我國藥品營銷渠道發(fā)展對策研究

高敏

摘 要：對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來說，除了要保障藥品質(zhì)量之外，最關(guān)鍵的就是藥品營銷渠道，如果營銷渠道效率高，所取得效果好，那么對于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展是能夠起到很顯著的推動作用的。但是隨著藥品市場競爭力的不斷增大，對于營銷渠道的發(fā)展也提出了更高的要求，但是結(jié)合實(shí)際情況來看，也確實(shí)存在非常多亟待解決的問題，這些問題導(dǎo)致藥品營銷受到抑制，營銷渠道的發(fā)展停滯不前。為此本文針對當(dāng)前我國醫(yī)藥企業(yè)的具體發(fā)展?fàn)顩r，對其營銷渠道所存在的不足之處進(jìn)行詳細(xì)的分析和介紹，并且提出了相應(yīng)的解決辦法，希望能夠有效促進(jìn)其發(fā)展。

關(guān)鍵詞：藥品；營銷渠道；發(fā)展

前言：當(dāng)前所采取的大多是中間商代理這種營銷方式，中間所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)非常多，在此過程中容易產(chǎn)生各種影響營銷效果的因素，可以看出目前我國的藥品營銷渠道發(fā)展并不是十分順利的。在本文的內(nèi)容中，會針對實(shí)際情況對這些切實(shí)存在的問題進(jìn)行仔細(xì)的介紹，其目的就是能夠使更多的人注意到這些問題，這樣才能夠及時采取最為有效的解決辦法，進(jìn)而促進(jìn)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，為人們的健康提供更大程度上的保障。

1.當(dāng)前我國藥品營銷渠道存在的不足之處

1.1營銷理念存在嚴(yán)重的落后現(xiàn)象

當(dāng)前我國藥品營銷渠道發(fā)展過程中存在的一個最為嚴(yán)重的問題就是營銷理念上的落后，在很大程度上影響著營銷渠道的拓展。傳統(tǒng)的營銷理念在很多人的頭腦中都是根深蒂固的，均是以企業(yè)的發(fā)展為中心，所有工作的開展都是以提高中間各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益為目的，并沒有考慮到營銷渠道的長期發(fā)展?fàn)顩r。而生產(chǎn)藥品的目的是為人們所服務(wù)的，而傳統(tǒng)的營銷模式摒棄了為人民服務(wù)的理念，將利益放在了最高的位置。而且現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展前景并不樂觀，市場競爭壓力非常巨大，同樣的藥品不同的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出來，在質(zhì)量和效果上并沒有太大的差別，所以只能從消費(fèi)者的滿意程度上進(jìn)行競爭，消費(fèi)者的滿意程度高，該企業(yè)的發(fā)展就會占據(jù)有利地位。而要想使消費(fèi)者滿意，最直接的方法就是在營銷渠道上有所體現(xiàn)，結(jié)合實(shí)際情況，我國藥品營銷渠道的發(fā)展是不容樂觀的，還需從理念上有本質(zhì)的改變。

1.2營銷方式的使用及管理都存在一定的弊端

藥品營銷方式有很多，目前最常采用的還是有藥品生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)，中間經(jīng)過代理商、經(jīng)銷商、零售商，最終再到消費(fèi)者這種方式，這種營銷方式存在較為嚴(yán)重的問題。在這中間的諸多環(huán)節(jié)中無疑會有資金的損耗，而且每一個中間商都會賺取一定的差價，而最后補(bǔ)上這些差價的就是消費(fèi)者，所以消費(fèi)者購買成本很低的藥品往往需要花很高的價錢，這對于消費(fèi)者來說是比較不合理的，而且長期下去該營銷渠道必然是無法繼續(xù)使用的。另外，采用這種營銷方式會嚴(yán)重阻礙生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的溝通，這對于藥品使用效果的反饋會造成嚴(yán)重的阻礙，醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展會受到一定程度的影響。再加上管理不夠嚴(yán)格，使得藥品市場較為混亂，消費(fèi)者的合法權(quán)益得不到保障，甚至出現(xiàn)惡意壓低藥品價格的現(xiàn)象，中間商從中獲取的利益越多，藥品質(zhì)量就越難保障，因?yàn)樯a(chǎn)商為了使企業(yè)能夠發(fā)展，必然是需要獲得足夠的利益的，而往往這些利益就來自于藥品質(zhì)量上的縮減，會嚴(yán)重影響藥品的使用效果。由此看來，營銷方式的選擇及管理上存在的問題是我國藥品營銷渠道發(fā)展過程中所面臨的一個嚴(yán)重的阻礙，是需要及時進(jìn)行妥善解決的。

