大男士商務(wù)正裝品牌。

作為杉杉服裝的控股母公司，此次杉杉股份拆分服裝業(yè)務(wù)獨(dú)立在香港上市，一方面，將有助于杉杉股份的戰(zhàn)略規(guī)劃和核心業(yè)務(wù)將更加清晰，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；另一方面，也將提高服裝業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)的專業(yè)化管理和營(yíng)運(yùn)效率，提升盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。同時(shí)可以肯定的是，作為杉杉股份的起點(diǎn)，服裝產(chǎn)業(yè)在杉杉創(chuàng)始人鄭永剛心中有著特殊的地位，他也曾多次表示永遠(yuǎn)不會(huì)放棄對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的投入。

上市當(dāng)日，杉杉服裝品牌執(zhí)行董事、總經(jīng)理駱葉飛在接受媒體采訪時(shí)表示：“此次杉杉服裝的成功上市，將依托香港資本市場(chǎng)力量與國(guó)際化大都市的商貿(mào)資源，構(gòu)建更具開(kāi)放性的平臺(tái)戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌重塑和價(jià)值提升，包括進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)、提高供應(yīng)鏈物流及其存貨管理能力，利用‘?dāng)?shù)據(jù)+算法+場(chǎng)景’的智慧零售模式，持續(xù)拓展新零售的優(yōu)質(zhì)渠道，抓住新機(jī)遇，提升杉杉服裝在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)上的新形象、新價(jià)值與新地位?！?/p>

“杉杉服裝在香港成功上市，表明杉杉服裝以其依然良好的內(nèi)在成長(zhǎng)性獲得了資本市場(chǎng)的首肯?！?駱葉飛補(bǔ)充。以此為契機(jī)，杉杉服裝將聚焦供給側(cè)和需求側(cè)兩端，規(guī)劃清晰的戰(zhàn)略方向，落地針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，重產(chǎn)品、重零售、重網(wǎng)絡(luò)、重生態(tài)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼修的高質(zhì)量發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展。

上市現(xiàn)場(chǎng)，除了杉杉服裝的高管，由年輕的金牌店長(zhǎng)與優(yōu)秀員工組成的敲鑼陣容也在釋放出杉杉自上而下、全面組建品牌人才梯隊(duì)，為自身持續(xù)注入新鮮血液的信號(hào)。人才是驅(qū)動(dòng)杉杉新爆發(fā)的最重要資源。專業(yè)的創(chuàng)造力和高效的執(zhí)行力，將幫助杉杉借助天時(shí)地利人和，煥發(fā)與時(shí)俱進(jìn)的活力。

新消費(fèi)群體的加速滲透

上市之后，杉杉服裝將依托兩大主體品牌FIRS、SHANSHAN在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)上的精準(zhǔn)定位與設(shè)計(jì)賦能，最終完成“經(jīng)典+時(shí)尚”雙輪驅(qū)動(dòng)的自我身份定義。

從目前的銷售情況來(lái)看，以FIRS占據(jù)重要地位。作為具備較高知名度的中國(guó)商務(wù)正裝品牌，F(xiàn)IRS曾入選2016年杭州G20峰會(huì)禮儀正裝官方獨(dú)家贊助服裝企業(yè)。上市之后，F(xiàn)IRS將不斷夯實(shí)中國(guó)經(jīng)典品質(zhì)男裝“匠心典范”的定位，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的質(zhì)量控制與“中國(guó)紳士”的文化塑造。

與此同時(shí)，SHANSHAN作為杉杉服裝品牌陣營(yíng)中的“后起之秀”，目前也呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)性。2015-2017年，F(xiàn)IRS品牌產(chǎn)品銷售分別約占整體的82.3%、77.9%及62%，SHANSHAN分別約占0.3%、9.1%及29.4%，新品牌的成長(zhǎng)速度更快，占比大幅提升。

杉杉服裝高管、年輕的金牌店長(zhǎng)與優(yōu)秀員工及嘉賓大合影。

去年，杉杉品牌正式攜手國(guó)內(nèi)人氣男星鄧超簽約代言，旨在利用其時(shí)尚睿智的潮流氣質(zhì)，匹配更具時(shí)尚氣質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕新消費(fèi)人群的加速滲透與廣泛培育。

杉杉服裝品牌負(fù)責(zé)人表示，上市后的杉杉服裝，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本土男裝的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)與消費(fèi)者生活方式研究，在品質(zhì)（質(zhì)量）、品位（文化）和品格（環(huán)保）三個(gè)層面加大研發(fā)投入，傾力打造更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品架構(gòu)。

