晨風：打造中國最具競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈

何曉娟

近年，有不少紡織服裝企業(yè)表示自己進入了微利時代，在行業(yè)競爭加劇的當下，各種問題可謂蜂擁而至，如訂單少、原料價格上漲、人工成本增高、貨款難收、經營負擔加重等等。隨著新科技的不斷涌現(xiàn)，用設備代替人工降低成本也成了大勢所趨。先投入，提高產量和效益，再考慮盈利，已是不少人的共識。但這也意味著又一個問題的出現(xiàn)，那就是更大的資金投入。同時，如今的紡織服裝業(yè)，早已不是生產一塊布料的事情，它已成了不折不扣的藝術品，一個對個性化要求越來越高的藝術品。服裝企業(yè)應勢而謀，對面料各方面還提出了更為嚴格的要求，如縮短貨期、產品創(chuàng)新度以及更高的質量標準。正所謂，適者生存，不適者淘汰，若沒有把控這些的能力，將面臨的便是出局。

近日，我們特約專訪了服裝紡織業(yè)的龍頭企業(yè)——晨風集團股份有限公司（以下簡稱“晨風集團”）董事長——尹國新。晨風集團是一個具有非凡競爭力的縫制工廠，為中國服裝出口百強企業(yè)。使命不改、穩(wěn)中求勝的尹國新，致力打造中國最具競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈，51年的風雨兼程，他的創(chuàng)業(yè)歷程和經驗分享絕不容錯過。

第一個10年夢

尹國新不僅是一位優(yōu)秀的企業(yè)家，還是第九屆、十屆、十一屆全國人大代表。見到尹國新，西裝筆挺的他，還未開始采訪，就讓記者已心生敬畏，敬畏不是因他企業(yè)家、人大代表的身份，而是他由內而外散發(fā)出的涵養(yǎng)和他待后生的謙和態(tài)度。

據(jù)記者了解，1983～1987年，尹國新?lián)谓饓h絲綢服裝廠科長，1987年便升為廠長。在那個40歲左右才能當廠長的年代，尹國新24歲就做到了。1988年，這位24歲的新廠長剛一上任就提出了晨風的宏偉規(guī)劃。1988～1998年的第一個十年計劃，就被足智多謀的尹國新完成得很漂亮。

尹國新告訴記者：“在1989年，我提出了晨風的第一個10年夢，目標年產服裝1000萬件（套）、染色面料1000萬米、床上用品1000萬件（套）、銷售收入10億元。當時目標一出，廠內廠外無不震驚，當年整個工廠的銷售收入才1000萬元，10年之中要增百倍，很多人對此質疑，這只不過是天方夜譚罷了?！?/p>

1994年年底，總部從五葉集鎮(zhèn)遷至開發(fā)區(qū)，還沒站穩(wěn)腳跟，亞洲金融風暴來襲，讓拿到自營出口“綠卡”不久的晨風措手不及。晨風主動出擊，以超前儲備的生產能力作后盾，跨入國際競爭行列，尹國新帶領團隊將驚險一跳升華為精彩一跳。1999年，晨風年銷售額達到11億元，進入全國行業(yè)百強。在第一個10年夢成為現(xiàn)實以后，晨風又確立了新的夢想。面對世界服裝業(yè)的重新洗牌，尹國新把“后配額時代”的應對策略歸結為不斷提高產品技術含量，逐步實現(xiàn)產業(yè)升級。在昆山、宿遷、金壇相繼布局3個大型服裝生產基地后，一個以出口為主導、服裝為龍頭的大規(guī)模綜合配套集團應運而生，并逐步走向強大。2009年12月，晨風主打產品襯衫通過出口免驗審查，被國家質檢總局授予出口企業(yè)最高榮譽。`

“我們要打造世界最具競爭力的縫制工廠。為了這個夢想，我們一直在努力?！币鼑抡f，“我們不僅在企業(yè)規(guī)模上，還要在善待員工和勇?lián)鐣熑紊?，成為世界同行業(yè)中最優(yōu)秀的企業(yè)之一。”

采訪前，記者也特意查閱了晨風集團的詳細介紹。據(jù)了解，晨風集團股份有限公司創(chuàng)建于1967年，是中國服裝出口百強企業(yè)、國際可持續(xù)服裝聯(lián)盟成員、國際公平勞工協(xié)會全球第一家獲得認證的供應商會員。

