你需要的我都懂

董笑妍

在日本新宿，有一棟8層建筑被電梯從中一分為二，為兩家賣(mài)場(chǎng)所共享，一邊叫Tokyu Hands（東急手創(chuàng)），這家店集合了服飾、家居、雜貨店、咖啡館等多種功能；另一邊則是聞名業(yè)界的高島屋百貨，一家傳統(tǒng)老字號(hào)百貨。

東京時(shí)間上午十點(diǎn)，一個(gè)令人詫異的場(chǎng)景發(fā)生了：東急手創(chuàng)這邊如同一個(gè)“灑水壺”，眾多消費(fèi)者從8樓貫穿而下，川流不息；而電梯另一邊的高島屋百貨卻只有購(gòu)物廣播回蕩在空曠的商場(chǎng)。這架電梯仿佛赤道一樣，將同一棟大樓劃分為冷熱不均的南北半球。

東急手創(chuàng)的火爆與高島屋的冷清，明示一種新商業(yè)的崛起，生活方式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)裹挾著巨大的力量急駛而來(lái)。

為現(xiàn)代生活而設(shè)計(jì)

說(shuō)到生活方式品牌，你可能首先聯(lián)想到的就是格調(diào)突出、品類齊全的實(shí)體店，其實(shí)還有一種生活方式品牌，他們是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)契合新時(shí)代衍生出的、前所未有的生活需要，從而創(chuàng)造顧客，脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

樂(lè)瓜就是這樣一個(gè)專注于女性睡覺(jué)抱枕的新品牌，成立于2017年，如今已迎來(lái)銷(xiāo)售黃金期。“這是因?yàn)闃?lè)瓜所倡導(dǎo)的舒適睡眠生活概念契合了當(dāng)下普遍焦慮的都市女性的需求。”樂(lè)瓜品牌創(chuàng)始人黃鍵濤對(duì)記者說(shuō)。如今，聰明的企業(yè)賣(mài)的不只是產(chǎn)品，更是滿足現(xiàn)代人心理需求的產(chǎn)品概念。

“創(chuàng)建這個(gè)品牌源自我的一段真實(shí)經(jīng)歷?！秉S鍵濤說(shuō)，“我的女兒當(dāng)時(shí)13歲，有一天我在收拾房間時(shí)，把她已經(jīng)破舊的洋娃娃扔了，那是女兒多年來(lái)抱著睡覺(jué)的玩具。我認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要，但女兒隨之而來(lái)的一場(chǎng)悲傷大哭讓我徹底震撼了?！痹邳S鍵濤看來(lái)那只是一件舊物，但對(duì)于女兒來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)記錄成長(zhǎng)歷程、充滿精神寄托的睡眠伙伴。

這件事讓黃鍵濤后悔不已，但也啟發(fā)了他創(chuàng)建樂(lè)瓜的靈感。為此，他進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)很多女性都有摟抱睡眠的習(xí)慣，曾經(jīng)被女性摟在懷里的往往是一個(gè)方形靠枕或者玩偶，但這些都不是為睡眠而專門(mén)設(shè)計(jì)的。“因此，樂(lè)瓜開(kāi)發(fā)了針對(duì)三種不同年齡段的睡眠抱枕，這三類產(chǎn)品都將在CHIC2018（秋季）展上與大家見(jiàn)面?！?/p>

盡管生活方式是一個(gè)十分抽象的概念，但對(duì)于企業(yè)來(lái)講，卻是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，借由生活方式衍生出來(lái)的商品具有其獨(dú)特性和需求性，因此，與其爭(zhēng)搶市場(chǎng)，不如創(chuàng)造顧客。

與消費(fèi)者分享時(shí)光

回顧2017年，人們從未如此密切地感受到生活方式的巨大轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變不單指人們開(kāi)始有意識(shí)挑選一些能夠契合自己生活狀態(tài)的商品，也包括整個(gè)社會(huì)和行業(yè)消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。如今，問(wèn)一個(gè)現(xiàn)代人最寶貴的是什么，一個(gè)主流答案是：時(shí)間?，F(xiàn)代人的時(shí)間正在經(jīng)受著前所未有的切割，商家們誰(shuí)能占有消費(fèi)者更多時(shí)間，誰(shuí)就能得到更大贏面，時(shí)下流行的“抖音”正是如此。

