創(chuàng)新到底紅棉賦予專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“新價(jià)值”

在今年5月的首屆中國(guó)紡織服裝流通大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，紅棉國(guó)際時(shí)裝城獲得“時(shí)尚引領(lǐng)特別創(chuàng)新獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這或許是獲獎(jiǎng)名單中最毫無(wú)懸念的獎(jiǎng)項(xiàng)，因?yàn)楫?dāng)人們提起紅棉，便會(huì)談到“時(shí)尚”。

開(kāi)業(yè)初期，紅棉是全國(guó)最早開(kāi)始談?wù)摗皶r(shí)尚”的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一；新時(shí)代下，全國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)幾乎都在談“時(shí)尚”，而紅棉仍是其中最特別的一個(gè)。當(dāng)大部分市場(chǎng)談?wù)摃r(shí)尚，他們談?wù)摰氖欠b的款式、門(mén)店的裝修、市場(chǎng)的環(huán)境，而紅棉談?wù)摃r(shí)尚，他談?wù)摰氖侨绾巫尅皶r(shí)尚”成為時(shí)尚?；蛟S這樣定義紅棉的“時(shí)尚性”更為恰當(dāng)：與其跟隨時(shí)尚，紅棉更愿意創(chuàng)造時(shí)尚。所謂“時(shí)尚引領(lǐng)”當(dāng)如是。十年間，紅棉以自身市場(chǎng)為平臺(tái)，不斷在行業(yè)內(nèi)掀起新潮流，首創(chuàng)新模式，引發(fā)新思考，在紡織服裝流通領(lǐng)域中，不斷賦予專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)新的價(jià)值，走出了一條與傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場(chǎng)差異化升級(jí)發(fā)展的新道路。

敢為天下先 上演專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“變形記”

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)兼容并包的絕佳平臺(tái)，其可以承載的功能和可以挖掘的潛力是無(wú)窮的。紅棉通過(guò)一次次顛覆性的嘗試和實(shí)驗(yàn)性的探索，反復(fù)印證這句話，不斷為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)賦予更多的可能性。

紅棉國(guó)際時(shí)裝城開(kāi)業(yè)于2007年，其誕生至今，經(jīng)歷了中國(guó)商業(yè)最具顛覆性的十年。2008～2018年，是商業(yè)格局快速洗牌的十年，是紡織服裝產(chǎn)業(yè)由“粗”到“細(xì)”的十年，是新模式新概念新技術(shù)瞬息萬(wàn)變的十年，是流通行業(yè)深度進(jìn)化的十年。從商業(yè)角度來(lái)看，紅棉誕生于“群雄逐鹿”的時(shí)代，其定位何其關(guān)鍵！

憑借在商業(yè)流通領(lǐng)域三十多年的經(jīng)驗(yàn)，卜曉強(qiáng)認(rèn)為紅棉要真正做到差異化發(fā)展，與其跟隨潮流，不如引領(lǐng)潮流。正是這樣的理念，指引了紅棉此后的十年創(chuàng)富傳奇。早在十年前，卜曉強(qiáng)就已牢牢鎖定正在崛起的新興消費(fèi)群體，明確了三個(gè)發(fā)展方向：一是尊重原創(chuàng)，立足時(shí)尚化；二是精選商戶，堅(jiān)持品牌化；三是把握區(qū)位優(yōu)勢(shì)，謀求國(guó)際化。如今回看，時(shí)尚化、品牌化、國(guó)際化已經(jīng)成為當(dāng)代紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的三大主要方向，而早在十年前，在大多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍處于仿版、跑量、格子鋪的時(shí)代背景下，紅棉的很多做法都頗具前瞻性，甚至帶有實(shí)驗(yàn)色彩。