集團從生產加工絲綢服裝起步，堅持“企業(yè)集團化、生產規(guī)模化、經營國際化、產學研一體化”的發(fā)展戰(zhàn)略，經過近51年對服裝行業(yè)的傾心專注與不懈努力，現(xiàn)已擁有完善、先進的成衣生產流水線。集團下轄金壇、昆山、常熟、宿遷、泗洪、泗陽6個生產基地、12個生產工廠，形成了除正裝西服以外的服裝產品品類全覆蓋，產品主要出口日本、美國、英國、法國、德國、意大利等國家。

公司近兩年來，不斷加大服裝產業(yè)鏈建設——收購麻類紡織廠，新建輔料工廠和棉類紡織廠。公司與中國服裝協(xié)會、北京服裝學院合作共建“產學研一體”的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新平臺。中國時尚工園、北服晨風時尚工園、東華大學（晨風）時尚科創(chuàng)中心為國內外初創(chuàng)設計師、院校學生、業(yè)內新銳設計師提供全方位創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)服務，傾力打造中國服裝產業(yè)創(chuàng)新生態(tài)鏈。

面對新的全球化競爭，晨風人將繼續(xù)秉承“踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”的企業(yè)精神和誠信務實的經營理念，努力打造中國最具有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈。

為產品形成布局

作為一個做服裝、做產品的人，尹國新認為：“一定要隨著社會的不斷發(fā)展，去調整自己追求的目標。同時要為自己追求的這個目標付出不懈的努力，一步一個腳印真正地去重視產品?！?p>

2003年，晨風集團在昆山設廠，2600人跟著尹國新從金壇搬到了昆山。尹國新告訴記者：“當一個企業(yè)在面臨重大的調整時，公司領導人會擁有特別大的壓力。我很幸運，有這幫優(yōu)秀的同事，正是因為他們心系公司、義無反顧地與我一同前行，才有了今天的晨風。2003年，是讓我難忘的一年，公司名稱依舊沿用原來工廠的名稱——‘晨風，但也算是從零開始的又一個起點。所以從這一段經歷來講，我們的創(chuàng)業(yè)歷程僅15年，我認為我們目前仍然還處在初期階段，而在企業(yè)運行初期，最主要的任務還是布局。”

尹國新接著向記者講道：“公司前5年的工作主要是為了生存，真正重新做一個相對較大的布局是從2013年開始，我們想自己完成整個產品生產的全過程，這個過程包括了設計研發(fā)及整個生產鏈。我們是生產服裝的，所以依舊從生產環(huán)節(jié)開始布局，要完成有一定規(guī)模的服裝類產品的生產。一定規(guī)模是指，現(xiàn)在我們一個月能做650萬件（套）衣服，希望到2020年達到每個月1000萬件（套）的生產量。我們生產除了正裝西服類的所有服裝產品，力求實現(xiàn)產品的全品類覆蓋。這個布局在2016年基本完成了框架?！?/p>

2015年，晨風集團與上海西文服飾有限公司合資成立了一家輔料工廠。尹國新表示同樣希望輔料工廠能夠達到具有一定規(guī)模的產品生產能力，現(xiàn)在能夠達到月1000萬件（套）的輔料配套生產，希望到2020年能達到一個月一億件規(guī)模的生產量。

2020年，對于晨風定是非凡的一年，尹國新還告訴記者：“目前，我們已經收購并投產了一家麻類工廠，棉類工廠正在建設當中，今年年底就可以投產。在2020年前，我們還要完成一個絲的和毛的面料工廠建設。所以在五大類面料毛、麻、棉、絲、化纖中，我們把天然纖維的毛、麻、棉、絲自己就做齊了，這樣就完成了一個生產鏈。從面料、輔料到服裝生產的一個生產鏈，作為一個產品的形成，我們還缺少一個設計研發(fā)。所以我們在上海設立了自己的設計研發(fā)基地，與北京服裝學院合作，同時也自己建立了品牌。希望到2020年前做完從服裝的輔料、面料到設計的3個研發(fā)品牌。這樣我們就完成了產品的過程和整個產品鏈?！?h3>建立自主品牌

晨風的實力有目共睹，建立自主品牌是大勢所趨，亦是眾望所歸。2015年在滬的時裝發(fā)布秀上，晨風旗下的2個時裝品牌就各自拿出了精彩的設計作品，以引領前沿潮流之姿，給嘉賓們帶來了獨特的時尚體驗，也引起了大家的廣泛關注。

尹國新告訴記者：“自2013年起，晨風集團開始自主品牌事業(yè)。自主控股品牌有blooming、blinkgallery、commemoi，分別進入大眾市場、中端市場和高端市場。2014年，集團開始整合形成全產業(yè)鏈模式，并在各個環(huán)節(jié)進行細分管理。集團更開展各類研發(fā)實訓項目，與國內外優(yōu)質品牌以及學院一起，打造服飾行業(yè)多元化新平臺?！?/p>