1.3營銷人員的理念和工作能力存在不足

在以上內(nèi)容中已經(jīng)介紹到傳統(tǒng)的營銷理念在人們的腦海中是根深蒂固的，因此現(xiàn)如今還是有很多營銷人員在理念上難以進(jìn)行轉(zhuǎn)變，因此在開展工作時就會還按照傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行，甚至不注重營銷，這一現(xiàn)象是非常普遍的，也是一個比較值得重視的問題。理念上的落后必然伴隨著工作能力上的落后，很多企業(yè)都不重視營銷人員的工作能力，而且也沒有足夠重視相應(yīng)人才的培養(yǎng)，所以導(dǎo)致大部分營銷人員無論是在理念上還是在行為上都體現(xiàn)出非常嚴(yán)重的落后現(xiàn)象，這在激烈的競爭環(huán)境下必然會被淘汰，而且對于藥品營銷渠道的發(fā)展也是非常不利的，為此還需要采取相應(yīng)的方法有效解決這一問題。

2.我國藥品營銷渠道發(fā)展對策

2.1及時轉(zhuǎn)變營銷理念

營銷理念的及時轉(zhuǎn)變是對相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的要求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)理念在人們的意識中占據(jù)非常大的比重，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要起到帶頭作用，進(jìn)而不斷宣傳新的營銷理念。應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)者為中心，考慮到消費(fèi)者的需求，為其提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這才是發(fā)展的關(guān)鍵。為此，各個醫(yī)藥企業(yè)都應(yīng)有完善的營銷制度，對客戶進(jìn)行全方面了解，清楚客戶的需求，并且要與客戶保持溝通，只有及時接收到消費(fèi)者的反饋信息，才能夠做出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)而使得藥品營銷渠道受到更多人的歡迎，在激烈的市場競爭下占據(jù)有利位置。

2.2選擇合適的營銷方式并加強(qiáng)管理

營銷方式的不恰當(dāng)是一個顯而易見的問題，其實(shí)這也是受到傳統(tǒng)的營銷理念的影響，所以在營銷理念有所轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)之上，也需要選擇合適的營銷方式并加強(qiáng)管理。結(jié)合當(dāng)前實(shí)際采取的營銷方式，可以通過簡化中間環(huán)節(jié)而保障營銷渠道的發(fā)展，消費(fèi)者從生產(chǎn)商手中直接購買藥品，這樣能夠省去很多中間需要消耗成本的環(huán)節(jié)，既保障了生產(chǎn)商的經(jīng)濟(jì)效益，同時也維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。同時還需加強(qiáng)管理，因?yàn)楫?dāng)前藥品生產(chǎn)廠家數(shù)量是非常多的，彼此之間存在非常激烈的競爭關(guān)系，為了能夠在激烈的競爭下占據(jù)一席之地，惡意競爭現(xiàn)象是時有發(fā)生的。尤其是當(dāng)營銷方式有所轉(zhuǎn)變但是還不太成熟的過程中，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)會更加明顯，所以應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理，肅清藥品市場，保障該種營銷方式的順利實(shí)施。

2.3提高對營銷人員綜合能力的要求

在藥品營銷渠道的發(fā)展過程中，營銷人員是占據(jù)著不可替代的作用的，因此當(dāng)前國家需要大力培養(yǎng)相關(guān)人才，首先是在其意識上要有所養(yǎng)成，必須具備最先進(jìn)的營銷理念。另外，在工作能力上要進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)非常發(fā)達(dá)，營銷渠道也是需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的，所以營銷人員必然也需要具備這方面的能力。只有這樣才能夠保障營銷工作的順利開展，營銷渠道的發(fā)展能夠取得較為理想的效果。

3.結(jié)語

本文主要論述了當(dāng)前我國醫(yī)藥營銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r，從中不難發(fā)現(xiàn)，很多問題都是非常嚴(yán)重的，需要在最短的時間內(nèi)進(jìn)行妥善解決。但是受到傳統(tǒng)營銷方式的影響，以及太多的人對于營銷的重要意義并不了解，使得我國藥品營銷渠道在發(fā)展過程中不斷面臨各種阻礙。而本文所介紹的內(nèi)容的主要目的，就是希望能夠引起人們的重視，使得藥品營銷渠道更加完善，既使醫(yī)藥行業(yè)能夠向前發(fā)展，同時也能夠?yàn)槿藗儙砀＠?，在?quán)益上得到保障，身體健康上也能夠?yàn)槠涮峁┳畲蟮谋Ｗo(hù)，希望通過本文的介紹，能夠達(dá)到這樣一個目的。

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