2009年，紅棉在國(guó)內(nèi)打造了首個(gè)“韓人治韓”的韓國(guó)層，將紅棉打造成韓國(guó)品牌在中國(guó)起步的窗口；2013年，紅棉首次將純正的米蘭時(shí)裝秀引入中國(guó)，讓全行業(yè)意識(shí)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也可以與國(guó)際前沿時(shí)尚無(wú)縫接軌；2014年，紅棉成功打造國(guó)內(nèi)首個(gè)歐洲品牌服飾渠道運(yùn)營(yíng)部，成為歐洲時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)渠道拓展和品牌落地的園地；卜曉強(qiáng)發(fā)起創(chuàng)建廣東國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)研究院，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為根基，填補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)權(quán)威流行趨勢(shì)發(fā)布的空白；紅棉率先提出打造600～1000平米的大店，引發(fā)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)門(mén)店形象商場(chǎng)化的熱潮。紅棉沒(méi)有將自身局限于服裝批發(fā)交易的場(chǎng)所，而是構(gòu)建一個(gè)匯聚國(guó)際設(shè)計(jì)展示、創(chuàng)意設(shè)計(jì)交流、國(guó)際時(shí)尚及流行趨勢(shì)發(fā)布、國(guó)際設(shè)計(jì)培訓(xùn)、國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)交流、國(guó)際品牌孵化、國(guó)內(nèi)外高等院校產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)的國(guó)際化優(yōu)質(zhì)資源價(jià)值平臺(tái)，逐步發(fā)展成為原創(chuàng)設(shè)計(jì)的集聚地和國(guó)際時(shí)尚潮流的策源地。紅棉的創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)廣東服裝行業(yè)從傳統(tǒng)加工業(yè)向時(shí)尚創(chuàng)意、設(shè)計(jì)研發(fā)、電商分銷(xiāo)、個(gè)性化定制發(fā)展，推動(dòng)服裝制造業(yè)向高端現(xiàn)代都市型時(shí)尚行業(yè)發(fā)展，更帶動(dòng)了相關(guān)文化、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

以設(shè)計(jì)為支點(diǎn) 撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

紅棉將設(shè)計(jì)人才視為寶貴財(cái)富，十年間始終尊重原創(chuàng)，積極培育適合設(shè)計(jì)師生存和發(fā)展的土壤，通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，撬動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，是我國(guó)紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中將設(shè)計(jì)師資源與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)融合最深的代表。

紅棉聯(lián)合廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)，充分利用地域資源優(yōu)勢(shì)，形成全國(guó)最大設(shè)計(jì)師聚集地，紅棉現(xiàn)有1500多家服裝品牌商戶及600多個(gè)設(shè)計(jì)師。2017年，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)將全國(guó)唯一“中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師孵化基地”授予紅棉，以表彰紅棉在設(shè)計(jì)師孵化工作中所作出的貢獻(xiàn)。

紅棉的特別之處在于，不僅僅是就設(shè)計(jì)談產(chǎn)品，而是以設(shè)計(jì)為支點(diǎn)，撬動(dòng)紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。紅棉設(shè)立孵化投資資金，引進(jìn)廣東省檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心等機(jī)構(gòu)，為設(shè)計(jì)師提供全方位技術(shù)咨詢服務(wù)；借助意大利、韓國(guó)等國(guó)際設(shè)計(jì)師資源，通過(guò)聯(lián)合買(mǎi)手協(xié)會(huì)對(duì)品牌買(mǎi)手、大型服裝采購(gòu)商進(jìn)行整合采購(gòu)，為國(guó)內(nèi)外服裝品牌企業(yè)及設(shè)計(jì)師提供低成本的眾創(chuàng)空間；打造紅棉國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)中心，該中心由巴黎、紐約、韓國(guó)三方設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)，是流花商圈面積最大、設(shè)備最先進(jìn)的國(guó)際時(shí)尚藝術(shù)發(fā)布中心，每年共計(jì)舉辦近百場(chǎng)時(shí)裝展示、新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)研討會(huì)、座談會(huì)等時(shí)尚活動(dòng)，參加活動(dòng)人數(shù)逾十萬(wàn)人次；組織企業(yè)家前往米蘭理工大學(xué)多莫斯設(shè)計(jì)學(xué)院及清華大學(xué)深圳研究生院學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師走進(jìn)中國(guó)自主品牌工廠進(jìn)行“診斷”和調(diào)研，幫助自主品牌突破設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代化管理等瓶頸，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。

通過(guò)一系列動(dòng)作，紅棉市場(chǎng)內(nèi)的自主品牌比例大幅提高，現(xiàn)已達(dá)到80%，其中與國(guó)際市場(chǎng)接軌的自主品牌達(dá)到60%，極大地推動(dòng)了國(guó)內(nèi)自主品牌的繁榮和成長(zhǎng)。紅棉引進(jìn)的國(guó)際頂尖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和實(shí)力院校，為服裝行業(yè)輸送了專(zhuān)業(yè)性人才，提升了行業(yè)從業(yè)人員的時(shí)尚觸覺(jué)和研發(fā)設(shè)計(jì)能力，促進(jìn)了傳統(tǒng)服裝企業(yè)向研發(fā)設(shè)計(jì)端發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)服裝行業(yè)從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。

從“物理集聚”到“化學(xué)反應(yīng)”的國(guó)際化之路

紅棉開(kāi)業(yè)之初，就以全國(guó)首創(chuàng)的“韓國(guó)層”在行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，其發(fā)展歷程一直帶有濃郁的“國(guó)際化”印記。十年來(lái)，紅棉的國(guó)際化探索從未止步，從早期的海外品牌引入，演變?yōu)榻裉旄嗑S度、更深層次的國(guó)際化合作。