供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的柔性再造

今年5月，以“著力打造供應(yīng)鏈、門店和總部相結(jié)合的命運(yùn)共同體，攜手同行，智創(chuàng)共贏”為主題的SHANSHAN品牌全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)在寧波召開(kāi)。

在杉杉此前公開(kāi)發(fā)行的招股說(shuō)明書中顯示，下一階段，上市后的募集資金流向之一，將瞄準(zhǔn)重點(diǎn)提升供應(yīng)鏈、物流及存貨管理能力的計(jì)劃具體包括：設(shè)計(jì)先進(jìn)的新倉(cāng)儲(chǔ)與物流中心；升級(jí)現(xiàn)有的信息管理系統(tǒng)；引進(jìn)先進(jìn)的倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)；升級(jí)現(xiàn)有的存貨共享及分配系統(tǒng)，以及擴(kuò)大現(xiàn)有的信息咨詢的基礎(chǔ)科技設(shè)置。

這也與此前召開(kāi)的供應(yīng)商大會(huì)呈現(xiàn)出高度一致的同步性。2018年，SHANSHAN把推動(dòng)與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作作為重要的發(fā)展策略，從資源配置、管理和數(shù)據(jù)等各方面，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商之間的充分共贏，同時(shí)提出了SHANSHAN品牌供應(yīng)商體系的五年目標(biāo)規(guī)劃，重點(diǎn)完善以宿遷智能倉(cāng)儲(chǔ)中心、寧波物流中心及若干區(qū)域配發(fā)調(diào)撥中心三位一體的物流體系建設(shè)，匹配柔性供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)、高效運(yùn)營(yíng)和個(gè)性化升級(jí)。

杉杉服裝負(fù)責(zé)人表示，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的柔性再造，其前提在于與供應(yīng)商伙伴的深度協(xié)同與利益共享。上市后的杉杉服裝，在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的能力層面與格局層面，都將發(fā)揮進(jìn)一步作用，在“排浪式消費(fèi)”向“多樣化消費(fèi)”的升級(jí)過(guò)程中，保持供應(yīng)鏈在穩(wěn)定性與敏捷性、規(guī)模化生產(chǎn)與個(gè)性化生產(chǎn)之間的高效平衡。

零售終端的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)浪潮，帶來(lái)的是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的零售環(huán)境。上市后的杉杉服裝，也將加速在全國(guó)零售終端的布局范圍，同時(shí)完善線上、線下一體化零售渠道——“植入智性”，成為杉杉服裝負(fù)責(zé)人重點(diǎn)提及的創(chuàng)新關(guān)鍵詞。

目前，杉杉以大數(shù)據(jù)架構(gòu)為核心，聯(lián)合合作方成功開(kāi)發(fā)并實(shí)施了“杉杉新定位智慧零售數(shù)據(jù)中臺(tái)”，完整閉環(huán)了整條零售數(shù)據(jù)鏈，在店鋪選址、商品運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)考核、目標(biāo)設(shè)置、商品調(diào)撥等方面完全實(shí)現(xiàn)了“采集自動(dòng)化、診斷自動(dòng)化、運(yùn)營(yíng)自動(dòng)化。”

上市后，除了持續(xù)升級(jí)店面形象，打造更具人性化的零售體驗(yàn)，杉杉同時(shí)將加速運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)洞悉消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)資源流向，用大數(shù)據(jù)牽引生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，完成從傳統(tǒng)零售向智慧零售的轉(zhuǎn)型。“數(shù)據(jù)+算法+場(chǎng)景”的智慧零售，將成為杉杉新零售的未來(lái)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

可以看到，通過(guò)在香港主板上市的有力契機(jī)，重點(diǎn)推進(jìn)杉杉服裝的品牌重塑和戰(zhàn)略突圍，正在成為其以資本為杠桿，激增價(jià)值內(nèi)核的一條漫漫攻堅(jiān)路。對(duì)此，杉杉服裝品牌執(zhí)行董事駱葉飛表示：“賦能品牌持續(xù)的創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)，探索務(wù)實(shí)的創(chuàng)新，面對(duì)資本市場(chǎng)，我們會(huì)保持更加清醒的態(tài)度和更加活躍的探索。我相信在發(fā)展的速度和質(zhì)效之間，我們能夠取得一分耕耘，一份收獲?！?/p>