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      勝在格局

      2018-08-13 09:48喬凱凱
      領(lǐng)導(dǎo)文萃 2018年13期
      關(guān)鍵詞:文錢醬菜李老板

      喬凱凱

      張頌賢是清末著名的商人。在小的時(shí)候,父親開了一家小店,批發(fā)買賣糕團(tuán)、蔬菜等食品。因?yàn)閺埜干朴诮?jīng)營,而且為人和善、厚道,小店的生意非常好。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓李的老板看著很眼紅。這位李老板是小混混出身,平日喜歡欺負(fù)人,對顧客常常缺斤少兩,原來的生意做不下去了,也學(xué)著開了一家一樣的店。

      為了招攬顧客,同樣的蔬菜,張父賣50文錢,李老板只賣40文。如此,張父的生意頓時(shí)冷清下來,只好跟著降價(jià),降到了30文??吹浇祪r(jià)如此有成效,李老板心里又打起了算盤,雖然已經(jīng)賠錢了,但還把價(jià)格降到5文。他仗著自己有點(diǎn)資產(chǎn),暫時(shí)賠得起,而對方?jīng)]有這種能力,應(yīng)該很快就會(huì)被擠出局,以后剩下自己一家,就可以隨意定價(jià),賠掉的錢一定能賺回來。

      李老板把價(jià)格降到5文錢后,張父愁得直嘆氣:即使投入全部身家,也只能維持幾天,如此賠本的生意,他可做不起!看到父親愁眉苦臉,張頌賢卻拍著胸脯說:“我有一個(gè)好辦法?!彪S后,張頌賢讓父親準(zhǔn)備一些銀子,去李老板那里買來蔬菜,讓父親用自己的手藝全部做成醬菜出售,然后用賺來的錢再去買李老板的蔬菜,再做成醬菜出售。當(dāng)然,因?yàn)橘I的菜便宜,醬菜的售價(jià)也很便宜。如此一來,李老板賠著錢讓百姓們得到了實(shí)惠,而張頌賢家里也小賺了一筆。李老板明白真相之后,氣得直跳腳,最后灰溜溜地離開了此地。

      這件事情傳開后,大家都稱贊張頌賢聰明。當(dāng)?shù)匾晃挥忻泥l(xiāng)紳說:“張頌賢并不是完全靠聰明獲勝的,他更多的是勝在格局上,不只是圖一己私利,而是能讓利于眾人,縱觀大局,尋求機(jī)會(huì)?!?/p>

      (摘自《啟迪與智慧》)

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