據(jù)記者了解，Blooming就像他的名字一樣，在城市中、在每個人心里種下一片清新的花園。用日常所見創(chuàng)造清新的生活，不造作、不夸張、精致簡潔。

品牌blinkgallery崇尚的生活理念是“快樂的藝術”，風格舒適、年輕，充滿藝術感。blinkgallery的核心客戶成熟、獨立、知性、睿智，她們心態(tài)年輕，具有主流價值觀；她們尋求和諧，追求突破。品牌融合時尚與藝術體驗，通過舒適、活力、藝術感兼具的服飾，用輕松時尚的藝術氛圍展示人格魅力。

而品牌commemoi主要面向年輕自信、獨立自主，喜歡獨特個人風格的女性，品牌整體風格分為smart casual運動休閑風和easychic簡約時尚風，簡潔流暢，帶點無傷大雅的搖滾氣質和年輕隨意的運動感。

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，尹國新可以說是一個做事非常較真的人，他表示，社會越發(fā)展，分工就越明細，我們一定要把自己的分工做到精、做到細、做到最優(yōu)。自建立自主品牌以來，尹國新對設計群體這一塊便尤為關注。如今的中國消費市場日臻成熟，消費者對服裝的需求已經從早期的基本要求上升為追求時尚個性的更高需求，這也促進了設計師群體的成長。然而中國服裝業(yè)整個產業(yè)鏈仍偏重于后端，一方面是此前產業(yè)發(fā)展模式的慣性使然；另一方面，設計師在研發(fā)能力、資金支持以及銷售渠道等產業(yè)鏈條上的缺失，使得中國設計師品牌雖然獲得越來越多的關注和曝光，但依然舉步維艱。

尹國新向記者強調：“站在傳統(tǒng)服裝生產的角度上看，中國新生的設計師品牌在原材料獲取、打樣以及與買手溝通等方面都面臨挑戰(zhàn)。例如，設計師們設計出適合秀場舞臺的長款拉鏈服裝，卻可能找不到好的打樣師把設計落地；在銷售中，如果沒有和買手很好地溝通，對貨品的需求量估計失誤，就需要補單，影響生產和銷售進度?！苯陙恚瑖鴥雀黝悤r尚活動興起，讓許多獨立設計師一味追求“曝光率”，將大量時間和精力投入到并沒有實際商業(yè)回報的社交活動中去。尹國新認為，作為產業(yè)資本的布局可以從兩個點來考慮：第一，從生產或者從產品的角度怎么幫到設計師完善生產鏈條；第二，從銷售這個角度，由平臺對接外部渠道，為設計師提供更好的服務，讓設計師把更多的精力用在設計上。

重“信用”和“追求”

服裝產業(yè)是沒有捷徑的，更沒有所謂成功的套路可以去復制。晨風集團無論是品質品位，還是對市場的反應皆快人一步，出口業(yè)務更是在改革開放就開始了。一路走來，尹國新認為有一個優(yōu)秀的團隊，同時一步一步很踏實地去增強服務能力非常重要，而如何滿足客戶需求，與客戶建立良好信用合作關系亦是重中之重。

尹國新告訴記者：“剛開始做外貿的時候，大概是30年前，我在接受一次采訪，剛好有一個法國的客人在，當時新聞媒體問客人和晨風合作了多少年，客人回答道‘很多年了。當問及為什么愿意和晨風做生意，且能保持這么多年的合作時，客人的回答讓我很震驚。他說：‘因為晨風很守信，中國剛剛開始改革開放時，很多基礎設施條件都不完善，但是晨風很少以這個作為理由來推遲交貨日期，我與其他的廠家合作，經常會遇到以停電、鍋爐壞了要維修等為理由來推遲交貨日期。與晨風合作多年，我從沒有聽他們說過停電、要修鍋爐之類的。我相信這樣的問題晨風肯定會遇到，但他們卻從未以此來作為推遲貨期的理由。我講這個事情想要表達的是，合同的契約你是怎么去對待的，這是做生意一個最基礎的東西，你的用心在哪里？又將信用是否放到了首位。”

伴隨著國家的迅速發(fā)展，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的公司，也有一些公司表現(xiàn)得有些浮躁。尹國新強調對自身的定位要清晰，對自己所追求的目標也一定要明確。尹國新還表示，就國內將“企業(yè)家、商人、老板”三詞等同的觀點他自己就很不認同。