十年前，紅棉的“國(guó)際化”是引入韓國(guó)商戶在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)韓國(guó)品牌，遵從自然界競(jìng)爭(zhēng)法則，激發(fā)場(chǎng)內(nèi)商戶的潛力，提升市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。那時(shí)，“國(guó)際化”還處于“物理集聚”的階段，而隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，紅棉的國(guó)際化之路產(chǎn)生出更多變化的“化學(xué)反應(yīng)”。

紅棉簽約意大利國(guó)家時(shí)尚協(xié)會(huì)藝術(shù)顧問(wèn)奧瑞塔與馬特奧巴迪，開(kāi)始在時(shí)尚與潮流趨勢(shì)方面展開(kāi)深度合作；隨后意大利Facis服裝公司、意大利Lorenzi dellaM usa鞋業(yè)公司等國(guó)際企業(yè)也紛紛向紅棉拋出了橄欖枝，簽訂意向合作書(shū)；“米蘭時(shí)尚”首秀走進(jìn)紅棉，掀起一場(chǎng)意大利時(shí)尚風(fēng)暴；紅棉攜手意大利國(guó)家時(shí)尚協(xié)會(huì)，讓國(guó)內(nèi)眾多自主品牌有機(jī)會(huì)與高端時(shí)尚活動(dòng)結(jié)緣；世界模特小姐大賽全球總決賽之中國(guó)巡展首站在紅棉舉行，凸顯紅棉國(guó)際化、時(shí)尚化定位；卜曉強(qiáng)因?qū)χ幸鈺r(shí)尚融合發(fā)展的有益探索以及對(duì)中意兩國(guó)友好關(guān)系做出的卓越貢獻(xiàn)，2017年被意大利大米蘭研究中心授予國(guó)家榮譽(yù)“意大利金頂獎(jiǎng)”，成為首位被授予的外籍人士。

紅棉的國(guó)際化探索不僅僅局限于品牌引進(jìn)與資本輸出，也在潮流趨勢(shì)、平臺(tái)打造、渠道互通、國(guó)際影響力等方面多元滲透，以中國(guó)· 紅棉之名，在國(guó)際市場(chǎng)上不斷書(shū)寫(xiě)傳奇。

商貿(mào)模式再創(chuàng)新 Showroom本土化的踐行者

紅棉在商貿(mào)模式創(chuàng)新領(lǐng)域的野心之作，便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌HIVEShowroom。2014年至今，紅棉對(duì)HIVE-Showroom進(jìn)行著一次次進(jìn)化和升級(jí)，致力于創(chuàng)造出有別于其他showroom、更適合本土專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)土壤的新型商貿(mào)平臺(tái)。

2014年，紅棉創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌HIVE-Showroom，在線下，其產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目主要為高端的國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌訂貨會(huì)，通過(guò)在各大城市線下舉辦活動(dòng)吸引買(mǎi)手客戶；在線上，推出國(guó)際買(mǎi)手采購(gòu)平臺(tái)“Hive+”，主要從事B2B大額商品交易的業(yè)務(wù)，目前已與全球100多個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌達(dá)成合作。2015年，紅棉國(guó)際時(shí)尚發(fā)布中心HIVE-Showroom正式開(kāi)幕，貨品與意大利同步更新，提供快速查閱、線下看貨、線上訂貨的全程服務(wù)；2016年，紅棉推動(dòng)HIVE-Showroom強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC）；舉辦HIVE-Showroom廣州站開(kāi)幕儀式；開(kāi)啟HIVE-Showroom買(mǎi)手平臺(tái)的線下體驗(yàn)中心；同年HIVE-Showroom登陸了春秋兩季的上海時(shí)裝周及中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，并相繼在成都、重慶、溫州等大中型城市進(jìn)行了開(kāi)創(chuàng)性的突圍和布點(diǎn)，所到之處掀起了一場(chǎng)場(chǎng)買(mǎi)手狂歡；2017年，HIVEShowroom的第一家線下體驗(yàn)店落地紅棉，為中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌量身打造showroom平臺(tái)；2018年，HIVE-Showroom再次登陸CHIC，從新銳品牌展區(qū)到設(shè)計(jì)力量展區(qū)，HIVE的品牌定位不斷被擦亮，品牌風(fēng)格不斷被識(shí)別，與DFO、時(shí)堂并稱(chēng)國(guó)內(nèi)時(shí)尚界最具影響力的三大showroom品牌。