相比于過(guò)去企業(yè)通過(guò)廣告投放、硬性銷(xiāo)售，與用戶搶奪時(shí)間，聰明的企業(yè)已經(jīng)選擇了與顧客達(dá)成“和解”，共享時(shí)間，于是，綜合了更多商品、更多功能的超級(jí)品牌、超級(jí)店面出現(xiàn)了，生活用品集合店、能夠閱讀的咖啡廳、提供烘焙教學(xué)的餐廳……這些生活方式概念店幫你搭建了一個(gè)高效享受生活的具體場(chǎng)景。

軒尼小熊無(wú)疑也是其中之一，這個(gè)出現(xiàn)在箱包、服裝、生活用品甚至主題館與咖啡館中的可愛(ài)小熊，已經(jīng)成為全世界耳熟能詳?shù)慕?jīng)典IP。如果你熱愛(ài)這個(gè)備受英國(guó)皇室青睞的可愛(ài)小熊，那么你可以來(lái)到軒尼小熊的主題咖啡廳，享受一個(gè)美好的下午，同時(shí)選購(gòu)軒尼小熊的箱包、服飾或其他你想要的各種商品，用它們妝點(diǎn)你的可愛(ài)生活。

據(jù)軒尼小熊中國(guó)運(yùn)營(yíng)商廣州市谷希歐皮具有限公司總經(jīng)理鄺毅介紹，在中國(guó)，軒尼小熊正面臨著越來(lái)越多的合作意向，品牌所覆蓋的生活面會(huì)越來(lái)越廣，并將于明年啟動(dòng)更加全面具體的線下生活方式概念店。

請(qǐng)為夢(mèng)想買(mǎi)單

另外還有那么一種生活方式概念，是給你向往的生活，讓你為夢(mèng)想買(mǎi)單。其實(shí)，我們都有一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的自己，也有一個(gè)理想中的自己，兩種自我往往存在差距，于是，這種生活方式概念出現(xiàn)了，它要做的就是幫助消費(fèi)者消除差距，讓消費(fèi)者通過(guò)品牌重新確定和表達(dá)自我。

當(dāng)你走進(jìn)一家名為“歐生活OSPACE”的店，首先映入眼簾的是繁茂的植物，隨后嗅到的是沒(méi)有工業(yè)感的馨香，地中海系的色彩充斥視野，這里有時(shí)裝、香氛、沐浴和洗滌用品以及小禮品，統(tǒng)一的特點(diǎn)是源自意大利。

“歐生活的香氛、沐浴等系列產(chǎn)品都源自意大利托斯卡納，那一個(gè)盛產(chǎn)葡萄酒和鮮花、充滿歐式田園風(fēng)情的旅游城市?！鄙虾Ｕ珏髽I(yè)管理有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李簡(jiǎn)荷介紹說(shuō)，品牌的意圖明顯，就是帶給消費(fèi)者地中海風(fēng)情的生活方式。

這類品牌所選擇的往往是新興階層偏愛(ài)的新潮、小眾的生活方式，這種生活方式極具標(biāo)識(shí)性與感染力，很容易被更多都市白領(lǐng)所接受。不論產(chǎn)品是何種類型，一旦它可以象征某種生活方式，就會(huì)產(chǎn)生巨大的吸引力，與這種生活方式相關(guān)的事物就會(huì)變成企業(yè)品牌文化的一部分，使消費(fèi)者備受感染進(jìn)而追逐崇尚，這就是生活方式理念的魅力所在。

目睹著眾多企業(yè)的種種嘗試，我們也許可以得出一個(gè)結(jié)論，生活方式消費(fèi)預(yù)示著中國(guó)商業(yè)的未來(lái)。洞察市場(chǎng)先機(jī)、尋找多元合作，9月的CHIC2018（秋季）展將集結(jié)眾多生活方式品牌，為您展示當(dāng)下中國(guó)商業(yè)對(duì)生活方式理念的多角度探索，給您帶來(lái)關(guān)于未來(lái)的啟示。