他向記者說道：“商人追求的是盈利，以盈利為目的；而企業(yè)家追求的是他的核心精神，將產品和產業(yè)做到最有競爭力，這是企業(yè)家所追求的目標。當然說企業(yè)家、商人、老板可能都沒有錯，但你自身定位是什么？換句話說，我們自己是如何來看待的？又是如何判定的？現(xiàn)在大多討論的可能是商業(yè)模式、資本市場估值，將這作為終極目標。其實，我覺得我們做企業(yè)是做什么呢？我們做品牌，又是做什么？為何而做？我覺得這些才是人生的價值。當然，人的想法不一樣，所以不能說誰是對、誰是錯，誰對誰錯依然要看個人的定位。比如你就是想喝稀飯的人，那你只應該去追求這個稀飯如何更適合自己的胃口。別人可能會去評判甚至質疑，而我卻覺得這人的定位其實才是清晰的。”

人的終極目標迥然相異，如今，很多企業(yè)上市以后，就會被人討論“身價”，很多人也更樂意讓人這樣去評價公司。市值是多少，自己的身價又是多少，這樣的話題雖早已司空見慣，但尹國新卻不喜歡。他還笑稱道：“我在想身價到底指的是什么？難道是錢嗎？錢是衡量身價的嗎？我和我的團隊想的更多的是，在服裝出口上我如何有競爭力，如何用我的競爭力去讓客人更信賴我，更愿意與我合作。這是我追求的，對于身價是什么，對不起，我不知道是什么意思?！?h3>創(chuàng)新成就偉業(yè)

自1988年起，晨風一直推崇的是努力打造中國有競爭力的服裝生產工廠。一直到2016年年底，晨風才改為打造中國有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈，但尹國新始終用的是競爭力，而不是大。在他看來不是企業(yè)有大銷售額或者有大的規(guī)模就是好，大和好很多時候根本無法畫等號，好所需要涵蓋的內容太多。

機遇蘊含精彩，創(chuàng)新成就偉業(yè)，隨著互聯(lián)網技術的飛躍發(fā)展，企業(yè)發(fā)展亦需要與時俱進。人們耳熟能詳?shù)陌⒌线_斯、優(yōu)衣庫、無印良品、CK等來自日本和歐美的眾多個品牌服飾均有出自晨風的縫制車間。晨風作為傳統(tǒng)企業(yè)的標桿，自是快速啟動起精益管理，用智能制造改革。

據(jù)記者了解，晨風集團已投入大量資金，引進服裝懸掛系統(tǒng)，改善制造效率，并已經投入使用了。新生產線將襯衫的部件以懸掛在系統(tǒng)上的狀態(tài)移動至下一個工序，然后安裝上新部件和紐扣。利用這個機制，系統(tǒng)旋轉一周即可完成產品。在圓形軌道上移動的懸掛系統(tǒng)的周圍排列著近50臺縫紉機和員工等。通過傳感器來掌握各工序和員工的進展狀況，以便將懸掛系統(tǒng)移動至最佳的員工面前，讓其完成縫制等工作?？p制由于熟練度等不同，作業(yè)速度存在差異，結果由于各工序不同，完成的時機存在差異。通過傳感器掌握這種差異，將工作分配給作業(yè)更快的人，產品也將更快完成。此前，管理全部47個工序非常困難，只要1個工序出現(xiàn)延誤，就會對全部工序產生影響。據(jù)稱隨著懸掛系統(tǒng)的引進，制造效率有望提高15%。

尹國新告訴記者說：“過去基本上依賴人手，無論是組裝還是部件制造，自動化的空間都還很大。實現(xiàn)自動化，一個人即可完成以往需要多個人承擔的工序。無疑智能化的流水線、公司智能化的管理不僅降低了人工壓力，同時也提高了生產效率?！?/p>

采訪到最后，記者向尹國新問及了關于目前紡織服裝業(yè)市場的境況，尹國新說道：“中國是最大的紡織品生產國和出口國，紡織工業(yè)產值約占中國國民經濟總產值的15%。紡織服裝作為紡織行業(yè)重要的最終需求端，在2017年結束了連續(xù)3年的營收負增長的態(tài)勢，營收同比增加6.9%，紡織服裝利潤總額當季同比增速、紡織服裝及服飾業(yè)近年出口交貨值在2017年均呈現(xiàn)回升態(tài)勢，所以，整個紡織服裝行業(yè)大的方向吹的是暖風。我很看好這個傳統(tǒng)的紡織服裝業(yè)，在不斷創(chuàng)新的同時，我仍然以代工生產為主，致力打造中國最有競爭力的紡織服裝生態(tài)鏈?！?/p>