卜曉強(qiáng)認(rèn)為，線上結(jié)合線下的showroom有別于傳統(tǒng)的訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)，要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，需要更講究方法，更注重前瞻性。經(jīng)過(guò)近五年的運(yùn)作，HIVE-Showroom的成功證明了“立足市場(chǎng)”的方法論行之有效，并在全行業(yè)不斷推廣和復(fù)制。他介紹到，從2014年開(kāi)始，HIVE-Showroom就在北京、上海、廣州、成都、溫州、哈爾濱、西安等地進(jìn)行路演，不斷開(kāi)拓時(shí)尚版圖，致力于為產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

從商品到文化 邁入藝術(shù)引領(lǐng)商業(yè)新階段

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在我國(guó)紡織工業(yè)新定位中，明確指出要將紡織工業(yè)打造成“文化引領(lǐng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”。紅棉國(guó)際時(shí)裝城正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行業(yè)中最具代表性的踐行者。

卜曉強(qiáng)將服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展劃分為五個(gè)階段：1.0階段是做生意、賣(mài)產(chǎn)品；2.0開(kāi)始邁入品牌發(fā)展階段；3.0階段強(qiáng)調(diào)時(shí)尚化轉(zhuǎn)型；4.0階段開(kāi)始以藝術(shù)引領(lǐng)時(shí)尚；5.0階段則進(jìn)入了品牌、時(shí)尚、藝術(shù)、服飾文化有機(jī)融合的“融”時(shí)代。卜曉強(qiáng)認(rèn)為，如今的紅棉正走在由3.0向4.0邁進(jìn)的路上。近幾年，紅棉國(guó)際時(shí)裝城承辦李當(dāng)岐人物畫(huà)作品展、尚坤塬·中國(guó)時(shí)尚20年攝影大展等文化活動(dòng)，意料之中地引發(fā)了行業(yè)新的熱議：紅棉開(kāi)始搞藝術(shù)了。卜曉強(qiáng)卻認(rèn)為，服裝和藝術(shù)本身就有著深刻的情感關(guān)聯(lián)：“一件服裝的價(jià)值不再僅存于商品屬性，當(dāng)它被注入了品牌文化、時(shí)尚感、藝術(shù)感，它就從產(chǎn)品成為一件作品。紅棉將始終堅(jiān)定地走在文化、藝術(shù)之路上。”

而在紅棉的不同發(fā)展階段，專(zhuān)業(yè)管理和社會(huì)責(zé)任始終是重要內(nèi)容。專(zhuān)業(yè)管理方面，2009年紅棉便通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2014年再次通過(guò)ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，并順利通過(guò)相關(guān)復(fù)審；同時(shí)，紅棉注重打造多元化管理團(tuán)隊(duì)，積極引入來(lái)自韓國(guó)、意大利等時(shí)尚發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)人才，極大優(yōu)化完善了市場(chǎng)管理流程，推動(dòng)建成國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化管理體系，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。社會(huì)責(zé)任方面，迄今為止，紅棉仍是首家通過(guò)廣東省清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收的商貿(mào)企業(yè)，并大力參與《綠色紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》等的編制，為推進(jìn)商貿(mào)流通領(lǐng)域綠色發(fā)展做出了優(yōu)秀示范。另外，紅棉還通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作為年輕設(shè)計(jì)師創(chuàng)造成長(zhǎng)發(fā)展機(jī)遇，如冠名贊助中國(guó)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周，將優(yōu)秀作品引入場(chǎng)內(nèi)發(fā)布走秀；為“海歸派”設(shè)計(jì)師搭建與場(chǎng)內(nèi)商戶的溝通交流橋梁，提供時(shí)尚創(chuàng)意展示與就業(yè)平臺(tái)，取得了顯著成果，在增強(qiáng)商戶國(guó)際視野及時(shí)尚敏銳度、挖掘培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)后備中堅(jiān)力量等方面也產(chǎn)生了良好效果。

談及紅棉的未來(lái)，卜曉強(qiáng)描繪出一幅更廣闊的藍(lán)圖：“未來(lái)的紅棉將是設(shè)計(jì)師品牌聚集地、買(mǎi)手聚集地，匯聚各類(lèi)不同定位的showroom，整體轉(zhuǎn)型成為一個(gè)時(shí)尚‘蜂巢，一個(gè)大型showroom場(chǎng)。集約前沿時(shí)尚潮流元素，不斷讓時(shí)尚、藝術(shù)在這里流通、孕育、誕生，更好地實(shí)現(xiàn)品牌、時(shí)尚、藝術(shù)、服飾文化有機(jī)融合的5.0時(shí)代！”